藍(lán)挺

2022年，廣西福彩系統(tǒng)牢牢穩(wěn)住福彩銷售的基本盤，銷售福利彩票37億元人民幣（下同），實(shí)現(xiàn)連續(xù)2年正增長(zhǎng)。全年即開票銷售9.41億元，同比增幅16.7%，中國排名第8位，銷量中國排名第8位，市場(chǎng)份額位居中國第1名，即開票銷售億元城市增至廣西南寧、桂林2個(gè)。

降低庫存，為銷售創(chuàng)造良好條件

圍繞降低庫存系數(shù)，將庫存系數(shù)從2022年2月初的5.46降至2022年6月的1.88，并一直保持在2倍以下，庫存系數(shù)排名從全國倒數(shù)第5上升至全國前列，基本實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)票自由。

一方面，科學(xué)分類、上下聯(lián)動(dòng)。分析庫存票種，分類制訂解決辦法；對(duì)自治區(qū)一級(jí)倉庫中18款庫存票（剔除6款常規(guī)暢銷票）按市場(chǎng)份額分配到廣西14個(gè)市級(jí)福彩中心并對(duì)其庫存情況建立考核機(jī)制，根據(jù)庫存系數(shù)確定領(lǐng)票額度。

另一方面，突出重點(diǎn)，開拓市場(chǎng)。對(duì)庫存較高的彩票開展“買9款彩票，得雙倍獎(jiǎng)金”等清庫存活動(dòng)；針對(duì)本土彩票“壯美廣西·三月三”開展?fàn)I銷促銷活動(dòng)；主動(dòng)聯(lián)系兄弟省份協(xié)助，銷售“三月三”即開票3000多萬元，首次實(shí)現(xiàn)廣西本土票外銷。

深耕市場(chǎng)，打造福彩即開票+新場(chǎng)景新模式

瞄準(zhǔn)地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)，拓展福利彩票夜間消費(fèi)場(chǎng)景。

一是創(chuàng)新打造“即開票+青春集市”新場(chǎng)景。在夜間消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新舉辦“好運(yùn)十倍贏汽車”暨“好運(yùn)村濱江露營節(jié)”活動(dòng)、“公益福彩·為青春增福添彩”市集地推活動(dòng)，通過娛樂方式來拉動(dòng)福利彩票銷售。

二是創(chuàng)新打造“即開票+商業(yè)綜合體”新場(chǎng)景。在商圈設(shè)立形象店、福潮店來打造“彩票+商業(yè)綜合體”新場(chǎng)景。在各地城市核心場(chǎng)景，打造融福彩文化展示、福利彩票銷售、咖啡簡(jiǎn)餐等于一體的店面，讓其成為重要平臺(tái)和多功能場(chǎng)所。

三是創(chuàng)新打造“即開票+民族風(fēng)俗節(jié)”新場(chǎng)景。推進(jìn)品牌年輕化，開展“YOUNG青春·放益彩”等活動(dòng)，搭建與年輕人溝通的橋梁。研發(fā)具有廣西地域文化的“壯美廣西·三月三”主題即開票，展現(xiàn)彩票的文化內(nèi)涵。

四是創(chuàng)新打造“即開票+全媒體矩陣”新場(chǎng)景。找準(zhǔn)即開票的傳播特點(diǎn)，構(gòu)建全媒體傳播體系。將即開票與公益活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，講好即開票故事，讓即開票的“朋友圈”越來越大。

紓困解難，助力即開票銷售減壓增效

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，持續(xù)提升站點(diǎn)銷售信心和銷售潛力，各類銷售渠道總規(guī)模明顯擴(kuò)大，帶動(dòng)即開票銷量持續(xù)提升。

一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視科學(xué)指導(dǎo)。廣西壯族自治區(qū)民政廳黨組將福彩工作放在重要位置抓緊抓好。廣西福彩建立中心班子成員分片分區(qū)域聯(lián)系制度，幫助一線站點(diǎn)解難題、穩(wěn)預(yù)期、促發(fā)展。

二是加大扶持服務(wù)力度。2022年，廣西福彩共投入資金1992.6萬元，為銷售網(wǎng)點(diǎn)減負(fù)550萬元，增收1000萬元；優(yōu)化維護(hù)管理員的即開票配送績(jī)效考核辦法，站點(diǎn)巡查打卡與即開票配送數(shù)據(jù)相配對(duì)，配送費(fèi)與多項(xiàng)考核指標(biāo)掛鉤，提高了即開票配送效率。

三是強(qiáng)化培訓(xùn)提升。因“彩”施教，組織開展廣西全區(qū)規(guī)模即開票內(nèi)訓(xùn)師及站點(diǎn)業(yè)主培訓(xùn)，培訓(xùn)108場(chǎng)次，培訓(xùn)6541人次，提升銷售人員服務(wù)能力水平，為即開票銷售管理提供支撐。

下一步，廣西福彩將努力探索新銷售渠道和銷售模式，拓展消費(fèi)新場(chǎng)景，開展?fàn)I銷宣傳活動(dòng)，保障好票種供應(yīng)，多措并舉打造即開票銷量新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為譜寫中國式現(xiàn)代化廣西篇章增福添彩。