摘 要：化肥作為糧食的“糧食”，對(duì)糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)發(fā)揮著舉足輕重的作用，是國(guó)家糧食安全的重要保障，高效施用化肥是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最有效、最基本的途徑之一。我國(guó)化肥生產(chǎn)量以及使用量位列世界前茅，但是化肥企業(yè)由于有技術(shù)落后、產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)觀念落后等問(wèn)題，影響了其健康發(fā)展。本文主要探究現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方法，以促進(jìn)化肥企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)，提高化肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

關(guān)鍵詞：化肥企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；分析

基于新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，開(kāi)展化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)化肥企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用。建立線(xiàn)上平臺(tái)，加快營(yíng)銷(xiāo)工作管理，提高化肥企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量至關(guān)重要。依托科技進(jìn)步、改革創(chuàng)新和協(xié)同共享，通過(guò)全過(guò)程、全要素、全方位優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全運(yùn)行，保障生產(chǎn)管理便捷高效，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，這些是新時(shí)代對(duì)化肥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作要求。

一、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題

一般來(lái)說(shuō)化肥企業(yè)的終端用戶(hù)多為農(nóng)民，化肥銷(xiāo)售的旺季不斷縮短，農(nóng)民對(duì)于購(gòu)買(mǎi)化肥做農(nóng)業(yè)儲(chǔ)備的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)需要很大的空間儲(chǔ)備化肥。在全國(guó)范圍內(nèi)，化肥企業(yè)所生產(chǎn)的化肥品牌并沒(méi)有特別著名的，很多品牌都是地域性的，銷(xiāo)售受到地區(qū)的限制。

1.經(jīng)營(yíng)形式單一

雖然近年來(lái)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和理念不斷完善，新平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及管理知識(shí)不斷涌現(xiàn)。這些經(jīng)營(yíng)管理理念都從不同管理重點(diǎn)及方向出發(fā)，旨在提高化肥企業(yè)發(fā)展的效率，確保管理工作的質(zhì)量。但是，從目前我國(guó)現(xiàn)階段化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，許多商業(yè)運(yùn)行及管理方式依然較為落后，沒(méi)有引用新型管理方式。由于化肥企業(yè)運(yùn)行及管理工作的流程復(fù)雜，如果繼續(xù)使用傳統(tǒng)的單一管理形式，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行工作無(wú)法與新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求相適應(yīng)，從而導(dǎo)致化肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理工作無(wú)法取得很好的效果。

2.信息化程度低

互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)了人們生活與工作的信息化進(jìn)程。各行各業(yè)與信息技術(shù)的聯(lián)系不斷緊密。雖然現(xiàn)代信息技術(shù)及信息化管理手段被應(yīng)用于化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)與管理工作中，但是取得的效果不佳。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的信息技術(shù)應(yīng)用程度較低，大多數(shù)化肥企業(yè)只通過(guò)構(gòu)建簡(jiǎn)單的信息系統(tǒng)來(lái)輔助商業(yè)發(fā)展及日常運(yùn)營(yíng)，利用先進(jìn)的信息技術(shù)比如大數(shù)據(jù)等拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的較少。

3.規(guī)劃工作不足

要做好化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)管理及運(yùn)營(yíng)工作，相關(guān)人員只有先做好商業(yè)規(guī)劃等工作，再根據(jù)化肥行業(yè)發(fā)展情況開(kāi)展針對(duì)性地互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建，才能夠促進(jìn)化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量的發(fā)展。但是，就目前而言，化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)前期工作的落實(shí)程度不高，相關(guān)工作人員的規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng)，在實(shí)際工作中忽略營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)行流程優(yōu)化及平臺(tái)管理工作。并且，由于相關(guān)管理方法及要求沒(méi)有及時(shí)得到落實(shí)，造成平臺(tái)運(yùn)行混亂。

4.服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)

化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作不論是在前期規(guī)劃還是投入使用的過(guò)程中，沒(méi)有遵循以人為本的原則，相關(guān)工作人員的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致顧客的滿(mǎn)意度較低，化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作總體發(fā)展進(jìn)程緩慢。所以，在化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建及發(fā)展過(guò)程中，需要進(jìn)一步提升顧客滿(mǎn)意度，增強(qiáng)化肥營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能的建設(shè)和完善。

二、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.增加化肥產(chǎn)品價(jià)值性

企業(yè)的品牌定位、品牌策略，以及市場(chǎng)的下一步發(fā)展方向都是化肥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在實(shí)行方案前，必須有合理的計(jì)劃，結(jié)合化肥企業(yè)的實(shí)際情況，制定可靠的、化肥加盟終端商可以執(zhí)行的策略。創(chuàng)新，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的主要方式。化肥企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌創(chuàng)新度，要讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的文化認(rèn)同感，并且要基于消費(fèi)者的購(gòu)物需求開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。所以，化肥企業(yè)要以產(chǎn)品為媒介，開(kāi)展品牌核心創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力?；势放瓶梢赃\(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品之間“人機(jī)物”的多元化互動(dòng)，提升產(chǎn)品價(jià)值的意義。另外，化肥企業(yè)可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造高效營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)消費(fèi)群體的價(jià)值觀，提升品牌的吸引度，從而引起消費(fèi)者的情感共鳴。除此以外，通過(guò)品牌與技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)，能大幅提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新力，確保產(chǎn)品的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

2.營(yíng)造化肥品牌產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)景

通過(guò)化肥品牌與數(shù)字化領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)方法，將產(chǎn)品與軟硬件相結(jié)合，將物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)分析等高新技術(shù)用于化肥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作中，并且打造獨(dú)特的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，優(yōu)化消費(fèi)者的使用感受，從而達(dá)到創(chuàng)造價(jià)值的目的。例如，“跨產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)+特色平臺(tái)建設(shè)”交叉創(chuàng)意，結(jié)合專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)，將消費(fèi)者引入情境，提高產(chǎn)品體驗(yàn)，既讓消費(fèi)者展示自身價(jià)值，又提高了品牌認(rèn)知度。該策略將化肥產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化，增加產(chǎn)品的體驗(yàn)度，來(lái)提升其對(duì)消費(fèi)者的吸引力。在消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠提供使用感受反饋及建議，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)打下了良好的基礎(chǔ)，并為下一階段的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了信息支持。

3.移動(dòng)新媒體打破消費(fèi)者邊界

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和生活節(jié)奏的不斷加快，社交媒體逐漸出現(xiàn)了碎片化的特點(diǎn)。同時(shí)基于數(shù)字技術(shù)，通過(guò)微博、微信，手游短視頻等具有連接效應(yīng)的新媒體平臺(tái)的建立，使化肥品牌有優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略的機(jī)會(huì)，改變單邊強(qiáng)制性傳播的基本手段，而數(shù)字化新媒體的力量則有利于化肥品牌文化信息在移動(dòng)平臺(tái)上的輸出。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成獨(dú)特的定位，擁有大量垂直的社會(huì)群體，細(xì)分化肥銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域，化肥企業(yè)可以為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)及高效的服務(wù)。除此以外，通過(guò)跨領(lǐng)域的新媒體平臺(tái)，擴(kuò)大化肥產(chǎn)品的宣傳范圍，可以實(shí)現(xiàn)適應(yīng)平臺(tái)間公眾的心理效應(yīng)。品牌交叉曝光以及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題的不斷重復(fù)，能夠有效降低傳統(tǒng)媒體的宣傳成本，并且有利于地打破現(xiàn)有的消費(fèi)者邊界。

4.化肥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廣度布局

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及電子商務(wù)行業(yè)的不斷更新，使得各大品牌及企業(yè)能夠通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩種渠道同時(shí)開(kāi)展信息營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，基于化肥產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)實(shí)體渠道、電商渠道結(jié)合的方式來(lái)打造移動(dòng)商務(wù)渠道體系，拓寬購(gòu)買(mǎi)渠道和消費(fèi)群體，最終提高購(gòu)買(mǎi)力。其次，通過(guò)社交移動(dòng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的流量，吸引消費(fèi)者，以數(shù)字信息來(lái)創(chuàng)造溝通的載體，并以此讓消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩種渠道，來(lái)提升購(gòu)物體驗(yàn)，簡(jiǎn)化煩瑣的購(gòu)物流程。最后，化肥企業(yè)可以通過(guò)線(xiàn)上渠道來(lái)吸引有效的消費(fèi)群體，通過(guò)線(xiàn)上渠道中有效的資源配置，在不知不覺(jué)中提高受眾的轉(zhuǎn)化率，提高化肥銷(xiāo)量。

5.提高化肥的購(gòu)買(mǎi)力

提高化肥購(gòu)買(mǎi)力是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，一方面化肥企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)改造，強(qiáng)化質(zhì)量管理，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，并且大力開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新品種，加快高濃度磷肥品種的發(fā)展，提高復(fù)合化率，優(yōu)化資源配置，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高自身化肥生產(chǎn)的質(zhì)量。另一方面要制定與農(nóng)作物的輪作方式相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)合理的施肥制度，積極推行配方施肥，注重化肥與有機(jī)肥的配合及用地與養(yǎng)地的結(jié)合，以利于提高土壤的基礎(chǔ)肥力，穩(wěn)定地提高單位土地面積的生產(chǎn)率。

6.提升消費(fèi)者認(rèn)同感

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和品牌需求的不斷提升，沒(méi)有品牌文化的化肥產(chǎn)品很難在市場(chǎng)中生存。文化營(yíng)銷(xiāo)顯示出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生命力，成為多品牌營(yíng)銷(xiāo)的選擇方向。通過(guò)共同需求與文化個(gè)性的結(jié)合，將品牌傳播到文化中，并趨向于發(fā)展的大勢(shì)所趨。以最大限度地?cái)U(kuò)大文化邊界通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以及時(shí)掌握市場(chǎng)情況，了解經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)需求，能夠及時(shí)改進(jìn)化肥產(chǎn)品，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，可以說(shuō)未來(lái)化肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是其營(yíng)銷(xiāo)配套服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

7.持續(xù)提高化肥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

化肥企業(yè)想要持續(xù)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力需要從兩個(gè)角度著手，一個(gè)是注重生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)性、通用型肥料的研究和生產(chǎn)，依靠成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，掌控屬于自己的市場(chǎng)份額。另一個(gè)是特肥企業(yè)，他們依靠特色化的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)，走小而美道路，只要在細(xì)分領(lǐng)域扎下根，同樣也會(huì)活得很好。

三、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)途徑

1.創(chuàng)新方法

創(chuàng)新化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，全面落實(shí)化肥營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新和提升平臺(tái)工作質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。首先，化肥企業(yè)根據(jù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌吸引力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，因地制宜地制定并完善營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建及宣發(fā)工作體系，通過(guò)建立起以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方法，落實(shí)化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作。與此同時(shí)，建立起完善的營(yíng)銷(xiāo)工作科學(xué)機(jī)制及框架，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)人員積極參加營(yíng)銷(xiāo)管理工作的創(chuàng)新，加快打造化肥營(yíng)銷(xiāo)新渠道。其次，注重搭建營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)信息平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)技術(shù)，提升人才服務(wù)及人員管理工作信息的獲取速度，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)信息的流通性以及透明度，以盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升化肥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。最后，創(chuàng)新化肥產(chǎn)品選品工作，拓寬化肥產(chǎn)品渠道，壓縮產(chǎn)品成本，控制費(fèi)用，提升化肥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?；谑袌?chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需求下，建立起一套行之有效的成本管理工作流程，明確營(yíng)銷(xiāo)的成本，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌，使化肥銷(xiāo)售平臺(tái)運(yùn)行方法更加科學(xué)規(guī)范。營(yíng)銷(xiāo)工作涉及諸多環(huán)節(jié)，往往需要企業(yè)管理者從全局角度出發(fā)，才能促進(jìn)企業(yè)主體、企業(yè)資源管理工作及企業(yè)行業(yè)架構(gòu)之間的和諧發(fā)展。所以要加快化肥企業(yè)內(nèi)部資源管理工作，健全和完善銷(xiāo)售管理體制，形成一整套科學(xué)合理的銷(xiāo)售人員招聘及人員培訓(xùn)管理的制度，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行機(jī)制，相關(guān)人員要將注意力放在提高營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容和質(zhì)量上去，采取更有創(chuàng)造性和針對(duì)性的方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

2.落實(shí)平臺(tái)建設(shè)

首先，化肥企業(yè)要構(gòu)建合理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展新模式，將平臺(tái)運(yùn)行發(fā)展工作任務(wù)與化肥營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行有機(jī)的融合，以提升商業(yè)平臺(tái)管理工作質(zhì)量。與此同時(shí)，相關(guān)人員將線(xiàn)上平臺(tái)構(gòu)建與化肥企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密結(jié)合，堅(jiān)持進(jìn)行全面的服務(wù)優(yōu)化來(lái)使?fàn)I銷(xiāo)的發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)量化，從而有效地促進(jìn)化肥企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)寬，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。其次，化肥企業(yè)要重視供貨渠道資源以及信息管理工作，來(lái)推動(dòng)線(xiàn)上平臺(tái)資金籌集以及規(guī)劃。要以關(guān)鍵技術(shù)以及化肥線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)管理信息化水平的發(fā)展，來(lái)更好地調(diào)整資金成本管理，使得線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營(yíng)，讓線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?；谶@個(gè)需求，平臺(tái)開(kāi)發(fā)者要做好充分部署，構(gòu)建線(xiàn)上平臺(tái)管理創(chuàng)新體系，尋找專(zhuān)職開(kāi)展平臺(tái)研究工作的人員，做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息化平臺(tái)技術(shù)及理論研究工作，使得線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)發(fā)工作體系不斷朝著現(xiàn)代化的方向發(fā)展。再次，化肥企業(yè)要注重完善化肥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及商業(yè)合作機(jī)制。建立起一套完善的商業(yè)合作機(jī)制，能明確以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以合作共贏為目標(biāo)，促進(jìn)化肥營(yíng)銷(xiāo)工作的良性發(fā)展。建立起一套科學(xué)合理的商業(yè)合作制度，建立和完善化肥產(chǎn)品資源共享機(jī)制，制定適用化肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法，來(lái)切實(shí)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品流通模式。要以合作共贏為向?qū)?，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)資源質(zhì)量，激發(fā)各大銷(xiāo)售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將信息化平臺(tái)與促進(jìn)化肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一。在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持要讓每位工作人員積極主動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)，加快構(gòu)建可行度高的線(xiàn)上平臺(tái)發(fā)展策略，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。最后，化肥企業(yè)要做好內(nèi)部資源優(yōu)化工作，建立科學(xué)的資源配置系統(tǒng)，規(guī)劃線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)行工作，科學(xué)地整合平臺(tái)構(gòu)建及運(yùn)行的需求，從而增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及管理工作的規(guī)范性、協(xié)調(diào)性、預(yù)見(jiàn)性以及科學(xué)性。

3.增強(qiáng)服務(wù)功能

在創(chuàng)新化肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，秉持以消費(fèi)者為本的營(yíng)銷(xiāo)原則。首先，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求，提高化肥產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)力度，生產(chǎn)新型環(huán)保型化肥產(chǎn)品，推廣化肥品牌。其次，提升化肥產(chǎn)品的配套服務(wù)水平，滿(mǎn)足客戶(hù)種植需求，做好平臺(tái)運(yùn)行規(guī)劃及工作，巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)以及在線(xiàn)平臺(tái)的便利性，提供更加周全的顧客服務(wù)，創(chuàng)新線(xiàn)上服務(wù)方法，使得服務(wù)流程人性化、服務(wù)功能全面化體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)化發(fā)展的深刻底蘊(yùn)及內(nèi)涵。最后，化肥企業(yè)需要定期開(kāi)展消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)研，并基于消費(fèi)者意愿而開(kāi)發(fā)商業(yè)平臺(tái)的新購(gòu)物銷(xiāo)售模式，吸引大量消費(fèi)者，利用多樣化的服務(wù)方法，提升顧客滿(mǎn)意度。

4.做好市場(chǎng)調(diào)查

對(duì)于化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好市場(chǎng)調(diào)查，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售方案，了解農(nóng)戶(hù)需求，是促進(jìn)化肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要舉措。首先，化肥企業(yè)要制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，深入市場(chǎng)了解化肥品牌以及市場(chǎng)占有率，做好土地土情的調(diào)查工作，明確農(nóng)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，加大化肥產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)力度，做好市場(chǎng)推廣。其次，根據(jù)市場(chǎng)反饋，完善化肥價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制，分析市場(chǎng)，從產(chǎn)品類(lèi)型以及包裝分量等方面進(jìn)行銷(xiāo)售價(jià)格劃分，實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略，滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)多樣化的需求。與此同時(shí)，在銷(xiāo)售方式上，可以利用會(huì)議銷(xiāo)售的方式，通過(guò)專(zhuān)家講解，增加產(chǎn)品適用地區(qū)，為農(nóng)戶(hù)提供相應(yīng)的使用服務(wù)，解決農(nóng)業(yè)農(nóng)肥問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。最后，要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)直銷(xiāo)點(diǎn)。通過(guò)直銷(xiāo)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，能夠拓寬銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售流程，減輕購(gòu)買(mǎi)壓力，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

本文主要分析了現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，在我國(guó)化肥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的情況下，化肥企業(yè)生存以及發(fā)展面臨的問(wèn)題化肥企業(yè)要重視營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化，探究自身發(fā)展策略和模式的優(yōu)化途徑?；诨势髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定中存在的問(wèn)題，本文提出，在現(xiàn)代信息化技術(shù)平臺(tái)的支撐下，化肥企業(yè)要以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)管理工作方法，推動(dòng)銷(xiāo)售流程最優(yōu)化，進(jìn)一步增強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的可行性，降低成本，完善售后服務(wù)以及購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等配套環(huán)節(jié)，從而使化肥企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧祖勇.研究化肥營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題及策略[J].低碳世界，2017（34）：340-341.

[2]黃真杰，李冕鴻.新媒體與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式融合創(chuàng)新研究[J].今日財(cái)富，2020（9）：33-35.

[3]廖超.研究化肥營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題及策略[J].低碳世界，2017（22）：258-259.

[4]廖超.探討化肥企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)的新型營(yíng)銷(xiāo)方法[J].建材與裝飾，2017（29）：232-233.

[5]劉彥.探討化肥企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)的新型營(yíng)銷(xiāo)方法[J].農(nóng)業(yè)與技術(shù)，2017，37（2）：161-162.

[6]黃愛(ài)華.淺析新媒體時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)（中英文），2018（6）：118.

作者簡(jiǎn)介：張軍（1969.12— ），女，漢族，山東省壽光市人，大專(zhuān)，中級(jí)會(huì)計(jì)師，研究方向：化肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。