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        舶來“中古包”突圍:兩個閨蜜博主迷失在風(fēng)口

        2023-06-30 15:28:17耕秋
        知音·下半月 2023年3期
        關(guān)鍵詞:蘇梅李萍中古

        耕秋

        2022年秋天的一個傍晚,某產(chǎn)業(yè)園的一處停車場里,三個年輕女孩撕扯成一團(tuán)。突然,凄厲的尖叫聲響起,一個女孩倒在了血泊里。

        倒在地上的女孩叫李萍,呆若木雞的兩個女孩分別是喬伊和蘇梅。她們仨,曾經(jīng)是最好的閨蜜。

        被科普“中古包”文化,創(chuàng)業(yè)閨蜜喜握“新風(fēng)口”

        2018年夏,喬伊大學(xué)畢業(yè)后,應(yīng)聘到一家知名翻譯公司任日語翻譯。她有些落寞,班里大部分同學(xué)都出國繼續(xù)深造,可惜她家里條件一般,只能計劃先存幾年錢再出國。

        2019年春,公司來了一位新同事蘇梅。蘇梅是本地人,初中畢業(yè)后就到日本留學(xué)。她打扮得精致洋氣,每天輪換背著不同款式的名牌包包,而且業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。很快,蘇梅就成了公司的紅人。

        一直想去日本留學(xué)的喬伊對蘇梅的經(jīng)歷很感興趣,她開始頻繁向蘇梅示好。令她意外的是,蘇梅完全沒有富家女的高傲,性格開朗又平易近人。喬伊請她喝一杯瑞幸,隔幾日,她必然還一杯星巴克。這讓喬伊很開心,更喜歡和蘇梅交往。沒多久,兩人就成了一對下午茶閨蜜。

        2019年國慶假期,喬伊被家人安排相親。蘇梅主動請纓,幫喬伊選衣化妝,還主動將自己的一只迪奧包借給她搭配。果然,相親宴上,男方對喬伊的印象很好。雖然最后因為不合適沒有繼續(xù)下去,但僅有的幾次約會中,對方送她的禮物都很鄭重,小到一個發(fā)卡也是施華洛世奇。喬伊暗想,一定是那只迪奧起的作用,女人對自己出手夠狠,男人才不敢怠慢。

        為表達(dá)感謝,喬伊請?zhí)K梅吃了頓日料大餐。席間,在蘇梅大快朵頤時,喬伊鼓足勇氣問出了心中疑惑:“梅梅,你是不是個富二代?。俊碧K梅一口壽司吞下去,差點兒被噎著,趕緊澄清:“哪有的事?爸媽雖然有點小生意,但遠(yuǎn)不是什么有錢人?!本椭@個話題,喬伊直說了:“那按照咱們的收入,你怎么就能實現(xiàn)名包自由呢?我感覺自己一年買一兩個都要吃土了?!碧K梅笑了,大方告訴她,自己背的包基本都是在日本時買的中古包,也就是二手包。喬伊眼睛睜得老大,居然背別人用過的舊包?

        在蘇梅的科普下,喬伊才知道,原來“中古包(二手奢侈品包)”文化在日本非常流行,就算是家境殷實的貴婦也會買成色不錯的中古包。

        “反正都是真包,九成新和全新又有什么區(qū)別呢?價格便宜特別多。你自己不說,誰又知道你背的是二手包?”蘇梅講得頭頭是道。

        喬伊點頭贊同,是啊,上次相親背去的迪奧,男方打破腦袋也不敢想是二手的??!基于此,她心里的一個點子悄悄被點亮。

        喬伊有個發(fā)小叫李萍,漂亮潑辣愛打扮。半年前,她們共同創(chuàng)業(yè),開了個號做穿搭博主。李萍出鏡,喬伊運營。開始時,出了幾個爆款漲了十多萬粉,但很快就遇到了瓶頸,粉絲量一直上不去,日活量也出現(xiàn)了下滑。她倆沒少折騰,哪種風(fēng)格熱門就拍哪種,但一次風(fēng)口都沒追上。聽了蘇梅的中古包概念,喬伊腦中突然來電:很多年輕人追捧日韓潮流,中古包在日本風(fēng)生水起,拿到國內(nèi)來,說不定能掀起一波水花,搞不好就是下一個風(fēng)口呢!

        喬伊當(dāng)日就興沖沖和李萍分享了這個新思路。李萍心動了。她們惡補(bǔ)了一下中古包知識,越覺得此路可行。中古包博主相對普通穿搭博主而言,賽道沒那么擁擠,能先漲一波粉。粉絲量上來后,還可以帶貨。畢竟沒有接觸過中古包,倆人沒有頭緒,也怕翻車。于是,喬伊將蘇梅介紹給了李萍。過程中,她完好地隱瞞了自己參與投資的事實。

        “閨蜜的閨蜜,那也是我的閨蜜!”蘇梅大方地向李萍分享了自己買中古包的經(jīng)驗,還把她倆帶回家,把所有的包都翻出來,讓李萍上手感受。李萍拿著放大鏡一一觀摩,坦言長了不少見識。難得碰到同好,蘇梅的興致也很高。她說,國內(nèi)買中古包的正規(guī)渠道少,現(xiàn)在出國又不方便,市場肯定大。她笑著對李萍說:“到時候我一定給你捧場?!?/p>

        聽了“專家”的分析,本來還猶豫的李萍和喬伊有了信心。2020年6月,李萍開始轉(zhuǎn)型為中古包博主。她倆籌了筆錢很順利地收了一批包,又花錢做了幾次推廣。果然,日日名包加身的李萍很快激起了粉絲的熱情,粉絲數(shù)量蹭蹭上漲。閨蜜二人高興得不得了,感覺風(fēng)口真的來了,發(fā)財指日可待。

        變現(xiàn)艱難賠本在即,放棄自省“殺熟”新閨蜜

        幾個月后,李萍和喬伊感覺預(yù)熱得差不多,粉絲已經(jīng)被大面積種草,是時候收割了。

        2020年國慶節(jié)前夕,她們精心策劃了首場銷售。始料未及的是,粉絲們完全不買賬。當(dāng)天,除了喬伊自己刷的幾單外,粉絲們僅僅跟單了幾個箱包配飾,正單幾乎沒開張。

        李萍有點慌了,立即和喬伊復(fù)盤,是哪里出現(xiàn)了問題。可她們盤點了半天,怎么都覺得自己做得不錯,從話題引導(dǎo)到價格定位,堪稱無懈可擊。于是,兩人互相打氣,萬事俱備只欠運氣。

        然而,接連兩個月,她們?nèi)匀簧鈶K淡。任李萍怎么吆喝,粉絲們就是干看不買。一而再,再而衰,兩人的信心大大受挫。李萍在和一些粉絲私聊時,拐彎抹角地問出了自己的疑惑。粉絲坦言,自己愛看她的號長知識,但用二手的東西,還是有點膈應(yīng)。

        喬伊垂著腦袋說:“看來,國人對中古包的認(rèn)同度還是上不來,大部分人并不愿意背二手貨?!崩钇紗≈ぷ诱f:“這么多貨,找誰接盤去?。俊眱扇讼嘁晫ν?,齊齊想到了蘇梅……

        2021年春節(jié)前,李萍和喬伊主動將蘇梅請到了庫房?!耙菦]有你介紹,我可想不到這么好的發(fā)財路。今天全場包你隨便選,姐妹給你打?qū)φ?!”李萍完美掩飾了生意慘淡的落魄,熱情招待。

        蘇梅也很高興,表示能為閨蜜打開眼界,自己很有成就感。當(dāng)日,蘇梅為給李萍捧場,一口氣買了四只包。蘇梅走后,兩人長舒一口氣,總算有了點回血。然而,這并沒有改變她們生意的頹勢。

        李萍的賬號看著熱鬧,但粉絲消費力匹配不上,完全是花錢賺吆喝。她們不得不花更多心思在賬號上,雖然也有一些廣告收益,但和前期的投入相比,根本就是杯水車薪。

        前期的推廣、運營,加上進(jìn)貨,李萍和喬伊先后花了五十萬,不能就這么打了水漂。她倆又將希望系在了蘇梅身上。喬伊有點為難:“我和她天天相見,一直讓她埋單,會不會露餡啊?”李萍不這么認(rèn)為:“你別忘了,要是沒她,咱們也不懂什么中古概念。這條路不是她給指的嗎?作為策劃人,她也是有責(zé)任的。不讓她出血讓誰出血?”

        然而,當(dāng)她們再一次把蘇梅請來選購時,蘇梅卻沒有下單了。她直言道:“你這里的款式大部分是基礎(chǔ)款,上次我都買過了。其他的時尚款都有點久了,跟不上風(fēng)尚?!眴桃良皶r插話,問詢蘇梅的選購需求。蘇梅上官網(wǎng)找了幾款自己看上的新款包:“這幾個我種草好久了,但專柜太貴了。要不你看看能不能收到價格合適的中古?”

        之后,喬伊和李萍鉚足了勁兒,到處搜羅蘇梅看上的包。然而,那幾款包連買過的人都找不到,更別說有人來賣了。李萍甚至發(fā)動粉絲,全網(wǎng)征集線索,依然毫無頭緒。李萍?xì)獠淮蛞惶巵恚骸八目钍竭@么新,人家正主買完還沒稀罕夠呢,誰會賣啊?根本就是不想買,純心折騰咱們!”喬伊沒言語,心里也默認(rèn)了這種可能。

        “不行,咱們不能讓她耍了。這單必須做成!”李萍憤憤地說。于是,她聯(lián)系了朋友圈里賣假包的微商,亮出了蘇梅要的款。沒想到,對方還真有貨,并且承諾貨源來自一家高仿皮具廠,貨品全部一比一訂制,完全可以以假亂真。她們心一橫,訂了蘇梅要的款式。等箱包發(fā)回來,兩人拿著放大鏡,對著官網(wǎng)照片,一個細(xì)節(jié)一個細(xì)節(jié)摳,還真是毫無破綻。兩人瞬間心花怒放,當(dāng)天就約了蘇梅收貨。

        蘇梅拿到幾乎全新的中古包,簡直愛不釋手,大呼不敢相信。李萍拍著胸脯說:“你是我最好的閨蜜,我不掙錢也得為你收?!彼€聲稱自己有個粉絲是女企業(yè)家,換包的速度堪比換衣服,隨時都有高端貨,“我用人格和性命擔(dān)保,全部專柜最新款。你放心拿吧!”為了證明自己所言無虛,她還把偽造的轉(zhuǎn)賬記錄亮給蘇梅看。對此深信不疑的蘇梅,見李萍一分錢都沒加價,反而不好意思,發(fā)了888塊的紅包給李萍,以表感謝:“祝你一路發(fā)發(fā)發(fā)!”

        從那以后,喬伊和李萍牢牢握住了蘇梅這位最大的“金主”。她們再也沒有費心去收過二手包,全部用廣州的高仿貨以假亂真,賣給了這位“閨蜜”,每個包賺著好幾倍的差價。

        而被蒙在鼓里的蘇梅,一直以為閨蜜沒賺到錢,總是請客吃飯,使勁兒找補(bǔ)。

        喬伊猜想,也許是蘇梅回國尚短,交往有限,她非常珍視和李萍及自己的閨蜜情??稍趥鶆?wù)面前,她還是選擇了一路“殺熟”。

        以假亂真東窗事發(fā),一條人命驚慟浮躁心

        有道是天網(wǎng)恢恢疏而不漏,紙永遠(yuǎn)包不住火。

        2022年夏天,公司接了日本一個同聲傳譯的業(yè)務(wù)??谧g最好的蘇梅被派去日本出差了?;貋硪院?,喬伊明顯感到蘇梅不愛搭理自己了,甚至什么禮物也沒給她帶。喬伊心里咯噔一下,有種不好的預(yù)感。她立即告訴李萍,近期先不要勾搭蘇梅買包。

        結(jié)果,半個月以后,李萍收到了蘇梅發(fā)過去的一連串鑒定報告。喬伊一拍腦門,知道真相敗露了。她趕緊請了年假,避開正怒火中燒的蘇梅。

        喬伊和李萍捧著手機(jī),在蘇梅發(fā)來的聲討中厘清了真相。原來,蘇梅在出差日本期間,造訪了留學(xué)時常去的中古包店。結(jié)果,熟悉的鑒定人員告知她,身上背去的香奈兒是假的?;貒?,她立即把自己在李萍那里買的包全都寄去鑒定了。這一驗,都是假貨,無一幸免。

        “因為信任你,我從沒去鑒定過你賣給我的包!我還曾想,如果就一只是假的,也許是你收包打了眼,被人騙了。可現(xiàn)在每個都是假的,你怎么解釋?”微信里,透過蘇梅聲嘶力竭的聲討聲,喬伊知道,想必她的心肺都要氣炸了。

        李萍直接關(guān)機(jī)躲了。當(dāng)天晚上,喬伊也收到了蘇梅的控訴。“你怎么幾天沒來上班?你給我介紹的李萍怎么是這種人?居然拿假貨坑自己閨蜜!”蘇梅要求喬伊給李萍過個話,必須全額退款。喬伊選擇了一推三六五,表示自己雖然介紹她們認(rèn)識,但交易是她們自己做的?!皟蛇叾际俏遗笥?,這話我傳不了?!倍螅K梅發(fā)出的消息,喬伊再也沒回過。

        幾天后,喬伊的年假用完,不得不回公司上班。她還期待蘇梅已經(jīng)偃旗息鼓,放棄找她麻煩,卻不想,蘇梅幾次堵在她的工位里,想要說上幾句。喬伊一口咬定:“這事跟我沒關(guān)系,管不了你情我愿的事!”至此,無處發(fā)泄的蘇梅終于火了,沖著喬伊嚷:“人是你給我介紹的,出事了你連句同情話都沒有,虧我還把你當(dāng)閨蜜,這樣不近人情,良心不會痛嗎?”

        自知糊弄不過去的喬伊,只想快點結(jié)束這場對話。惱羞成怒之下,她喊道:“誰讓你沒錢還背名牌?你不就喜歡二手貨嗎?那我就給你介紹二手閨蜜啊,和你的二手包絕配!現(xiàn)在人和包都是假的,只能怪你自己不長眼!你就當(dāng)花錢治眼睛了吧!”

        蘇梅頓時目瞪口呆,面對同事們投來的“注目禮”和議論聲中不絕于耳的“假的啊”,“天哪,都是假的”,她捂著臉沖了出去。喬伊頹然地坐在椅子上,好希望這事就此打住。然而,幾日后,蘇梅就在李萍賬號下,陸續(xù)曬出了交易記錄還有鑒定報告,一并向平臺舉報了李萍以假亂真的行為。

        喬伊急了,變換著小號與蘇梅展開口水戰(zhàn)??商K梅像狗皮膏藥一樣,鍥而不舍地跟帖和舉報。最終,粉絲圍攻了李萍的評論區(qū),李萍名聲一片狼藉,賬號也被平臺永久禁封。

        這回,喬伊和李萍坐不住了,她們也不躲了,準(zhǔn)備找蘇梅開撕,讓她為自己的“惡行”付出代價。

        深秋的一個傍晚,喬伊和李萍一起將蘇梅堵在了公司樓下。蘇梅不搭理她們,徑直往停車場走。李萍火了,一把薅住她的衣服說:“鬧著玩兒扣眼珠子是吧?不給人活路?!薄澳懔ⅠR找平臺澄清,把我的賬號補(bǔ)回來,不然咱倆誰也別想好!”

        蘇梅直言:“你坑了我十多萬,還想一逃了之。找面鏡子照照,看看自己有多恬不知恥!”李萍?xì)饧睌钠饋恚骸耙皇悄阋豢谝粋€中古包概念,我能栽這么大跟頭?”“你出的餿主意,當(dāng)然你埋單。這是你信口胡謅應(yīng)該付出的代價!”撕扯間,喬伊和李萍兩人之力完全占了上風(fēng)。蘇梅很快掛了彩,甩掉被抓破的外套就往停車場跑。結(jié)果,李萍追上去抓破了她的臉。蘇梅咬牙切齒道:“出賣假閨蜜情和賣假包都可恥。沒送你們進(jìn)警察局已經(jīng)是我仁慈,別逼我報警。”說完,她沖到車旁,拉開車門上了車。

        喬伊怕她真報警,迅速拽住了她的衣袖,阻止她關(guān)車門。李萍則瘋狂砸車窗:“你背二手包還不如背高仿。我給你的起碼是新的,你要不跑去鑒定,誰知道你背的是假的?難不成你有二手癖,男人也要二手的?該不會是個小三吧?”

        蘇梅徹底被激怒了,她不想再搭理這倆瘋子,一腳油門沖了出去。喬伊被拽摔倒在地,李萍伸手去拉喬伊,結(jié)果蘇梅車速太快,她一個沒站穩(wěn),直接滾到了車底。喬伊和蘇梅嚇呆了,半天才反應(yīng)過來叫救護(hù)車。當(dāng)天晚上,李萍因傷勢過重不幸去世。

        接到報案后,蘇梅和喬伊被當(dāng)?shù)毓卜志置窬瘞ё撸壳霸谌”:驅(qū)徶?。在律師詢問時,喬伊泣不成聲。她一心想要找風(fēng)口,結(jié)果栽了大跟頭,還讓閨蜜李萍付出了生命的代價。另一邊,蘇梅得知喬伊根本就是李萍的共同出資人時,更加悔恨。她坦言,自己曾一心一意把喬伊和李萍當(dāng)成閨蜜,卻不想她們合起伙來算計自己。而這荒唐的一切,都要怪她口無遮攔,盲目充當(dāng)專家指點迷津所致。

        (因涉及隱私,文中人物均為化名,相關(guān)信息做了技術(shù)性處理。)

        [以案說法]“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來!”對此,武漢市巖成心理咨詢工作室云巖指出,創(chuàng)業(yè)熱潮噴涌的當(dāng)下,很多創(chuàng)業(yè)者把“找風(fēng)口”掛在嘴邊,可又有多少人真正找準(zhǔn)了風(fēng)口?

        找到風(fēng)口行業(yè)的前提,是能看懂未來十年,看到普通人看不到的未來,才能提前布局,快人一步。盲目追風(fēng),恰恰是創(chuàng)業(yè)之大忌。就好像本案中的這對閨蜜,本可以穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,可她們盲目“找風(fēng)口”,浮躁之心溢于言表,果然遭遇出道即低谷,被挫了個徹底。而在陷入危機(jī)時,她們不是首先自省,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),相反是又起了歪心。結(jié)果,花樣年華的三個姑娘都付出了慘痛代價,無一人全身而退,令人唏噓。

        編輯/李雪蓮

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