摘 要：我國(guó)是白酒生產(chǎn)以及消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)也隨著國(guó)內(nèi)糧食產(chǎn)量的增加得到了快速發(fā)展，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)也存在一定的發(fā)展問(wèn)題。本文將以山東古貝春酒業(yè)為例，分析其在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出有針對(duì)性的措施，不斷地完善其自身發(fā)展。

關(guān)鍵詞：白酒；古貝春酒業(yè)；發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)山東省內(nèi)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈并且受省外白酒品牌的影響，搶占市場(chǎng)成了白酒企業(yè)的首要選擇。因此針對(duì)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，需要明確目前自身的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，才能提出更具有針對(duì)性的措施，以提升古貝春酒業(yè)的市場(chǎng)占有率。

一、古貝春酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.發(fā)展優(yōu)勢(shì)

根據(jù)查詢(xún)資料顯示，古貝春酒業(yè)占地面積98公頃，具有現(xiàn)代化的大型釀酒廠房10萬(wàn)平方米，生產(chǎn)規(guī)模較大，也是魯西北仙山第一地下儲(chǔ)酒庫(kù)，同時(shí)是一家產(chǎn)學(xué)研發(fā)一體化的全國(guó)純糧食酒的重點(diǎn)生產(chǎn)廠家。古貝春酒業(yè)也被授予是中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)，目前也是長(zhǎng)江以北最大的五糧濃香型白酒生產(chǎn)基地。因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保障，也成為本土比較具有優(yōu)勢(shì)性的白酒品牌，并在德州地區(qū)有較好的銷(xiāo)售保障。

2.存在的不足

首先是古貝春酒業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不足，在目前的發(fā)展中銷(xiāo)售方式還是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式與渠道，雖然有線上網(wǎng)店但是在產(chǎn)品介紹以及整體空間設(shè)計(jì)方面不足，影響了其線上產(chǎn)品的推廣。其次是品牌的知名度比較低，雖然擁有魯西北市場(chǎng)，但是針對(duì)全省甚至全國(guó)來(lái)說(shuō)其自身的品牌影響力還比較小，在本省的生存與發(fā)展空間都面臨著較大的挑戰(zhàn)。最后是同類(lèi)型白酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)。山東省內(nèi)擁有比較多的白酒本土品牌，例如山東景芝酒業(yè)、青島瑯琊臺(tái)酒、泰山特曲以及備受?chē)?guó)外喜愛(ài)的煙臺(tái)古釀等，這些酒業(yè)都與古貝春就業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，白酒市場(chǎng)在不斷發(fā)展中也進(jìn)行了自身的創(chuàng)新，例如更符合當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的江小白，通過(guò)卡通形象和簡(jiǎn)單的廣告詞拉近了與年輕人之間的距離。另外國(guó)內(nèi)還有眾多高端老牌白酒占有國(guó)內(nèi)較多的市場(chǎng)份額，山東古貝春酒業(yè)還沒(méi)有觸及的高端市場(chǎng)也很難有所發(fā)展。

二、古貝春酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

古貝春酒業(yè)主打的是中低端的產(chǎn)品，從收集到的資料中可以了解，目前主要是三大系列，古北元系列、國(guó)蘊(yùn)系列以及洞藏系列，都是500ml 52度的規(guī)格，包裝也都是華麗大氣的風(fēng)格，導(dǎo)致產(chǎn)品系列分布方面缺乏明顯的區(qū)分。一些產(chǎn)品系統(tǒng)只是在產(chǎn)品的名稱(chēng)以及包裝上進(jìn)行了改變，并沒(méi)有突出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，自然沒(méi)有形成特有的產(chǎn)品特色，消費(fèi)者也無(wú)法篩選自己青睞的產(chǎn)品，不能有效地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.產(chǎn)品宣傳投入不足

在目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于古貝春酒業(yè)來(lái)說(shuō)需要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，才能更好地獲取市場(chǎng)較大的份額。從古貝春酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳明顯沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。與此同時(shí)在近些年魯酒品牌的發(fā)展中，一些白酒企業(yè)慢慢開(kāi)始注意打造自身的品牌形象，從而提升白酒產(chǎn)品的品牌知名度，不斷地研發(fā)代表自身形象的產(chǎn)品，古貝春酒業(yè)也需要注意這一發(fā)展現(xiàn)狀，需要積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳，不斷地與消費(fèi)者互動(dòng)交流，才能提升品牌的知名度。

3.渠道運(yùn)營(yíng)效率比較低

首先是線下的銷(xiāo)售渠道建設(shè)不足，影響了市場(chǎng)拓展與管理，導(dǎo)致產(chǎn)品在投入市場(chǎng)后并沒(méi)有獲取良好的銷(xiāo)售份額。與此同時(shí)在進(jìn)行銷(xiāo)售中也缺乏一些激勵(lì)措施，長(zhǎng)此以往也很難維系推廣的積極性。其次是線上銷(xiāo)售渠道并沒(méi)有充分發(fā)揮自身的作用，電商銷(xiāo)售量以及評(píng)價(jià)數(shù)量比較少，店鋪缺乏活躍度，對(duì)于線上店鋪也沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)新，與同類(lèi)型的酒業(yè)存在明顯差距，同時(shí)缺乏廣告宣傳的投入。最后是線上線下缺乏融合性發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品銷(xiāo)售需要充分利用線上線下的發(fā)展，才能為受眾提供更好且更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。但是公司目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)資源用于線下渠道，線上線下分離沒(méi)有進(jìn)行融合性的發(fā)展。

4.沒(méi)有建立完善的人才機(jī)制

從現(xiàn)有的資料了解到，古貝春酒業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏專(zhuān)業(yè)化的管理，目前仍然處于初級(jí)發(fā)展階段，對(duì)于各項(xiàng)工作還需要不斷地改進(jìn)。不僅如此企業(yè)的銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大，不利于穩(wěn)定客戶(hù)，容易造成顧客流失。公司在對(duì)于人才管理方面發(fā)面缺乏有效機(jī)制，導(dǎo)致員工也無(wú)法充分發(fā)揮自身才能，在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)以及管理機(jī)制方面也不完善，導(dǎo)致優(yōu)秀的外部人才很難真正融入企業(yè)發(fā)展中。

三、古貝春酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生問(wèn)題的原因分析

1.公司缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)模式

古貝春酒業(yè)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行深入的調(diào)查與分析，還是按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)致產(chǎn)品流通緩慢。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，也無(wú)法及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道無(wú)法快速調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格以及品牌服務(wù)等，也忽視了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用推廣。

2.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題比較突出

對(duì)于古貝春企業(yè)目前的管理來(lái)說(shuō)，除了缺乏高效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)管理體系方面也缺少了科學(xué)化的評(píng)估機(jī)制，因此導(dǎo)致公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面并沒(méi)有取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，影響了企業(yè)自身發(fā)展。在日常的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)缺乏對(duì)于消費(fèi)者的關(guān)注，沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行合理性的完善，導(dǎo)致企業(yè)并不真正了解消費(fèi)者對(duì)于酒業(yè)的需求，在市場(chǎng)方面缺乏有效運(yùn)營(yíng)，也導(dǎo)致其產(chǎn)品銷(xiāo)售不足。

四、解決古貝春酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的措施

1.提升中高端產(chǎn)品品質(zhì)

在現(xiàn)階段的消費(fèi)中，白酒消費(fèi)者對(duì)于各個(gè)品牌白酒的原料、產(chǎn)地以及工藝要求在不斷提出更高的要求。對(duì)于古貝春酒業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量至上，重點(diǎn)提升中高端產(chǎn)品的品質(zhì)。因此需要公司進(jìn)一步地對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，可以在白酒的口感上進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地提升自身白酒產(chǎn)品的品質(zhì)。除此之外還需要在白酒包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，需要將包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)相結(jié)合，才能更好地符合大眾的需求。需要注意的是還要不斷地引進(jìn)并培養(yǎng)高級(jí)勾調(diào)人才和評(píng)酒師，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程以及生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級(jí)，才能更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上確保產(chǎn)品可以符合消費(fèi)者的需求。

例如在針對(duì)古貝春酒的中高端產(chǎn)品中，首先是需要確保其口感與其他企業(yè)的酒品之間存在差異性，需要提升自身的濃厚性，靠酒本身品質(zhì)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注；其次是在產(chǎn)品的包裝上，可以根據(jù)受眾目標(biāo)群體的喜好，進(jìn)行產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，以提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。與此同時(shí)還可以通過(guò)設(shè)計(jì)，將中高端酒進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)，通過(guò)多個(gè)系列的不同設(shè)計(jì)，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；最后是在其產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售方面，除了傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷(xiāo)商以及商超銷(xiāo)售，還可以和當(dāng)?shù)氐拇笮统羞M(jìn)行促銷(xiāo)合作，提升古貝春酒業(yè)的知名度，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。不僅如此還需要加強(qiáng)線上的網(wǎng)店宣傳以及產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更好地促進(jìn)其銷(xiāo)量。

2.創(chuàng)新完善品牌形象

需要聚焦主品牌并統(tǒng)一品牌宣傳形象。主要是將國(guó)蘊(yùn)系列作為主品牌進(jìn)行打造，將其廣告語(yǔ)“萬(wàn)酒有宗，有蘊(yùn)方傳”作為宣傳標(biāo)語(yǔ)，大力宣傳該產(chǎn)品，公司也可以將對(duì)外宣傳形象統(tǒng)一調(diào)整為國(guó)蘊(yùn)系列。根據(jù)該系列策劃不同的主題活動(dòng)，增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交流，也可以讓消費(fèi)者逐漸接受并認(rèn)同古貝春的核心文化與品牌核心訴求等，也使得國(guó)蘊(yùn)系列可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。例如在節(jié)假日期間，古貝春酒業(yè)可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拇笮突顒?dòng)策劃公司，開(kāi)展走訪酒莊的活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者走進(jìn)古貝春的酒廠參觀，還可以開(kāi)展學(xué)習(xí)釀酒的相關(guān)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，消費(fèi)者也可以通過(guò)古貝春酒廠的活動(dòng)，明確酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量，也增加了消費(fèi)者對(duì)于酒廠質(zhì)量的認(rèn)可。

3.升級(jí)并改造線下實(shí)體銷(xiāo)售渠道

首先是不斷創(chuàng)新并完善線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。在經(jīng)銷(xiāo)商方面需要選擇具有強(qiáng)大社會(huì)資源以及廣泛分布銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)資源并與公司發(fā)展理念相一致的經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)于現(xiàn)有的高質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)培養(yǎng)并加大投資力度。與此同時(shí)需要構(gòu)建數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)體系，以有效掌握并合理劃分制定公司生產(chǎn)任務(wù)以及產(chǎn)品的價(jià)格，使得公司的銷(xiāo)售策略可以更好地執(zhí)行。需要注意的是在發(fā)展過(guò)程中也需要改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的服務(wù)模式，形成公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的運(yùn)營(yíng)形式，共享客戶(hù)資源并以品牌為導(dǎo)向形成契約式經(jīng)營(yíng)體系，并打造健康的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)生態(tài)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式。需要注意的是還需要了解銷(xiāo)售區(qū)域的終端數(shù)量，提升對(duì)于終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，從而形成一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。其次是加強(qiáng)直營(yíng)店以及直銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)的需求建設(shè)品牌體驗(yàn)店，主要是展示公司品牌文化以及公司的產(chǎn)品，更好地拉近消費(fèi)者之間的距離便于互動(dòng)溝通與交流。與此同時(shí)還可以建立直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完善目前的營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能更好地進(jìn)行相關(guān)渠道的拓展。

4.重視互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的建設(shè)

首先是需要擴(kuò)展電子商務(wù)渠道，推動(dòng)新零售，積極開(kāi)展電子商務(wù)工作。對(duì)于古貝春酒業(yè)來(lái)說(shuō)也應(yīng)該積極穩(wěn)定自身的目標(biāo)市場(chǎng)，與各個(gè)大型電子商務(wù)平臺(tái)形成健康發(fā)展的合作模式并不斷拓展渠道。其次是繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字化模式的發(fā)展，開(kāi)展數(shù)據(jù)共享模式，通過(guò)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交流，從而提升渠道和終端的管理能力，在與不同層次消費(fèi)者開(kāi)展互動(dòng)地過(guò)程中，可以整理并開(kāi)展數(shù)字化分析，從而不斷挖掘市場(chǎng)潛力。利用數(shù)字化的方式實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者的互動(dòng)，也可以更好地提升銷(xiāo)售成績(jī)。最后是需要積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，有效地創(chuàng)新新零售與場(chǎng)景的運(yùn)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)＋酒水的發(fā)展方式也成為國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)以及渠道供應(yīng)商之間不斷展開(kāi)的模式?？梢酝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，因此也需要企業(yè)將這些讓利給受眾，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量。營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生的重大變化，也使得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)減少了中間商的利潤(rùn)，降低了企業(yè)的成本支出。與此同時(shí)也需要積極開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)更有目的性且對(duì)于市場(chǎng)需求更高的白酒產(chǎn)品，更好地進(jìn)行市場(chǎng)拓展。不僅如此古貝春酒業(yè)還可以邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)乇容^出名的明星，參與到直播間的活動(dòng)，通過(guò)在酒廠開(kāi)展線上直播的活動(dòng)，可以吸引更多的觀眾，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，從而提升線上的銷(xiāo)售。在線上直播間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還可以根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額，進(jìn)行相關(guān)線上專(zhuān)屬定制產(chǎn)品的贈(zèng)送，也可以促進(jìn)人們的消費(fèi)。

5.制定科學(xué)化的媒體投放計(jì)劃

首先在投放廣告之前需要對(duì)于受眾進(jìn)行媒介評(píng)估，需要明確特定廣告吸引的人群，才能針對(duì)該受眾進(jìn)行廣告投放并獲取更好的效益；其次是投放廣告需要把握好節(jié)奏，企業(yè)需要根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，對(duì)于廣告的制作以及發(fā)布都采取不一樣的策略，在銷(xiāo)售旺季可以投放包含促銷(xiāo)在內(nèi)的活動(dòng)廣告；在銷(xiāo)售淡季可以投放常規(guī)性的廣告，不斷地宣傳企業(yè)自身的品牌形象；最后是在投放廣告的過(guò)程中需要注意媒介選擇以及資源的投入，需要明確受眾的媒體偏好，并根據(jù)不同媒介各自的熱點(diǎn)，分配資源投入的比例，才能達(dá)到最好的廣告投放效果。例如公司可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置新媒體運(yùn)營(yíng)部門(mén)，通過(guò)企業(yè)官方的微信公眾號(hào)以及抖音賬號(hào)，宣傳企業(yè)產(chǎn)品文化，對(duì)于公司品牌與產(chǎn)品進(jìn)行有效傳播，還可以通過(guò)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，設(shè)計(jì)不同的內(nèi)容創(chuàng)意，并開(kāi)展一系列的活動(dòng)，也可以通過(guò)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)發(fā)傳播提高傳播效果。

6.加大促銷(xiāo)費(fèi)用的投入

首先是加大促銷(xiāo)費(fèi)用投入比例，可以改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高促銷(xiāo)費(fèi)用直接投入消費(fèi)者的資金比例，也可以適當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)掃描產(chǎn)品二維碼獲取紅包等方式，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)也可以增加消費(fèi)者的黏性。其次是加大團(tuán)購(gòu)促進(jìn)消費(fèi)的支持，通過(guò)其滲透力與傳播力度可以形成較長(zhǎng)的傳播鏈進(jìn)行有效傳播并提升品牌的影響力。最后是可以利用電商、外賣(mài)以及第三方平臺(tái)，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化管理，還可以根據(jù)消費(fèi)者在電商平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的反饋整理給研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)，更好地設(shè)計(jì)適應(yīng)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

7.加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)

企業(yè)通過(guò)會(huì)員制度可以有效地維持門(mén)店穩(wěn)定并增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，積極有效地維護(hù)并服務(wù)會(huì)員消費(fèi)者，也可以不斷地吸引客戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效引流。因此企業(yè)可以對(duì)于會(huì)員進(jìn)行分類(lèi)管理，通過(guò)會(huì)員積分禮品兌換的方式提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。企業(yè)還需要利用大數(shù)據(jù)了解會(huì)員的消費(fèi)情況，更深層次地了解貨源的購(gòu)買(mǎi)力，才能開(kāi)展具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。與此同時(shí)還可以利用會(huì)員區(qū)分不同等級(jí)會(huì)員之間的權(quán)益與服務(wù)，有效刺激低消費(fèi)者的活躍程度，還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析了解會(huì)員各自的消費(fèi)屬性，明確他們個(gè)性化的消費(fèi)需求，才能更好地開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

8.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才與團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)

對(duì)于古貝春酒業(yè)來(lái)說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)方面也需要建立一支高素質(zhì)且執(zhí)行能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。首先是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，可以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)策略的需要，從而提升團(tuán)隊(duì)的工作能力。其次是需要開(kāi)展數(shù)字化的管理，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同管理體系，才能更好地提高營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的管理效率并優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，從而形成多位一體的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)。

針對(duì)公司總部以及各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，有效地實(shí)施系統(tǒng)性的知識(shí)培訓(xùn)并加強(qiáng)行業(yè)優(yōu)秀人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。首先是針對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)崗位，需要選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才并加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)，才能更好地提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力；其次是邀請(qǐng)知名銷(xiāo)售公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷地拓展?fàn)I銷(xiāo)人員視野；最后是通過(guò)外部招聘的方式優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理人才隊(duì)伍，重視對(duì)年輕人的培養(yǎng)，才能更好地吸引人才并留住人才。

五、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)山東古貝春酒業(yè)自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，在確保品質(zhì)的同時(shí)，也需要積極運(yùn)用創(chuàng)新方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)優(yōu)化，針對(duì)目前的發(fā)展現(xiàn)狀明確自身的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展中存在的劣勢(shì)，才能采取更具有針對(duì)性的措施完善其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)也需要高效利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，同時(shí)打造線上線下銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售渠道，并加強(qiáng)個(gè)性化的定制服務(wù)，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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作者簡(jiǎn)介：王焱（1984.05— ），男，漢族，山東壽光人，碩士，講師，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作。