洞見(jiàn)muye

你沒(méi)價(jià)值，混進(jìn)再牛的圈子也沒(méi)用。

李雪琴曾在采訪里分享過(guò)一段經(jīng)歷。在紐約留學(xué)期間，她曾參加了一場(chǎng)紐約的北大校友聚會(huì)。前來(lái)參加校友會(huì)的人，在紐約都是有頭有臉的人物，要么有極高的社會(huì)地位，要么有豐厚的財(cái)富。為了參加這場(chǎng)聚會(huì)，她特意化了精致的妝，穿了高跟鞋?？伤チ艘院蟛虐l(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)人搭理她，即便她主動(dòng)向別人介紹自己，對(duì)方也只是笑笑，并沒(méi)有想要加微信跟她認(rèn)識(shí)的意思。有人要了現(xiàn)場(chǎng)很多人的微信，唯獨(dú)不找她要。

李雪琴的經(jīng)歷，其實(shí)是現(xiàn)實(shí)生活中很多人的真實(shí)寫照。他們忙于各種聚會(huì)，混跡各種圈子，目的就是結(jié)交牛人，建立人脈。但實(shí)際上，如果你沒(méi)有價(jià)值，即便削尖了腦袋，混進(jìn)再牛的圈子也沒(méi)用。

被IT業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)教父”的張海春，也曾講過(guò)一個(gè)故事。張海春曾經(jīng)組織過(guò)一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)高管”的聚會(huì)，成員大都是微軟、三星、BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）副總裁級(jí)別以上的人。有一天，北京某個(gè)電商公司的負(fù)責(zé)人找到他，希望他能帶自己參加這個(gè)聚會(huì)。礙于情面，張海春便帶他去了。這個(gè)負(fù)責(zé)人原本想通過(guò)這次聚會(huì)結(jié)識(shí)一些大佬，以后在工作上得到一些便利?？蓻](méi)想到去了以后，大家都無(wú)視他。

看到朋友尷尬得不知所措，張海春感慨地說(shuō)：“即使你混進(jìn)了高端的圈子，別人也還是看不起你，因?yàn)槟愕膌evel（級(jí)別）不夠、知識(shí)不夠，什么都不夠。所以，你還是想想如何讓自己變得有料吧。那個(gè)時(shí)候，你再去混圈子，混人脈，別人才會(huì)接納你?！?/p>

人脈的強(qiáng)大，建立在個(gè)人強(qiáng)大的基礎(chǔ)上。如果你不夠優(yōu)秀，所謂的人脈就是笑話。

如果能力夠強(qiáng)，人脈就只是錦上添花。你的價(jià)值，最終決定著你在別人眼里的位置，決定著別人對(duì)你的態(tài)度。

成年人社交的真相：價(jià)值互換。

美國(guó)著名社會(huì)學(xué)家霍曼斯曾提出一個(gè)“社會(huì)交換理論”：任何人際關(guān)系，本質(zhì)上就是交換關(guān)系。構(gòu)建有效人脈關(guān)系的根本，就在于你的可交換價(jià)值有多大。你的可交換價(jià)值越大，愿意主動(dòng)跟你打交道的人也就越多。

有位年輕人問(wèn)俞敏洪：“怎樣才能和你成為朋友？”俞敏洪直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)他：“你用什么來(lái)和我做朋友？”年輕人回答說(shuō)：“我可以幫你拎包?！苯Y(jié)果被俞敏洪一口回絕了。俞敏洪不缺人拎包。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家早就說(shuō)過(guò)，人脈的核心就是資源的互換。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，一個(gè)人想要認(rèn)識(shí)你，背后其實(shí)都是價(jià)值的相互吸引。每個(gè)人心中都有一桿衡量對(duì)方價(jià)位的秤。你想從別人那里得到什么，要先想想自己能提供什么。

著名媒體人陳立飛在其著作《個(gè)體崛起》中，分享了他和李笑來(lái)相識(shí)的過(guò)程。陳立飛剛開始做公眾號(hào)時(shí)，曾嘗試著聯(lián)系李笑來(lái)。當(dāng)時(shí)，陳立飛只有一兩萬(wàn)粉絲，而李笑來(lái)不僅是粉絲百萬(wàn)的大V，還是著名投資人。結(jié)局可想而知，陳立飛碰了一鼻子灰。

可當(dāng)陳立飛的粉絲量達(dá)到100萬(wàn)，再次聯(lián)系李笑來(lái)時(shí)，卻得到了李笑來(lái)的答復(fù)：來(lái)北京聯(lián)系我。最終，陳立飛如愿以償見(jiàn)到了李笑來(lái)，而李笑來(lái)也向身邊的朋友大力推薦陳立飛。

從最初的愛(ài)搭不理，到后來(lái)的大力推薦，為什么李笑來(lái)對(duì)陳立飛的態(tài)度發(fā)生了一百八十度的轉(zhuǎn)變？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，陳立飛對(duì)李笑來(lái)而言，不再是無(wú)用的?？此坪芄?，但這就是社交的本質(zhì)。

有人把社交分為兩種，一種是共情社交，一種是功利社交。所謂功利社交，就是為了獲得信息、知識(shí)與物質(zhì)的交互傳遞，從對(duì)方身上獲得某種利益而產(chǎn)生的社交行為。

年少時(shí)我們更熱衷于尋找純粹的陪伴，興趣上的共鳴。但到了一定年紀(jì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，功利社交才是最靠譜、最成熟的社交。畢竟在成人的世界里，沒(méi)有人愿意在一個(gè)無(wú)用的人身上浪費(fèi)時(shí)間和精力。

人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。

之前看過(guò)一個(gè)段子：當(dāng)孫悟空還是潑猴的時(shí)候，為了守住地盤，他和一群小妖打來(lái)打去。當(dāng)他學(xué)了一身本領(lǐng)后，取經(jīng)路上，各路神仙菩薩都來(lái)幫助他。

劉備還是個(gè)平民的時(shí)候，只能在街頭賣草鞋，和顧客討價(jià)還價(jià)。當(dāng)他身經(jīng)百戰(zhàn)后，能和天下諸侯把酒言歡，三分天下有其一。

當(dāng)你身處卑微，遇到的大都是同類；等有了價(jià)值，才有機(jī)會(huì)遇到貴人。

很多人經(jīng)營(yíng)人脈時(shí)，習(xí)慣往外求：求資源、求渠道、求關(guān)系。但真正聰明的人，習(xí)慣向內(nèi)求。因?yàn)樗麄兌?，人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。

主持人樂(lè)嘉剛開始做培訓(xùn)工作的時(shí)候，并沒(méi)有什么知名度。一次，一位朋友介紹他去見(jiàn)一個(gè)老板，想承攬對(duì)方公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。那位老板看到他后，嘲諷地說(shuō)道：“像你這樣的大學(xué)都沒(méi)讀過(guò)的光頭，有什么資格給我們講課？”

這句話讓樂(lè)嘉深受打擊，朋友想安慰他，請(qǐng)他喝酒舒緩心情。樂(lè)嘉卻謝絕了朋友的好意：“不了，我還得回去看書、寫作?！迸笥洋@訝地說(shuō)：“剛受了這樣的氣，你還有心情看書？”樂(lè)嘉回答說(shuō)：“已經(jīng)受了這樣的打擊，如果還不努力，就更被人瞧不起了?！敝螅麍?jiān)持讀書、寫作，漸漸有了一定的知名度。后來(lái)被《非誠(chéng)勿擾》欄目組相中，從此一炮而紅。爆火以后，上門找樂(lè)嘉尋求合作的人絡(luò)繹不絕。

作家王世民在《思維力》里寫道：“在你的價(jià)值未有效建立之前，不要浪費(fèi)精力在圈子上，若自身沒(méi)有交換價(jià)值，一切社交都是無(wú)效的?！?/p>

在你自身沒(méi)有達(dá)到更高層次的時(shí)候，人脈是最不值錢的東西。用人情交到的朋友只是暫時(shí)的，用實(shí)力吸引來(lái)的朋友才是長(zhǎng)久的。

所謂的人脈，不過(guò)是優(yōu)秀的副產(chǎn)品。當(dāng)你優(yōu)秀到了一定地步，擁有人脈就是一件自然而然的事。