柳文

外國(guó)客商在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的一家商店詢(xún)問(wèn)商品價(jià)格。黃宗治/新華社

義烏中國(guó)小商品城被稱(chēng)為“世界超市”，如今，這里“火力全開(kāi)”，操著不同口音的海內(nèi)外采購(gòu)商每天來(lái)到這里做貿(mào)易、談合作，義烏商戶(hù)組團(tuán)出海搶商機(jī)、拓市場(chǎng)，新貿(mào)易形態(tài)讓生意更加便捷，制造產(chǎn)業(yè)體系蓬勃興旺。這些，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的真實(shí)寫(xiě)照。

海外客商加速回流

2023年2月初，全球最大的小商品集散中心——義烏中國(guó)小商品城迎來(lái)兔年開(kāi)市首日，7.5萬(wàn)個(gè)商位開(kāi)門(mén)迎客，客流量超過(guò)22萬(wàn)人次，210多萬(wàn)種商品迭代上新。

順利來(lái)到久違的義烏市場(chǎng)，見(jiàn)到熟悉的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，俄羅斯客商棋浩倍感親切和激動(dòng)，“終于可以到處跑市場(chǎng)了，采購(gòu)也更方便了”。

過(guò)去幾年，棋浩入境采購(gòu)不便，他和浙江義烏小商品市場(chǎng)從事戶(hù)外用品貿(mào)易的朱悅來(lái)主要在線上溝通?！斑@幾年，大家基本通過(guò)微信交流、線上下單?！逼搴普f(shuō)，“但線上有時(shí)無(wú)法完全近距離展示產(chǎn)品的材質(zhì)和細(xì)節(jié)，有些不便?！?/p>

義烏市場(chǎng)的海內(nèi)外商戶(hù)們，迫切渴望面對(duì)面洽談。國(guó)家疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，義烏及時(shí)跟進(jìn)，并適時(shí)推出工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、涉外法律服務(wù)等一系列優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的舉措。朱悅來(lái)聽(tīng)聞消息，第一時(shí)間聯(lián)系了各國(guó)老客戶(hù)。

“千封郵件，不如一次見(jiàn)面?！笨粗宅槤M(mǎn)目的商品，棋浩感嘆，“義烏還是那個(gè)熟悉的義烏，熱熱鬧鬧，滿(mǎn)地商機(jī)。”

除了俄羅斯商戶(hù)，印度商人也是義烏市場(chǎng)的?？?。在高峰期，印度常駐義烏的外商達(dá)2000多人。早在今年春節(jié)前，印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)市當(dāng)天，他徑直奔向以前常去的店鋪談生意，只用一上午時(shí)間就定下近20萬(wàn)元的毛絨玩具訂單。

“大批量采購(gòu)在自己親眼看到產(chǎn)品前，難免會(huì)不放心。”拉賈坦言，過(guò)去3年都是線上下單，雖然方便，但大多只是返單。他這次來(lái)義烏計(jì)劃帶一些新產(chǎn)品回去，“相信今年生意一定會(huì)紅火”。

為促進(jìn)更多外商回流，義烏全面開(kāi)啟全球貿(mào)易商招引行動(dòng)。

開(kāi)放的義烏吸引各國(guó)商人紛紛回流?！皩?duì)外開(kāi)放的大門(mén)越開(kāi)越大，義烏愿與世界各國(guó)商戶(hù)共享巨大市場(chǎng)機(jī)遇、投資機(jī)遇、合作機(jī)遇，促進(jìn)互利共贏、共同繁榮發(fā)展?！绷x烏市商務(wù)局局長(zhǎng)楊忠宏說(shuō)。

組團(tuán)出海拓市場(chǎng)

位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車(chē)間內(nèi)，百余臺(tái)高速無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)全速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們正加緊趕制訂單。

珊琪服飾主營(yíng)生產(chǎn)無(wú)縫內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服飾，是美國(guó)服裝超市的主要供應(yīng)商之一。“今年形勢(shì)轉(zhuǎn)好，這幾天新增了500多萬(wàn)件產(chǎn)品訂單，訂單量已經(jīng)排到6月份。”企業(yè)負(fù)責(zé)人何慶說(shuō)。

客商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，自己也積極走出去。為開(kāi)拓新客戶(hù)、新市場(chǎng)，何慶4月份去了一趟美國(guó)。“雖然公司在海外有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但作為負(fù)責(zé)人前去拜訪交流會(huì)更顯誠(chéng)意?！焙螒c赴美后，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隨后陸續(xù)前往美國(guó)及歐洲多個(gè)國(guó)家，與新老客戶(hù)對(duì)接服務(wù)訂單，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

舞龍隊(duì)在義烏國(guó)際商貿(mào)城門(mén)口的廣場(chǎng)表演。黃宗治/新華社

說(shuō)起今年的全年計(jì)劃，義烏商戶(hù)們心中有底、眼里有光。他們說(shuō)：我們將集體出海，拓展國(guó)際市場(chǎng)。

除了企業(yè)主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，義烏市政府也多次組織企業(yè)組團(tuán)出海。

不久前，在義烏國(guó)際商貿(mào)城從事一次性吸管貿(mào)易的李二橋，帶著自家產(chǎn)品參加了法蘭克福展銷(xiāo)會(huì)，名片就遞出去200張，吸引了40余位客戶(hù)深入洽談，“我們年前就做好了簽證、展位設(shè)計(jì)等相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)員留在國(guó)外拜訪客戶(hù)”。

李二橋還參加了4月份舉辦的廣交會(huì)?！皬慕衲甏航粫?huì)起，廣交會(huì)就全面恢復(fù)線下展，這給我們帶來(lái)了更多機(jī)遇?！崩疃蛲嘎叮霸竟局挥袃蓚€(gè)攤位，得知不少客戶(hù)要來(lái)參加后，公司就再拿了4個(gè)攤位，全方位展示了自家產(chǎn)品，也爭(zhēng)取到了更多的海外訂單。”

新業(yè)態(tài)風(fēng)生水起

今年，義烏進(jìn)一步創(chuàng)新“市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務(wù)。

“這些分裝好的小包裹是單件小商品，供給零售客戶(hù)?！睆氖驴缇畴娚藤Q(mào)易的義烏市歐安貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人吳華強(qiáng)介紹，“以前是把商品成批運(yùn)往海外電商平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下單后再?gòu)漠?dāng)?shù)匕l(fā)貨?，F(xiàn)在是把運(yùn)往特定區(qū)域的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式，將貨物進(jìn)行拼箱出關(guān)，再借空運(yùn)送達(dá)，由當(dāng)?shù)乜爝f公司派送?！?/p>

“‘市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商模式不僅讓企業(yè)小碎單通關(guān)難題迎刃而解，更重塑了傳統(tǒng)小商品貿(mào)易，讓出口變得更加便利?！眳侨A強(qiáng)感慨，“今年，公司線上訂單快速增長(zhǎng)?！?/p>

為了讓企業(yè)輕裝上陣，義烏市政府千方百計(jì)助力市場(chǎng)和商戶(hù)轉(zhuǎn)型迭代，推出“義烏小商品城”線上平臺(tái)，7.5萬(wàn)個(gè)商鋪同步上云，注冊(cè)采購(gòu)商310余萬(wàn)人，鏈接外貿(mào)公司2100多家，服務(wù)在線交易額超400億元。買(mǎi)賣(mài)雙方只需在線上發(fā)布訂單信息，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)撮合交易，還提供相關(guān)金融服務(wù)。

“堅(jiān)持線下線上兩條腿走路，通過(guò)云服務(wù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！痹诶疃蚬镜恼箯d內(nèi)，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤(pán)，與大洋另一頭的客戶(hù)進(jìn)行線上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

在浙江多滿(mǎn)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許若穎看來(lái)，海外倉(cāng)以空間換時(shí)間，通過(guò)提前備貨，可平滑生產(chǎn)、配送周期，規(guī)避突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于采購(gòu)商而言，在“家門(mén)口”就能完成看樣、選品、下單，大大提高了外貿(mào)效率。

目前，義烏在全球布局了160多個(gè)海外倉(cāng)，依托各海外站點(diǎn)資源，在日本、西班牙等國(guó)家和地區(qū)落地“帶你到中國(guó)”展廳，不斷豐富海外倉(cāng)功能。一個(gè)個(gè)猶如微型“義烏市場(chǎng)”的海外倉(cāng)接連設(shè)立，讓更多義烏小商品加速出海。

以商促工共繁榮

3月19日，義烏模具城繁忙有序，車(chē)間內(nèi)機(jī)聲隆隆，工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流，深刻影響著小商品市場(chǎng)上游模具企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)期和生產(chǎn)安排。

“現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到幾個(gè)月后了?！避S龍模具負(fù)責(zé)人徐躍平激動(dòng)地說(shuō)道。今年，他要帶著積木桌、馬賽克積木等新品到多地參加電商展、玩具展，拓展模具和產(chǎn)品新市場(chǎng)。

“隨著訂單量增加，產(chǎn)能擴(kuò)大勢(shì)在必行。”徐躍平說(shuō)，公司已添置新廠房，打算投入300萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品。

義烏這座“大市場(chǎng)”連接著210萬(wàn)家中小微企業(yè)、近3200萬(wàn)名相關(guān)就業(yè)人員，構(gòu)成了血脈相連的貿(mào)易生態(tài)圈。

服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)競(jìng)相崛起，從市場(chǎng)攤位上走出，讓義烏制造蓬勃興旺，也讓義烏構(gòu)筑起“小商品、大世界，小企業(yè)、大集群，小產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)”的發(fā)展格局。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，與小商品市場(chǎng)相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)正迎來(lái)智慧蝶變。

走進(jìn)浙江曼姿襪業(yè)有限公司，在智慧工廠系統(tǒng)操作下，數(shù)百臺(tái)織襪機(jī)馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線團(tuán)交錯(cuò)，一條條絲線在機(jī)器上纏繞交織，短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時(shí)尚的襪子。

“以前研發(fā)一款新品最少要兩天，效率低、成本高，款式還經(jīng)?！采馈！惫究偨?jīng)理王葉飛說(shuō)，“自從公司引進(jìn)智慧系統(tǒng)，生產(chǎn)效率大大提高?，F(xiàn)在，每天能產(chǎn)出30款新品，訂單制生產(chǎn)逐步向個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)變?！?/p>

義烏不僅為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上數(shù)字翅膀，還瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在義烏光源科技小鎮(zhèn)，多家世界級(jí)光伏光電企業(yè)落戶(hù)。今年初，義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項(xiàng)目，作為延伸光電產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，為當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

市場(chǎng)之花，結(jié)出產(chǎn)業(yè)碩果。這座“無(wú)中生有”的貿(mào)易之都，正在醞釀下一輪“點(diǎn)石成金”的產(chǎn)業(yè)變革。

（摘自七一網(wǎng) 七一客戶(hù)端/《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》）