詹丹晴　孔學(xué)劭　鄭雨楠　王靜娟

編者按

疫情后首次、最大規(guī)模、人氣爆棚，連日來(lái)，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）頻頻站在高光處，火爆出圈。作為中國(guó)最具影響力的對(duì)外貿(mào)易展會(huì)，這次展會(huì)也為世界所廣泛關(guān)注。尤其作為經(jīng)歷疫情后正在復(fù)蘇通道、遭遇外貿(mào)暫時(shí)性壓力的中國(guó)市場(chǎng)，本屆廣交會(huì)被各方寄予厚望，也承載了多方解讀。

火熱的會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，是南國(guó)春意盎然；回歸后的人頭攢動(dòng)里，新的變化正在發(fā)生；廣交世界，互利天下，萬(wàn)商云集匯聚全球市場(chǎng)。

南都灣財(cái)特別推出廣交深觀察報(bào)道，以廣交會(huì)為窗口，從會(huì)場(chǎng)內(nèi)外值得關(guān)注的視角里，看中國(guó)堅(jiān)持融入世界的姿態(tài)、決心和強(qiáng)大生命力。

本屆廣交會(huì)自4月15日開(kāi)展以來(lái)，吸引了來(lái)自全球各地的參展商、采購(gòu)商參與，線(xiàn)下參展企業(yè)約3.5萬(wàn)家，創(chuàng)下歷史新高。廣交會(huì)的官方數(shù)據(jù)顯示，4月15日和16日，進(jìn)館客流量累計(jì)已經(jīng)超過(guò)66萬(wàn)人次，其中首日全天進(jìn)場(chǎng)人次達(dá)37萬(wàn)。

會(huì)場(chǎng)盛況空前

超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商報(bào)名

廣交會(huì)因其歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好，向來(lái)被商界人士譽(yù)為“中國(guó)第一展”。廣交會(huì)開(kāi)放魅力不減，萬(wàn)商云集盛況再現(xiàn)。對(duì)這次廣交會(huì)，全球工商界可謂反響強(qiáng)烈。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商報(bào)名；近50家工商機(jī)構(gòu)組團(tuán)參會(huì)，其中不乏超過(guò)200人的大型團(tuán)組；美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)歐尚、德國(guó)麥德龍等53家頭部跨國(guó)企業(yè)參會(huì)。

LULU國(guó)際集團(tuán)不僅在阿聯(lián)酋，乃至在整個(gè)中東和非洲的零售業(yè)中都扮演著重要的角色，長(zhǎng)期以來(lái)一直大力支持廣交會(huì)。LULU國(guó)際集團(tuán)全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)萊達(dá)古瑪表示，企業(yè)第一次參加廣交會(huì)是在2000年，之后他本人也多次參會(huì)。每次參會(huì)都收獲頗豐，這使得他們年復(fù)一年地與廣交會(huì)保持業(yè)務(wù)往來(lái)?！拔覀兛偰茉趶V交會(huì)上找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和新產(chǎn)品，并結(jié)識(shí)到新朋友。廣交會(huì)幫助我們公司向客戶(hù)提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，促進(jìn)了阿聯(lián)酋、中東和中國(guó)人民之間的相互了解和和平共處?！?/p>

墨西哥Coppel公司也是廣交會(huì)的老朋友了，已參加廣交會(huì)20余年。該企業(yè)代表珍妮弗·帕頓（Jennifer Patton）表示，參加廣交會(huì)是非常寶貴的經(jīng)歷，能夠?yàn)楣镜母黝?lèi)產(chǎn)品尋找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并與其中許多供應(yīng)商建立了牢固、持久的合作關(guān)系?！皬V交會(huì)也為我們展示產(chǎn)品提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，我們公司的業(yè)務(wù)也因參加廣交會(huì)而取得顯著增長(zhǎng)?！?/p>

西班牙Taurus（特樂(lè)士）集團(tuán)也是廣交會(huì)和中國(guó)的老朋友。特樂(lè)士集團(tuán)總裁Joan Basagana表示，在過(guò)去的20多年里，隨著公司的不斷發(fā)展，他們與越來(lái)越多的子公司人員一起參加每一屆廣交會(huì)?！皬V交會(huì)從來(lái)不會(huì)讓我們失望，因?yàn)槲覀兛偰茉谶@里找到好的、感興趣的產(chǎn)品，并與中國(guó)供應(yīng)商和合作伙伴建立更多更好的關(guān)系?！盝oan Basagana表示認(rèn)為，廣交會(huì)在促進(jìn)中國(guó)與西班牙乃至全球的貿(mào)易合作方面發(fā)揮了非常重要的作用，他相信廣交會(huì)將繼續(xù)為公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

廣交會(huì)的“萬(wàn)商云集”也讓香港中華總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新華集團(tuán)主席蔡冠深感觸頗深：“從香港到廣州東站的高鐵上，我所在的車(chē)廂里有一半的乘客是老外?！苯衲甑膹V交會(huì)，他帶了不少會(huì)員企業(yè)來(lái)廣州參會(huì)并開(kāi)展投資貿(mào)易。在他看來(lái)，廣交會(huì)已不僅是港商和內(nèi)地企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)商機(jī)的重要平臺(tái)，還為海外企業(yè)探索內(nèi)地龐大的市場(chǎng)提供了重要渠道。

史上規(guī)模最大

展覽總面積增至150萬(wàn)平米線(xiàn)下展企業(yè)增至約3.5萬(wàn)家

“本屆廣交會(huì)是歷史上規(guī)模最大的一屆，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高?！痹?月13日舉行的第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)的媒體吹風(fēng)會(huì)上，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵這樣形容這屆廣交會(huì)。

作為新冠疫情發(fā)生后第一次全面線(xiàn)下舉辦的廣交會(huì)，其展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，“為史上規(guī)模最大”。展覽總面積從118萬(wàn)平方米增至150萬(wàn)平方米，展位數(shù)量從6萬(wàn)個(gè)增至近7萬(wàn)個(gè)。線(xiàn)下展企業(yè)從2.5萬(wàn)家增至約3.5萬(wàn)家，新參展企業(yè)超過(guò)9000家；線(xiàn)上展企業(yè)近4萬(wàn)家，上傳展品已超過(guò)300萬(wàn)件，其中新產(chǎn)品近80萬(wàn)件。

“本屆廣交會(huì)前，我們給80多個(gè)長(zhǎng)期合作的采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)函”，深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司（下稱(chēng)“創(chuàng)維”）海外營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理劉黨黨告訴南都·灣財(cái)社記者，“期待在廣交會(huì)上與老朋友們見(jiàn)見(jiàn)面、敘敘舊。”僅開(kāi)展首日上午，創(chuàng)維就接待了來(lái)自非洲、中東和東歐等地區(qū)的采購(gòu)商。

“一個(gè)月前，不少客戶(hù)就讓我們幫忙辦理邀請(qǐng)函，方便他們?cè)琰c(diǎn)辦理好簽證，來(lái)中國(guó)參加廣交會(huì)?！备裉m仕外貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴南都·灣財(cái)社記者。僅開(kāi)展首日，就有超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)到訪格蘭仕集團(tuán)展位，有不少都是格蘭仕多年的老客戶(hù)。來(lái)自尼日利亞的采購(gòu)商Lalit自2010年就與格蘭仕開(kāi)展合作，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，他采購(gòu)的產(chǎn)品也從微波爐拓展到多品類(lèi)。“我這次過(guò)來(lái)，希望能與格蘭仕在微波爐、洗衣機(jī)方面有進(jìn)一步合作。”

第二次參加廣交會(huì)的億航智能展位同樣吸引了不少人駐足。億航智能副總裁賀天星告訴南都·灣財(cái)社記者，“這兩天有超過(guò)百家中外采購(gòu)商到我們的展位上進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)和合作洽談。尤其許多國(guó)外的采購(gòu)商，都對(duì)能夠自動(dòng)駕駛的載人飛行器感到新奇，躍躍欲試，這也讓我們對(duì)未來(lái)布局全球城市空中交通行業(yè)充滿(mǎn)信心?！?h3>火爆人氣背后

企業(yè)希望借此打開(kāi)銷(xiāo)售渠道把失去的三年找回來(lái)

對(duì)于本屆廣交會(huì)的火爆人氣，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)研究中心主任王健在接受南都·灣財(cái)社記者采訪時(shí)指出，廣交會(huì)歷史悠久，品牌影響力大，是中國(guó)企業(yè)展示產(chǎn)品、跟外商進(jìn)行線(xiàn)下深度交流溝通的一個(gè)重要渠道。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)沒(méi)有去參加國(guó)外的展覽，而國(guó)內(nèi)的展會(huì)通常是行業(yè)性的或者有一定的局限性。在疫情調(diào)整后的第一年，企業(yè)肯定都希望通過(guò)廣交會(huì)，促進(jìn)跟外商之間的合作，以便拿到更多的訂單。

“今年的廣交會(huì)很大程度上表達(dá)了中國(guó)企業(yè)想融入全球市場(chǎng)的一種愿望。有些企業(yè)原本是做內(nèi)銷(xiāo)，也在慢慢轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，畢竟海外市場(chǎng)廣闊，廣交會(huì)給了這些企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，所以很多企業(yè)愿意嘗試，愿意把廣交會(huì)當(dāng)做未來(lái)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇?！蓖踅∵M(jìn)一步指出。

作為廣交會(huì)的“老朋友”，廣州奧王達(dá)皮具有限公司（下稱(chēng)“奧王達(dá)”）對(duì)廣交會(huì)重新恢復(fù)線(xiàn)下辦展感到十分高興。奧王達(dá)已經(jīng)參加廣交會(huì)15年，今年是第31次參加廣交會(huì)。據(jù)悉，通過(guò)廣交會(huì)的積累，奧王達(dá)與歐洲、美洲、亞洲、非洲76個(gè)國(guó)家的客戶(hù)建立了合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)了多家自有品牌AOKING奧王的線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪，這也為其品牌出海打下了良好的基礎(chǔ)。

“過(guò)去三年，我們的獲客渠道非常有限，廣交會(huì)給我們提供了一個(gè)舞臺(tái)，它擁有著最優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易資源，我們企業(yè)要背靠廣交會(huì)這棵大樹(shù)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，爭(zhēng)當(dāng)中國(guó)品牌出海的排頭兵。”奧王達(dá)副總經(jīng)理黃聿表示，過(guò)去三年，盡管廣交會(huì)只能在線(xiàn)上舉辦，但公司在線(xiàn)上廣交會(huì)也能收獲到多名有效客戶(hù)。

今年過(guò)年后，美妝公司廣州詩(shī)妃生物科技有限公司（下稱(chēng)“詩(shī)妃”）就開(kāi)始著手準(zhǔn)備參展廣交會(huì)的工作、準(zhǔn)備參展的護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理的樣品。其董事長(zhǎng)張申俊告訴南都·灣財(cái)社記者，“我們希望把失去的這三年給找回來(lái)，我們有不少?lài)?guó)外的客戶(hù)已經(jīng)三年沒(méi)有到過(guò)中國(guó)，我們準(zhǔn)備把這段時(shí)間公司的一些新產(chǎn)品以及公司的新面貌通過(guò)廣交會(huì)展示出來(lái)?！?/p>

這是詩(shī)妃第十次參展廣交會(huì)，過(guò)去的參展對(duì)于其訂單提升有不少作用。張申俊透露，過(guò)去三年，詩(shī)妃總體業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但是去年略微有些下滑，參展廣交會(huì)，他希望能促成一些新的訂單。

廣州市工商聯(lián)執(zhí)委、廣州玩具和禮品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林偉斌對(duì)廣交會(huì)的帶動(dòng)性作用同樣十分肯定，他表示，“去年國(guó)內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了5%的出口增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年廣交會(huì)期間玩具禮品行業(yè)的訂單將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！?/p>

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易研究院教授、國(guó)際服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)、教授孫波告訴南都·灣財(cái)社記者，外貿(mào)作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一，可以直接或間接地刺激內(nèi)需，如通過(guò)外貿(mào)出口，推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并間接提供大量就業(yè)崗位，從而提高居民收入水平，再進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)需求，或通過(guò)外貿(mào)出口解決國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，進(jìn)而擴(kuò)大國(guó)內(nèi)投資需求和消費(fèi)需求?！爱?dāng)前廣交會(huì)參展方云集，一方面是上述需求的體現(xiàn)，另一方面也是出口型企業(yè)希望能借此打開(kāi)銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大銷(xiāo)量。正是因?yàn)檫@樣，作為中國(guó)名片的廣交會(huì)，成為了出口企業(yè)急需的展會(huì)，綻放出如此的勃勃生機(jī)?！?h3>中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”

世界通過(guò)廣交會(huì)體會(huì)中國(guó)共享機(jī)遇的誠(chéng)意

廣交會(huì)一直被稱(chēng)為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，在其吸引了約3.5萬(wàn)家企業(yè)參展的同時(shí)，今年我國(guó)一季度的外貿(mào)也呈現(xiàn)出平穩(wěn)向好的跡象。透過(guò)廣交會(huì)，世界可以感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇的暖意，體會(huì)到中國(guó)同世界共享機(jī)遇的誠(chéng)意。

依據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值9.89萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.8%。其中出口5.65萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.4%；進(jìn)口4.24萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)0.2%。

今年3月份的出口增速，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。今年3月，中國(guó)進(jìn)出口總值為5429.9億美元，同比增長(zhǎng)7.4%，環(huán)比增長(zhǎng)32%。其中，出口為3155.9億美元，同比增長(zhǎng)14.8%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)估的下降7.1%；進(jìn)口2274億美元，同比下跌1.4%，仍然要好于市場(chǎng)預(yù)估的下降6.4%。

海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)呂大良表示，今年1月份受春節(jié)假期影響，進(jìn)出口下降7%；2月快速“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，當(dāng)月增長(zhǎng)8%，3月同比增速提升至15.5%，呈現(xiàn)逐月向好態(tài)勢(shì)。一季度整體增長(zhǎng)4.8%，較去年四季度提速2.6個(gè)百分點(diǎn)，開(kāi)局平穩(wěn)向好。

王健告訴南都·灣財(cái)社記者，每年一二月份都是外貿(mào)的淡季，圣誕節(jié)剛過(guò)，等于國(guó)外的消費(fèi)旺季剛過(guò)。因此，第一季度往往是每年進(jìn)出口量最低的季度，但是國(guó)外的消費(fèi)高潮都是在下半年，特別是臨近圣誕節(jié)前的9月、10月，是國(guó)內(nèi)出口企業(yè)發(fā)貨到國(guó)外的熱門(mén)時(shí)期。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，我國(guó)下半年的外貿(mào)情況肯定要好于上半年的。

“而從全球市場(chǎng)的恢復(fù)和信心來(lái)講，前一階段，受到國(guó)際政治局勢(shì)動(dòng)蕩、能源危機(jī)、通貨膨脹等多重因素影響，全球消費(fèi)市場(chǎng)被壓抑了，但今年這種影響將趨于穩(wěn)定。當(dāng)然，外貿(mào)增長(zhǎng)本質(zhì)上還是取決于中國(guó)制造的創(chuàng)新，以及企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變化，我對(duì)中國(guó)制造還是比較有信心的?！?/p>

孫波則告訴南都·灣財(cái)社記者，中國(guó)作為人口大國(guó)和工業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全的國(guó)家之一，其生產(chǎn)能力和市場(chǎng)需求是任何國(guó)家和地區(qū)都無(wú)法比擬、無(wú)法抗拒的。而且，國(guó)內(nèi)外貿(mào)短暫下滑的同期，世界整體消費(fèi)需求也是波動(dòng)的，從全球范圍來(lái)看，絕大多數(shù)國(guó)家也需要中國(guó)的產(chǎn)品，因此中國(guó)外貿(mào)雖然受到一定的影響，但整體上還會(huì)加速發(fā)展。

廣交會(huì)恢復(fù)線(xiàn)下展，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外參展商、采購(gòu)商參與，中國(guó)的外貿(mào)平穩(wěn)向好。與此同時(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著全球市場(chǎng)的恢復(fù)，市場(chǎng)渠道的增多，跨境電商的發(fā)展，站在新的歷史節(jié)點(diǎn)上，外貿(mào)企業(yè)能否應(yīng)對(duì)這樣的一個(gè)復(fù)雜多變、選擇多樣的市場(chǎng)，尤為關(guān)鍵。

王建指出，過(guò)去，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)只要把產(chǎn)品工藝做得讓采購(gòu)商滿(mǎn)意就好了，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)也要考慮轉(zhuǎn)向線(xiàn)上發(fā)展，轉(zhuǎn)向線(xiàn)上則涉及到要不要做品牌、如何打造產(chǎn)品、怎么獲得市場(chǎng)信息、如何在市場(chǎng)上測(cè)試等等，特別是跨境電商帶來(lái)企業(yè)和消費(fèi)者之間的直接溝通，企業(yè)可以快速了解消費(fèi)者的偏好，但是怎么去用這些數(shù)據(jù)去改進(jìn)產(chǎn)品，就變成了另外一個(gè)邏輯了。企業(yè)現(xiàn)在要考慮的問(wèn)題更多了，選擇也更多了，這是企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然這也是企業(yè)面向未來(lái)很重要的一個(gè)機(jī)遇。