廖建蓉

兩年前的一天，一家英超俱樂部邀請球探們參加訓(xùn)練日活動，他們做了一個為不同物品估值的游戲。在游戲中，這些球探需要登陸軟件，為一杯咖啡、一瓶啤酒或英格蘭西北部地區(qū)的一套公寓評估標(biāo)價。

“我們覺得挺有意思，后來就開始估算職業(yè)球員的身價。例如，‘姆巴佩值多少錢？’有人說1.2億英鎊，但也有人說那個數(shù)字太離譜了。”

效力于英超熱刺的孫興慜身價為7500萬歐元。

在轉(zhuǎn)會市場中，買方和賣方究竟如何決定一名球員的價值，這是個相當(dāng)復(fù)雜的問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。德國著名足球數(shù)據(jù)網(wǎng)站“轉(zhuǎn)會市場”的分析師克里斯蒂安·施瓦茨表示：“人們永遠(yuǎn)不可能使用某種算法來給球員估值，因?yàn)樾枰紤]的變量太多了。英格蘭就是個很好的例子：英超俱樂部遠(yuǎn)比其他俱樂部更富有，經(jīng)常會以高于球員價值的價格引援。例如，我們認(rèn)為克里斯·伍德不值2500萬英鎊，但為了簽下這名前鋒，紐卡斯?fàn)栂虿骼Ц读?500萬英鎊的轉(zhuǎn)會費(fèi)。拜仁慕尼黑會為伍德花這筆錢嗎？恐怕不會?！?/p>

某些時候，英超俱樂部引援根本沒有考慮過球員的價值。前德比郡主帥吉姆·史密斯曾經(jīng)在辦公室接到布萊克本打來的電話，對方問他是否愿意出售后衛(wèi)克里斯蒂安·戴利。史密斯咨詢了德比郡董事會的意見，收到的指令是不能接受低于250萬英鎊的報價，但當(dāng)史密斯向布萊克本回電時，對方甚至沒有給他議價的機(jī)會：“我們將會給你535萬英鎊?！?/p>

與市場上的商品買賣一樣，在球員交易中，買賣雙方也會討價還價。前切爾西和熱刺體育總監(jiān)弗蘭克·阿內(nèi)森說：“這種情況經(jīng)常發(fā)生，但不能盲目出價，或者接受對方提出的報價。如果認(rèn)為某名球員值1500萬英鎊，賣家索要3000萬英鎊的轉(zhuǎn)會費(fèi)，那就要果斷放棄?！?/p>

俱樂部計算某名球員的價值時，需要考慮許多因素，包括球員的天賦、年齡、潛力、場上位置、合同情況、傷病記錄、技術(shù)數(shù)據(jù)、國際比賽經(jīng)驗(yàn)、個人形象、賣方俱樂部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。另外，如果多家俱樂部都有興趣簽約這名球員，轉(zhuǎn)會費(fèi)很可能會大幅上升。

前埃弗頓首席執(zhí)行官基斯·韋恩尼斯透露：“魯尼轉(zhuǎn)會曼聯(lián)時，我們曾試圖讓紐卡斯?fàn)柡颓袪栁鲄⑴c競價，但買家只有一個，就是曼聯(lián)。這能幫助我們抬高球員的價格?！?004年夏天，曼聯(lián)以2700萬英鎊簽下了魯尼，“當(dāng)時埃弗頓對魯尼表現(xiàn)出了興趣，所以我們也有壓力，必須搞定那次交易?！?/p>

效力于巴黎圣日耳曼的姆巴佩身價為1.5億歐元。

隨著年齡增長，球員在合同期內(nèi)的身價可能發(fā)生較大波動。前阿斯頓維拉首席執(zhí)行官保羅·?？思{說：“某些球員的身價甚至?xí)亮?。如果有俱樂部詢價，為某名球員提供了一份模糊的報價，球隊也有出售球員的意愿，那就應(yīng)該認(rèn)真考慮一下?！?/p>

除了俱樂部之外，經(jīng)紀(jì)人有時也會在球員的轉(zhuǎn)會交易中扮演重要角色，因?yàn)樗麄兺瑯酉Ｍ俪山灰?，“通常來講，經(jīng)紀(jì)人會向買SURVEY 觀察效力于巴黎圣日耳曼的姆巴佩身價為1.5億歐元。家或賣家提供球員轉(zhuǎn)會費(fèi)的建議?！?/p>

有趣的是如果經(jīng)紀(jì)人試圖促成轉(zhuǎn)會，他們常常故意貶低球員的價值，讓母隊放人。他們與購買球員的俱樂部談判時，又會抬高球員的身價。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的英超俱樂部體育總監(jiān)表示：“這是經(jīng)紀(jì)人的一貫做法。他們會考慮怎樣做才符合自身利益，在此基礎(chǔ)上估算球員價值，并為此找各種理由?！?/p>

如果一家俱樂部對某名球員感興趣，可以參考與他位置相同、能力接近的球員的身價。?？思{補(bǔ)充說：“利物浦求購加雷斯·巴里時，我們就是這么做的。我們告訴利物浦：‘既然那名球員值一大筆錢，你們對巴里的報價太低了，因?yàn)榘屠锉人錾?。’這是個很有用的套路，我認(rèn)為也挺公平。”

2019年夏季，曼聯(lián)和曼城都對英格蘭中后衛(wèi)哈里·馬奎爾感興趣。在與這兩家俱樂部的轉(zhuǎn)會談判中，萊斯特城明確表示，利物浦曾經(jīng)以7500萬歐元的轉(zhuǎn)會費(fèi)從南安普頓簽約范戴克，他們不愿接受低于這個數(shù)字的任何報價。最終，曼聯(lián)花費(fèi)8000萬英鎊簽下了馬奎爾。

在足球行業(yè)內(nèi)，“德轉(zhuǎn)市場”網(wǎng)站對球員價值的評估得到了廣泛認(rèn)可。2021年夏季，這家網(wǎng)站的注冊用戶達(dá)到了4900萬，某些俱樂部甚至?xí)谀甓蓉攬笾幸闷鋽?shù)據(jù)。施瓦茨說：“我們很高興能夠?yàn)樽闱蛐袠I(yè)的發(fā)展提供幫助，但我們算不上統(tǒng)計球員價值的權(quán)威部門?！薄?/p>

施瓦茨詳細(xì)介紹了德轉(zhuǎn)市場評估球員市場價值的方法?！芭e個簡單的例子：假設(shè)有一瓶啤酒，可以找100人評估它值多少錢，最終得到一個極具參考性的中位數(shù)價格。我們嘗試評估球員的價值，也會采用類似方法，通過大數(shù)據(jù)搜集盡可能多的信息。我不會標(biāo)榜這就是最科學(xué)的做法，但從評估球員價值的角度來說，大眾智慧非常重要?！?/p>

關(guān)于德轉(zhuǎn)市場對球員的估值，球員、經(jīng)紀(jì)人和俱樂部有時會公開表達(dá)不滿。盡管如此，施瓦茨和他的同事總是盡量讓網(wǎng)站“保持中立”，每年至少兩次更新數(shù)據(jù)，確保不會受任何外界因素的影響。施瓦茨透露，包括C羅在內(nèi)的一些球員格外重視德轉(zhuǎn)市場對他們的估值，“現(xiàn)在，年齡是最重要的因素之一，C羅、梅西都老了，他倆的價值會隨著年齡增長而下降。就算他們?nèi)匀痪S持著三年前的競技水平，他們的價值也會走下坡路。C羅給我們負(fù)責(zé)社交媒體的同事發(fā)了一條信息，覺得我們對他的估值太低。我們在回復(fù)中向他解釋了原因，還告訴他：‘在你所處的年齡段，你仍然是身價最高的球員?！亓藥讉€笑臉表情，接著就把我們屏蔽了?！?/p>

施瓦茨說，外界對德轉(zhuǎn)市場的批評不會令他沮喪，在他看來，任何球員的價值都會引發(fā)爭論，“在考查球員的第一階段，如果俱樂部參考我們提供的球員價值，這完全沒問題。但我認(rèn)為，當(dāng)俱樂部決定是否簽約某名球員時，不能完全取決于我們的數(shù)據(jù)?！?/p>

阿內(nèi)森認(rèn)為，在球員的轉(zhuǎn)會交易中，任何指標(biāo)或算法都不能取代買賣雙方在商談轉(zhuǎn)會費(fèi)時的博弈，“球員的身價始終取決于競爭。如果某名球員正處于職業(yè)生涯的巔峰時期，有兩三家俱樂部都希望與他簽約，那么他的轉(zhuǎn)會費(fèi)肯定會比市場價格更高?！?/p>

福克納也提到，由于許多因素的影響，俱樂部很難為球員敲定一個明確的價格。“2011年1月，我們?yōu)橐M(jìn)達(dá)倫·本特花了一大筆錢，他的轉(zhuǎn)會費(fèi)達(dá)到了2400萬英鎊。當(dāng)時我們在英超聯(lián)賽積分榜上排名第17。在阿斯頓維拉主場對曼城的比賽中，本特首次代表球隊登場，打進(jìn)了制勝球。2011-12賽季，我們最終位列積分榜第9?；仡^來看，如果本特沒有加入阿斯頓維拉，球隊在賽季結(jié)束時降級，那會非常糟糕。所以，我們與本特的簽約太值了?！?/p>

對于如何衡量球員的價值，?？思{的想法與很多同行不太一樣。他解釋道：“在足球界，既然人們已經(jīng)接受了用客觀數(shù)據(jù)來評估球員的能力，為什么不能用客觀數(shù)據(jù)來評估球員的價值呢？我相信有人能發(fā)明一種算法，并且充分考慮各種變量，比如球員的年齡、合同年限、傷病、技術(shù)水平、體能、薪水和心理狀況等等?！?/p>

一般來講，俱樂部老板、體育總監(jiān)、首席執(zhí)行官和教練會在內(nèi)部討論潛在引援對象的價值，但每家俱樂部的情況各不相同，“在某些俱樂部，老板們愿意參與球員轉(zhuǎn)會談判，熱刺就是其中之一，俱樂部主席丹尼爾·列維總是親自做這件事，并且非常擅長。但列維對足球的了解并不多，如果教練提議簽約一名左后衛(wèi)或右邊鋒，他不會干涉。”

當(dāng)俱樂部決定買入或出售某名球員時，選擇合適的時機(jī)也很重要。一位前英超俱樂部的足球總監(jiān)指出，如果球員鐵了心離隊，強(qiáng)留毫無意義。韋恩尼斯表示，在這方面，如今執(zhí)教西漢姆聯(lián)的大衛(wèi)·莫耶斯恰恰以猶豫不決而聞名。

韋恩尼斯笑道：“很多人管他叫‘優(yōu)柔寡斷的大衛(wèi)’。舉個例子，在某個轉(zhuǎn)會窗的最后一天，莫耶斯終于決定要簽約某名球員。我給對方俱樂部的主席打電話，在電話那頭，那家俱樂部的主席讓我閉嘴，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒有時間為球員尋找替代者了。”

責(zé)編 陶莽