近日，美國陸軍計(jì)劃在2023年裝備部署新的步槍和輕型機(jī)槍組合，以取代其現(xiàn)役的標(biāo)準(zhǔn)版 M4卡賓槍和M249班組自動(dòng)武器，全面更新步兵最基層班組武器。除了陸軍的大動(dòng)作之外，美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)和特種作戰(zhàn)司令部也參與了新步槍、機(jī)槍長達(dá)數(shù)年的測試和實(shí)驗(yàn)，并且同意采購?fù)粯?biāo)準(zhǔn)的新口徑槍械。

這次美國陸軍輕武器換代之所以引起外界關(guān)注，是因?yàn)槊儡姴粌H更換了槍械，還同時(shí)研發(fā)了新一代的6.8 毫米子彈，用以取代自越南戰(zhàn)爭用到現(xiàn)在的5.56毫米小口徑步槍彈。這次競標(biāo)的勝利者是總部設(shè)在德國的全球化武器集團(tuán)西格紹爾（Sig Sauer）公司，該集團(tuán)源自于瑞士和德國，現(xiàn)在是一家覆蓋歐洲和北美市場的武器設(shè)計(jì)制造企業(yè)，并且已經(jīng)在2016年憑借M-17型半自動(dòng)手槍成功拿下了美國陸軍新一代手槍的訂單。這次競標(biāo)成功讓西格紹爾成為有史以來第一個(gè)成功拿下美國同一世代陸軍所有主要輕武器系統(tǒng)訂單的公司。

為什么西格紹爾作為一家非美國本土企業(yè)，能夠在美國用槍第一大戶陸軍這里斬獲全部訂單？其產(chǎn)品的競爭力到底是否真的如此強(qiáng)大？

答案是肯定的。事實(shí)上，西格紹爾公司歷史上一直以品質(zhì)和精加工工藝著稱，早在上個(gè)世紀(jì)40年代，西格紹爾生產(chǎn)的P-210半自動(dòng)手槍就以精度和制作精細(xì)著稱，即便現(xiàn)在人們?nèi)哉J(rèn)為這是一支具有比賽級射擊精度的半自動(dòng)軍用手槍，憑借這款優(yōu)秀的產(chǎn)品，西格紹爾在業(yè)界獲得了“用瑞士手表工藝制作武器”的美譽(yù)。

盡管輕武器行業(yè)沒人能否定西格紹爾的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，但這不是本文討論的重點(diǎn)。真正更值得關(guān)注的，其實(shí)是西格紹爾在行業(yè)內(nèi)的投資布局能力，這才是它能在美國干掉其他競爭對手、成為未來陸軍輕武器供應(yīng)商的根本原因。

要知道，美國陸軍輕武器采購從上一代開始就已經(jīng)是全球招標(biāo)，因此才會(huì)引入意大利貝雷塔集團(tuán)的M-9手槍和比利時(shí)FN公司的M240 、M249機(jī)槍。能參加美國軍隊(duì)列裝槍械競標(biāo)的企業(yè)都具備全球頂尖水平，論產(chǎn)品本身，沒有一家是弱者。要成功中標(biāo)，除了產(chǎn)品之外，企業(yè)本身的經(jīng)營和布局也尤為重要。

1976年，瑞士武器制造商西格集團(tuán)收購了歷史悠久的獵槍制造商——德國JP Sauer amp; Sohn公司，合并為西格紹爾集團(tuán)。西格集團(tuán)這次并購主要目的是開拓海外市場——鑒于瑞士永久中立國的地位，瑞士法律禁止武器出口，而西格集團(tuán)作為一家武器制造商要想成為全球武器供應(yīng)商，就必須突破這個(gè)限制，突破限制最簡單的辦法就是通過并購重組把總部遷出。西格紹爾開始以一家德國公司的名義進(jìn)軍全球。如果沒有這次并購，西格集團(tuán)恐怕至今仍蝸居瑞士本土，無論工藝如何精湛，都無法成為如今的龍頭老大。

西格這次并購的另一個(gè)巨大收獲，就是德國JP Sauer amp; Sohn公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和獵槍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這對于未來的發(fā)展也非常重要。通過軍民結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滲透市場，西格紹爾從70年代開始崛起。

1985年，西格紹爾在美國開設(shè)全資子公司并在北美建廠生產(chǎn)槍械，這邁出了西格紹爾進(jìn)軍美國市場的第一步。盡管美軍的武器裝備采購全球招標(biāo)，然而為了保護(hù)本土就業(yè)，美國政府要求武器必須在美國本土生產(chǎn)制造。要想成為美軍的供應(yīng)商，就必須先在美國建立制造基地和子公司。于是，西格紹爾成為了總部分別設(shè)在瑞士、德國和美國的武器制造商，并且在后續(xù)的資本運(yùn)作中又通過股權(quán)重構(gòu)，成立了一家在瑞士的資本，對西格紹爾進(jìn)行控股，最終實(shí)現(xiàn)了全球商業(yè)布局。在全球布局的過程中，西格紹爾在上世紀(jì)80年代通過P-226成功拿下了美國空軍和海軍的手槍訂單，雖然?？哲姷牟少徚颗c陸軍相差很遠(yuǎn)，卻也讓西格嘗到了美國市場的甜頭。打響了第一炮后，西格紹爾的手槍很快又成為聯(lián)邦調(diào)查局等美國執(zhí)法機(jī)構(gòu)的配槍。其后發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。

得益于資本運(yùn)作的成功，西格紹爾不僅在槍械制造上多有建樹，還開始進(jìn)軍槍械周邊產(chǎn)業(yè)，如配套的瞄準(zhǔn)鏡、測距機(jī)、觀察鏡等產(chǎn)品，以及氣動(dòng)槍械的開發(fā)。從1976年啟動(dòng)海外布局至今，西格紹爾已經(jīng)成為所有同類企業(yè)中產(chǎn)品類別最多、覆蓋市場最廣且口碑最強(qiáng)的巨頭，經(jīng)營上的成功也讓西格紹爾在研發(fā)上不斷精進(jìn)，比如這次中標(biāo)槍械就是基于他們在2019年研發(fā)的.227 sig furry彈藥，該彈藥擁有更強(qiáng)的穿透力，可以貫穿現(xiàn)役重型防彈衣，對一些輕裝甲目標(biāo)也具有一定的殺傷力。

彈藥的研發(fā)其實(shí)遠(yuǎn)比槍械更為困難，需要更大的研發(fā)投入、更深的理論積累以及更強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)條件。過去美國軍方槍械定型都是以美軍指定彈藥進(jìn)行命題作文，而這次是史無前例的直接被美軍從彈藥到槍械前后腳選定并由同一公司全過程參與的項(xiàng)目，足可看出西格紹爾的強(qiáng)悍技術(shù)積累。對于商業(yè)實(shí)體而言，二流講產(chǎn)品，一流談戰(zhàn)略布局，而西格紹爾稱得上是跨國輕武器供應(yīng)商中的布局大師。