李遼

采訪開始前，泰和泰（廣州）律師事務所主任張呂剛剛一口氣錄完4個小時的合規(guī)公開課。她坐下來，一見錄音筆，四川人的幽默便突如其來：“聽說專訪時，人一聊到過往經歷大概率會哭。我雖然不是大丈夫，但是也有淚不輕彈。”

天生的樂觀如同一縷陽光，面前的張呂笑容甜美，性情爽利，讓人很難將她與嚴肅的律師形象聯(lián)系起來。近兩年，她減少了出庭的頻率?！半S著年齡增長，我漸漸不喜歡在法庭上短兵相接。律師并不是只有在法庭上劍拔弩張才能取勝，我更愿意在時代的洪流中蹚出一條適合自己的路。”

成為“廣州移民”

“人總要給自己一個理由——我為什么要學法律？”她回憶起年少時的一件往事，第一次顯得不那么愉快。

張呂讀高中時，父親受到一些不公正對待，打官司前前后后走了不少彎路。看到父母無奈、無助又身心俱疲的樣子，她心里萌發(fā)了強烈的愿望：學習法律，幫助更多決策者合法合規(guī)做事，維護普通老百姓的合法權益。

聊到細節(jié)，張呂紅了眼眶，低頭自語：“不好意思，剛剛睫毛進了眼睛?！彼埱笥浾咴谖恼吕锇汛耸乱还P帶過，“我不太喜歡去咀嚼那些令人不快的經歷?！彼笭栆恍?，“讓它們隨風去吧?！?/p>

年少時的張呂十分要強?！按髮W畢業(yè)時，我不想讓爸媽為了給我物色工作放下面子去找關系，既然需要競爭，不如去一個更大的環(huán)境?！庇辛诉@番考量，2000年7月，從西南政法大學畢業(yè)的張呂來到廣州，成為一名“廣州移民”。在這座敢為天下先的城市，包容開放的氛圍讓她覺得這是一個理想的容身之所。多年來，她從未因為自己是外地人而產生游離感：“如果說千年的巴蜀文化造就了我堅韌的性格，那在廣州生活的20多年，我學會了包容和務實。”

闖過合規(guī)所有“關卡”

“因為我是‘移民，所以更加關注身邊的普通人?！彪m然張呂已經是有一定知名度的資深律師，但她有時仍感覺自己人微言輕，她總在尋思：那些不懂法律的老百姓，遇到不公平對待時又該怎么辦？

從業(yè)20多年，張呂長期擔任廣東省、廣州市兩級政府及大型國有企業(yè)的法律顧問，她有一種樸素的弘揚向善的情結：“我要通過我的法律知識為客戶提供專業(yè)服務，為他們帶來正能量，因為自上而下的合規(guī)更能維護普通員工和老百姓的合法權益，才能保障企業(yè)行穩(wěn)致遠?！?/p>

她為廣東省一家大型企業(yè)做人力資源專項法律顧問多年。“以前，企業(yè)普遍法律意識不強，存在著一些為了維護企業(yè)利益不惜犧牲員工利益的導向。但我服務的這家企業(yè)在解聘員工時，都會爭取給到他們最公正的待遇?！睆垍斡X得，大型企業(yè)占據(jù)著社會經濟主導地位，他們合規(guī)了，就能帶動中小微民營企業(yè)一起合規(guī)，就能共同構建良好的法治化營商環(huán)境，“這才是我最大的作用”。

“如果為政府機構和大型企業(yè)服務的律師只會迎合，將會損害到更多普通人的利益?！彼?，她一直致力于幫助機構和企業(yè)的決策者合法合規(guī)解決問題?！捌鋵?，我不只是在保護普通人，也是在保護這些決策者。”

張呂的客戶多為央企及省屬、市屬企業(yè)，受到國資委監(jiān)管，因此，從全面風險管理到內部控制管理再到企業(yè)合規(guī)管理，她自然而然地無縫銜接，早在2016年便切入合規(guī)業(yè)務。不僅如此，在涉案企業(yè)合規(guī)方面，張呂也有深入研究。她擔任了廣東省、廣州市首批涉案企業(yè)合規(guī)改革試點案件的合規(guī)整改律師，輔導整改的涉案企業(yè)都獲得了“不起訴”處理。同時，她在合規(guī)整改監(jiān)督評估工作方面也同樣優(yōu)秀，是廣東省首批同時入選省、市、區(qū)三級涉案企業(yè)合規(guī)第三方監(jiān)督評估機制專業(yè)人員名錄庫的律師，也幾度擔任第三方監(jiān)督評估組織負責人。

“如果將合規(guī)管理的事前、事中和事后全流程比喻成一部宏大而深邃的游戲，那我已經升級打怪多年，幾乎把所有關卡都闖了一遍?！庇捎谠诤弦?guī)方面有突出貢獻，張呂當選了中華全國律師協(xié)會企業(yè)合規(guī)法律專業(yè)委員會副主任、廣東省法學會企業(yè)合規(guī)研究會常務副會長。

大道至簡方能絕處逢生

“與一些潛在客戶溝通時，他們通常會讓我‘秀秀肌肉，講講做過的精彩案例。其實，精彩案例一定不只是解決了法律問題，而是解決了各種錯綜復雜的疑難問題，最后使企業(yè)絕處逢生?！睆垍握f，沒有把握的案子她從來不接，但極其復雜的案子她也敢迎難而上。

八九年前，中國光伏產業(yè)還處于起步階段，光伏用地的相關政策國家沒有明確規(guī)定，一家大型光伏企業(yè)先期投入了幾億元進行光伏項目建設。之后，張呂成為這家企業(yè)的法律顧問，卻并未對之前已經開工的光伏項目給出用地風險提示。不久后，某些省市開始拆除違建用地上的光伏設備。“在當時，作為法律顧問，自己參與的項目如果也被叫停并拆除設備，那將面臨數(shù)億元的損失?！睆垍沃钢疫叺聂W角，“這消息一出，我一夜之間就長出了白發(fā)。”

她冷靜下來，理順思路，用清晰有序的邏輯探索到解決問題的途徑，找到了不用拆除設備的正當理由，最終讓企業(yè)化險為夷。“這件事給我好好上了一課，一定要在專業(yè)上更加精進?！?/p>

張呂的工作似乎總在“刀尖上跳舞”。廣東省一家坑口電廠關停，幾百名面臨下崗的員工到工廠討說法。作為企業(yè)關停項目的法律顧問，張呂并未亂了方寸，而是從問題根源入手：“我先把法律吃透，在法律框架下研究如何能給到這些員工最大的補償?！蓖ㄟ^詳細調研和耐心交流，獲得信任的張呂順利建立起與這批員工的溝通渠道，分門別類地處理不同矛盾，最終化解了危機。

她發(fā)現(xiàn)，很多時候企業(yè)解決不了問題，往往是因為做法上存在著法律漏洞。對此，張呂總結，為大型企業(yè)做法律顧問，看似是在解決法律問題，但其實，與法律有關的矛盾都是小事，滋生出的其他危機才是大事?！爱斈隳軌驗槠髽I(yè)處理和協(xié)調很多復雜局面，你在客戶心中的價值自然就提升了。大道至簡，把復雜的事情拆分開來，逐一解決，就能絕處逢生?！?/p>

堅持只做“真合規(guī)”

在專業(yè)性極強的律師行業(yè)，二八定律尤其明顯，20%的資深律師掌握著80%的案源，而張呂毫無疑問屬于這20%的人群。但她仍然覺得工作很難：“十幾年前，我通過專業(yè)能力幫企業(yè)客戶追回了別人多年不還的欠款，當時法律服務費很可觀。現(xiàn)在，由于激烈的市場競爭，同樣的案子服務費只有不到10%。我?guī)е敵鯉妆度藬?shù)的律師團隊工作，業(yè)績和十幾年前相比也沒有翻番?！?/p>

最近，有一組數(shù)據(jù)在多場律師行業(yè)論壇中被頻繁提起 —— 廣州律師隊伍已從1993年的775人發(fā)展到現(xiàn)今的2.3萬人，30年增長了近30倍?！敖衲晡医邮值牡谝粋€案子與企業(yè)清算和員工安置有關，競標時，我報的價格比10年前的相似案子還降幾萬元，仍險些沒有中標?！睆垍伟偎疾坏闷浣?，“有一家競爭對手報價低到無法想象?！?/p>

低價競爭不僅體現(xiàn)在企業(yè)法律服務方面，在聲勢漸起的合規(guī)領域同樣如此?！昂弦?guī)是一個需要綜合實力的領域，能夠為企業(yè)提供合規(guī)服務的一定是一個綜合的律師服務團隊?！彼裏o奈地表示，“但現(xiàn)在，合規(guī)反而成了沒有門檻的領域?！?/p>

對于合規(guī)，張呂有長期堅持的一套做事邏輯——只做真合規(guī)?！盀槠髽I(yè)梳理業(yè)務流程，列出風險清單、合規(guī)義務清單、禁止性義務清單，起草具有針對性的合規(guī)操作指引，同時還要陪企業(yè)一同運行合規(guī)體系，幫助協(xié)調企業(yè)各個部門，理順組織架構，建立合規(guī)制度，這需要大量時間和精力?！?/p>

“最近我們競標一個企業(yè)合規(guī)項目，論整體經驗和實力，我們優(yōu)于競爭對手。但由于報價比對方貴了幾千元，甲方便沒有選擇我們。”張呂不忘轉過頭叮囑身邊的年輕助理，“作為律師，要為尊重我們價值的人服務。如果一個人尊重你的價值，哪怕沒有報酬也要盡心服務。但如果不尊重你的價值，讓你跪著去掙這個錢，寧可不做。”

她很直白：“我不想參與低價競爭，把合規(guī)這個領域做爛。我不想讓這條專業(yè)線變成廝殺的‘紅海?！?/p>

“我是一片洼地”

張呂牽頭創(chuàng)辦的泰和泰（廣州）律師事務所成立于2021年。但自從有了律所主任這層身份，她便失去了更多自己的時間。“管理律所占據(jù)了我80%的精力，剩下20%的精力我一直在精研專業(yè)。專業(yè)不能丟，它是我不去參與價格戰(zhàn)的底氣?！?/p>

目前，廣州市共有900多家律所，但超過100名律師的律所不足40家，有近500家律所的律師還不到10人?！拔矣昧艘荒甓鄷r間，讓泰和泰（廣州） 律所擁有近60名律師，很快成長為一個中型律所?！钡寡?，夜深人靜時，一想到創(chuàng)建和管理律所的艱辛，心中難免有些酸澀：“不過很快就過去了，因為還有好多重要的事情要做?！?/p>

泰和泰是一家從中西部城市四川成都崛起的大所，里面的律師都推崇一句話——出生草根，自帶高貴。這也是張呂對自己的形容。“與周圍比比皆是的法學博士相比，我只是一名本科生，學歷不高。但我不會因為見到優(yōu)秀的人才就自慚形穢，因為我是一片洼地，優(yōu)秀的人才都匯聚到了我這里，他們欣賞我、信任我、支持我?！睆垍蔚难赞o中透出自信和坦誠。

多年來，張呂在她深愛的廣州，與時代、城市、行業(yè)的發(fā)展同頻共振。她寶貴的自洽透出的正是她如今的底色——堅韌與務實。從對過往經歷的回溯中，她修煉了更多的智慧，看得清來時路，也更加堅定地前行。

（責編 惠寧寧）