文|圖 清 揚(yáng)

【導(dǎo)讀】種子是農(nóng)業(yè)的“芯片”，是提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。滿足市場(chǎng)需要，培育性狀更加優(yōu)良的品種，是諸多育種者的畢生追求。2022 年3 月1 日起開(kāi)始執(zhí)行的新修訂的《種子法》，聚焦提高植物新品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法治化水平，旨在平衡育種者、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者及使用者之間的權(quán)利與義務(wù)，為種業(yè)創(chuàng)新與健康發(fā)展保駕護(hù)航。有別于其他作物，果樹(shù)苗木大多可以通過(guò)無(wú)性繁殖的方式進(jìn)行生產(chǎn)與推廣，這也為果樹(shù)新品種權(quán)的保護(hù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，在保護(hù)品種權(quán)人利益的同時(shí)，如何做好果樹(shù)新品種的推廣，已成為近兩年中國(guó)果業(yè)屆關(guān)注的熱點(diǎn)。

2022 年3 月1 日，經(jīng)中華人民共和國(guó)第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十二次會(huì)議通過(guò)的新修訂的《中華人民共和國(guó)種子法》（以下簡(jiǎn)稱“新《種子法》”）開(kāi)始施行。這是我國(guó)《種子法》的第四次修訂，修訂的重點(diǎn)是強(qiáng)化種業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。比如，修訂后的新《種子法》第二十八條，將植物新品種權(quán)的保護(hù)范圍由授權(quán)品種的繁殖材料延伸到收獲材料，這就意味著種植戶想種就種的時(shí)代宣告結(jié)束。

2022 年11 月23 日，河南省某種植養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社因種植“蘇翠1 號(hào)”梨被鄭州市中級(jí)人民法院依法作出判決，賠償原告（北京北方豐達(dá)種業(yè)有限責(zé)任公司）經(jīng)濟(jì)損失及維權(quán)合理開(kāi)支共計(jì)30 萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)首例因種植未經(jīng)授權(quán)的果樹(shù)品種而被判罰的案例。

此案在網(wǎng)上傳播之后，引發(fā)了不少爭(zhēng)議。本文匯集了筆者近半年來(lái)與國(guó)內(nèi)果樹(shù)新品種開(kāi)發(fā)者的交流，希望為新《種子法》背景下的育種者、開(kāi)發(fā)者和種植者提供不同維度的看法和期待，共同推進(jìn)國(guó)內(nèi)果樹(shù)新品種的良性發(fā)展。

▲查看“黑皇”花序質(zhì)量的黃偉（右）和盧玉金

1

正值桃花盛開(kāi)的季節(jié)。我晚來(lái)幾天，等的就是哈瑪匠果園最美的時(shí)刻。大而規(guī)整的桃樹(shù)，艷麗的桃花簇?fù)砥渖?，奮力綻放，仿佛要把3 年疫情帶來(lái)的沉悶和沮喪都一吐為快。

3 天前，這里剛舉辦了一場(chǎng)“黑皇”（原名“BK”，日本選育的葡萄新品種）交流會(huì)，來(lái)了50余人，有種植戶，有苗商，還有專(zhuān)門(mén)做新品種維權(quán)的一知農(nóng)業(yè)咨詢（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一知公司”）的代表。我到時(shí)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還原封不動(dòng)地保留在桃花園中。

在會(huì)議之前，黃偉（上海哈瑪匠實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)）傳了一份由一知公司起草的“黑皇”品種托管方案給我，大致意思是把“黑皇”的品種管理權(quán)委托給某品種權(quán)服務(wù)有限公司，由該公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的思路是，建立“黑皇”品種推廣和果品銷(xiāo)售聯(lián)合體，仿照國(guó)外俱樂(lè)部的形式進(jìn)行授權(quán)種植，并收取相應(yīng)的品種許可使用費(fèi)。方案擬定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)挺高，被許可的種植戶前3 年交3 000 元/畝（1 畝約667 m2，15 畝即1 萬(wàn)m2為1 hm2?！幷甙矗?，3 年后每年交500 元/畝；被許可的果商收取毛利的10%。

我看罷大驚失色，不知道黃偉的葫蘆里究竟想賣(mài)什么藥，這波“韭菜”割下去，是要把他多年積攢起來(lái)的“有良心的苗販子”的形象一掃而光嗎？

“你們聊得怎么樣？”我怕自己忍不住當(dāng)場(chǎng)拆臺(tái)，所以找了個(gè)借口推遲來(lái)滬，想單獨(dú)跟他聊一聊。

“那天大家就交流了一下對(duì)‘黑皇’的看法。從各地反饋的情況看，大家對(duì)這個(gè)品種還是比較認(rèn)可的?！秉S偉說(shuō)：“像盧玉金（上海施泉葡萄園）那里，去年賣(mài)60 元/kg 賣(mài)得很好，雖然比‘陽(yáng)光玫瑰’要差一點(diǎn)，但比‘巨峰’要好得多，所以他今年又嫁接了很多。”

“還有朱屹峰（嘉興市綠江葡萄專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)）也過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在嘉興葡萄產(chǎn)業(yè)也遇到品種單一的問(wèn)題，他原來(lái)看好‘浪漫紅顏’，但一推根本不行，大部分都砍了，接下來(lái)推什么品種……”

“大家對(duì)授權(quán)種植的方案怎么看？”我關(guān)心的是這個(gè)問(wèn)題。對(duì)“黑皇”的評(píng)論前兩年我已經(jīng)給過(guò)定論，它只能在“巨峰”圈子里混，可以解決“巨峰”容易落花落果的毛病，管理簡(jiǎn)單，有取代“巨峰”的潛質(zhì)。

“那天沒(méi)有講這個(gè)事情?！秉S偉說(shuō)：“因?yàn)楝F(xiàn)在還為時(shí)太早。會(huì)議前，一知公司的工作人員跟種植戶也溝通過(guò)，在還沒(méi)產(chǎn)生效益前就讓大家一畝地出多少錢(qián)，大家是有抵制情緒的，不是那么簡(jiǎn)單。”

“對(duì)?。　蔽遗e例道：“那天在群里我問(wèn)簡(jiǎn)農(nóng)（網(wǎng)名），你考不考慮種‘黑皇’？他說(shuō)種啊，10 畝地打算種2 畝。我說(shuō)接下來(lái)種‘黑皇’可能要交錢(qián)了，他直接就回了一句，那就不種唄。”

“就是這個(gè)問(wèn)題?！秉S偉接著說(shuō)：“還有一些種植戶說(shuō)，你能幫我銷(xiāo)果子嗎，你如果能幫我銷(xiāo)掉，我付錢(qián)給你是可以的。一知公司最初的想法也是聯(lián)合渠道商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，這樣可以保護(hù)種植者的利益，不至于像現(xiàn)在的‘陽(yáng)光玫瑰’一樣亂七八糟。但問(wèn)題是現(xiàn)在還沒(méi)有量，沒(méi)辦法對(duì)接渠道?！?/p>

“但一知公司做果品銷(xiāo)售不是他所擅長(zhǎng)的，他最多只能聯(lián)系幾家渠道商?！蔽医榻B了國(guó)內(nèi)一家從果品銷(xiāo)售延伸到新品種授權(quán)推廣的行業(yè)知名企業(yè)在云南所實(shí)踐的結(jié)果，給出自己的擔(dān)心：“如果這么干，這個(gè)品種就‘廢’了?！?/p>

一個(gè)還沒(méi)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的“拿來(lái)”品種“廢”了倒也無(wú)所謂，我更擔(dān)心的是，黃偉多年積攢的好人形象如果因此也“廢”了，那他就真的是前功盡棄了。

“所以，這是一把雙刃劍?！秉S偉回頭看了看花開(kāi)滿園的桃樹(shù)，不由心生憂慮。

“張總，你覺(jué)得這種授權(quán)種植的新品種推廣模式在國(guó)內(nèi)行不行得通？”我轉(zhuǎn)身問(wèn)張志發(fā)（北京北方豐達(dá)種業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)），他手上也有兩個(gè)梨新品種，一個(gè)是江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院選育的“蘇翠1 號(hào)”，另一個(gè)是浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院選育的“新玉”。

▲云南彌勒種植的“黑皇”

▲探討新品種開(kāi)發(fā)模式的黃偉（右）和張志發(fā)

“黃總剛才說(shuō)得很清楚了，農(nóng)民就看眼前，如果你能保證他把果子賣(mài)出去有收益，他就可以給你交錢(qián)?，F(xiàn)在他還沒(méi)收錢(qián)呢，他怎么給你交，賣(mài)不出去怎么辦？沒(méi)有效益怎么辦？你能保證嗎？”張志發(fā)說(shuō)：“所以，農(nóng)民你引導(dǎo)他種沒(méi)用，要他自己想種才行，就像‘陽(yáng)光玫瑰’一樣，市場(chǎng)好，大家都搶著種，這個(gè)時(shí)候你再設(shè)門(mén)檻，那完全可以?！?/p>

“一是這個(gè)品種要足夠好，二是要有一定的體量，需要在種植端先炒一炒，等有一定體量之后才能設(shè)這個(gè)門(mén)檻?，F(xiàn)在還沒(méi)到這個(gè)點(diǎn)?！秉S偉回到國(guó)內(nèi)已有一段時(shí)間，這3 年更是閉門(mén)不出，已經(jīng)不再“一根筋”地考慮問(wèn)題了。

“這趟我為什么想讓你去碭山？”張志發(fā)對(duì)我說(shuō)：“因?yàn)槿ツ辍掠瘛谀愕摹üh香’公眾號(hào)推廣后，要果子的客商很多，但現(xiàn)在還沒(méi)果，從小苗種起到豐產(chǎn)至少要三五年以后，等不及??！所以，去年我們?cè)诎不沾X山高接了80 萬(wàn)個(gè)芽，今年大概能有25 萬(wàn)kg 果子，我按10 元/kg的價(jià)格全部收購(gòu)，到時(shí)候肯定會(huì)在整個(gè)碭山引起轟動(dòng)的?！?/p>

這種套路我了然于胸。2020 年劉鎮(zhèn)（木美土里集團(tuán)公司董事長(zhǎng)）拿下“瑞香紅”苗木獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)后，我就建議他以較高的價(jià)格把“瑞香紅”中試園的果品全部收購(gòu)，以后端來(lái)拉動(dòng)前端的苗木銷(xiāo)售。等到2022 年，根本不用劉鎮(zhèn)自己動(dòng)手，那些喜歡差異化優(yōu)新產(chǎn)品的果商便蜂擁而至，把“瑞香紅”的產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)推到新的高度。

當(dāng)然，這種商業(yè)模式的前提是要有真正的好品種，否則，引不起果商的廣泛關(guān)注，而光靠自己是兜不住的。但令我不解的是：“為什么‘新玉’的宣傳會(huì)引來(lái)一大波果商，而關(guān)注‘黑皇’的基本上都是種植者，果商寥寥無(wú)幾？”

“我估計(jì)‘陽(yáng)光玫瑰’的熱度還在，大家都感覺(jué)‘陽(yáng)光玫瑰’很好，是不是有這個(gè)關(guān)系？”張志發(fā)分析道：“還有一個(gè)，‘新玉’爆紅跟我們?cè)谛麄鲿r(shí)叫它‘早熟秋月’也有關(guān)系，大家對(duì)‘秋月’印象很深，我們對(duì)標(biāo)‘秋月’，而且還比‘秋月’早熟兩個(gè)月。”

“對(duì)！‘秋月’的熱度還在，而‘黑皇’在我心目中就是‘巨峰’的升級(jí)版，如果是‘陽(yáng)光玫瑰’的升級(jí)版，關(guān)注度可能會(huì)更高一點(diǎn)?！蔽掖笾旅靼琢似渲械牡览?。

“現(xiàn)在日本已經(jīng)改變育種方向，又偏向四倍體了?！秉S偉說(shuō)：“原來(lái)大家都想找一個(gè)可以與‘陽(yáng)光玫瑰’搭配的有顏色的品種，但發(fā)現(xiàn)很難，總有各種各樣的毛病?！?yáng)光玫瑰’確實(shí)是一個(gè)劃時(shí)代的葡萄品種?！?/p>

“接下去你打算怎么做？”我接著問(wèn)道。只要黃偉拿到“黑皇”的新品種保護(hù)權(quán)，又不急著“收保護(hù)費(fèi)”，這還是一盤(pán)活棋。

“走一步看一步唄！‘黑皇’的苗木還得繼續(xù)推，今年的價(jià)格還是50 元/株?！秉S偉說(shuō)：“一知公司的闕總一直鼓動(dòng)我，說(shuō)賣(mài)苗掙不了幾個(gè)錢(qián)，沒(méi)有授權(quán)種植收錢(qián)快。但農(nóng)業(yè)上面不像他們坐辦公室想象得那么簡(jiǎn)單，尤其是農(nóng)民思考問(wèn)題的方式。我覺(jué)得心態(tài)放平一點(diǎn)，看局勢(shì)的發(fā)展，慢慢去做。有時(shí)候想得太美好，失落會(huì)更多。”

聽(tīng)完這番近似垂頭喪氣的話，我反倒放下心來(lái)。與黃偉認(rèn)識(shí)這么多年，雖然談不上是知心朋友，但他心里想要什么我是清楚的。作為商人，賺錢(qián)是基本的述求，但與純粹的賺錢(qián)相比，他更希望自己能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么、留下什么，就像他的入門(mén)師傅——有賀浩一（日本山梨縣中日友好協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)，已故）所希望的，把日本的品種和技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)。

“假設(shè)‘黑皇’最后在市場(chǎng)上能立住腳，你們也打算按照這個(gè)方案走，就會(huì)涉及到很多問(wèn)題?！蔽腋纱嗑褪跈?quán)種植的模式探討道：“比如某人從你這里買(mǎi)了10 株苗，覺(jué)得不錯(cuò)，他就自己擴(kuò)繁，這個(gè)怎么弄？”

“一知公司原本想一株樹(shù)弄一個(gè)可追溯的二維碼，我說(shuō)這個(gè)在中國(guó)搞不了的?！秉S偉說(shuō)：“而且我們也需要種植戶廣泛種植，以此來(lái)提高‘黑皇’的知名度。也就是說(shuō)，不管你是擴(kuò)繁還是從其他渠道買(mǎi)苗，在我們拿到新品種保護(hù)權(quán)之前，只要你報(bào)備一下，都沒(méi)事。”

“等于說(shuō)坦白從寬了。”我笑了笑。現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)有人在擔(dān)心這個(gè)事，但又不敢主動(dòng)詢問(wèn)，以免自投羅網(wǎng)。

“對(duì)！現(xiàn)階段我希望他們擴(kuò)繁，因?yàn)楝F(xiàn)在上市的量實(shí)在太少了，根本就沒(méi)辦法做，所以我跟一知公司說(shuō)，凡是已經(jīng)種了的‘黑皇’，都先納入到我們這個(gè)聯(lián)合體來(lái)，至少你知道全國(guó)有多少人在種，一共種了多少面積，否則就像瞎子一樣。等拿到新品種保護(hù)權(quán)證書(shū)之后，再以殺雞儆猴的形式起訴幾家種植戶，讓大家知道現(xiàn)在有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這個(gè)概念。只有這樣，才會(huì)有授權(quán)種植的機(jī)會(huì)?！?/p>

我不明白的是，像“黑皇”這種從國(guó)外非正規(guī)渠道引進(jìn)的新品種，居然也可以在中國(guó)拿到新品種保護(hù)權(quán)證。

2

“去年那件‘蘇翠1 號(hào)’種植戶的侵權(quán)案是怎么樣的情況？”等回到河南桐柏，我問(wèn)張志發(fā)。

2022 年7 月初我第一次到他老家時(shí)，他曾跟我聊起準(zhǔn)備要起訴一家種植戶；到11 月底，網(wǎng)絡(luò)上就傳出法院判決結(jié)果：北京北方豐達(dá)種業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“豐達(dá)公司”）勝訴。

“這件事發(fā)生在去年7 月份，我們是9 月份起訴的，后來(lái)鄭州市中級(jí)人民法院作出一審判決，我們主張的30 萬(wàn)元賠償全部被法院支持，并要求不能繼續(xù)侵權(quán)?？紤]到社會(huì)和諧，沒(méi)有要求砍樹(shù)，但必須改換其他品種?！睆堉景l(fā)說(shuō)。

“當(dāng)時(shí)你是基于什么樣的考慮才決定要走這一步的？”記得當(dāng)初他跟我提起這件事時(shí)，我還特意提醒過(guò)他，告苗販子可以，告種植戶必須慎重，畢竟現(xiàn)在大家品種權(quán)保護(hù)意識(shí)還非常淺薄，容易引發(fā)眾怒。

“我們最初維權(quán)的方向也針對(duì)育種戶和苗販子，沒(méi)有針對(duì)種植戶。當(dāng)時(shí)起訴這一戶也是事出有因。”張志發(fā)詳細(xì)介紹了事情的來(lái)龍去脈。

▲張志發(fā)（左）和“蘇翠1 號(hào)”的育種人藺經(jīng)在一起

被告種植“蘇翠1 號(hào)”始于2019 年，苗木是從當(dāng)?shù)啬澄唇?jīng)授權(quán)的育種戶那里買(mǎi)的，算是河南省最早一批規(guī)模種植“蘇翠1 號(hào)”的種植戶。2022 年，豐達(dá)公司為了整合資源、打通產(chǎn)業(yè)鏈，以8 元/kg 的價(jià)格（單果重200 g 以上）與被告簽訂果品收購(gòu)協(xié)議，但在采購(gòu)過(guò)程中因果品質(zhì)量問(wèn)題雙方產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，協(xié)商未果，張志發(fā)才采用了這種非常手段。

站在張志發(fā)的角度，對(duì)方就有點(diǎn)不知好歹了。在協(xié)商溝通過(guò)程中，張志發(fā)也告知了新《種子法》中的植物新品種權(quán)已經(jīng)從原先的繁殖材料（苗木、接穗等）延伸到收獲物（果品等），但對(duì)方依然我行我素，不肯讓步。

“‘蘇翠1 號(hào)’的品種權(quán)證是什么時(shí)候拿到的？”我忽然想起有關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。

“江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院是2017 年5 月1 日拿到‘蘇翠1 號(hào)’植物新品種保護(hù)權(quán)的，2020 年2月1 日和我們簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，同時(shí)把自獲得植物新品種保護(hù)權(quán)證至簽約這段時(shí)間的維權(quán)和收益都轉(zhuǎn)讓給我們公司。”張志發(fā)說(shuō)。

“如果對(duì)方在你獲得品種權(quán)證之前就已經(jīng)種了，你們或者江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院有沒(méi)有權(quán)利去維權(quán)？”我接著拋出自己心中的疑問(wèn)。

“肯定沒(méi)有權(quán)利，但現(xiàn)實(shí)中不存在這種情況。”張志發(fā)解釋道：“因?yàn)樵谏暾?qǐng)品種權(quán)證時(shí)會(huì)簽承諾書(shū)，育種人需承諾在申請(qǐng)品種權(quán)之前沒(méi)有對(duì)外銷(xiāo)售種苗。如果有證據(jù)證明在申請(qǐng)品種權(quán)之前就有規(guī)?；N植，那這個(gè)品種權(quán)申請(qǐng)是要被否決掉的。”

“比如說(shuō)，我去藺老師（藺經(jīng)，‘蘇翠1 號(hào)’梨育種者）的育種圃里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，覺(jué)得這個(gè)品種（系）表現(xiàn)不錯(cuò)，就隨手掰了根枝條回去嫁接……”

“這種屬于盜竊行為。”還沒(méi)等我說(shuō)完，張志發(fā)就急切地表達(dá)道：“首先，育種人已經(jīng)承諾之前沒(méi)有推廣，你這種行為是屬于他不知情的情況下發(fā)生的；其次，你一般不會(huì)站出來(lái)說(shuō)這件事的。如果現(xiàn)實(shí)中發(fā)生這種事情就自相矛盾了?！?/p>

“如果發(fā)生這種事情，這個(gè)官司怎么打？”我追問(wèn)道。

“我也不知道?！睆堉景l(fā)說(shuō)。

前兩年，日本也曾派人到中國(guó)調(diào)查“陽(yáng)光玫瑰”是如何流出去的，最后因?yàn)槿∽C困難也就不了了之。2021 年4 月，日本出臺(tái)新《種苗法》，其中規(guī)定，今后若有人私自將有關(guān)種苗帶出日本，將被處以10 年以下徒刑或最高1 000 萬(wàn)日元的罰款，以此防止日本的優(yōu)良品種流向海外。在隨后發(fā)布的1 975 個(gè)禁止帶出日本的種苗名錄中，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的“陽(yáng)光玫瑰”“妮娜女王”“紅美人”“秋月”以及“紅顏”等葡萄、柑桔、梨與草莓品種都?xì)v歷在目。

“這個(gè)官司打贏之后，你們還會(huì)起訴其他非正規(guī)渠道買(mǎi)苗建園的種植戶嗎？”我關(guān)心的還是以后的事情。

當(dāng)這起案例在網(wǎng)上曝光之后，大家的反響還是比較大的。就像10 年前，河南某大學(xué)生因?yàn)樘土藘蓚€(gè)鳥(niǎo)窩（國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物），被判入獄10 年零6 個(gè)月的案件，雖有法可依，但于情不合，所以在網(wǎng)上引起了廣泛的共情。農(nóng)戶種植未經(jīng)授權(quán)的果樹(shù)新品種同樣存在法與情之間的間隙。所以，我擔(dān)心這種維權(quán)打擊的面太廣，反而不利于豐達(dá)公司的企業(yè)形象和苗木推廣。

“通過(guò)這起案子，我們發(fā)現(xiàn)打擊侵權(quán)的果園比打擊侵權(quán)的苗商還要容易，因?yàn)楣麍@成年以后他不可能挖掉，證據(jù)永遠(yuǎn)鎖定在那兒?！睆堉景l(fā)說(shuō)：“但我們也不會(huì)像對(duì)付苗商一樣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就打擊一個(gè)。對(duì)種植戶，我們會(huì)選擇性地選幾家有一定規(guī)模和影響力的果園，目的是告訴種植者，在建園的時(shí)候一定要注意種苗的合法性，而不是說(shuō)哪家的便宜就買(mǎi)哪家的?！?/p>

“還有一個(gè)方案你覺(jué)得可不可行？”我想起上次跟胡曉海（浙江新理想農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)）在閑聊時(shí)他提出的一種方法：“拿到品種權(quán)后，先放開(kāi)發(fā)展，待被市場(chǎng)廣泛接受、農(nóng)民開(kāi)始受益的時(shí)候，再逐年收取每畝幾百元的品種使用費(fèi)?！?/p>

“很難！”張志發(fā)搖了搖頭說(shuō)：“就我們和苗商打交道的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你坐下來(lái)想跟他好好談，他是不理你的，除非你取了證，打贏了官司，他才會(huì)跟你談。但這樣一個(gè)案子辦下來(lái)，你至少得出3 萬(wàn)元，他到時(shí)候能接受判罰還好，如果不接受判罰，這筆錢(qián)你怎么辦？”

▲豐達(dá)公司在河南桐柏的梨新品種示范基地

“維權(quán)成本太高?！蔽覈@了一口氣，這還不包括耗費(fèi)的大量精力和時(shí)間成本。

“所以，種三五畝的小農(nóng)戶你不可能跟他打官司的?！睆堉景l(fā)接著說(shuō)：“在他們的認(rèn)知中，我在自家地里種果樹(shù)，我怎么還犯法了？包括負(fù)責(zé)這起案件的法官開(kāi)始的時(shí)候也不理解，說(shuō)種個(gè)樹(shù)怎么還侵權(quán)了？是我們的律師跟他解釋新《種子法》修訂的條款，說(shuō)透了之后才轉(zhuǎn)而支持我們的主張。”

“如果對(duì)方能理解，也接受這個(gè)方案，你覺(jué)得一畝地收多少錢(qián)比較合適？”我接著探討道。在上海哈瑪匠果園的時(shí)候我們就跟黃偉聊起這個(gè)話題，黃偉的合作方擬定的收費(fèi)方案是前3年每畝交3 000 元，3 年后每畝每年交500 元。那個(gè)方案我們都覺(jué)得目前是行不通的，在沒(méi)有產(chǎn)生效益之前就向種植者收費(fèi)是不現(xiàn)實(shí)的。

“我們?cè)?jīng)有這個(gè)想法，每一株種苗上掛一個(gè)標(biāo)簽，代表這株樹(shù)是合法的，每年交10 元，對(duì)種植者來(lái)說(shuō)是不貴的?！睆堉景l(fā)說(shuō)。

我心算了一下，如果按照目前寬行密株的種植模式，1 畝地種植111 株，一年的品種使用權(quán)費(fèi)用也達(dá)上千元，這對(duì)種植戶來(lái)說(shuō)也是一筆不菲的開(kāi)支。如果種植戶連10 元/株的“正版”苗木錢(qián)都不舍得掏，收這筆品種使用權(quán)費(fèi)更是天方夜譚。

“你覺(jué)得新《種子法》的出臺(tái)對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？它的利弊在哪里？”我把話題放大，想聽(tīng)聽(tīng)眼前這位已經(jīng)能實(shí)際運(yùn)用新《種子法》所賦予的權(quán)利，進(jìn)行維權(quán)的新品種開(kāi)發(fā)商的看法。

“國(guó)家既然出臺(tái)這個(gè)政策，肯定是利大于弊的。”張志發(fā)說(shuō)：“對(duì)育種者來(lái)說(shuō)，能提高他們的積極性，可以為這個(gè)行業(yè)培育更多的優(yōu)良品種；對(duì)我們開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠贩N具有壟斷性，可以把種苗價(jià)格維持在一個(gè)高度，也會(huì)得到比較理想的收益；對(duì)種植者來(lái)說(shuō)，苗木的純度和質(zhì)量都能得到保證，而且這個(gè)品種能有序發(fā)展，它的生命力會(huì)更長(zhǎng)，不像現(xiàn)在，一個(gè)好品種三五年之內(nèi)就泛濫成災(zāi)，大家最后都沒(méi)有了效益。”

“唯一不好的就是消費(fèi)者買(mǎi)水果會(huì)更貴了?！蔽倚χf(shuō)。

▲豐達(dá)公司培育的“蘇翠1 號(hào)”種苗

▲俞才瀾和他選育的葡萄新品種——“羅拉”

不僅如此，當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)壟斷時(shí)，受益的往往都是極少數(shù)人。

3

我第一次見(jiàn)到“羅拉”，是2020 年7 月7日，俞才瀾（金藤葡萄創(chuàng)始人）在一張小桌子上擺了10 串不同品種（系）的葡萄，其中有一串代號(hào)為13-25 的紅色葡萄（親本為“陽(yáng)光玫瑰”和“黑巴拉多”）讓我印象深刻，顏值出眾，香甜可口。這次再見(jiàn)時(shí)已經(jīng)有了自己的名字和“婆家”——“羅拉”和河南金藤九五農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金藤九五”）。

“你們是怎么認(rèn)識(shí)？”我問(wèn)張益豪（河南金藤九五農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理）。他的根據(jù)地在河南溫縣，陳氏太極拳的發(fā)源地，主要從事“陽(yáng)光玫瑰”的技術(shù)服務(wù)工作，服務(wù)面積5 000余畝。

“我們是3 年前，191 農(nóng)資人在昆山搞全國(guó)葡萄新品種（系）品鑒會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)的?！睆堃婧勒f(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們嘗了所有品種（系），并進(jìn)行盲測(cè)打分，它的得分最高，剛好又符合我們想找一個(gè)紅色的、有香味的品種目標(biāo)，所以我就跟俞老師……”

“你是先認(rèn)識(shí)這個(gè)品種才認(rèn)識(shí)俞老師的?！蔽倚α诵Γ又鴨?wèn)道：“你們現(xiàn)在是怎么合作的？”

2020 年我曾帶萬(wàn)科集團(tuán)食品事業(yè)部戰(zhàn)略總經(jīng)理徐精文等人來(lái)看過(guò)這個(gè)品種，萬(wàn)科集團(tuán)有意買(mǎi)下幾個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種介入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，而那時(shí)俞才瀾尚未想好如何推廣，所以沒(méi)聊出結(jié)果。

“我提供品種，提供配套技術(shù)；他負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。”俞才瀾說(shuō)。

“你為什么會(huì)選擇和他合作呢？”我直言不諱地問(wèn)道。

先前我沒(méi)見(jiàn)過(guò)張益豪，也沒(méi)聽(tīng)過(guò)九五農(nóng)業(yè)，但與當(dāng)初跟我一起來(lái)的萬(wàn)科集團(tuán)、萬(wàn)怡農(nóng)業(yè)、雨露空間等行業(yè)大佬相比，其背景、實(shí)力和行業(yè)影響力都不在一個(gè)層次。

▲查看“羅拉”轉(zhuǎn)色情況的張益豪（左）和俞才瀾

“這就叫緣分吧！”俞才瀾笑了笑：“第一，我對(duì)他的第一印象非常好，眼緣很關(guān)鍵；第二，他的做事風(fēng)格和我很相似，也很敬業(yè)；第三，他是個(gè)孝子，凡是孝順的人都不是壞人，肯定是好人?！?/p>

就在幾天前，俞才瀾到溫縣參加了金藤九五公司揭牌儀式，正式公告雙方的合作關(guān)系，并公布了“羅拉”采用的俱樂(lè)部模式：由金藤九五負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，參與種植的會(huì)員需交1 萬(wàn)元/畝的保證金，統(tǒng)一技術(shù)，統(tǒng)一農(nóng)資，統(tǒng)一銷(xiāo)售，最后所得銷(xiāo)售額的80%歸種植方，20%歸運(yùn)營(yíng)方。

截至目前，“羅拉”按這種模式已推廣種植600 多畝，主要分布在云南、四川、陜西、遼寧和河南等5 個(gè)省份。今年投產(chǎn)面積200 畝，商品名為“荔綺貴妃”。

“我認(rèn)為，我后半生遇到他們是我的幸運(yùn)，再好的品種沒(méi)人幫你做，到頭來(lái)都是一場(chǎng)空?！庇岵艦懻f(shuō)。

“去年在神園舉辦的那場(chǎng)會(huì)議（中國(guó)葡萄育種及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研討會(huì)）上，大家有沒(méi)有探討過(guò)這種授權(quán)種植的模式？”我問(wèn)道。

那場(chǎng)會(huì)議結(jié)束后，我曾找會(huì)議承辦方——江蘇張家港神園科技有限公司董事長(zhǎng)徐衛(wèi)東聊過(guò)新品種的轉(zhuǎn)化話題。跟俞才瀾現(xiàn)在的做法一樣，徐衛(wèi)東同樣拋棄了傳統(tǒng)的賣(mài)苗和直接轉(zhuǎn)讓品種權(quán)的做法，傾向于授權(quán)種植的模式。

“沒(méi)有?！庇岵艦憮u了搖頭說(shuō)：“在那場(chǎng)會(huì)議上我看到了兩個(gè)現(xiàn)象，首先，中國(guó)葡萄育種的民間力量上來(lái)了，以后中國(guó)的葡萄品種選擇就不會(huì)受制于其他國(guó)家；第二，品種權(quán)保護(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)肯定是好事，但也把自己的手腳束縛住了。一個(gè)品種育出來(lái)之后，現(xiàn)在大家都把它當(dāng)寶貝一樣捧著，期望獲得豐厚的回報(bào)，但你有沒(méi)有考慮過(guò)另一個(gè)問(wèn)題，你的門(mén)檻設(shè)得太高，可能就把大家堵死了？”

“保護(hù)和推廣從某種意義上講，其實(shí)是矛盾的?！蔽抑毖圆恢M地提到：“就像你們現(xiàn)在的模式，一畝地先交1 萬(wàn)元，這個(gè)門(mén)檻我覺(jué)得是比較高的。”

▲工人們正在分級(jí)包裝“羅拉”

“因?yàn)椤疫€是主張搞限量版，寧愿面積搞少一點(diǎn)，也不想它跟‘陽(yáng)光玫瑰’一樣種得到處都是，這樣會(huì)走得很累，而且收益也少?！庇岵艦懻f(shuō)：“我們這次在河南開(kāi)會(huì)的時(shí)候，有專(zhuān)家問(wèn)我準(zhǔn)備搞多少面積，我說(shuō)限5 000 畝。他說(shuō)5 000 畝太少了，像這么好的品種，可以搞3 萬(wàn)畝……”

“5 000 畝也好，3 萬(wàn)畝也好，這個(gè)面積不是俞老師你說(shuō)了算，也不是哪位專(zhuān)家說(shuō)了算，最后還是市場(chǎng)說(shuō)了算?！蔽也灰詾槿坏卮驍嗟溃匦掳言掝}拉回到準(zhǔn)入門(mén)檻上：“在大家還不確定這個(gè)品種到底好不好的時(shí)候，你先收人家1 萬(wàn)元/畝，絕大多數(shù)人是有顧慮的；哪怕你后面多收點(diǎn)錢(qián)，提高分成比例，大家的接受度也許會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)?！?/p>

“這1 萬(wàn)元/畝只是保證金，用來(lái)規(guī)范雙方的合作關(guān)系。”張益豪解釋道：“現(xiàn)在我們的商業(yè)模式還不成熟，包括品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力。所以，前期我們寧愿走得慢一點(diǎn)，把門(mén)檻設(shè)得高一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程中逐步優(yōu)化和完善，往后再根據(jù)具體情況去調(diào)整?！?/p>

“另外，作為新品種推廣，我們一定要考慮它的適應(yīng)性。從我們現(xiàn)在選擇的幾個(gè)區(qū)域來(lái)看，除了河南是我們的大本營(yíng)、必須要做之外，其他幾個(gè)地方都是‘羅拉’的優(yōu)生區(qū)。如果不是優(yōu)生區(qū)，我們可能不會(huì)考慮讓其成為俱樂(lè)部的成員的?！?/p>

“這種模式在國(guó)內(nèi)好像還沒(méi)人做成功過(guò)?！蔽疑埔獾靥嵝训?。西北農(nóng)林科技大學(xué)趙政陽(yáng)教授在育出“瑞陽(yáng)”“瑞雪”等蘋(píng)果新品種之后，也曾模仿國(guó)外俱樂(lè)部模式成立“瑞陽(yáng)瑞雪蘋(píng)果發(fā)展聯(lián)合會(huì)”，但收效甚微。

“所以，我們寧愿量少一點(diǎn)，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，先把市場(chǎng)影響力做出來(lái)?！睆堃婧勒f(shuō)。

“市場(chǎng)價(jià)格定位多少？還是前兩年說(shuō)的1 000 元/串，送2 串‘陽(yáng)光玫瑰’嗎？”當(dāng)初聽(tīng)俞才瀾提及這個(gè)價(jià)格時(shí)，我覺(jué)得根本不可思議。

“不會(huì)！不會(huì)！”俞才瀾忙解釋道：“當(dāng)時(shí)我為什么拋那么高的價(jià)格？是想讓大家知道我們國(guó)內(nèi)也有好品種，就像日本的‘浪漫紅寶石’一樣?！_拉’目前最大的缺點(diǎn)是知名度太低，我在這里打了3 年的基礎(chǔ)，基本上不賣(mài)，但我可以送給你吃，讓大家先了解這個(gè)品種。而且它的貯運(yùn)性比‘陽(yáng)光玫瑰’還好，這也是很大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“我們現(xiàn)在的定價(jià)是參考‘妮娜女王’，100～120 元/kg。”張益豪說(shuō)：“在銷(xiāo)售上，我們也采用授權(quán)銷(xiāo)售的方式，不存在不同產(chǎn)季不同價(jià)格的問(wèn)題，而且每串葡萄都有‘身份證’，知道是哪個(gè)產(chǎn)區(qū)、哪個(gè)人種的，這些都是可追溯的?！?/p>

我笑了笑，心想這一定又是哪個(gè)坐辦公室的專(zhuān)家建議的。對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些“花拳繡腿”的功夫根本起不了什么作用，反倒覺(jué)得目前的價(jià)格定位是比較合適的。同樣是又香又甜的紅色品種，“羅拉”的品質(zhì)穩(wěn)定性要超過(guò)“妮娜女王”。

“擔(dān)不擔(dān)心品種外流？”我的注意力還是盯在新品種的保護(hù)和推廣以及他們之間的“矛盾”。

“不外流是不可能的事情?！庇岵艦懻f(shuō)：“如果‘羅拉’這個(gè)品種沒(méi)有品種權(quán)保護(hù)，我們根本就不會(huì)去做這個(gè)事情，做不了，這是關(guān)鍵。”

“俞老師做得非常好的一點(diǎn)，就是從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)苗?！睆堃婧姥a(bǔ)充道：“只要不是我們的會(huì)員，肯定是非法途徑獲得的。另外，我們有個(gè)護(hù)航隊(duì)伍（第三方維權(quán)單位），至少大園區(qū)是不敢擔(dān)這個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)的。至于農(nóng)民種上一株兩株，或者一畝兩畝……”

“或者十畝八畝，你們?cè)趺崔k？”我想起豐達(dá)公司去年勝訴的案例，網(wǎng)上罵聲一片，說(shuō)明大家保護(hù)品種權(quán)的法律意識(shí)還非常淺薄。

“小園區(qū)我們可以不索賠，十畝八畝賠不了多少錢(qián)，可能真的還會(huì)帶來(lái)不好的負(fù)面影響，但我可以讓他清除，這個(gè)法院是絕對(duì)支持的?！睆堃婧勒f(shuō)。

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，從內(nèi)心認(rèn)可眼前這位思路清晰且富有社會(huì)責(zé)任心的年輕人。

“在你心目中，‘羅拉’適合發(fā)展多少面積？”我問(wèn)道。

“我們對(duì)‘羅拉’的定位是一個(gè)高端的小眾品種，做到5 000～10 000 畝就可以了，重點(diǎn)是做好品質(zhì)，打造品牌，最大程度地保證俱樂(lè)部成員的利益。”張益豪說(shuō)：“然后俞老師源源不斷地提供彈藥，我們?cè)俜趸碌钠贩N，最后可能用四五個(gè)品種做到3 萬(wàn)畝?！?/p>

讓我感到意外的是，已是7 旬老人的俞才瀾還帶著徒弟在做葡萄的育種工作。他說(shuō)，做育種其實(shí)是一種享受，給人帶來(lái)新的希望。在育種圃里，我又嘗到一個(gè)皮薄肉脆、香甜怡人的紅色早熟葡萄品種……

4

“這么多品種怎么選?。俊钡绒D(zhuǎn)完金木心公司（因涉及商業(yè)機(jī)密，根據(jù)受訪者要求，本文將公司真名、真人隱去）位于云南某地的品種展示園，第一個(gè)疑問(wèn)就從我腦海中蹦出來(lái)，就像當(dāng)初逛上海哈瑪匠果園，70 多個(gè)桃品種，30 多個(gè)葡萄品種，讓人無(wú)所適從。而眼前這塊葡萄園聚集了50 多個(gè)來(lái)自歐美的葡萄品種，顏色各異，果粒不同，看得人眼花繚亂。

“分兩步。先是我們自己篩選，看哪些品種值得推廣；然后是客戶篩選，比如何總（何根興）來(lái)看了之后，他覺(jué)得這個(gè)品種比較好，我就交給他試種，先種個(gè)幾畝地。第一，他可以熟悉這個(gè)品種，看看能不能種好；第二，看看市場(chǎng)能否接受。但我不建議大面積種?！背纾ń鹉拘墓酒咸秧?xiàng)目負(fù)責(zé)人）強(qiáng)調(diào)道。

我第一次見(jiàn)超哥是在2016 年，那時(shí)他還在云南某農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司工作；2019 年金木心公司籌建國(guó)外葡萄專(zhuān)利品種運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，這位皮膚黝黑、有干勁、有闖勁的年輕人就成了該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

“假如何總看中了其中一個(gè)品種，那接下來(lái)怎么辦？”我接著問(wèn)道。

何根興是浙江臺(tái)州人，2013 年來(lái)云南種葡萄，最早種“夏黑”，一直虧；2018 年開(kāi)始改種“陽(yáng)光玫瑰”，這幾年收益不菲，但今年也感覺(jué)到了市場(chǎng)壓力。所以，一聽(tīng)我要來(lái)金木心公司的品種園，他便興致勃勃地跟了過(guò)來(lái)，想看看有沒(méi)有好的品種來(lái)代替“陽(yáng)光玫瑰”。

“我授權(quán)給他種，跟他簽合作協(xié)議?！背缭敿?xì)介紹道：“第一，他要支付苗木費(fèi)，比如20 元/株，這里面就包括專(zhuān)利費(fèi)；第二，每年賣(mài)果之后我們要利潤(rùn)分成，比如我提取15%?！?/p>

▲何根興（左）正在為今年“陽(yáng)光玫瑰”的銷(xiāo)售發(fā)愁

“利潤(rùn)的15%？到時(shí)候核算會(huì)很麻煩?！蔽屹|(zhì)疑道。大多數(shù)種植戶在成本投入上都是一筆糊涂賬，吃喝拉撒、家庭開(kāi)支等費(fèi)用往往都混在其中，利潤(rùn)是很難算得清的。

“我們就按本地的平均生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)算，比如現(xiàn)在是2 萬(wàn)元/畝，你今年賣(mài)到3 萬(wàn)元/畝，就是1 萬(wàn)元/畝的利潤(rùn)，我拿1 500 元/畝?！背缬靡环N簡(jiǎn)單粗略的方法來(lái)規(guī)避我的擔(dān)心：“而且銷(xiāo)售的錢(qián)必須要走金木心的賬，不能在地頭直接交易?！?/p>

“如果這個(gè)品種可以的話，這種模式我覺(jué)得可以接受??！”我扭頭跟何根興說(shuō)，他原先告訴我的合作模式并不是這樣的。

“前期不用交授權(quán)費(fèi)嗎？”還沒(méi)等何根興回答，我又向超哥核實(shí)道。

“不用！不用！”超哥擺擺手說(shuō)：“我們剛開(kāi)始是要收授權(quán)費(fèi)的，5 000 元/畝，先交1 000 元，等賣(mài)到4 萬(wàn)元以上再交剩余的4 000 元，苗木是15 元/株，然后是產(chǎn)值的10%。后來(lái)我感覺(jué)這種模式在國(guó)內(nèi)行不通?！?/p>

“你和你的老東家蔡總有沒(méi)有聊過(guò)這種合作模式？”我問(wèn)道。蔡總也是來(lái)自浙江，工業(yè)老板出身，應(yīng)該是新品種授權(quán)種植的首選對(duì)象。

“剛開(kāi)始的時(shí)候跟他聊過(guò)，他覺(jué)得這個(gè)合同有點(diǎn)霸道?！背缧χf(shuō)。

“不管做什么生意，前期的門(mén)檻不能設(shè)得太高。”何根興說(shuō)：“你們把門(mén)檻放低一點(diǎn)，先讓大家進(jìn)來(lái)，讓大家看到效益了，再加高那沒(méi)事，有錢(qián)大家一起掙么！”

“后面我們就調(diào)整方案了。”超哥說(shuō)：“不收授權(quán)費(fèi)，也不從產(chǎn)值上提點(diǎn)。比如何總跟我合作，他今年賣(mài)了1.8 萬(wàn)元/畝，他的運(yùn)營(yíng)成本是2萬(wàn)元/畝，我根本沒(méi)理由跟他要錢(qián)，所以改成按利潤(rùn)提點(diǎn)?！?/p>

“還有一個(gè)問(wèn)題。”何根興又問(wèn)：“在銷(xiāo)售上價(jià)格你定，品牌又必須用你們的，有的果商可以出更高的價(jià)格，但不愿意用你們的品牌，他要用自己的品牌……”

▲圍墻上布滿鐵絲網(wǎng)的選育種基地

“那就渠道有限了，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格上不來(lái)，所以他們說(shuō)合同太霸道?！蔽蚁肫鸩炭偢姨徇^(guò)這個(gè)問(wèn)題。

“其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，獨(dú)家銷(xiāo)售的壓力也很大。”超哥忽然訴苦道：“今年我們就出了一個(gè)問(wèn)題，前面我已經(jīng)對(duì)接好了，價(jià)格談好，商超也下單了，但到關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)他們不要了，搞得我措手不及。對(duì)金木心公司來(lái)說(shuō)，本身的渠道是很厲害的，沒(méi)想到還會(huì)遇到這種問(wèn)題，所以，我們現(xiàn)在就放開(kāi)了，可以自己賣(mài)，但品牌和標(biāo)準(zhǔn)還是相對(duì)統(tǒng)一的。如果專(zhuān)利品種連這兩個(gè)都不統(tǒng)一，完全放開(kāi)，不可控的風(fēng)險(xiǎn)以后怕多的是?！?/p>

得益于金木心強(qiáng)大的后端銷(xiāo)售能力，目前這種新品種合作推廣模式進(jìn)展還算順利，據(jù)超哥介紹已發(fā)展了五六千畝，主要集中在新疆和四川西昌等地。

“從你的角度，目前有兩條路可以走，要么把‘陽(yáng)光玫瑰’的品質(zhì)做好，要么換新品種，你怎么考慮？”我問(wèn)何根興。上午我們剛聊了今年“陽(yáng)光玫瑰”的產(chǎn)銷(xiāo)趨勢(shì)，原來(lái)的大穗大粒已經(jīng)不好賣(mài)了，未來(lái)的方向是小穗大粒，口感優(yōu)先。

“我們這種屬于小的種植戶，面積一般不超過(guò)100 畝，家里的資金也不是很充沛。”何根興先明確自己的定位，接著自我分析道：“像目前這種形勢(shì)，‘陽(yáng)光玫瑰’只要種得好，一畝地還能賣(mài)八九萬(wàn)元，種得一般的也能賣(mài)四五萬(wàn)元；哪怕行情再往下走，虧還是不會(huì)虧的，只是掙多掙少的問(wèn)題，因?yàn)檫@里有區(qū)域優(yōu)勢(shì)。如果我們換新品種，搞幾畝先試試，那沒(méi)問(wèn)題；但如果是50 畝起步，萬(wàn)一失敗了，我們投下去的錢(qián)就血本無(wú)歸了。像前幾年的‘藍(lán)寶石’就很慘?！?/p>

“所以我們現(xiàn)在把面積的門(mén)檻也降低了?！背缯f(shuō)：“以前我們是最少50 畝，第一批跟我們干的都是有錢(qián)的大公司?，F(xiàn)在我主要看人，如果感覺(jué)這個(gè)人能把葡萄種好，20 畝我也干，10 畝我也干，只要他能賺錢(qián)。而且一個(gè)品種在不同的人的手里種出來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的，你可能種不好，但何總種出來(lái)可能就是一個(gè)好品種?！?/p>

“那就是說(shuō)你現(xiàn)在所針對(duì)的客戶對(duì)象已經(jīng)從原來(lái)有資本屬性的大公司，變成像何總這種有技術(shù)、適度規(guī)模的種植戶？”我求證道。

“對(duì)！”超哥說(shuō)：“現(xiàn)在跟我們合作的客戶幾乎都是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆N植戶，像賓川的鐵某某和西昌的余某某?！?/p>

“當(dāng)這個(gè)范圍擴(kuò)大之后，怎么保證品種不流失？”我再次提到目前新品種推廣過(guò)程中最頭疼的問(wèn)題。像金木心的品種園可以高墻、監(jiān)控、鐵絲網(wǎng)，但種植園不可能做到如此嚴(yán)防死守，更何況每天還有大量的工人進(jìn)進(jìn)出出，防不勝防。

“這個(gè)問(wèn)題以前我也很擔(dān)心，但現(xiàn)在我一點(diǎn)都不擔(dān)心了?！背缫荒樰p松地說(shuō)：“中國(guó)的品種保護(hù)目前差的是宣傳，以前大家都沒(méi)有這種概念，拿來(lái)就種了；現(xiàn)在大家品種權(quán)保護(hù)意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，它只要到市場(chǎng)，我就可以追溯到基地，金木心專(zhuān)門(mén)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)事情?！?/p>

“這個(gè)和俞老師（俞才瀾）說(shuō)的一樣，老百姓種個(gè)一畝兩畝、一棵兩棵自己吃吃，可以不管；但如果真的到市場(chǎng)上去賣(mài)，肯定能找到源頭，找到了就跟他打官司?！焙胃d跟俞才瀾走得比較近，對(duì)“羅拉”這個(gè)“陽(yáng)光玫瑰”的紅色后代也蠢蠢欲動(dòng)：“現(xiàn)在我們也一樣，人家如果偷了枝條育了苗叫我買(mǎi)來(lái)種，我也不敢種，到時(shí)候會(huì)吃官司的?！?/p>

“所以俞老師現(xiàn)在的建圍欄、裝監(jiān)控做法，之前我們都干過(guò)，其實(shí)都沒(méi)用的，防不住的?！背缯f(shuō)：“品種權(quán)保護(hù)最終還是要依靠終端倒推才能真正起作用?！?/p>

所幸的是，新《種子法》出臺(tái)之后，把植物新品種權(quán)從原來(lái)的繁殖材料延伸到收獲物，從而為新品種保護(hù)提供了強(qiáng)有力的抓手。

“對(duì)你們公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)有什么愿景？”我問(wèn)超哥。相對(duì)來(lái)說(shuō)，金木心公司在探索專(zhuān)利品種在國(guó)內(nèi)的推廣和發(fā)展方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì)和代表性。

“愿景肯定是美好的?！背缯f(shuō)：“雖然現(xiàn)在還在起步摸索階段，從2019 年到現(xiàn)在，我們的模式已經(jīng)調(diào)整過(guò)好幾次，但不管未來(lái)怎么走，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是先把第一批種植戶扶持起來(lái)，讓他們先賺到錢(qián)。如果他們賺不到錢(qián)，一切都是白搭?！?/p>

5

“這幾年‘瑞香紅’的苗木賣(mài)得怎么樣？”我問(wèn)劉鎮(zhèn)。2020 年，他忽然跟我說(shuō)要拿下“瑞香紅”苗木獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，一晃已過(guò)去了3 年。

“還好，每年20 萬(wàn)株左右，加上接穗，一年能賣(mài)個(gè)1 000 多萬(wàn)元吧?！眲㈡?zhèn)說(shuō)。

“你覺(jué)得這個(gè)生意還能做嗎？”我委婉地問(wèn)道。

如果單從“瑞香紅”的性狀來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是能在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地的好品種，只是生不逢時(shí)，恰好碰到國(guó)家耕地“非糧化”整治政策的出臺(tái)，果苗生意一落千丈，陷入低谷。

“我自己覺(jué)得這個(gè)事還是值得做的。”劉鎮(zhèn)說(shuō)：“雖然現(xiàn)在苗木不好賣(mài)了，但也趕上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)點(diǎn)，變成一個(gè)中等規(guī)模的小生意。如果從大的時(shí)間線來(lái)看，我賣(mài)10 年的苗木，每年的利潤(rùn)按100 萬(wàn)元來(lái)算，還是值1 100 萬(wàn)元?！?/p>

“10 年不行！”我搖了搖頭說(shuō)。按照我這些年跟蹤的數(shù)據(jù)，新品種的紅利期往往只有三五年時(shí)間。

“蘋(píng)果可能跟南方水果有點(diǎn)不一樣?！眲㈡?zhèn)明白我的意思，解釋道：“你看山東的‘響富’‘眾誠(chéng)1 號(hào)’，這些‘富士’的芽變都已經(jīng)賣(mài)了十幾年了。蘋(píng)果是慢活，不像南方的‘沃柑’‘091’賣(mài)個(gè)三五年就不行了。而且‘瑞香紅’有品種權(quán)保護(hù)，大家也不敢私自繁苗、種植?！?/p>

“現(xiàn)在有‘瑞香紅’的侵權(quán)案例嗎？”我記得木美土里企業(yè)公眾號(hào)經(jīng)常發(fā)維權(quán)通告，督促大家要買(mǎi)“正版”苗木。

“有，維權(quán)工作我們是委托第三方做的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找了幾十家有侵權(quán)嫌疑的育苗單位，已經(jīng)起訴了幾家，現(xiàn)在真正判的只有一家?！闭f(shuō)著，劉鎮(zhèn)從手機(jī)里翻出一條法院裁判信息，上面寫(xiě)著，綏中縣某果業(yè)種植專(zhuān)業(yè)合作社于判決生效之日起10 日內(nèi)，向木美土里生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司支付臨時(shí)保護(hù)期使用費(fèi)及合理開(kāi)支共計(jì)15萬(wàn)元。

▲正查看“瑞香紅”苗木長(zhǎng)勢(shì)的劉鎮(zhèn)

“現(xiàn)在做下來(lái)覺(jué)得新品種權(quán)保護(hù)的作用大嗎？”我笑著問(wèn)道。2020 年劉鎮(zhèn)說(shuō)要拿下“瑞香紅”的苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，我第一反應(yīng)是向他推薦了第三方維權(quán)單位，否則寸步難行。

“還是很有必要的，否則就亂套了?！眲㈡?zhèn)說(shuō)。

“假如，”我又想起上次在浙江嘉興與胡曉海閑聊時(shí)他提出的“先亂后治”的建議：“先不賣(mài)苗木，讓它自由擴(kuò)散，等推廣之后再去收品種使用費(fèi)，這個(gè)方案在商業(yè)上成立嗎？”

“有種商業(yè)模式跟你說(shuō)的很類(lèi)似，就是什么（版權(quán)）字體?！眲㈡?zhèn)說(shuō)：“我先注冊(cè)一種字體，你也不知道這個(gè)東西是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，然后等你用了，我給你發(fā)律師函，向你要錢(qián)。我們公司就這樣被罰過(guò)錢(qián)。”

“這種商業(yè)模式在農(nóng)業(yè)上可不可行？”我追問(wèn)道。

“我還混不混??！”劉鎮(zhèn)說(shuō)話的音量明顯提高：“這種是專(zhuān)門(mén)靠惡意挖坑找錢(qián)的，也許有人會(huì)這么干，國(guó)外也有這么干的，但我不會(huì)干。在當(dāng)下的中國(guó)，你如果要賺這種錢(qián)，那也就在絕自己的活路?！?/p>

“如果言明在先，做成類(lèi)似國(guó)外俱樂(lè)部的那種模式，授權(quán)種植，直接收品種使用費(fèi)，這種方案可行嗎？”我接著問(wèn)道。目前金藤九五就采用這種模式推廣“羅拉”，上海哈瑪匠果園的黃偉也曾一度動(dòng)過(guò)這個(gè)念頭。

“法理上可行?！眲㈡?zhèn)說(shuō)：“在德國(guó)參加柏林果蔬展覽會(huì)時(shí)，我同瑞士的一家專(zhuān)利品種公司談過(guò)生意，先交1 歐元/株的苗木費(fèi)，投產(chǎn)之后每年還要給他一筆錢(qián)，相當(dāng)于他躺著拔毛，而且能拔一輩子。這種模式在法律上可行，但在中國(guó)我感覺(jué)費(fèi)勁。首先，我作為種植者，因?yàn)闆](méi)有這種習(xí)慣，我就不愿意交這個(gè)錢(qián)，大不了我不種你的品種，這是一個(gè)原因。還有一種是小農(nóng)戶，可能就種幾畝，也跟你簽了合同，說(shuō)好每年要交多少錢(qián)，但到最后他就耍賴不交，你怎么辦？你的維權(quán)成本比收益高多了?！?/p>

▲正在果園授粉的工人們

“假如你也耍賴，不想要這個(gè)品種權(quán)了……”我突然想起在新品種轉(zhuǎn)化的整條產(chǎn)業(yè)鏈上，還存在前端（育種者—開(kāi)發(fā)者）的關(guān)聯(lián)。據(jù)我所知，木美土里和西北農(nóng)林科技大學(xué)所商定的1 100萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)不是一次性付清，而是要分3 次，在3 個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)兌現(xiàn)?！耙?yàn)樾缕贩N有紅利期，前3年苗木賣(mài)得挺好，我交了300 萬(wàn)元；后面品種散開(kāi)了，我控制不住了，我也不交了……”我的設(shè)想很單純，既然種植者能當(dāng)老賴，為什么推廣者就不能審時(shí)度勢(shì)當(dāng)一老賴，非要讓育種者坐收漁翁之利呢？

“可行，”還沒(méi)等我說(shuō)完，劉鎮(zhèn)就已經(jīng)明白我的意思：“協(xié)議上是留了這個(gè)空間的，如果我不交錢(qián)，就等于我失去了這個(gè)權(quán)利，但是我恐怕不會(huì)這么做。”

“還有一個(gè)問(wèn)題，你為什么會(huì)自己種這么多面積？”

這么多年來(lái)，每次見(jiàn)面我都會(huì)念叨“上策不種”，劉鎮(zhèn)不僅充耳不聞，而且越種越“瘋”，這兩年在河南洛寧就搞了一個(gè)8 000 畝的蘋(píng)果園，加上陜西千陽(yáng)的大本營(yíng)，實(shí)種面積已經(jīng)達(dá)到1 萬(wàn)畝。如此身先士卒的做法，在新品種推廣中是絕無(wú)僅有的。

“炒房炒成房東了唄！”劉鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)玩笑，然后分析道：“這兩天我們一直在討論蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)，現(xiàn)在就像在過(guò)河，此岸和彼岸都在眼前，但沒(méi)有過(guò)河的橋。彼岸我認(rèn)為是像胡波（山東蓬萊蘋(píng)果種植戶）那種小規(guī)模種植的人，種個(gè)三五十畝，能養(yǎng)活一家人，讓孩子上得起學(xué)……”

“在城里買(mǎi)得起房?！边@是我兩年前在陜西農(nóng)村調(diào)研的一大“成果”，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的終極目標(biāo)居然是在城里買(mǎi)得起房，因?yàn)橹挥羞@樣才能娶得上兒媳婦。

“對(duì)！”劉鎮(zhèn)接著說(shuō)：“就是現(xiàn)在四五十歲的那批人，他們現(xiàn)在可能還在城里打工，積累了一點(diǎn)小錢(qián)，想回來(lái)自己做一個(gè)果園。如果一年連十萬(wàn)元的收入都沒(méi)有，你再讓他投幾十萬(wàn)元建園，我覺(jué)得那不是一種好的選擇?！?/p>

“你在為鄉(xiāng)村振興探索一條新的發(fā)展道路?！蔽胰粲兴?。海升模式已經(jīng)宣告失敗。

▲劉鎮(zhèn)正在手把手地教員工種植技術(shù)

“我不說(shuō)那些高大上的話，我就是果園招工，讓那些在城里快待不下去，回來(lái)又不知道干啥的人先來(lái)我這里打工?！眲㈡?zhèn)詳細(xì)介紹道：“30畝地一個(gè)人，按市場(chǎng)行情，一個(gè)月先保證28 天工資；然后我再教你如何種蘋(píng)果，到投產(chǎn)期，我還有掛果獎(jiǎng)金。比如，80 果（指果實(shí)橫徑一小于80 mm 規(guī)格的果實(shí)），1 個(gè)獎(jiǎng)0.10 元，豐產(chǎn)期你就可以拿到4 萬(wàn)元獎(jiǎng)金。在這個(gè)前提下，我可能給你1 萬(wàn)元的現(xiàn)金，再兌給你1 畝地的果園……”

“作為股份，然后每年疊加，最后他不用投資，就擁有了自己的果園。”這其實(shí)也是我給他建議的方向，生產(chǎn)環(huán)節(jié)一定不能留在自己的手里，讓工人吃大鍋飯，否則就是下一個(gè)海升。

“最后我剩10%的股份也行，5%也干。”劉鎮(zhèn)接著說(shuō)：“但我要一個(gè)權(quán)利，就像任正非一樣，整個(gè)果園的管理得我說(shuō)了算，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一分選，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一銷(xiāo)售，相當(dāng)于家庭果園的孵化器和聯(lián)合體，既能帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富，又可以使自己輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，之后再進(jìn)行復(fù)制，最終聯(lián)合造就一個(gè)巨型果業(yè)企業(yè)?！?/p>

“這個(gè)目標(biāo)也必須要建立在新品種的基礎(chǔ)之上?！蔽乙呀?jīng)完全明白“瑞香紅”在劉鎮(zhèn)手中的抓手作用。

“那當(dāng)然，沒(méi)有新品種紅利期就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)一切都是枉然?！眲㈡?zhèn)信心滿滿地說(shuō)。