大師兄

2020年初疫情爆發(fā)，開(kāi)啟了生活天翻地覆變化的三年。疫情不僅強(qiáng)烈沖擊著經(jīng)濟(jì)，更深刻影響了我們對(duì)生命意義的認(rèn)知和對(duì)生活方式的選擇。在絕大多數(shù)行業(yè)蕭條緊縮以應(yīng)對(duì)未來(lái)的時(shí)候，戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域卻一枝獨(dú)秀逆市增長(zhǎng)。近日國(guó)家體育總局等八部門(mén)共同印發(fā)的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》，在行業(yè)不斷蘊(yùn)積的態(tài)勢(shì)上，又點(diǎn)了一把火。

未來(lái)好、市場(chǎng)大，如何乘風(fēng)而上則是需要落地的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在戶外眾多產(chǎn)業(yè)中，戶外消費(fèi)品無(wú)疑是最接近用戶、商業(yè)模式最清晰，并有著極高天花板的領(lǐng)域。不過(guò)對(duì)于這個(gè)新興市場(chǎng)，無(wú)論老牌運(yùn)動(dòng)品牌還是新創(chuàng)企業(yè)，很多還不太擅長(zhǎng)于相關(guān)的人群把握和市場(chǎng)開(kāi)拓，營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)公司也普遍缺少這方面的經(jīng)驗(yàn)。如何快速有效地打開(kāi)戶外這個(gè)潛在的大寶藏，是一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題。

戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，前幾年到了平臺(tái)期，原本就小眾的戶外市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，無(wú)論是行業(yè)總產(chǎn)值還是零售業(yè)態(tài)均增長(zhǎng)緩慢。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的持續(xù)高速發(fā)展，社會(huì)日益富足，中國(guó)人開(kāi)始重新定義美好生活，逐漸進(jìn)入了把玩好當(dāng)做一種生活方式的時(shí)代。

疫情催生出的一大波以露營(yíng)、飛盤(pán)為代表的戶外生活需求是顯而易見(jiàn)的，而更宏大的背景則是國(guó)家對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和利用、教育素質(zhì)化轉(zhuǎn)型、體育大眾化轉(zhuǎn)型等政策利好，以及同期抖音、快手、小紅書(shū)等相關(guān)社交平臺(tái)和視頻傳播的發(fā)展。各方面合力推動(dòng)著戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了增量用戶指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的階段，戶外無(wú)論裝備產(chǎn)品還是服務(wù)市場(chǎng)都開(kāi)始快速增長(zhǎng)。

QYResearch的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)戶外用品行業(yè)營(yíng)收規(guī)模為1，831億元，較上年同比增長(zhǎng)8.2%。今年十一黃金周，戶外鞋服銷(xiāo)售額較2021年同期增長(zhǎng)77.9%，其中，沖鋒衣褲增長(zhǎng)97%，抓絨衣褲增長(zhǎng)121%。戶外裝備方面，帳篷、墊子同比增長(zhǎng)72%，野餐用品同比增長(zhǎng)77%，極限戶外用品更取得了162%的增長(zhǎng)。

而此次發(fā)布的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》顯示，截至2021年底，全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)已超過(guò)4億人，到2025年戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元。包括各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)地10000個(gè)，全國(guó)知名的戶外運(yùn)動(dòng)賽事與節(jié)慶活動(dòng)品牌100個(gè)，戶外運(yùn)動(dòng)管理人才十萬(wàn)名，專(zhuān)業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)技能和服務(wù)水平的戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者達(dá)到百萬(wàn)名，熟練掌握戶外運(yùn)動(dòng)技能的深度參與者達(dá)到干萬(wàn)名等。而到2035年，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將更大，真正成為促進(jìn)人民群眾身心健康、提升獲得感和幸福感，體育強(qiáng)國(guó)的重要力量。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，戶外產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。

行業(yè)大潮涌來(lái)，戶外消費(fèi)品無(wú)疑是最先收益和最具有增長(zhǎng)潛力的，畢竟我們已具備了完善的工業(yè)制造基礎(chǔ)。從營(yíng)銷(xiāo)端來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)等迅速興起，成為了品牌新的傳播方式和銷(xiāo)售渠道，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)眾多行業(yè)里早已成熟。戶外運(yùn)動(dòng)天然具備的吸睛性，完美適配了這種關(guān)注流量的形式。但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)在戶外領(lǐng)域尚處于初始階段，畢竟戶外內(nèi)容的走紅、戶外價(jià)值的被認(rèn)知，不過(guò)是最近兩三年才發(fā)生的。

以網(wǎng)紅、達(dá)人傳播為例，在參與性、互動(dòng)性極強(qiáng)的戶外領(lǐng)域，KOL更是形成消費(fèi)場(chǎng)景和滲透產(chǎn)品的關(guān)鍵。但現(xiàn)實(shí)普遍的情況是，品牌方即便找到一些戶外KOL，雙方不論在需求匹配還是有效實(shí)施上，往往都存在錯(cuò)位，結(jié)果是錢(qián)沒(méi)少花效果很不理想，各自埋怨。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種錯(cuò)位？營(yíng)銷(xiāo)如何有效落地？無(wú)論老牌運(yùn)動(dòng)品牌還是新創(chuàng)企業(yè)，普遍缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。從行業(yè)來(lái)看，傳統(tǒng)戶外屬于小眾范疇，很多品牌方、公關(guān)或營(yíng)銷(xiāo)公司都欠缺這個(gè)領(lǐng)域的資源積累，不太擅長(zhǎng)相關(guān)的人群把握和市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)行業(yè)發(fā)展變化也難有深入的理解。而市場(chǎng)上相應(yīng)的戶外專(zhuān)業(yè)服務(wù)商（包括有效資源供給、合作實(shí)施以及專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)等）比較欠缺。

具體到戶外行業(yè)本身，一方面戶外內(nèi)容場(chǎng)景目前存在著快與慢的變化與矛盾。相較旅游、健身、體育和教育等行業(yè)，傳統(tǒng)戶外領(lǐng)域的變化少、發(fā)展節(jié)奏較慢、互聯(lián)網(wǎng)化程度也較弱。而現(xiàn)在各種基于戶外場(chǎng)景的破圈新運(yùn)動(dòng)、新玩兒法，又呈現(xiàn)出變化多樣和快速傳播的態(tài)勢(shì)。

另一方面，戶外產(chǎn)品還有著功能針對(duì)性強(qiáng)、生產(chǎn)成本高與推廣門(mén)檻高的特點(diǎn)。拿服裝來(lái)說(shuō)，戶外服裝除了美觀時(shí)尚，還要具備防水性、排汗性、速干性等多種普通服裝不具備的功能，這些不直觀的特性卻大大增加了產(chǎn)品的成本。這就使得品牌商在實(shí)現(xiàn)有效消費(fèi)前，需要對(duì)大多數(shù)用戶進(jìn)行一定的認(rèn)知普及、習(xí)慣培養(yǎng)和專(zhuān)項(xiàng)推廣。

從社群來(lái)看，戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展，出現(xiàn)了一批在各自領(lǐng)域具有一定話語(yǔ)權(quán)和影響力的KOL。但傳統(tǒng)的戶外KOL群體相對(duì)而言比較佛系，商業(yè)化的意愿和能力都不足一一進(jìn)入戶外多是基于個(gè)人愛(ài)好，他們或者不差錢(qián)或者不愿受束縛。當(dāng)戶外從過(guò)去的極限運(yùn)動(dòng)走向現(xiàn)在的生活場(chǎng)景，開(kāi)始與各種休閑生活內(nèi)容廣泛融合時(shí)，近年來(lái)又涌現(xiàn)出了一大批有著更大覆蓋面和影響力的新戶外達(dá)人群體，如戶外俱樂(lè)部領(lǐng)隊(duì)、健身教練、露營(yíng)博主達(dá)人等。不同于傳統(tǒng)戶外KOL，他們的商業(yè)意識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)水平都很高，大都鏈接著一定數(shù)量高黏度的社群，有著非常強(qiáng)的社群屬性和商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均一個(gè)戶外俱樂(lè)部每年可觸達(dá)約5000人次，而一個(gè)私人教練的健身工作室則約500人次。那么，如何甄別、有效觸達(dá)并把握到有效的戶外達(dá)人群體，便成了現(xiàn)在品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

針對(duì)戶外市場(chǎng)目前存在的營(yíng)銷(xiāo)堵點(diǎn)，《戶外探險(xiǎn)》作為擁有20多年歷史的戶外專(zhuān)業(yè)媒體與資源平臺(tái)，開(kāi)始著力在此領(lǐng)域的拓展。我們將在自有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和全行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上（包括《戶外探險(xiǎn)》媒體、中國(guó)戶外金犀牛獎(jiǎng)、亞洲戶外展、俱牛和方糖學(xué)院等），進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)手段和專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，同時(shí)打造標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，有效連接并賦能行業(yè)資源和品牌。

我們的優(yōu)勢(shì)和關(guān)注點(diǎn)：

1.豐富的戶外資源

傳統(tǒng)戶外領(lǐng)域里幾乎所有知名KOL、直接觸達(dá)的3000+的戶外俱樂(lè)部和12，000+健身俱樂(lè)部和工作室，提供了覆蓋傳統(tǒng)與新興、to C與to B的中國(guó)戶外豐富的行業(yè)資源，從而具有高匹配度的提供能力。

2.安全性與專(zhuān)業(yè)性

對(duì)于我們而言，安全永遠(yuǎn)是第一性原則，這也是戶外專(zhuān)業(yè)度最重要的體現(xiàn)。與此同時(shí)，我們自身又成為了客戶的一道安全防火墻。

3. 1+1>2

自有內(nèi)容是我們和其他MCN最大的不同，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和多元化的傳播能力可以自有連接和轉(zhuǎn)化，相互融合、相互賦能。

4.第三方服務(wù)

優(yōu)秀、順暢的第三方服務(wù)能力，更便于客戶簡(jiǎn)化工作、提高有效性。

《戶外探險(xiǎn)》希望以此為契機(jī)，與戶外產(chǎn)業(yè)上下游的服務(wù)公司、平臺(tái)、品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者在戶外生活方式領(lǐng)域開(kāi)展全面深度合作，共同推動(dòng)中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。新戶外生活方式探索者，《戶外探險(xiǎn)》旗下資源整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)戶外MCN機(jī)構(gòu)，揚(yáng)帆起航！