葉文輝

白酒行業(yè)分化時(shí)代已至，投資上關(guān)鍵在于如何挖掘細(xì)分市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)：三大白酒龍頭之外，基地型次高端酒企業(yè)績(jī)穩(wěn)健前行，可看高一線。

昔日“牛夫人”的白酒板塊似乎如今風(fēng)光不再。雖然2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)整體有韌性，但4月糖酒會(huì)后，白酒板塊表現(xiàn)平平讓年內(nèi)漲幅歸零。不可否認(rèn)，當(dāng)前白酒動(dòng)銷確實(shí)出現(xiàn)了一定壓力，但并不代表行業(yè)衰退的開(kāi)始，也不等同于行業(yè)投資機(jī)會(huì)全失：前有高端白酒的增長(zhǎng)韌性及確定性，后有次高端白酒的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

板塊個(gè)股表現(xiàn)分化全國(guó)性布局次高端酒企“承壓”

從白酒企業(yè)披露的2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)來(lái)看，行業(yè)分化時(shí)代已至。

一方面，以“茅五瀘”為代表的高端白酒跟部分擁有基地市場(chǎng)的次高端白酒仍維持穩(wěn)??；另一方面，全國(guó)性布局的次高端白酒疲態(tài)顯現(xiàn)，典型像酒鬼酒、水井坊，一季度營(yíng)業(yè)收入同比分別出現(xiàn)42.87%、39.69%的大幅下滑。

毋庸置疑，高端“茅五瀘”的確定性依舊擺在臺(tái)面，如貴州茅臺(tái)2022年茅臺(tái)酒的折合出廠瓶?jī)r(jià)為1340元，與終端2500元+仍有很大的安全邊際，未來(lái)僅通過(guò)直銷占比的提升（2022年直銷營(yíng)收占比40%）便能持續(xù)回收渠道利潤(rùn)。

由于受益于疫情后春節(jié)的返鄉(xiāng)和消費(fèi)宴請(qǐng)場(chǎng)景的回補(bǔ)，基地型次高端酒企庫(kù)存壓力也不大。比如今世緣，由于省外營(yíng)收占比不足10%，其2022年23.09%的營(yíng)收增長(zhǎng)更多是靠經(jīng)銷商的發(fā)力實(shí)現(xiàn)，省內(nèi)平均每經(jīng)銷商所貢獻(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)29.88%，并非靠經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)拉動(dòng)。

但全國(guó)性擴(kuò)張的次高端白酒方面，盡管從財(cái)報(bào)上看，例如“爆雷”的酒鬼酒，一季度合同負(fù)債余額相較于前面幾個(gè)季度仍維持穩(wěn)定，經(jīng)銷商打款熱情似乎并未受明顯影響；但客觀上講，不少白酒品牌在社會(huì)庫(kù)存積壓下動(dòng)銷壓力越來(lái)越大，目前已經(jīng)開(kāi)始有產(chǎn)品出現(xiàn)“出廠價(jià)”和“終端價(jià)”倒掛的情形，近些年擴(kuò)張步伐較快的全國(guó)性次高端酒企壓力尤為明顯：

仍以酒鬼酒為例，有一種聲音質(zhì)疑其在疫情三年（2020年～2022年）如何能做到實(shí)現(xiàn)20.79%、86.97%、18.63%的“逆勢(shì)”增長(zhǎng)？實(shí)際上平均每經(jīng)銷商所貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入從2019年的286萬(wàn)元降至2022年的255萬(wàn)元；真正驅(qū)動(dòng)公司高增的是不斷擴(kuò)張的銷售網(wǎng)絡(luò)：2019年公司總計(jì)擁有528個(gè)經(jīng)銷商，到2022年時(shí)增長(zhǎng)至1586個(gè)，其間復(fù)合增速達(dá)44%。在白酒行業(yè)近幾年毛銷差持續(xù)改善的背景下，公司這一指標(biāo)并無(wú)改觀，說(shuō)明公司全國(guó)化擴(kuò)張進(jìn)程增加了費(fèi)用投放的強(qiáng)度。

而這種持續(xù)依賴渠道擴(kuò)張（壓貨）的增長(zhǎng)并不可持續(xù)，類似的近三年經(jīng)銷商規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的公司還有山西汾酒，仍維持20.44%的增速。倘若接下來(lái)消費(fèi)仍不見(jiàn)起色，或許相關(guān)酒企的前景會(huì)蒙上一層陰影，畢竟產(chǎn)品終歸需要靠開(kāi)瓶來(lái)消耗，社會(huì)庫(kù)存積累到一定程度后，酒企也不得不慢下來(lái)控貨調(diào)整。

經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇下具有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的次高端品種或有表現(xiàn)

對(duì)于全國(guó)性次高端的整體復(fù)蘇，不妨持續(xù)關(guān)注水井坊的后續(xù)表現(xiàn)。

水井坊作為外資派的代表，其以“不壓貨”的行事風(fēng)格著稱，因此報(bào)表表現(xiàn)的波動(dòng)性也顯著高于酒企平均。比如2020年時(shí)營(yíng)收下滑15.06%，2021年大幅反彈54.10%，到去年又回到0.88%的低增速，再到今年一季度-39.69%的“爆雷”。

附表酒板塊相關(guān)公司數(shù)據(jù)一覽

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind

不過(guò)按照公司年報(bào)的說(shuō)法，去年四季度和今年一季度主要是為了降低社會(huì)庫(kù)存，預(yù)計(jì)今年二季度營(yíng)收將恢復(fù)增長(zhǎng)，到三季度時(shí)有望恢復(fù)至雙位數(shù)。水井坊或?qū)⒊蔀楦櫛姸嗳珖?guó)性擴(kuò)張次高端酒企的“晴雨表”。

而在基地型次高端中，除去前面提到的受益春節(jié)返鄉(xiāng)消費(fèi)的品種外，還有兩家酒企值得關(guān)注，它們分別出現(xiàn)在張坤和蕭楠“茅五瀘”以外的核心持倉(cāng)中。

首先是張坤持有的洋河股份。近幾年洋河股份看似平庸的增速，一方面緣于公司2019-2020年主動(dòng)控貨去庫(kù)，當(dāng)時(shí)也順帶完成了產(chǎn)品的升級(jí)，折合瓶?jī)r(jià)從2019年的59元提升至2022年的73元；另一方面是公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的夯實(shí)，洋河可謂是近些年少有的經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)下降的酒企，二者均為后續(xù)的高端化及全國(guó)化打下良好的基礎(chǔ)?？紤]到洋河上一輪產(chǎn)能擴(kuò)建完工于2013年，新增優(yōu)質(zhì)基酒將助力于夢(mèng)之藍(lán)M3、M6+等中高端產(chǎn)品的放量。相較于其他靠壓貨完成增長(zhǎng)的白酒企業(yè)，洋河不僅有更高的增長(zhǎng)質(zhì)量，而且目前僅20倍的動(dòng)態(tài)市盈率也是五大白酒中最低的。

其次是蕭楠持有的古井貢酒。作為徽酒老大的古井貢酒，在還未完全開(kāi)啟全國(guó)化進(jìn)程的前提下（2022年華中以外區(qū)域銷售占比僅14%）營(yíng)收便已突破百億，位列“茅五瀘洋汾”之后，加上今年的古井貢酒股權(quán)激勵(lì)正式落地，這意味著后續(xù)的全國(guó)化擴(kuò)張充滿想象力。參考推行全國(guó)性擴(kuò)張型策略的次高端酒企酒鬼酒和水井坊，即便短期業(yè)績(jī)不及預(yù)期，市場(chǎng)仍給予了較高的估值水平，未來(lái)該公司有望成為前幾大白酒中進(jìn)攻性最強(qiáng)的品種。

最后還有白酒特別分紅帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。如果說(shuō)中特估體系是解決地方政府債務(wù)壓力的一大利刃，那么對(duì)于廣大國(guó)資委控股的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，考慮到整體不高的資產(chǎn)負(fù)債率，后續(xù)大有增加分紅比例甚至進(jìn)行特別分紅的可能性。

比如貴州茅臺(tái)，2022年常規(guī)分紅+特別分紅后，股利支付率接近100%，股息率提升至2.5%。如果五糧液、瀘州老窖、洋河股份的股利支付率也能提升至100%，那么對(duì)應(yīng)股息率將達(dá)到3.5%/3.5%/4%，進(jìn)一步為估值合理的白酒板塊增添吸引力。

（本文提及個(gè)股僅做分析，不做投資建議。）