文｜ 孟 冰 北京教育出版社面對(duì)教育圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀積極探索教育圖書發(fā)展的新模式。

中辦、國(guó)辦印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。很快，各地“雙減”工作校內(nèi)校外雙向發(fā)力，穩(wěn)妥推進(jìn)。

“雙減”政策給教育出版帶來的影響，絕不僅僅是教輔市場(chǎng)變化這么簡(jiǎn)單。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“雙減”政策背后所隱含的是中國(guó)教育工作方向的重大轉(zhuǎn)變。作為教育服務(wù)的一部分，教育出版在思想理念、結(jié)構(gòu)規(guī)模及發(fā)展模式等方面都會(huì)隨之發(fā)生變化?！半p減”政策落地，新時(shí)期融媒體的發(fā)展，都對(duì)紙質(zhì)教育圖書的出版產(chǎn)生著沖擊，特別是今年以來，出版社和民營(yíng)圖書公司的教育類圖書銷量都有不同程度的下滑，有的下滑幅度甚至達(dá)到30%～40%，北京教育出版社（以下簡(jiǎn)稱“北教社”）面對(duì)教育圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀積極探索教育圖書發(fā)展的新模式。

首先，壓縮市場(chǎng)書發(fā)貨規(guī)模，嚴(yán)控代理商退貨率。

從發(fā)行格局來看，主要分為以國(guó)有的新華書店、外文書店、郵政系統(tǒng)和出版社自辦渠道為主的主渠道，民營(yíng)渠道，此外還有日益增加的網(wǎng)絡(luò)書店、讀者俱樂部以及團(tuán)購(gòu)直銷等形式。其中，新華書店因?yàn)樵诮滩慕梯o銷售方面具有優(yōu)勢(shì)，因此占據(jù)龍頭地位。近年來興起的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)構(gòu)成較大威脅，特別是民營(yíng)書店。一些出版社為了順應(yīng)銷售渠道的多樣化，開始在各大電商投放產(chǎn)品進(jìn)行銷售，然而市場(chǎng)圖書居高不下的退貨率一直困擾各家出版社和圖書公司。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析，北教社從2022 年開始實(shí)行一系列新政策、新模式，防控退貨量，擴(kuò)大實(shí)際銷售，提出如下營(yíng)銷新舉措：

第一，首發(fā)限時(shí)認(rèn)購(gòu)。在圖書開印前，規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)款認(rèn)購(gòu)。限時(shí)認(rèn)購(gòu)圖書數(shù)量添加到計(jì)劃的印刷數(shù)量中，擴(kuò)大圖書實(shí)際銷售。

第二，訂數(shù)降點(diǎn)。在實(shí)際征訂中，若有訂數(shù)現(xiàn)款，可以適當(dāng)降低點(diǎn)數(shù)，鼓勵(lì)學(xué)校、班級(jí)征訂，擴(kuò)大實(shí)銷量。

第三，降折扣降退貨率。為嚴(yán)控退貨，圖書發(fā)貨折扣可以比常規(guī)折扣更低，退貨率也嚴(yán)格控制在更低的范圍以內(nèi)。

其次，與各省教育廳、新華書店合作參評(píng)評(píng)議教輔目錄，探尋戰(zhàn)略合作新模式。

中國(guó)新聞出版研究院市場(chǎng)發(fā)行研究所所長(zhǎng)兼調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心主任張曉斌從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的角度為大家展現(xiàn)了我國(guó)中小學(xué)學(xué)生用書發(fā)展的新態(tài)勢(shì)——我們目前有七類課本，中小學(xué)課本品種只占2%，但是印數(shù)占到了全部圖書總印數(shù)的31%左右。換言之，出版的所有圖書中三分之一是中小學(xué)課本，中小學(xué)教輔和學(xué)生用書仍然是出版單位和發(fā)行單位的生命線。

通過走訪優(yōu)秀文化公司、地方教委，同時(shí)參考統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)同步類圖書，學(xué)校班級(jí)征訂所創(chuàng)造的銷售額占圖書銷售額的大部分比例。學(xué)校統(tǒng)一征訂圖書必須是各省教育廳、新華書店評(píng)議教輔目錄內(nèi)圖書，所以“圖書上目”成為各家出版機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的重要陣地。北教社對(duì)此高度重視并取得成效——2022 年，我社產(chǎn)品《美育教育》《生命安全與健康教育》《日積月累》《整本書閱讀》等系列圖書已成功入選新疆、廣西、江西、浙江教育廳目錄，同時(shí)入選新疆維吾爾自治區(qū)新華書店和甘肅省、陜西省、四川省、貴州省店以及重慶市店目錄。

再次，杜絕退貨，探求教輔進(jìn)校直銷模式。

直銷模式在教輔圖書市場(chǎng)一直存在，并占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。以山東梁山為代表的“直銷大軍”更是在全國(guó)做得風(fēng)生水起，成為圖書市場(chǎng)的黑馬。

而北教社通過調(diào)研北京市直銷市場(chǎng)、走訪直銷人員，逐步摸清北京市直銷分布情況和直銷優(yōu)秀競(jìng)品，最終確定了《單元素養(yǎng)雙測(cè)卷》《實(shí)戰(zhàn)北京高考》修訂直銷基本思路。

進(jìn)校直銷圖書一個(gè)共同的特點(diǎn)是高碼低折、薄利多銷?！秵卧仞B(yǎng)雙測(cè)卷》遵循這個(gè)原則出版發(fā)行，為杜絕庫存，對(duì)折扣和起印數(shù)都做了詳細(xì)的規(guī)定，在保證有利潤(rùn)的前提下，征訂數(shù)達(dá)到開機(jī)數(shù)量才開始印刷。在今年進(jìn)行了初步嘗試后，收到了較好的市場(chǎng)反饋。

《牛津英語話中國(guó)》系列圖書

而《實(shí)戰(zhàn)北京高考》在今年做了大幅修訂，聘請(qǐng)一線名師鉆研內(nèi)容，更加彰顯出自身特色。針對(duì)北京市場(chǎng)的特點(diǎn)，北教社組建了一支骨干直銷團(tuán)隊(duì)，涵蓋北京16 個(gè)區(qū)縣，新華書店和各大賣場(chǎng)也同時(shí)擺放展示。這一舉措在今年收到了很好的效果，在銷量與去年持平的情況下，銷售利潤(rùn)有較大的提升。

最后，突破傳統(tǒng)出版銷售模式，探索合作共贏新出版模式。

新模式之一，與國(guó)際接軌，放眼全球，引領(lǐng)出版“走出去”。習(xí)近平總書記曾在講話中提到，講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音，展示真實(shí)、立體、全面的中國(guó)，是加強(qiáng)我國(guó)國(guó)際傳播能力建設(shè)的重要任務(wù)。他強(qiáng)調(diào)要“著力提高國(guó)際傳播影響力、中華文化感召力、中國(guó)形象親和力、中國(guó)話語說服力、國(guó)際輿論引導(dǎo)力”。2021 年，教育部印發(fā)《中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進(jìn)中小學(xué)課程教材指南》再次強(qiáng)調(diào)了相關(guān)內(nèi)容。

北教社順教育大勢(shì)，與牛津大學(xué)出版社聯(lián)合編寫出版了《牛津英語話中國(guó)》系列圖書。該系列圖書分為9個(gè)級(jí)別，包含“聽說篇”和“閱讀篇”。值得注意的是，該系列圖書于2021 年7 月在來自全球50 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的180 多個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲ELTons 國(guó)際英語教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)——本土教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，此次獲獎(jiǎng)是中國(guó)出版界首次獲ELTons 本土教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。

新模式之二，廣納名校名師，出版全國(guó)教育新論著。北教社是全國(guó)優(yōu)秀出版社，在中小學(xué)教育圖書市場(chǎng)有很高的市場(chǎng)占有率，但是，和其他優(yōu)秀出版社相比，在教師用書領(lǐng)域一直沒有找到合適的突破口。

校長(zhǎng)派文化公司多年來致力于中小學(xué)校長(zhǎng)和教師培訓(xùn)工作，每年有數(shù)以萬計(jì)的校長(zhǎng)和老師參會(huì)。為此，北教社和校長(zhǎng)派發(fā)起合作，出版《新時(shí)代教育叢書》系列，共有《名校長(zhǎng)系列》《名校系列》《名師系列》《名家系列》《校長(zhǎng)智庫系列》《名園長(zhǎng)系列》《名班主任系列》七大系列。傳播名家思想，傳遞名校經(jīng)驗(yàn)，分享教育智慧。內(nèi)含眾多名校長(zhǎng)、名師、名家對(duì)教育的深刻理解和對(duì)未來的理性判斷，是對(duì)辛勤工作在教學(xué)一線的廣大教育工作者智慧的精彩再現(xiàn)。叢書由出版社編輯出版，校長(zhǎng)派面向?qū)W校和教育局展開銷售，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了很好的效果，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益突出。

新模式之三，迎合教育發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造教師資格考試培訓(xùn)用書。近些年，教師資格考試越來越火爆，每年報(bào)考教師資格考試的人數(shù)近千萬人。賽優(yōu)職教育科技有限公司是一家專門從事教師資格考試培訓(xùn)的新三板上市公司，北教社和賽優(yōu)職公司針對(duì)這一龐大的市場(chǎng)，開發(fā)出版教師資格考試培訓(xùn)教材，由我社編輯出版，賽優(yōu)職公司發(fā)行推廣。

叢書在全國(guó)范圍內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)作者，精心設(shè)計(jì)編寫體例，仔細(xì)打磨內(nèi)容細(xì)節(jié)，選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保印制材質(zhì)和工藝，向市場(chǎng)提供了一套高質(zhì)量的教師資格考試培訓(xùn)教材，出版后受到了老師們的歡迎，產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

新模式之四，依托首都高等教育資源，做大首都教育出版。北京教育學(xué)院承擔(dān)著北京市教師培訓(xùn)和教學(xué)教研的重要任務(wù)，在北京和全國(guó)的教育領(lǐng)域都起著重要的引領(lǐng)和示范作用。北教社聯(lián)合北京教育學(xué)院骨干教師，總結(jié)重要教學(xué)教研成果，申報(bào)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)項(xiàng)，編輯出版并面向全國(guó)的中小學(xué)教師發(fā)行推廣。目前已經(jīng)出版教育論著十余種，取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

新模式之五，發(fā)展職業(yè)教育，探索職高教材出版。職高教材市場(chǎng)不同于中小學(xué)教材市場(chǎng)，后者需要教育部統(tǒng)一審批后才能出版使用，而使用職高教材的學(xué)校有很大的選擇自主權(quán)，這一市場(chǎng)潛力巨大。北教社聯(lián)合優(yōu)質(zhì)文化公司，精選職高院校優(yōu)秀的作者，編寫出版職高教材，為職高教材市場(chǎng)提供高質(zhì)量的優(yōu)秀產(chǎn)品，拓展職高教材出版新領(lǐng)域。

優(yōu)秀的出版社和編輯團(tuán)隊(duì)必須緊跟市場(chǎng)發(fā)展的腳步，密切關(guān)注相關(guān)政策法規(guī)的變化，讓我們用實(shí)際行動(dòng)應(yīng)對(duì)圖書市場(chǎng)的風(fēng)云變化，抓住機(jī)遇，做一個(gè)時(shí)代的弄潮兒。