柳文

外國客商在義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的一家商店詢問商品價(jià)格。黃宗治/新華社

義烏中國小商品城被稱為“世界超市”，如今，這里“火力全開”，操著不同口音的海內(nèi)外采購商每天來到這里做貿(mào)易、談合作，義烏商戶組團(tuán)出海搶商機(jī)、拓市場，新貿(mào)易形態(tài)讓生意更加便捷，制造產(chǎn)業(yè)體系蓬勃興旺。這些，正是中國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的真實(shí)寫照。

海外客商加速回流

2023年2月初，全球最大的小商品集散中心——義烏中國小商品城迎來兔年開市首日，7.5萬個(gè)商位開門迎客，客流量超過22萬人次，210多萬種商品迭代上新。

順利來到久違的義烏市場，見到熟悉的經(jīng)營商戶，俄羅斯客商棋浩倍感親切和激動(dòng)，“終于可以到處跑市場了，采購也更方便了”。

過去幾年，棋浩入境采購不便，他和浙江義烏小商品市場從事戶外用品貿(mào)易的朱悅來主要在線上溝通?！斑@幾年，大家基本通過微信交流、線上下單?！逼搴普f，“但線上有時(shí)無法完全近距離展示產(chǎn)品的材質(zhì)和細(xì)節(jié)，有些不便。”

義烏市場的海內(nèi)外商戶們，迫切渴望面對面洽談。國家疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，義烏及時(shí)跟進(jìn)，并適時(shí)推出工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營、涉外法律服務(wù)等一系列優(yōu)化營商環(huán)境的舉措。朱悅來聽聞消息，第一時(shí)間聯(lián)系了各國老客戶。

“千封郵件，不如一次見面?！笨粗宅槤M目的商品，棋浩感嘆，“義烏還是那個(gè)熟悉的義烏，熱熱鬧鬧，滿地商機(jī)?！?/p>

除了俄羅斯商戶，印度商人也是義烏市場的?？?。在高峰期，印度常駐義烏的外商達(dá)2000多人。早在今年春節(jié)前，印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿(mào)城開市當(dāng)天，他徑直奔向以前常去的店鋪談生意，只用一上午時(shí)間就定下近20萬元的毛絨玩具訂單。

“大批量采購在自己親眼看到產(chǎn)品前，難免會不放心?！崩Z坦言，過去3年都是線上下單，雖然方便，但大多只是返單。他這次來義烏計(jì)劃帶一些新產(chǎn)品回去，“相信今年生意一定會紅火”。

為促進(jìn)更多外商回流，義烏全面開啟全球貿(mào)易商招引行動(dòng)。

開放的義烏吸引各國商人紛紛回流。“對外開放的大門越開越大，義烏愿與世界各國商戶共享巨大市場機(jī)遇、投資機(jī)遇、合作機(jī)遇，促進(jìn)互利共贏、共同繁榮發(fā)展?！绷x烏市商務(wù)局局長楊忠宏說。

組團(tuán)出海拓市場

位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內(nèi)，百余臺高速無縫內(nèi)衣機(jī)全速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們正加緊趕制訂單。

珊琪服飾主營生產(chǎn)無縫內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服飾，是美國服裝超市的主要供應(yīng)商之一。“今年形勢轉(zhuǎn)好，這幾天新增了500多萬件產(chǎn)品訂單，訂單量已經(jīng)排到6月份?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人何慶說。

客商請進(jìn)來，自己也積極走出去。為開拓新客戶、新市場，何慶4月份去了一趟美國。“雖然公司在海外有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，但作為負(fù)責(zé)人前去拜訪交流會更顯誠意?！焙螒c赴美后，銷售團(tuán)隊(duì)隨后陸續(xù)前往美國及歐洲多個(gè)國家，與新老客戶對接服務(wù)訂單，開拓新市場。

舞龍隊(duì)在義烏國際商貿(mào)城門口的廣場表演。黃宗治/新華社

說起今年的全年計(jì)劃，義烏商戶們心中有底、眼里有光。他們說：我們將集體出海，拓展國際市場。

除了企業(yè)主動(dòng)開拓海外市場，義烏市政府也多次組織企業(yè)組團(tuán)出海。

不久前，在義烏國際商貿(mào)城從事一次性吸管貿(mào)易的李二橋，帶著自家產(chǎn)品參加了法蘭克福展銷會，名片就遞出去200張，吸引了40余位客戶深入洽談，“我們年前就做好了簽證、展位設(shè)計(jì)等相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)員留在國外拜訪客戶”。

李二橋還參加了4月份舉辦的廣交會?！皬慕衲甏航粫?，廣交會就全面恢復(fù)線下展，這給我們帶來了更多機(jī)遇?！崩疃蛲嘎?，“原本公司只有兩個(gè)攤位，得知不少客戶要來參加后，公司就再拿了4個(gè)攤位，全方位展示了自家產(chǎn)品，也爭取到了更多的海外訂單?！?h3>新業(yè)態(tài)風(fēng)生水起

今年，義烏進(jìn)一步創(chuàng)新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務(wù)。

“這些分裝好的小包裹是單件小商品，供給零售客戶?！睆氖驴缇畴娚藤Q(mào)易的義烏市歐安貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人吳華強(qiáng)介紹，“以前是把商品成批運(yùn)往海外電商平臺倉庫，客戶下單后再從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。現(xiàn)在是把運(yùn)往特定區(qū)域的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市場采購貿(mào)易方式，將貨物進(jìn)行拼箱出關(guān)，再借空運(yùn)送達(dá)，由當(dāng)?shù)乜爝f公司派送?！?/p>

“‘市場采購+跨境電商模式不僅讓企業(yè)小碎單通關(guān)難題迎刃而解，更重塑了傳統(tǒng)小商品貿(mào)易，讓出口變得更加便利。”吳華強(qiáng)感慨，“今年，公司線上訂單快速增長?！?/p>

為了讓企業(yè)輕裝上陣，義烏市政府千方百計(jì)助力市場和商戶轉(zhuǎn)型迭代，推出“義烏小商品城”線上平臺，7.5萬個(gè)商鋪同步上云，注冊采購商310余萬人，鏈接外貿(mào)公司2100多家，服務(wù)在線交易額超400億元。買賣雙方只需在線上發(fā)布訂單信息，系統(tǒng)便會自動(dòng)撮合交易，還提供相關(guān)金融服務(wù)。

“堅(jiān)持線下線上兩條腿走路，通過云服務(wù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶需求。”在李二橋公司的展廳內(nèi)，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤，與大洋另一頭的客戶進(jìn)行線上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

在浙江多滿貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許若穎看來，海外倉以空間換時(shí)間，通過提前備貨，可平滑生產(chǎn)、配送周期，規(guī)避突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對于采購商而言，在“家門口”就能完成看樣、選品、下單，大大提高了外貿(mào)效率。

目前，義烏在全球布局了160多個(gè)海外倉，依托各海外站點(diǎn)資源，在日本、西班牙等國家和地區(qū)落地“帶你到中國”展廳，不斷豐富海外倉功能。一個(gè)個(gè)猶如微型“義烏市場”的海外倉接連設(shè)立，讓更多義烏小商品加速出海。

以商促工共繁榮

3月19日，義烏模具城繁忙有序，車間內(nèi)機(jī)聲隆隆，工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流，深刻影響著小商品市場上游模具企業(yè)的市場預(yù)期和生產(chǎn)安排。

“現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到幾個(gè)月后了?！避S龍模具負(fù)責(zé)人徐躍平激動(dòng)地說道。今年，他要帶著積木桌、馬賽克積木等新品到多地參加電商展、玩具展，拓展模具和產(chǎn)品新市場。

“隨著訂單量增加，產(chǎn)能擴(kuò)大勢在必行?！毙燔S平說，公司已添置新廠房，打算投入300萬元用于購買設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品。

義烏這座“大市場”連接著210萬家中小微企業(yè)、近3200萬名相關(guān)就業(yè)人員，構(gòu)成了血脈相連的貿(mào)易生態(tài)圈。

服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個(gè)個(gè)優(yōu)勢行業(yè)競相崛起，從市場攤位上走出，讓義烏制造蓬勃興旺，也讓義烏構(gòu)筑起“小商品、大世界，小企業(yè)、大集群，小產(chǎn)業(yè)、大市場”的發(fā)展格局。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，與小商品市場相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)正迎來智慧蝶變。

走進(jìn)浙江曼姿襪業(yè)有限公司，在智慧工廠系統(tǒng)操作下，數(shù)百臺織襪機(jī)馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線團(tuán)交錯(cuò)，一條條絲線在機(jī)器上纏繞交織，短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時(shí)尚的襪子。

“以前研發(fā)一款新品最少要兩天，效率低、成本高，款式還經(jīng)?！采?。”公司總經(jīng)理王葉飛說，“自從公司引進(jìn)智慧系統(tǒng)，生產(chǎn)效率大大提高?，F(xiàn)在，每天能產(chǎn)出30款新品，訂單制生產(chǎn)逐步向個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)變。”

義烏不僅為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上數(shù)字翅膀，還瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在義烏光源科技小鎮(zhèn)，多家世界級光伏光電企業(yè)落戶。今年初，義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項(xiàng)目，作為延伸光電產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，為當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

市場之花，結(jié)出產(chǎn)業(yè)碩果。這座“無中生有”的貿(mào)易之都，正在醞釀下一輪“點(diǎn)石成金”的產(chǎn)業(yè)變革。

（摘自七一網(wǎng) 七一客戶端/《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》）