胡建新

如果用當(dāng)代工匠標(biāo)準(zhǔn)來衡量古代的能工巧匠，庖丁無疑是一位非常出色的佼佼者。據(jù)《莊子·養(yǎng)生主》描述，庖丁解牛的技能，已然達(dá)到爐火純青的地步——“手之所觸，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然響然，奏刀然，莫不中音?！边@里的關(guān)鍵，在于能夠瞄準(zhǔn)牛的經(jīng)脈、骨節(jié)等縫隙，看清“彼節(jié)者有間，而刀刃者無厚；以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣”，進(jìn)而“動(dòng)刀甚微，謋然已解，如土委地?！?/p>

當(dāng)下，不少人都在感嘆市場(chǎng)擁擠、生意難做。這或許是事實(shí)。但從庖丁解牛的角度看，“擁擠”“難做”只是一種表象，關(guān)鍵在于能否看到市場(chǎng)這頭“龐然大牛”的“經(jīng)脈”“骨節(jié)”之處。倘若具有庖丁的眼光和技藝，能夠看準(zhǔn)那一條條可以“以無厚入有間”的市場(chǎng)空檔和縫隙，就一定能操刀而入、一展身手。本來，每年第三季度是小商品出口的淡季，但2022年世界杯相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與出口，反而成了義烏的旺季。從比賽用球、球衣、圍巾，到紀(jì)念獎(jiǎng)杯、紀(jì)念章和印有世界杯標(biāo)志的鑰匙鏈、小喇叭等紀(jì)念品，義烏商家們簡(jiǎn)直是應(yīng)制盡制、應(yīng)出盡出。盡管疫情影響了外商來義烏實(shí)地看貨，可義烏商家通過直播展示、網(wǎng)上預(yù)訂、線上銷售等方式及時(shí)補(bǔ)位，取得了對(duì)巴西、阿根廷、西班牙出口同比增長(zhǎng)分別超過50%、65%、95%的不凡業(yè)績(jī)，“義烏制造”占到整個(gè)世界杯商品市場(chǎng)份額的70%。難怪馬斯克曾經(jīng)風(fēng)趣地說，他在登陸火星前需要找兩個(gè)人投石問路，一個(gè)是猶太人，一個(gè)是在登陸火星前就想好有什么生意可做的義烏人。善于到處尋找市場(chǎng)縫隙，就不信市場(chǎng)“擁擠”，生意“難做”！

這一點(diǎn)，還可以從我認(rèn)識(shí)的一位南方商人身上得到驗(yàn)證。他于30多年前開始做小商品生意，雖然規(guī)模不是很大，但從來沒有閑過。按照他的話說，就是市場(chǎng)的空隙永遠(yuǎn)不會(huì)消失，人們對(duì)商品的需求永遠(yuǎn)沒有止境，只要你勤于尋找、勇于尋找、善于尋找，就一定會(huì)找到。正是在這樣一種理念驅(qū)使下，每逢國(guó)內(nèi)外有大事、新事，他都會(huì)想出生意、做出產(chǎn)品——身份證發(fā)放不久，他設(shè)計(jì)制作了各種保護(hù)證件的透明塑料套；筆記本電腦問世之后，他設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種可裝電腦的拎包、背包；手機(jī)剛剛普及時(shí)，他就生產(chǎn)了各種可系于腰帶、手臂的手機(jī)套，后又設(shè)計(jì)了各類裝飾手機(jī)的小飾品、小物件；私家車普及后，他生產(chǎn)了各種坐墊套、手機(jī)架、車用垃圾箱……反正一天到晚都在挖空心思尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，鉆研生意經(jīng)，忙得不亦樂乎！

如果我們對(duì)庖丁解牛作進(jìn)一步思考，還可發(fā)現(xiàn)，庖丁的高明之處，不僅在于嫻熟地操刀解牛之技，更在于對(duì)牛的有機(jī)結(jié)構(gòu)及其內(nèi)部聯(lián)系的了如指掌和準(zhǔn)確把握。否則，像《水滸傳》中的李逵那樣，掄起板斧“只揀人多處殺去”，不管是筋是骨，一味亂砍，那充其量不過是一介屠夫而已，最終難免落得刀卷人疲、一無所獲的結(jié)局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦然。要想在市場(chǎng)的縫隙中引刀而入，獲得生存和發(fā)展的機(jī)遇，必須首先樹立一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勤于研究和把握市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與規(guī)律，不為“市場(chǎng)擁擠”的表象所迷，不為“生意難做”的困境所惑，善于透過紛繁復(fù)雜、風(fēng)云變幻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，洞見各種可以游刃有余的縫隙，進(jìn)而掌握切入市場(chǎng)的契機(jī)，“順循其中虛之道”而毅然“奏刀”，使自己成為駕馭市場(chǎng)的主人。

其實(shí)，除市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)外，企業(yè)發(fā)展、社會(huì)管理、城市治理等等，同樣需要庖丁解牛的精神和才能。有些人只知道感嘆這難那難、無從下手，一副無可奈何、束手無策的樣子，卻唯獨(dú)不知道或不會(huì)去尋找經(jīng)營(yíng)、管理與發(fā)展中的各種空檔和縫隙，不能有的放矢做好工作、切中要害解決問題，結(jié)果自然是無所進(jìn)取、諸事難成。故而，一切既有遭遇困境之虞、又有化解困難之志的人們，都應(yīng)當(dāng)學(xué)學(xué)庖丁，培養(yǎng)一雙勤于尋找經(jīng)營(yíng)和管理各類縫隙的銳利眼睛，掌握一身善于化解各種矛盾和困難的高超技藝，這樣就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、治理復(fù)雜的社會(huì)中立于不敗之地。

（編輯? 高倩/圖 槿喑）