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        國(guó)產(chǎn)化妝品客戶滿意度及新媒體營(yíng)銷策略建議

        2023-05-10 13:49:12李曉英易曉玉
        中國(guó)市場(chǎng) 2023年10期

        李曉英 易曉玉

        摘?要:我國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速且潛力大,但國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,我國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。文章在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析研究了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的滿意度及影響因素,期望對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品品牌未來(lái)發(fā)展及新媒體營(yíng)銷策略的制定有所助益。

        關(guān)鍵詞:化妝品;客戶滿意度;新媒體營(yíng)銷

        中圖分類號(hào):F274????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A?文章編號(hào):1005-6432(2023)10-0136-04

        DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2023.10.136

        1?研究問(wèn)題

        新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體營(yíng)銷具有針對(duì)性、符合現(xiàn)代社會(huì)大眾行為習(xí)慣和渠道豐富的特點(diǎn);可以通過(guò)拓展?fàn)I銷途徑、完善營(yíng)銷內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)多元資源整合對(duì)新媒體營(yíng)銷進(jìn)行拓展與完善(郭朝社,2021)[1]。在新媒體時(shí)代,企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)新媒體時(shí)代信息傳播量大和知識(shí)總量增長(zhǎng)的趨勢(shì),采用新的傳播媒體,積極面對(duì)信息時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。只有充分利用新媒體營(yíng)銷的傳播優(yōu)勢(shì),并將新媒體營(yíng)銷的傳播優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,不斷提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力(姜霽軒,2019)[2]。

        目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段,行業(yè)前景可觀。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,在利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和直播經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下,線上化妝品市場(chǎng)日益壯大,為行業(yè)發(fā)展擴(kuò)展了空間。盡管我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?,但?guó)外高端品牌占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。國(guó)貨化妝品雖然也有新興品牌的崛起和傳統(tǒng)老牌國(guó)貨復(fù)蘇,卻依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

        筆者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,在分析消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品品牌滿意度的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步探討了影響消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品滿意度的因素,及其對(duì)消費(fèi)者新媒體營(yíng)銷滿意影響程度。期望文章的研究成果對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展和新媒體營(yíng)銷策略的制定提供借鑒與幫助。

        2?研究設(shè)計(jì)

        2.1?體系構(gòu)建及指標(biāo)設(shè)計(jì)

        文章重點(diǎn)調(diào)查分析了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品新媒體營(yíng)銷策略的滿意度情況,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、宣傳四個(gè)維度,共計(jì)調(diào)查了18項(xiàng)指標(biāo)。調(diào)查使用李克特量表,滿意度設(shè)有非常不滿意、不滿意、一般、滿意、非常滿意五個(gè)等級(jí),分別賦值為1、2、3、4、5。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品四個(gè)維度的滿意度評(píng)價(jià),探討了新媒體時(shí)代背景下國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略。

        2.2?問(wèn)卷調(diào)研與數(shù)據(jù)收集

        首先,文章通過(guò)問(wèn)卷前測(cè),對(duì)問(wèn)卷中存在的問(wèn)題做了進(jìn)一步的細(xì)化與修正,然后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了正式市場(chǎng)調(diào)研。問(wèn)卷的發(fā)放分為線上和線下同時(shí)進(jìn)行,共回收近300份問(wèn)卷,其中有效問(wèn)卷率為95%。問(wèn)卷有效性較高,適用于數(shù)據(jù)分析。

        通過(guò)表2可知,KMO為0.931,大于0.6,滿足因子分析的前提要求,以及通過(guò)Bartlett?球形度檢驗(yàn)(P<0.05),說(shuō)明數(shù)據(jù)適合進(jìn)行后續(xù)研究分析。

        3?研究發(fā)現(xiàn)

        文章利用SPSS?26.0軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。

        3.1?消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品滿意度評(píng)價(jià)分析

        圖1?消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品滿意度雷達(dá)分布由圖1可知,被調(diào)查者對(duì)電視廣播的傳播途徑最為熟悉,均值為3.72(滿分為5分),產(chǎn)品(產(chǎn)品安全性、功效性、包裝、味道、容量)維度排第一,均值為3.758;價(jià)格(基礎(chǔ)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、功效產(chǎn)品、彩妝價(jià)格、性價(jià)比)維度排第二,均值為3.748;營(yíng)銷(平臺(tái)廣告宣傳、試用活動(dòng)、品牌互動(dòng)、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷、優(yōu)惠秒殺活動(dòng))維度滿意度評(píng)價(jià)排第三,均值為3.74;對(duì)于服務(wù)(線上、線下、售前售后服務(wù))維度的滿意度而言最低,均值為3.58。

        3.2?消費(fèi)者滿意度評(píng)價(jià)因素影響權(quán)重分析

        每一個(gè)二級(jí)指標(biāo)得分情況對(duì)其一級(jí)指標(biāo)的影響程度是不同的,反映影響程度的重要尺度就是權(quán)重。確定權(quán)重的方法有很多,文章采用了因子分析的方法。

        產(chǎn)品作為核心,產(chǎn)品質(zhì)量決定品牌生命力。表3數(shù)據(jù)分析顯示,產(chǎn)品的味道與產(chǎn)品安全性,是影響消費(fèi)者對(duì)于該國(guó)產(chǎn)化妝品品牌滿意度的重要因素。

        價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一,表4數(shù)據(jù)分析顯示,基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格和功效產(chǎn)品價(jià)格是影響消費(fèi)者對(duì)該化妝品品牌滿意度的重要因素。

        服務(wù)是基礎(chǔ),表5數(shù)據(jù)分析顯示,在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代,售前售后服務(wù)是影響消費(fèi)者對(duì)于該化妝品品牌滿意度的重要因素,線上服務(wù)質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者的滿意度影響也較大。

        營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足客戶消費(fèi)需求,表6數(shù)據(jù)分析顯示,熱點(diǎn)事件營(yíng)銷和品牌互動(dòng)是影響消費(fèi)者對(duì)該品牌滿意度的重要因素。

        3.3?消費(fèi)者滿意度評(píng)價(jià)影響因素分析

        為了進(jìn)一步研究產(chǎn)品安全性、功效性、產(chǎn)品包裝、味道、容量、舒敏補(bǔ)水基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格、明星產(chǎn)品價(jià)格、功效產(chǎn)品價(jià)格、彩妝價(jià)格、總體性價(jià)比、線上服務(wù)、線下服務(wù)、售前售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告宣傳、試用領(lǐng)取活動(dòng)、客服反饋品牌互動(dòng)、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷、優(yōu)惠秒殺活動(dòng)等18項(xiàng)自變量與新媒體營(yíng)銷總體滿意度之間是否存在線性相關(guān)關(guān)系,因此進(jìn)一步采用多元回歸分析。

        表7為顯著性模型檢驗(yàn)分析,結(jié)果顯示,F(xiàn)值的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果為12.609(P<0.05),這意味著因變量和自變量之間存在線性相關(guān)關(guān)系。說(shuō)明多重線性回歸模型中至少有一個(gè)自變量的系數(shù)不為零,該模型具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

        通過(guò)回歸分析的數(shù)據(jù)來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品牌新媒體營(yíng)銷的總體滿意度評(píng)價(jià)與產(chǎn)品的功效、產(chǎn)品價(jià)格、平臺(tái)宣傳影響都比較顯著,且都呈正向影響??梢缘贸觯簢?guó)產(chǎn)化妝品品牌新媒體營(yíng)銷總體滿意度=0.24×產(chǎn)品功效性+0.228×網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告宣傳+0.169×功效產(chǎn)品價(jià)格。

        4?對(duì)策建議

        通過(guò)消費(fèi)者從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、宣傳四個(gè)維度對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品滿意度影響因素及18項(xiàng)指標(biāo)對(duì)新媒體營(yíng)銷滿意度評(píng)價(jià)影響程度進(jìn)行分析,得出以下建議。

        4.1?拓展?fàn)I銷途徑,打造優(yōu)質(zhì)品牌形象

        根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品安全性是影響消費(fèi)者滿意度的重要因素之一。很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳中忽略了品牌形象建設(shè)的重要性,在品牌建設(shè)方面產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保證,產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品包裝容量、味道等達(dá)不到消費(fèi)者滿意程度,因此建議國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)可以拓展新媒體平臺(tái)營(yíng)銷途徑,通過(guò)門戶、搜索引擎、微博、微信、紅書、百科、移動(dòng)設(shè)備、App等營(yíng)銷途徑,獲取用戶注意、吸引消費(fèi)者的關(guān)注;同時(shí)利用新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),不斷與消費(fèi)者互動(dòng),與消費(fèi)者建立聯(lián)系,逐步建立起消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的信任,打消消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題存在的顧慮,樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

        4.2?創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)差異化營(yíng)銷內(nèi)容,吸引更多消費(fèi)人群

        在營(yíng)銷宣傳方面,目前許多國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)盲目地開(kāi)展新媒體營(yíng)銷,盡管營(yíng)銷視頻很多,但缺乏優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容。營(yíng)銷內(nèi)容存在同質(zhì)化、低質(zhì)化,并沒(méi)有考慮到新媒體營(yíng)銷環(huán)境不同于用戶端差異化需求,營(yíng)銷內(nèi)容缺乏吸引力,甚至過(guò)度營(yíng)銷造成消費(fèi)者反感,反而降低了品牌口碑。因此可以借助新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)新媒體平臺(tái)對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析,捕捉用戶行為軌跡、建立消費(fèi)者行為偏好,創(chuàng)建用戶標(biāo)簽,然后針對(duì)不同標(biāo)簽的人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,打造優(yōu)質(zhì)的差異化內(nèi)容,不斷完善營(yíng)銷內(nèi)容,從而引起受眾群體的興趣,最終達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。如果能以這樣的思路開(kāi)展新媒體營(yíng)銷,營(yíng)銷內(nèi)容則更具有針對(duì)性和有效性,營(yíng)銷效果更佳。

        4.3?借助新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化線上線下服務(wù)

        新媒體營(yíng)銷是基于以客戶為中心的營(yíng)銷活動(dòng),優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷是建立在產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上的,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的滿意度有著最直接的影響。目前從大部分消費(fèi)者對(duì)于我國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品滿意度評(píng)價(jià)分析可以了解到在這方面還存在巨大提升空間,因此可以借助新媒體營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化線上和線下服務(wù)。

        線上服務(wù)包括售前售后、物流、客服的反饋、快遞包裝等服務(wù),尤其是售前售后服務(wù),借助于新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)支持,能夠在第一時(shí)間根據(jù)用戶消費(fèi)行為習(xí)慣向消費(fèi)者精準(zhǔn)推薦滿意的產(chǎn)品,同時(shí)減少售后退換。國(guó)產(chǎn)化妝品在服務(wù)滿意度方面還存在很大的提升空間,可以結(jié)合新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化服務(wù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓用戶感受到尊崇,大大提高對(duì)該品牌的好感度。

        借助新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù),也可以提升和優(yōu)化線下服務(wù)。線下服務(wù)包括專柜提供護(hù)膚專業(yè)知識(shí)講解、免費(fèi)試用化妝品、對(duì)專柜的人員進(jìn)行培訓(xùn)等方面,也可以結(jié)合新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù),提高消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的滿意度。比如,通過(guò)微信的小程序預(yù)約線下的護(hù)膚服務(wù),提供定期推送免費(fèi)服務(wù)資訊,讓消費(fèi)者及時(shí)體驗(yàn)到最新的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)改善消費(fèi)者對(duì)于本土化妝品服務(wù)差的局限性認(rèn)識(shí)。

        4.4?整合多元資源打造立體式營(yíng)銷

        在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下,提高消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的滿意度,多元資源整合營(yíng)銷成為一種有效可行的方式。盡管新媒體營(yíng)銷的推廣力度和效果更加顯著,但是覆蓋的人群還不夠全面,還需要與傳統(tǒng)的媒體結(jié)合,打造全方位覆蓋的立體式營(yíng)銷。針對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者可以設(shè)立優(yōu)惠活動(dòng);針對(duì)獲取信息不是十分便捷、購(gòu)買渠道相對(duì)受限的人群,可以設(shè)立傳統(tǒng)門店,通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙的媒介進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。

        參考文獻(xiàn):

        [1]郭朝社.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷方略[J].營(yíng)銷界,2021(Z7):14-16.

        [2]姜霽軒.CL主題公園新媒體營(yíng)銷策略研究[D].大慶:東北石油大學(xué),2019.

        [作者簡(jiǎn)介]李曉英,上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,講師,管理學(xué)博士,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略;易曉玉,上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

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