路文琪

齊桓公喜歡穿紫衣，很快“一國(guó)皆服紫”。由于紫衣成本高， 他又立即帶頭不穿紫衣，很快“國(guó)中莫衣紫”，奢華之風(fēng)立止。更值得稱道的是，他利用自己的影響力，帶頭穿縞制衣物，竟然通過(guò)悄無(wú)聲息的“貿(mào)易戰(zhàn)”，不動(dòng)一兵一卒就削弱了鄰國(guó)的國(guó)力。

都是穿錯(cuò)衣服惹的禍

紫衣本身造價(jià)高，齊國(guó)舉國(guó)皆尚紫服后，物價(jià)開(kāi)始高漲，五件素衣的價(jià)格也買不來(lái)一件紫衣。齊桓公深以為憂，便下令禁止百姓再穿紫服，違者重罰?？梢荒晗聛?lái)，穿紫服的人并不見(jiàn)少。

管仲勸諫之下，齊桓公首先自己不再穿紫衣，并且對(duì)穿紫衣的大臣表示厭惡，對(duì)穿素衣的大臣大加褒獎(jiǎng)。僅用了一個(gè)月，紫衣就不再流行，勤儉節(jié)約之風(fēng)也逐漸在齊國(guó)形成。

強(qiáng)令“禁服紫”，一年成效甚微，而身體力行僅一月便一改奢靡之風(fēng)。這充分印證了 “言傳”千遍不如“身教”一次。

“君子欲政之速行也者，莫若以身先之也”。管理者若想迅速推行政策，就必須以身作則、做好榜樣，這樣才能由上到下令行禁止，全面貫徹落實(shí)。

穿對(duì)衣服竟不戰(zhàn)而勝

齊國(guó)尚紫風(fēng)氣的形成除了有齊桓公的責(zé)任，更與臣民的攀附和從眾心理有著直接關(guān)系。

類似的例子還有很多，“晉公好惡衣，朝中盡襤褸”“吳王好劍客，百姓多創(chuàng)?！薄俺鹾眉?xì)腰，宮中多餓死”……正是由于臣民的攀附和從眾心理作祟，導(dǎo)致了對(duì)國(guó)君行為的盲目追從。

然而，“是亦彼也，彼亦是也，彼亦一是非，此亦一是非”，攀附和從眾心理也具有兩面性。在春秋爭(zhēng)霸的歷史進(jìn)程中，齊桓公的穿衣偏好竟產(chǎn)生了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。

齊國(guó)和魯國(guó)相鄰，表面上相互友好，其實(shí)都恨不得兼并對(duì)方。為削弱魯國(guó)，齊桓公采納了管仲的計(jì)策，先以身作則，穿縞做成的衣服，引發(fā)百官和民眾效仿，這樣縞便成了民間最熱門的商品，在齊國(guó)大肆盛行。龐大的市場(chǎng)需求下，魯國(guó)百姓紛紛從種糧轉(zhuǎn)為種桑樹(shù)或棄農(nóng)為商，導(dǎo)致農(nóng)田荒廢，糧食大量減產(chǎn)。

齊桓公等時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，便禁止國(guó)民再穿縞做的衣服。如此一來(lái)，魯國(guó)因縞制品生產(chǎn)過(guò)剩價(jià)格暴跌，糧食卻因減產(chǎn)而價(jià)格暴漲。經(jīng)過(guò)一番折騰，陷入困境的魯國(guó)便再也不是齊國(guó)的對(duì)手，只能求和，齊桓公“不戰(zhàn)而勝”。

由此可見(jiàn)，管理者要做的絕不是簡(jiǎn)單粗暴地杜絕從眾心理，而應(yīng)善加利用，達(dá)成管理目標(biāo)。

評(píng)論：上位者的行為和癖好，必然引領(lǐng)下位者的跟風(fēng)、仿效、投其所好。所以，作為管理者，必須充分考慮自己一言一行可能帶來(lái)的影響，做好自我管理，謹(jǐn)言慎行。同時(shí)，要以身作則，以上率下，才能上下同心，凝聚合力。

編輯/王盈