文︱李昕

“每個企業(yè)的經(jīng)營方式不盡相同，辰宇在糧食烘干機(jī)制造行業(yè)已經(jīng)走了將近20 年了，現(xiàn)在就是要做1 米的寬度、1 萬米的深度，踏踏實(shí)實(shí)地夯實(shí)技術(shù)。掌握技術(shù)，做好產(chǎn)品才能經(jīng)營好企業(yè)。所以，經(jīng)營‘自身’，既指的是公司也是指個人，是永恒的主題?！闭f到企業(yè)發(fā)展，安徽辰宇機(jī)械科技有限公司（以下簡稱辰宇）董事長段賢伍眼中閃爍著自信的光芒。

糧食烘干=守護(hù)糧食安全

“我親眼見過農(nóng)民因?yàn)橛昙緹o法曬糧而造成巨大損失的痛苦?！碧岬疆?dāng)初從業(yè)的初心，段賢伍說道。20 年前，從田里收割上來的水稻基本是鋪在路邊晾曬，要晾到多干、曬多久，沒人說得清。若是收獲季遇上連綿陰雨，糧食在潮濕的空氣中快速霉變，就會讓農(nóng)民一年的勞作付諸東流。

“后來我聽人說，糧食可以去烘干，有一種專門烘干糧食的機(jī)器，這個機(jī)器當(dāng)時沒人見過?！奔Z食不用曬，用機(jī)器就能烘干，那豈不是雨天也能“曬糧”？這樣一來，糧食收儲就方便多了，農(nóng)民的收入就有保障了。經(jīng)過一段時間的求證和研究，段賢伍對糧食烘干機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2006 年，段賢伍在江蘇無錫創(chuàng)辦了瑞辰機(jī)械廠；后于2009 年，因響應(yīng)安徽省六安市政府招商引資“鳳返巢”的號召，段賢伍回鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)，在國家級六安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了安徽辰宇機(jī)械科技有限公司，成為國內(nèi)首批糧食烘干機(jī)制造商。

為什么要推行糧食烘干機(jī)呢？段賢伍說，這個問題可以從公路曬糧的危害和機(jī)器烘干的益處兩個方面來綜合解釋。

每到秋收季節(jié)，田地旁的公路常被用作曬糧場，這一方面影響車輛同行，容易造成交通事故；另一方面則是瀝青鋪設(shè)的柏油路中含有致癌物質(zhì)，在陽光下曝曬軟化后，或多或少地會沾到機(jī)動車碾壓過的糧食上，這樣的糧食會給人們的身體健康造成危害。

使用糧食烘干機(jī)一方面可以避免以上問題，另一方面可以減少氣候影響，降低糧食干燥的困難，減少糧食損失，使糧食生產(chǎn)提升規(guī)模化、專業(yè)化水平，對促進(jìn)糧食生產(chǎn)、農(nóng)民增收和保障糧食安全具有積極的作用。

“大約在2008 年，糧食烘干機(jī)還處在一個糧食、農(nóng)機(jī)部門‘兩不管’的尷尬局面?！倍钨t伍說，出現(xiàn)這個情況的原因是人們的觀念還沒有轉(zhuǎn)變，大家始終認(rèn)為糧食只有曬的才好，而段賢伍卻知道，糧食烘干機(jī)是糧食全程機(jī)械化生產(chǎn)的最后一步，是保障糧食生產(chǎn)必須要攻克的“最后一公里”。

所謂糧食安全，其實(shí)要分為量與質(zhì)兩個階段來看。第一階段是量的安全，只有做到供應(yīng)量足夠才能進(jìn)而到質(zhì)的安全。“我們國家對糧食生產(chǎn)提出的要求是既要豐產(chǎn)又要豐收?！倍钨t伍表示，目前發(fā)展較為先進(jìn)的農(nóng)用機(jī)械主要是插秧機(jī)、拖拉機(jī)、收割機(jī)，這些機(jī)械都處于生產(chǎn)階段，如果收上來的糧食不能保證干燥過程的安全，還沒入庫就先霉變或放在糧庫里沒多久就發(fā)霉不可食用了，那么將這些糧食堆砌在糧倉里有何意義呢？量的安全沒有得到保障，如何向質(zhì)的安全邁進(jìn)，又何談糧食安全呢？

因此，盡管糧食烘干機(jī)只是整個大農(nóng)業(yè)中非常微小的細(xì)分領(lǐng)域，但卻是必不可缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是保障糧食安全的前提之一。

段賢伍說，近年來，國家大力整頓糧食安全問題，對入庫糧食的水分含量和倉庫建設(shè)等指標(biāo)有明確的標(biāo)準(zhǔn)要求，有效延長了糧食的保質(zhì)期，相信用不了幾年，我國的糧食安全將有階段性的成效。

糧食烘干機(jī)不僅在糧食生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)守護(hù)了糧食安全，還為生產(chǎn)加工提升了效率。辰宇曾經(jīng)在2017 年于安徽省某市對“皖稻153”機(jī)械化烘干與傳統(tǒng)人工晾曬成本開展過對比試驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)證明，機(jī)器烘干的日工作效率比自然晾曬要高出22 倍，幾乎可以達(dá)到隨收隨烘干的水平。糧食烘干機(jī)的高效利用為糧食生產(chǎn)提供了產(chǎn)量高、存得住的底氣。

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難

“從事這個行業(yè)將近20 年，一路走來一路心酸。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)沒有一帆風(fēng)順，每個創(chuàng)業(yè)者無論成敗，路上都充斥著酸甜苦辣。”回想起這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，段賢伍感嘆道。

創(chuàng)業(yè)之初，對于一個涉世未深的業(yè)內(nèi)“小白”，資金、人脈、技術(shù)哪個不是阻礙發(fā)展的大問題？然而年輕的段賢伍憑借著對糧食烘干機(jī)的滿腔熱情，帶領(lǐng)著員工無數(shù)次地逆風(fēng)翻盤，將辰宇打造成國家高新技術(shù)企業(yè)。辰宇在國內(nèi)首創(chuàng)的混流式干燥技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)空白。另有國際發(fā)明專利1 項(xiàng)，科技成果鑒定9 項(xiàng)，國內(nèi)發(fā)明專利15 項(xiàng)，實(shí)用新型專利45 項(xiàng)，外觀專利6 項(xiàng)，商標(biāo)專利19項(xiàng)，軟件著作權(quán)11 項(xiàng)，共計(jì)100 余項(xiàng)。在段賢伍的帶領(lǐng)下，辰宇在農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域——糧食烘干機(jī)械、熱源行業(yè)的技術(shù)及銷售方面持續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。

院士工作站授牌儀式

段賢伍董事長（左一）、馬瓊總經(jīng)理（右一）與汪懋華院士（中）合影

辰宇取得的業(yè)績引起了國內(nèi)農(nóng)機(jī)界和農(nóng)業(yè)工程界的高度關(guān)注，2018年，由農(nóng)業(yè)工程界泰斗、中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授汪懋華掌舵的“現(xiàn)代精細(xì)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)集成研究”教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合中國工程院院士趙春江領(lǐng)銜的國家農(nóng)業(yè)信息化工程研究中心、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院等單位在安徽六安舉辦了“2018 中國谷物干燥機(jī)械裝備智能化研究學(xué)術(shù)論壇”，汪懋華院士、趙春江院士親臨會議并作學(xué)術(shù)報告，對辰宇科技未來發(fā)展提出了寶貴的建議。

2019 年3 月，中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會大米分會、中國水稻研究所主辦的“首屆全國優(yōu)質(zhì)稻米加工科技論壇”與中國工程院趙春江院士工作站授牌儀式同日在辰宇舉辦。中國工程院趙春江院士，原農(nóng)業(yè)部黨組成員、中紀(jì)委駐原農(nóng)業(yè)部紀(jì)檢組組長、中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會原會長朱保成，中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會會長黃競儀，中國水稻研究所副所長、中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會優(yōu)質(zhì)稻米分會會長胡培松研究員等專家和領(lǐng)導(dǎo)出席論壇及儀式。全國各主要水稻主產(chǎn)省農(nóng)科院水稻研究所負(fù)責(zé)人、來自各地50 多家稻米加工企業(yè)的代表蒞會。黃競儀會長代表全體來賓發(fā)表熱情洋溢的致辭，趙春江院士、胡培松研究員作了學(xué)術(shù)報告；朱保成應(yīng)邀上臺見證了院士工作站的授牌，后因國家對在職院士工作站建站數(shù)量出臺了新的政策，情況發(fā)生了一些新變化。

創(chuàng)業(yè)道路上的前輩曾送給段賢伍一句忠告：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難?！眲?chuàng)業(yè)的過程已經(jīng)很艱難了，守業(yè)還會有多難呢？彼時，段賢伍新建成的現(xiàn)代化園林式生產(chǎn)基地剛剛投產(chǎn)，與日本糧食烘干機(jī)資深企業(yè)的技術(shù)合作協(xié)議剛剛談攏，公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)廣受認(rèn)可，技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、客戶穩(wěn)定的辰宇已然步入正軌，正處于順風(fēng)順?biāo)⑿佬老驑s的穩(wěn)定階段。

然而隨后，情況出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)?！耙婚_始我還沒有體會到這種感覺，直到2018 年，全國農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)了斷崖式下跌。我當(dāng)時走訪了很多行業(yè)協(xié)會、機(jī)構(gòu)，根本找不出明確的原因，不知道為什么會出現(xiàn)這個情況?！边€沒等到行業(yè)回暖，緊接著的新冠疫情又雪上加霜，辰宇產(chǎn)值折半的同時，剛剛與日本談攏的合作也因疫情遲遲無法推進(jìn)而不了了之。

“我個人認(rèn)為，從2018 年到2022 年這五年的時間里，在中國農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域中能活下來，還能再發(fā)展，這是一個很了不起的事情。我曾經(jīng)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是最難的，但是經(jīng)歷了這5 年，我才體會到，守業(yè)要比創(chuàng)業(yè)難太多了。”段賢伍感嘆道。

守業(yè)之難具體體現(xiàn)在哪里呢？段賢伍表示，對糧食烘干機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展而言，困難主要體現(xiàn)在四個方面：一是整個市場發(fā)生了巨大的變化。這當(dāng)然不僅僅是體現(xiàn)在糧食烘干機(jī)這樣的細(xì)分領(lǐng)域，就連農(nóng)機(jī)行業(yè)排頭兵的大型企業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)值大幅縮減。二是細(xì)分行業(yè)人才稀缺。雖然農(nóng)機(jī)制造大專業(yè)人才輩出，但細(xì)分到糧食烘干領(lǐng)域卻沒幾個能上手的，需要花費(fèi)大量時間、精力從頭培養(yǎng)。即使想培養(yǎng)專業(yè)人才，糧食烘干機(jī)的研究又有著明顯的季節(jié)局限性，過了烘干糧食的季節(jié)，實(shí)驗(yàn)做不成，研究自然無法推進(jìn)。而與科研機(jī)構(gòu)合作，往往是研究路線與實(shí)際操作有所偏差，理論雖高卻難以落地。三是金融渠道不通暢。烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)體量小、客戶多且分散，銀行貸款很難批復(fù)。四是政策帶動力度小。雖然國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策持續(xù)多年，但在帶動細(xì)分行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策上稍顯不足。

這些問題用5 年的時間拖垮了細(xì)分領(lǐng)域中的很多家廠商，這些企業(yè)曾是與辰宇競爭的對手，同時也是并肩推動中國糧食烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)友?？粗?jīng)的伙伴紛紛離去，段賢伍陷入沉思。中國的糧食烘干機(jī)，到底應(yīng)該怎么做？

“當(dāng)時有人和我說，你這個行業(yè)體量太小，根本不值得一做，沒前途，轉(zhuǎn)行去做新能源吧。新能源是掙錢，但全國人民都要去做新能源嗎？那誰去做糧食烘干機(jī)呢？既然每個領(lǐng)域都要有個第一名，那在這個從事了近20 年的領(lǐng)域里，我為什么不能做第一名呢？”段賢伍暗下決心，即使日子再難，勒緊褲腰帶過日子，也要把好質(zhì)量關(guān)，踏踏實(shí)實(shí)地做好辰宇高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)且值得客戶信賴的糧食烘干機(jī)。

潛心深耕，做1 米的寬度、1萬米的深度

根據(jù)2018 年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，美國糧食機(jī)械化烘干占有率在95%以上；日本、韓國糧食機(jī)械化烘干占有率在92%以上；中國臺灣糧食機(jī)械化烘干占有率在89%以上，而中國大陸的糧食機(jī)械化烘干占有率只有30%。雖然我國在糧食機(jī)械化烘干領(lǐng)域上與世界的發(fā)展相差較遠(yuǎn)，但這也正說明這個領(lǐng)域還存在著巨大的發(fā)展?jié)摿εc未來，值得深耕。

“其實(shí)早在2014 年我就提出糧食烘干過程中要抓住幾個指標(biāo)，比如爆 腰 率、發(fā)芽 率、營 養(yǎng)率等，這些指標(biāo)雖然在其他領(lǐng)域已經(jīng)有了相應(yīng)數(shù)據(jù)，但在糧食烘干機(jī)這里還沒有明確的參數(shù)?！倍钨t伍遺憾地說，每當(dāng)國內(nèi)的行業(yè)協(xié)會在做相關(guān)演講時，在所提供的數(shù)據(jù)前總是會加上大約、可能、差不多等模糊不清的前綴，但日本企業(yè)，包括以日本技術(shù)為基礎(chǔ)而發(fā)展的臺灣企業(yè)，都可以拿出明確的數(shù)據(jù)，這是為什么呢？因?yàn)槿思艺莆罩冗M(jìn)的技術(shù)。段賢伍知道，若想扳回這一局，掌握技術(shù)是關(guān)鍵。

理清了思路，明確了目標(biāo)，便堅(jiān)定了將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大的決心，想要做大企業(yè)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，過強(qiáng)過硬的產(chǎn)品是關(guān)鍵。段賢伍決定，要沉下心來，夯實(shí)基礎(chǔ)，把糧食烘干機(jī)的制造技術(shù)研究個一清二楚。

“今年，我們聯(lián)系了幾個曾經(jīng)合作過的專家，過去的合作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這些專家都是實(shí)實(shí)在在能為這個領(lǐng)域的研究發(fā)展提供幫助的人?！倍钨t伍表示，近期，辰宇將與這些專家簽訂時間長達(dá)5 ～10 年的合作協(xié)議，組成一個“陪跑專家團(tuán)隊(duì)”，請這些技術(shù)精英陪著辰宇共同進(jìn)步，最終使辰宇掌握糧食烘干機(jī)的核心技術(shù)，探索出中國人自己的核心參數(shù)，以1 米寬度、1 萬米深度的匠心精神為客戶提供干燥整體解決方案。他堅(jiān)信，只要潛心鉆研、踏實(shí)肯干，辰宇終將成為行業(yè)第一的糧食干燥服務(wù)商。

“我們從以前的吃不到糧到現(xiàn)在要吃品質(zhì)好的糧，中國已然成為農(nóng)業(yè)大國，而農(nóng)業(yè)強(qiáng)國一定是我們國家發(fā)展的必經(jīng)之路。我相信只要每個從事農(nóng)業(yè)的人都潛下心來，專心將自己、將企業(yè)經(jīng)營好，未來無論10 年、20年，我們國家的農(nóng)業(yè)總會實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的變化，實(shí)現(xiàn)從大國向強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變?！倍钨t伍說。