青山

本文主人公班冬雪

班冬雪種植的草莓

90后南京市溧水區(qū)傅家邊村女孩班冬雪大學(xué)主修繪畫新媒體專業(yè)，畢業(yè)后憑借故鄉(xiāng)草莓種植的老牌優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)思維返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，傾心打造“班班草莓”品牌，把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)草莓銷往大江南北，改變了一家人的生活，還幫周邊許多種植草莓的鄉(xiāng)親們打開銷路，實(shí)現(xiàn)年銷售額500萬元，振興了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，鄉(xiāng)親們親切地稱她為“草莓天使”。如今，傅家邊村成了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)推介的全國鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)“億元村”。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，

拓展草莓銷售新途徑

“父母在家鄉(xiāng)的田間地頭種了許多草莓，之前，人手不夠，訂單積壓，現(xiàn)在近一半的草莓是通過線上銷售，大果的線上價格能賣到49元一斤。”班冬雪欣喜地說，“引進(jìn)的新品種草莓，不僅售價高，采摘期還長?！?/p>

班冬雪1991年12月出生于南京市溧水區(qū)傅家邊村一個普通的家庭。2007年，她的父母在自家的田里種了3畝草莓，獲益后又承包了6畝土地種植草莓，筑大棚、購種子、育莓苗，從種植管理到采摘銷售都依靠自己的雙手完成，那時草莓的收益雖然不高，但一家人信心滿滿。

草莓上市的季節(jié)，每個節(jié)假日，班冬雪都幫父母摘草莓、賣草莓。漸漸地，她對如何種植草莓有了全面的了解，同時，也深深體會到了父母種植、銷售草莓的不易。她暗暗發(fā)誓，大學(xué)畢業(yè)后一定要幫助父母。

2014年，畢業(yè)于南京曉莊學(xué)院繪畫新媒體專業(yè)的班冬雪，應(yīng)聘到溧水區(qū)洪藍(lán)街道旅游管理辦公室工作，待遇不錯。為了增產(chǎn)增收，家里種植的草莓基地已擴(kuò)增到13畝，她每天惦念著父母辛苦打理的草莓園，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭時不時地涌上心頭。

一個周末，班冬雪鼓起勇氣把自己辭職創(chuàng)業(yè)的想法告訴了父母，可父母卻說：“培養(yǎng)你上大學(xué)，就是為了你以后能跳出農(nóng)門，不再做日曬雨打的農(nóng)民啊！你放棄這么好的工作，回家做農(nóng)民真的太辛苦，書白讀了?。　痹捯粢宦?，父親班光興和母親馮正梅顧慮重重，堅(jiān)決不同意女兒辭職回鄉(xiāng)做農(nóng)人。班冬雪只好暫時放棄這個念頭。

然而，幫父母拓展草莓銷售路子的想法時刻縈繞在班冬雪的腦海，在做好本職工作之余，班冬雪在淘寶網(wǎng)注冊了一家店鋪，嘗試賣草莓，憑借草莓的品質(zhì)和誠信經(jīng)營的理念，她賣了一季草莓后竟然擁有了近1000名粉絲。當(dāng)時，她是傅家邊村第一個懂得做電商的人，為草莓銷售開辟了新路徑，父母終于認(rèn)可了她的做法。她乘勝追擊，說服父母同意自己走出舒適區(qū)回鄉(xiāng)做農(nóng)人。從那以后，傅家邊村的草莓基地多了一位緊跟時代充滿開拓精神的女大學(xué)生。

“當(dāng)時，淘寶網(wǎng)生鮮水果類店鋪很少，官方為了吸引店鋪入駐，免費(fèi)給予流量扶持，我正好抓住了這個機(jī)遇，開了傅家邊村第一家淘寶店鋪，讓自家草莓走上了線上銷售的道路?！卑喽┨孤实卣f，原來銷路都掌握在收購者手里，莓農(nóng)沒有定價權(quán)，高品質(zhì)草莓也賣不到好價錢。自從她在淘寶網(wǎng)有了自己的店鋪，定價權(quán)便回到了自己手上，沒有人吃差價，利潤就高了。

? ? ? 品牌優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)，

? ? ? 以品質(zhì)贏得客戶喜歡

過去，溧水區(qū)的農(nóng)民朋友種水稻、桃子、西瓜、李子等作物，沒有特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益不高。到了2000年，傅家邊村等村民們從電視上看到了臨近縣市發(fā)家致富的路徑——種植大棚草莓，每畝草莓的年收益可達(dá)5000元，極大地提高了農(nóng)戶種植草莓的積極性。于是，鄉(xiāng)親們紛紛開動腦筋到周邊學(xué)習(xí)草莓種植經(jīng)驗(yàn)，還聘請了江蘇省農(nóng)科院專家做技術(shù)指導(dǎo)。

到2007年，傅家邊村集中流轉(zhuǎn)了2000余畝土地，建起了牢固的鋼架大棚。大棚草莓誘人的收益，讓多年在外打工的村民們紛紛回到家鄉(xiāng)，相繼在自家的田園種起了草莓。隨著種植戶越來越多，彼此間引發(fā)了激烈的競爭。面對低價競賣的現(xiàn)狀，班冬雪另辟蹊徑，在線下交易的同時，在淘寶店、微信朋友圈、微信商城等進(jìn)行線上銷售。

“買家網(wǎng)上下單，我們配送到家，一天能賣出130斤左右草莓?！卑喽┙榻B，每季草莓共有4茬果，第一茬果價格最高，越往后價格越低，3月中下旬，正當(dāng)草莓第三茬果上市的時期，傳統(tǒng)紅顏草莓價格已有所回落，只有每斤20元，唯獨(dú)白草莓的價格一直能賣到每斤70～80元。

班冬雪秉持“人無我有，人有我優(yōu)”的種植、經(jīng)營理念，對草莓品質(zhì)和外包裝質(zhì)量嚴(yán)格把控，堅(jiān)決不采用化肥，一心只為種出天然有機(jī)草莓最本真的口味。她還托父母把保證草莓品質(zhì)的種植技巧傳授給周邊的草莓種植戶。

憑借自己的繪畫設(shè)計(jì)與新媒體專業(yè)的知識，班冬雪花心思打造自己的“班班草莓”品牌。她說：“我設(shè)計(jì)制作了‘班班草莓的品牌形象，一個小女孩帶著草莓樣式的帽子，可愛乖巧，很有辨識度，容易給人留下印象。”她還說：“父母那輩人只知道種草莓，沒有品牌意識，但是我們年輕人知道品牌的重要性?！?/p>

草莓口味清甜且營養(yǎng)價值高，是冬春時節(jié)備受大家喜愛的水果，但草莓固有的屬性必然增加了運(yùn)輸成本和保存的難度，這直接影響著其遠(yuǎn)距離銷售。只有解決運(yùn)輸難題，草莓的線上銷售才能有更廣闊的空間。為確保草莓在運(yùn)輸途中安然無恙，班冬雪用食品級綿柔包裝紙包裹每顆草莓，然后將其放在白色泡沫箱內(nèi)，一層放一盒，使得草莓在運(yùn)輸過程中不受任何擠壓，而且全程用冷鏈快遞，以此解決了運(yùn)輸難題。

“班班草莓”是班班草莓專業(yè)合作社的注冊品牌，每個包裝箱上有一個可添加賣家聯(lián)系方式的二維碼，方便顧客推廣給更多的買家。就這樣一傳十、十傳百，“班班草莓”的聲譽(yù)遠(yuǎn)近聞名。

有一次，班冬雪在合作社外陳設(shè)售賣草莓時，一家單位的采購人員一眼就被“班班草莓”精美大氣的包裝吸引了。此后，這家單位每年冬春季都來采購草莓。班冬雪說：“目前，與我們固定合作的單位有幾十家，朋友圈還有一大批老客戶。”

? ? ? 直播帶貨，

? ? ? 帶領(lǐng)村民們振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)

近幾年，班冬雪除了在淘寶網(wǎng)、朋友圈銷售草莓外，還在短視頻平臺直播賣草莓，讓草莓變成了搶手貨。此外，她還帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起直播賣草莓。班冬雪回憶說，2020年3月，本來是采摘草莓的高峰期，因?yàn)橐咔?，草莓園突然變得冷冷清清，整個園子都沒有幾名游客?！爱?dāng)時我有點(diǎn)慌，草莓長在地里，自然成熟，不及時采摘就會爛掉?！卑喽┱f，剛開始，整個傅家邊的莓農(nóng)都很焦慮，不知道如何應(yīng)對。

再三斟酌后，班冬雪決定加大線上銷售和推廣力度，在短視頻平臺注冊賬號，“顧客網(wǎng)上下單，我們負(fù)責(zé)配送到家，一天能賣出數(shù)百斤草莓?！痹诎喽┛磥恚r(nóng)能保住收益，一方面是抓住了草莓上市初期的銷售黃金期；另一方面是新品種和新銷售模式帶來的附加值。

因?yàn)榘喽┲辈ベu草莓，2023年初春，班班草莓專業(yè)合作社迎來一波訂單小高峰。大棚里，班冬雪和父母正在挑選草莓準(zhǔn)備往上海發(fā)貨。父母負(fù)責(zé)草莓種植，班冬雪負(fù)責(zé)草莓銷售，銷售旺季時，自家的大棚的草莓供不應(yīng)求，班冬雪便幫助鄉(xiāng)親們賣草莓，在她的引領(lǐng)下，電商幾乎成為村里莓農(nóng)們的銷路標(biāo)配。

班冬雪說，憑著家鄉(xiāng)草莓種植的“老牌優(yōu)勢”和互聯(lián)網(wǎng)思維，她傾心打理的“班班草莓”已銷往祖國的大江南北，最遠(yuǎn)可到黑龍江、新疆等地，每畝收益從原來的萬元增加到7萬元左右。爆滿的訂單不僅改善了班冬雪一家人的生活，也帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上發(fā)家致富的道路。

班冬雪的班班草莓合作社為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)成功引流，目前，整個傅家邊村以草莓為中心，帶動了鄉(xiāng)村采摘游、民宿、露營等多種業(yè)態(tài)的全面發(fā)展。每年很多游客都來這里采摘草莓，同時還會選擇在附近玩幾天，自然而然帶動了民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！睋?jù)了解，從2022年3月開業(yè)至今，每逢節(jié)假日，肆也民宿都是爆滿，今年更是異?；鸨?，客房預(yù)訂已經(jīng)排到了暑期。

近年來，以草莓為依托的傅家邊村和整個溧水區(qū)不僅發(fā)展出了民宿產(chǎn)業(yè)，還舉辦了梅花節(jié)、草莓節(jié)、采果節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)及國際山地半程馬拉松賽等頗具特色的農(nóng)村旅游活動，極大地振興了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

責(zé)編/高爽

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