小新

北大英語系本科生的流向相當(dāng)均勻：1/3出國(guó)深造、1/3國(guó)內(nèi)讀研、1/3就業(yè)。Luna屬于最后這一類。

碰了一鼻子灰

畢業(yè)晚會(huì)上，觥籌交錯(cuò)間，一位保研的同學(xué)拉住了Luna：“特別佩服你，這么勇敢和堅(jiān)決地踏入社會(huì)！”Luna面上打著哈哈，心里卻有一絲無奈。自己申請(qǐng)了幾個(gè)保研項(xiàng)目，一個(gè)都沒過。已50多歲的媽媽至今還在工廠干著體力活，根本無法承擔(dān)她出國(guó)的費(fèi)用。

第二天一早，穿著背后印有“Bye?PKU，Hello?World！”的校園文化衫，Luna義無反顧地踏上了從北京開往遠(yuǎn)方的列車。

一張本科畢業(yè)證，換來一張offer。雖然Luna去的不是行業(yè)里最出名的車企，但能進(jìn)入這家公司的國(guó)際部，意味著可到異域領(lǐng)略風(fēng)情并大展身手，這讓她興奮不已。

此時(shí)，正值中國(guó)汽車市場(chǎng)膨脹式上揚(yáng)，國(guó)家大力支持國(guó)產(chǎn)汽車企業(yè)“走出去”開拓境外貿(mào)易市場(chǎng)。像不少國(guó)內(nèi)車企一樣，Luna所在的公司也把汽車大量出口到亞非拉地區(qū)，銷量一路高歌猛進(jìn)。但當(dāng)時(shí)依托海外代理商的業(yè)務(wù)以短平快地求量為主，而國(guó)際一流汽車品牌都在重點(diǎn)市場(chǎng)采用直營(yíng)模式。為了改變這種粗放貿(mào)易模式，公司決定派遣首批員工到海外搭建公司、打品牌，入職不久的Luna成了其中一員。她此行的目的十分明確，要在南非注冊(cè)成立首家子公司，并準(zhǔn)備直接銷售本品牌的車。

開疆拓土，艱苦自不必說。當(dāng)時(shí)南非的汽車市場(chǎng)中有4家全國(guó)性經(jīng)銷商集團(tuán)，如果能在公司上市前和他們簽署MOU（合作備忘錄），就意味著撬動(dòng)了南部非洲4國(guó)70%以上的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，接洽這幾家大集團(tuán)是Luna這次任務(wù)的重中之重。最大的一家Super?Group?（超級(jí)集團(tuán)）被排在走訪的第一位。在經(jīng)過郵件、電話的幾次溝通后，Luna終于約到了超級(jí)集團(tuán)的總經(jīng)理Allen先生！

能獲得這次難得的見面機(jī)會(huì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下都很高興。經(jīng)理Kevin點(diǎn)名讓luna做當(dāng)天的PPT演講，她演練了不下20遍，從語調(diào)到表情，站姿到手勢(shì)。

拜訪當(dāng)天，Kevin進(jìn)行了簡(jiǎn)單的開場(chǎng)，就把舞臺(tái)交給了Luna。Luna激情澎湃地介紹了公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、售后服務(wù)支持等一系列內(nèi)容。結(jié)束后，Kevin點(diǎn)點(diǎn)頭示意她回座位，并面帶微笑轉(zhuǎn)向Allen，沒想到Allen并不接招，而是冷淡地直言，“Not?interested”（不感興趣）。接著就以開會(huì)為由，徑直走了出去。

回去的路上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都因碰壁而士氣低沉。Luna的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，她跟經(jīng)理檢討是自己講得不好，才把事搞砸了。Kevin安慰她：“你講得挺好的！但咱們現(xiàn)在沒有產(chǎn)品，PPT說得再動(dòng)聽，也很難說服老外去跟著咱們建店投資。一家4S店的成本好幾百萬。歸根結(jié)底得讓右舵車的認(rèn)證團(tuán)隊(duì)加快進(jìn)度啊，等車過來了，我們就有底氣了！”

車展取消了

在公司總部的幫助下，右舵車的認(rèn)證周期從此前預(yù)估的5個(gè)月壓縮至3個(gè)月。這下Luna她們有盼頭了，緊鑼密鼓地籌備著這場(chǎng)意義重大的招商路演活動(dòng)，走訪場(chǎng)地，拜訪代理。3個(gè)月的時(shí)間，如果認(rèn)證車能按時(shí)抵達(dá)印度洋畔的德班港口，那就能趕上當(dāng)年的約翰內(nèi)斯堡國(guó)際車展（JIMS）。沒有比這場(chǎng)非洲最高級(jí)別的汽車展會(huì)更合適的產(chǎn)品發(fā)布機(jī)會(huì)了！

在和JIMS組委會(huì)負(fù)責(zé)人Paula幾輪磋商之后，預(yù)定展臺(tái)的合同已經(jīng)敲定，展臺(tái)就定在路虎和吉普的旁邊。Luna所在的團(tuán)隊(duì)向總部高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)完子公司注冊(cè)進(jìn)度，以及品牌發(fā)布的方案，順利申請(qǐng)到預(yù)算600萬元。

就在Luna要和JIMS簽約的那天，她收到了Paula寫的郵件，郵件開頭寫著，“We?regret?to?inform?you?that?JIMS?will?be?cancelled”?（我們很遺憾地告訴您約翰內(nèi)斯堡車展將被取消）Luna感到當(dāng)頭一棒，雖說一些大品牌不參加約翰內(nèi)斯堡車展這種新聞時(shí)不時(shí)有所耳聞，但Luna跟Paula開會(huì)時(shí)曾多次討論過這一點(diǎn)，Paula一邊打趣，“每年都有幾家品牌不參加”，一邊打保票說，“可我們的JIMS總會(huì)如期舉行！”再次跑到JIMS場(chǎng)館，和Paula確認(rèn)解約時(shí)，Luna方才聽到了她親口承認(rèn)，事實(shí)上，每年退展的廠家數(shù)量都在增長(zhǎng)，而這次因?yàn)閰⒄箯S家實(shí)在無法支撐高昂的運(yùn)營(yíng)成本，主辦方迫不得已取消了活動(dòng)。

“Hello，?young?lady！”

趕上了一趟壞在半道的末班車，實(shí)在倒霉，但什么也不能阻擋團(tuán)隊(duì)想辦法抵達(dá)目的地。所幸前期調(diào)研階段，Luna和同事們已經(jīng)把約翰內(nèi)斯堡和比勒陀利亞地區(qū)所有合適的場(chǎng)地以及南非大大小小的汽車類展會(huì)資料整理出來了。Plan?A取消，還有Plan?B、C和D。眼看離得最近的下一場(chǎng)活動(dòng)就是Kayalami?Motor?Festival（凱亞拉米汽車節(jié)），Luna知道，前期走過的路都沒有白走，只不過是把場(chǎng)地從JIMS轉(zhuǎn)移到Kayalami賽車場(chǎng)。

之后，公司總部又和非洲代理商經(jīng)過了開誠(chéng)布公的談判，并就下一階段的收購(gòu)及交接工作達(dá)成一致，代理商董事長(zhǎng)老Tony最終同意將其資產(chǎn)悉數(shù)出售給總部。而總部認(rèn)證團(tuán)隊(duì)也在3個(gè)月內(nèi)順利完成了任務(wù)，車輛按時(shí)到達(dá)。

約堡車展的取消，讓那一年的Kayalami汽車節(jié)異?；鸨??；顒?dòng)當(dāng)天，Kevin經(jīng)理親自上陣發(fā)布新車，Tony站臺(tái)支持，展臺(tái)吸引來大量目光——3款全新的SUV車型齊發(fā)，這在南非汽車界實(shí)屬難得一見的景象。記者們?cè)囻{完后，紛紛稱贊說，這幾款車達(dá)到了前所未有的新高度，他們一致認(rèn)為中國(guó)汽車可能會(huì)一改南非由日系、美系、德系三分天下的局面。

因?yàn)橛⒄Z好，與當(dāng)?shù)厝藴贤o障礙，再加上較強(qiáng)的工作能力，來南非才短短7個(gè)月的時(shí)間，Luna已從新人迅速成長(zhǎng)為項(xiàng)目總執(zhí)行人。此時(shí)luna站在展臺(tái)邊，心滿意足地看著熙熙攘攘的人群，回憶著自己在南非7個(gè)月派駐生活的苦辣酸甜，想象著自家汽車遍布南部非洲的場(chǎng)景，一種從未有過的自豪感和成就感充滿了她的胸膛。

這時(shí)，身后有個(gè)人輕輕拍了拍她的肩膀，Luna聽到了一個(gè)似曾相識(shí)的聲音：“Hello，?young?lady！”?（你好，小姐?。una轉(zhuǎn)過頭一看，這人正是超級(jí)集團(tuán)總經(jīng)理Allen。

責(zé)任編輯：刁雅琴