岑嶸

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤里·格尼茨和約翰·李斯特一直在思考一個(gè)問題：怎樣才能提高孩子的學(xué)習(xí)成績？

方法有很多種，比如內(nèi)在激勵(lì)：“孩子，爸媽省吃儉用供你讀書，你一定要爭氣?！薄皝?，我給你講講頭懸梁錐刺股、匡衡鑿壁偷光的故事。”然而，這些方法往往不管用。

兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家想到一個(gè)離經(jīng)叛道的辦法：拿錢砸（獎(jiǎng)勵(lì)）他們。

你可以想象，這個(gè)念頭讓教育部門嚇壞了：“我們是人類靈魂的工程師，學(xué)習(xí)是學(xué)生的使命，怎么能談錢呢？”

兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家巧舌如簧，居然說動(dòng)了有關(guān)部門。不過值得一提的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家開展實(shí)驗(yàn)的地方是美國高地市170學(xué)區(qū)，這里的孩子的學(xué)習(xí)成績實(shí)在太差了，差到老師們都沒信心了。于是教育部門想：不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

接下來是錢的事。兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家找到了一個(gè)慈善家，這個(gè)慈善家覺得這個(gè)實(shí)驗(yàn)很有趣，于是大方地開出幾十萬美元的支票。這下，兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家終于可以開展工作了。

在實(shí)驗(yàn)的學(xué)校，老師對學(xué)生說：“如果你的成績提高到目標(biāo)位置，那么每個(gè)月可以拿到50美元的獎(jiǎng)金?！边@讓孩子們都不敢相信自己的耳朵。接下來，每個(gè)月的表彰大會(huì)都會(huì)在學(xué)校食堂隆重舉行，大家一邊吃著比薩，一邊登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，氣氛像是在開派對。經(jīng)濟(jì)學(xué)家還設(shè)置了大獎(jiǎng)，如果達(dá)到某種程度的進(jìn)步，學(xué)生還可以拿到500美元的現(xiàn)金和一張巨大的模擬支票。

最令人叫絕的是，得大獎(jiǎng)的孩子將坐著由專人駕駛的加長悍馬轎車回家，這種高級轎車配備了真皮座椅、電視游戲機(jī)和冰箱，孩子只在電視上見過。當(dāng)一個(gè)總是被老師當(dāng)作“學(xué)渣”的孩子坐著悍馬回家時(shí)，他的媽媽幸福得幾乎要昏倒了。

大約經(jīng)過了1年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始統(tǒng)計(jì)他們的實(shí)驗(yàn)成果。在實(shí)驗(yàn)組的400名學(xué)生中，有50名輟學(xué)可能性很大的學(xué)生，在激勵(lì)機(jī)制下達(dá)到了學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，他們的學(xué)業(yè)成績平均提高了40%。

更讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家感到欣慰的是，在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，盡管不再發(fā)錢獎(jiǎng)勵(lì)，那些實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生的成績?nèi)匀幻黠@超過對照組的學(xué)生。

格尼茨和李斯特算了一筆賬：高中輟學(xué)的人群年收入是19540美元，而高中畢業(yè)的人群年收入是27380美元，乘以20年，一個(gè)輟學(xué)孩子的損失大約是156800美元?；藥装倜涝?，讓他們順利畢業(yè)，這筆投資是超值的。

不過經(jīng)濟(jì)學(xué)家也普遍認(rèn)為，激勵(lì)機(jī)制是一把雙刃劍，使用時(shí)要相當(dāng)慎重。對需要錢的孩子（比如170學(xué)區(qū)的孩子），這個(gè)激勵(lì)機(jī)制可能很管用（大學(xué)里普遍也是貧困的學(xué)生對拿獎(jiǎng)學(xué)金更拼命），對啥都不缺的孩子就未必能起作用。

另外，單純的金錢激勵(lì)還會(huì)削弱孩子的責(zé)任感，比如有的家庭對孩子家務(wù)勞動(dòng)實(shí)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，這就會(huì)導(dǎo)致他覺得家務(wù)和他無關(guān)。因此，在一般家庭中，當(dāng)孩子學(xué)習(xí)有進(jìn)步，我們最好不要“獎(jiǎng)勵(lì)”（學(xué)習(xí)變成他人的事情），而應(yīng)該“慶賀”（學(xué)習(xí)畢竟是他自己的事情）。

（摘自《視野》）（責(zé)任編輯 王艷）