■ 白洋

在剛剛結(jié)束的上海2023中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）上，萬和電氣（以下簡稱萬和）舉辦了主題為“溫暖三十載，創(chuàng)領(lǐng)暖科技”的2023新品發(fā)布會(huì)。全面解讀了萬和如何以智能、低碳產(chǎn)品為品牌賦能，為全球用戶提供更完備的采暖及熱水系統(tǒng)解決方案。

中國廚衛(wèi)市場正在步入全新發(fā)展階段

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，中國廚衛(wèi)市場進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，市場競爭更趨激烈，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為中國廚衛(wèi)行業(yè)面臨著的迫切問題。

首先，國內(nèi)外環(huán)境依然多變。

萬和電氣董事長盧宇聰

萬和電氣總裁賴育文

隨著國內(nèi)疫情的快速過峰，2023年開年以來盡管中國面臨的外部環(huán)境仍然復(fù)雜多變，但國內(nèi)貨幣政策持續(xù)寬松，疊加穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策的持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)和消費(fèi)呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚(yáng)的態(tài)勢，中國家電市場的復(fù)蘇趨勢也已經(jīng)隱約可見。當(dāng)然，家電市場的競爭相比過去更為激烈，家電產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，從消費(fèi)者需求出發(fā)、從用戶體驗(yàn)出發(fā)，去研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)家電產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多家電企業(yè)突出重圍的“不二法門”。

其次，國內(nèi)消費(fèi)市場的穩(wěn)定與多元。

當(dāng)前，中國家電市場，進(jìn)入了相對成熟的階段，雖然大盤承受了增長的壓力，但是因?yàn)閲鴥?nèi)市場的基數(shù)在，包括經(jīng)濟(jì)在持續(xù)發(fā)展，國民收入和消費(fèi)能力還在持續(xù)地提升，推動(dòng)中國家電市場結(jié)構(gòu)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，也是下一階段驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場再升級(jí)非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

從廚衛(wèi)行業(yè)近幾年的發(fā)展軌跡來看，品類的多樣化，主力消費(fèi)群體的年輕化、個(gè)性化，使人們對廚衛(wèi)電器在健康安全、使用便捷、美觀時(shí)尚、智能化等方面的要求越來越高。同時(shí)有限的廚衛(wèi)空間，也加速了廚衛(wèi)電器向“智能化、一體化、集成化”方向邁進(jìn)，智能化和集成化已經(jīng)成為廚衛(wèi)產(chǎn)品進(jìn)化的主流賽道。

萬和電氣董事長盧宇聰表示“我們對未來的市場還是充滿信心，特別是在今年的三季度。未來萬和將專注兩個(gè)空間，一個(gè)是衛(wèi)浴空間，一個(gè)是廚房空間?！边@是對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及品牌發(fā)展環(huán)境的肯定。

以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)不斷進(jìn)取

“品牌創(chuàng)新化、年輕化這個(gè)話題其實(shí)在幾年前已經(jīng)在倡導(dǎo)和一直推進(jìn)，縱觀萬和的種種變化，其實(shí)我們就是在做年輕人會(huì)接觸的事情。包括品牌年輕化和產(chǎn)品創(chuàng)新化。例如，我們是第一批引進(jìn)數(shù)字化的廚衛(wèi)企業(yè)。未來，我們還是一如既往的去探索、求新、求變，與時(shí)俱進(jìn)的一直發(fā)展?！北R宇聰強(qiáng)調(diào)。

2023，是萬和成立的三十周年，三十而立，無論是對個(gè)人還是企業(yè)來說，都是一個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。站在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上。作為中國廚衛(wèi)電器行業(yè)龍頭企業(yè)和領(lǐng)先品牌之一，面對全新的競爭環(huán)境，萬和最具確定性的就是自我的持續(xù)變革。在萬和電氣總裁賴育文看來，萬和的求新、求變、求發(fā)展，具體將在幾方面呈現(xiàn)。

首先，新格局的競爭是創(chuàng)新之爭也是技術(shù)之爭。

在廚衛(wèi)行業(yè)高度內(nèi)卷，競爭炙熱化的當(dāng)下，科技創(chuàng)新依然是現(xiàn)階段企業(yè)贏得競爭的殺手锏。過去萬和的成功主要就是依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，目前已經(jīng)擁有50多項(xiàng)廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，2900多項(xiàng)授權(quán)專利。萬和在今年進(jìn)一步深化產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建全新的產(chǎn)品研發(fā)體系，同時(shí)加大基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，并保障對核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。

第二，新格局的競爭，是產(chǎn)品之爭，也是用戶之爭。

無論時(shí)代如何變化，領(lǐng)先的產(chǎn)品力都是企業(yè)競爭力的核心?！敖衲?，萬和將進(jìn)一步堅(jiān)持以用戶為核心，提高服務(wù)用戶的能力和效率，去建立‘以用戶需求為起點(diǎn)研發(fā)、生產(chǎn)、傳遞產(chǎn)品’商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，快速響應(yīng)市場需求的變化，積極圍繞衛(wèi)浴和廚房兩大空間進(jìn)行品類拓展和未來智慧家居場景的構(gòu)建，為用戶帶來最佳的使用體驗(yàn)?！?/p>

第三，新格局的競爭，是渠道之爭，也是流量之爭。

傳統(tǒng)行業(yè)裂變并不斷加劇在今天已經(jīng)非常的嚴(yán)重，所以單一渠道的重要性正在下降，渠道結(jié)構(gòu)更加碎片化和去中心化。“目前，萬和已經(jīng)不斷加大力度升級(jí)全域渠道的建設(shè)，要實(shí)現(xiàn)處處皆市場，處處皆門店的線上線下新格局?！辟囉慕榻B，對萬和渠道的拓展和進(jìn)一步深耕，有更深度的推進(jìn)。所以不僅如此，萬和還進(jìn)一步拓展和夯實(shí)海外市場，將觸角不斷延伸，拓展企業(yè)的發(fā)展廣度和營收的寬度。

第四，新格局競爭，是管理之爭，也是效率之爭。

萬和遵循市場導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向的原則，通過組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新與變革，建立現(xiàn)代化、職業(yè)化的企業(yè)管理體制和管理團(tuán)隊(duì)，建立更簡單、直接、高效的決策機(jī)制。

其中數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重要的內(nèi)容。賴育文介紹，萬和今年將投入超過1億的資金投入數(shù)字化建設(shè)，真正建立數(shù)據(jù)說話的經(jīng)營管理體系，同時(shí)通過數(shù)字化改變?nèi)f和的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式、運(yùn)營模式的變革重組，以此來打造全價(jià)值鏈效率提升的降本增效。

“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，萬和對自己有更清楚的認(rèn)知，一如既往的堅(jiān)守燃?xì)饩咧骶€這一戰(zhàn)略定位。一方面，圍繞燃?xì)饩哌@條主軸，迭代和發(fā)展新的品類和新的市場。另一方面，在品牌呈現(xiàn)上，持續(xù)扛起燃?xì)饩邔＜移鞄?，致力于打造全球燃?xì)饩咝袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！痹谫囉目磥恚f和的發(fā)展之路，將圍繞產(chǎn)品和聚焦品牌上，持續(xù)展開。

對于30而立的萬和來說，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的立身之本，也是萬和得以成長壯大的根本原因。在今天，廚衛(wèi)行業(yè)的競爭越來越需要依托產(chǎn)品來承載，領(lǐng)先的產(chǎn)品力是企業(yè)競爭力的核心，也是品牌的立身之本。

堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，拓展能源應(yīng)用邊界

科技創(chuàng)新一直都是推動(dòng)萬和發(fā)展的重要引擎，今年品牌成立三十周年，萬和也推出了創(chuàng)新型產(chǎn)品，不僅包括優(yōu)勢項(xiàng)目燃?xì)鉄崴?、電熱水器、廚電產(chǎn)品，還帶來了多能源互補(bǔ)的采暖及熱水系統(tǒng)解決方案，以及與世界比肩的氫能源新品。

圍繞節(jié)能這一趨勢，萬和今年將進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品層面的布局。在今年AWE的新品發(fā)布會(huì)上，萬和不僅帶來了諸多針對傳統(tǒng)廚衛(wèi)品類的創(chuàng)新型產(chǎn)品和技術(shù)，提出了自己對于采暖與熱水系統(tǒng)解決方案，同時(shí)還開始向氫能源這一全新領(lǐng)域邁進(jìn)。

氫能源作為家用燃?xì)饩呷剂霞右岳?，是氫能?yīng)用的重要發(fā)展方向之一。萬和率先在行業(yè)內(nèi)推出氫能燃?xì)饩弋a(chǎn)品，已經(jīng)形成了獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。而目前萬和的氫能燃?xì)饩弋a(chǎn)品，在國內(nèi)率先獲得了歐盟燃?xì)饩叩腃E認(rèn)證，這意味著獲得了歐洲市場準(zhǔn)入，可以在歐盟地區(qū)進(jìn)行銷售，萬和也是國內(nèi)第一家獲得該認(rèn)證的企業(yè)。

摻氫天然氣是富氫10%以上的天然氣，可以有效減少天然氣在使用過程當(dāng)中的污染排放和對于新能源方面的消納和充分應(yīng)用，也有助于我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，增強(qiáng)能源安全性。2021年，萬和作為行業(yè)唯一一家企業(yè)進(jìn)入到國家科技部的中低壓純氫與摻氫燃?xì)夤艿垒斔图皯?yīng)用關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目，2021年萬和為行業(yè)帶來了7份富氫天然氣企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2022年3月完成第二次修訂，主要是增加了摻氫30%氣種的要求，豐富了萬和的氫能產(chǎn)品線。同時(shí)為了推進(jìn)積累氫能產(chǎn)品利用，參與了行業(yè)當(dāng)中的示范應(yīng)用。萬和從2021年開始與國家國電投作為合作伙伴，提供了全系列的燃?xì)鉄崴鳎細(xì)獠膳癄t和燃?xì)庠罹邞?yīng)用，截至2023年3月份，參與了兩個(gè)國家綜合示范應(yīng)用項(xiàng)目。

萬和現(xiàn)有的產(chǎn)品，尤其是燃?xì)饩?，現(xiàn)在也在技術(shù)層面推進(jìn)“富氫就緒”，未來的燃?xì)饩弋a(chǎn)品是無需在專業(yè)人員的干預(yù)下，適應(yīng)氫比例從0到明示上限值的變化，可以提前部署，未來可以降低氣源切換的成本。

萬和創(chuàng)新，未有窮期。