丁旺 閔正道 季昌仁

2022是極不平凡的一年，既有驚心動(dòng)魄的風(fēng)云突變，又有豪情萬(wàn)丈的砥礪前行；

2022是輝煌超越的一年，既有披荊斬棘的櫛風(fēng)沐雨，也有豐碩沉甸的春華秋實(shí)；

2022是破局重生的一年，既有艱難險(xiǎn)阻的重重考驗(yàn)，更有提前布局的蓄勢(shì)待發(fā)！

這是華之康集團(tuán)董事長(zhǎng)朱華今年年初發(fā)給全體員工和十幾萬(wàn)合作伙伴的“新年家書(shū)”。凡是收到這封百字“家書(shū)”的人，沒(méi)有誰(shuí)不感到歡欣鼓舞，豪情滿懷；沒(méi)有誰(shuí)不摩拳擦掌，奮勇向前。因?yàn)橹烊A輝煌的創(chuàng)業(yè)成就、精彩的商業(yè)智慧、博大的普世情懷，讓越來(lái)越多的人堅(jiān)信，跟著朱華，參與華之康，就能夠成就自己的舞臺(tái)，就能夠放飛人生的夢(mèng)想，就能夠擁有燦爛的明天。

在熱烈氛圍中冷靜轉(zhuǎn)型

1992年，二十幾歲的朱華已經(jīng)成為中國(guó)的第一代股民，并且是一位極為成功的股民。鄧小平南方談話，掀起了新一輪改革開(kāi)放的熱潮，更多的熱血青年奔赴高速發(fā)展的深圳。

朱華卻逆潮而返，急流勇退回到南京。外因是南京市政府去廣東招商引資，請(qǐng)他們回到家鄉(xiāng)參與建設(shè)；內(nèi)因是朱華已經(jīng)感受到中國(guó)的股市具有難以把握的干預(yù)因素，并非掌握單純的經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)的知識(shí)就能摸清其中的規(guī)律，風(fēng)險(xiǎn)太大。后來(lái)的形勢(shì)和股市發(fā)展變化清晰地印證了朱華的冷靜審慎和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，而與他同時(shí)在深圳股市騰挪的幾位同學(xué)，因?yàn)楸划?dāng)時(shí)的熱烈氣氛所迷惑，堅(jiān)守在深圳不肯抽身，后來(lái)都變成了比較普通的打工者。

其實(shí)，在深圳時(shí)朱華就瞄準(zhǔn)了汽車(chē)貿(mào)易。1993年他回到南京，創(chuàng)辦了紅龍汽車(chē)貿(mào)易公司，開(kāi)啟了一場(chǎng)精彩的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)表演。當(dāng)時(shí)，汽車(chē)銷售控制的門(mén)檻很多，但朱華以非凡的智慧和充足的財(cái)力拿下了國(guó)家有關(guān)部門(mén)核發(fā)的汽車(chē)銷售牌照。一萬(wàn)平方米的室內(nèi)汽車(chē)展銷大廳金碧輝煌，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)絕無(wú)僅有；39個(gè)連鎖汽車(chē)銷售分公司遍布全國(guó)各地，震撼業(yè)內(nèi)外；北京北方汽車(chē)交易市場(chǎng)和亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)都有朱華的分公司和展廳，財(cái)運(yùn)亨通，風(fēng)光無(wú)限。

開(kāi)創(chuàng)分期付款先河

1995年，中國(guó)汽車(chē)銷售史上的重大創(chuàng)舉誕生，朱華推出汽車(chē)分期付款。

當(dāng)時(shí)，一些人也進(jìn)入汽車(chē)銷售行業(yè)，來(lái)爭(zhēng)奪這塊豐厚的蛋糕。眼看藍(lán)海里跟進(jìn)了一些大小船只，早有警覺(jué)的朱華創(chuàng)造性地提出分期付款，這一銷售方式讓朱華再次保持了汽車(chē)銷售領(lǐng)域一騎絕塵的地位?，F(xiàn)在看來(lái)分期付款不是什么新鮮事，但在當(dāng)時(shí)，銀行和保險(xiǎn)公司都沒(méi)有想到也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的方式。朱華用自己的商業(yè)智慧和財(cái)力將這一模式搭建起來(lái)——個(gè)人分期付款購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，只需請(qǐng)兩名端著“鐵飯碗”的公務(wù)員擔(dān)保，付款30％就可提車(chē)，尾款兩年內(nèi)逐月支付。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，這一措施有效地規(guī)避了多種風(fēng)險(xiǎn)。輕松一招，就把踏進(jìn)汽車(chē)銷售的眾多創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

“只付三萬(wàn)八，轎車(chē)開(kāi)回家”，不但讓期望買(mǎi)車(chē)的人提前實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，也極大地刺激了汽車(chē)銷售，讓私家車(chē)走進(jìn)越來(lái)越多的中國(guó)家庭。

面對(duì)的總是藍(lán)海，身后總是一騎絕塵

1999年，創(chuàng)造汽車(chē)銷售奇跡的朱華突然放棄經(jīng)營(yíng)了8年的汽車(chē)銷售業(yè)務(wù)，邁進(jìn)了跨度頗大的醫(yī)療設(shè)備銷售領(lǐng)域。

其實(shí)外人并不了解，朱華在兩三年前就開(kāi)始謀劃“跨界”的事兒了。他認(rèn)為，任何行業(yè)都和人的生命周期一樣，有欣欣向榮的初期，蓬勃發(fā)展的中期，也有走向衰落的晚期。進(jìn)入汽車(chē)銷售領(lǐng)域的人越來(lái)越多，銀行保險(xiǎn)方面的金融支持政策不斷放開(kāi)，汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始供大于求，中國(guó)“入世”已經(jīng)為期不遠(yuǎn)，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口汽車(chē)將不再困難。

1996年開(kāi)始，朱華就交給汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)員一項(xiàng)特殊的任務(wù)：跟進(jìn)調(diào)查每一位來(lái)店購(gòu)車(chē)人從事的職業(yè)。因?yàn)楫?dāng)年收入很高的人才有可能買(mǎi)私家車(chē)，他要知道這些人的錢(qián)是怎么來(lái)的。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，來(lái)買(mǎi)車(chē)的人中有60％—70％是從事與醫(yī)療設(shè)備和器械及藥品銷售有關(guān)的工作。事實(shí)證明，這是一個(gè)能夠獲取高利益的行業(yè)，并且門(mén)檻高，尚處于行業(yè)早期，是一片比較“藍(lán)”的藍(lán)海。

這又是一次極為成功的跨界。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的醫(yī)院都在紛紛采購(gòu)國(guó)外醫(yī)療設(shè)備和器械，進(jìn)口渠道又沒(méi)有全部放開(kāi)，而獲取國(guó)外廠家醫(yī)療設(shè)備代理資格非常困難，所以利潤(rùn)巨大。朱華憑借自己的商業(yè)智慧和公關(guān)能力，加上一般人不具備的雄厚財(cái)力，很快拿下了一家日本知名企業(yè)醫(yī)療設(shè)備的代理權(quán)。

同時(shí)，他對(duì)39家汽車(chē)銷售分公司進(jìn)行了切割。彼時(shí)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商并未意識(shí)到汽車(chē)銷售的紅海已經(jīng)臨近，仍沉迷于汽車(chē)銷售的那一點(diǎn)利潤(rùn)。朱華的這次大規(guī)模切割又為他賺取了頗為可觀的利潤(rùn)，為他挺進(jìn)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)建好了財(cái)務(wù)通道。

書(shū)寫(xiě)一波又一波商業(yè)傳奇

2000年，朱華正式進(jìn)入醫(yī)療界，開(kāi)啟了又一波商業(yè)傳奇。

此時(shí)，他并未完全放棄汽車(chē)銷售，而是升級(jí)為汽車(chē)維修。他“切割”的是汽車(chē)銷售的前半段，而汽車(chē)銷售的后半段則是水到渠成，是尚無(wú)人開(kāi)渠接水的“財(cái)源之池”，這就是4S店。拿到國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)企業(yè)4S店的指標(biāo)很難，但越難，機(jī)遇的含金量也就越高，也越能激發(fā)朱華無(wú)與倫比的巨大能量。

拿下兩家知名汽車(chē)企業(yè)的4S店，為跟隨自己的汽車(chē)銷售員工提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新平臺(tái)；同時(shí)，醫(yī)療設(shè)備代理銷售，也使員工多年練就的營(yíng)銷代理本領(lǐng)得到了新的釋放。

“事實(shí)證明，我的這一步非常精準(zhǔn)！”由于高端醫(yī)療設(shè)備單價(jià)高昂，而國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院對(duì)國(guó)外高端醫(yī)療設(shè)備的渴望盛況空前，這使得國(guó)外高端醫(yī)療設(shè)備代理銷售利潤(rùn)巨大，甚至超過(guò)了早期的汽車(chē)銷售利潤(rùn)。朱華財(cái)源滾滾的傳奇繼續(xù)書(shū)寫(xiě)，高歌猛進(jìn)的神話一再延續(xù)。

朱華認(rèn)為，事業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，很多人常常猶豫不決，難以下定決心，主要有兩點(diǎn)原因，一是情感因素，一方面在熟悉的領(lǐng)域耕耘多年，很多渠道和關(guān)系資源在情感上放不下；另一方面對(duì)于跟隨自己多年的團(tuán)隊(duì)伙伴，他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在情感上也割舍不下。第二個(gè)因素是重資產(chǎn)，要放棄工廠、車(chē)間和設(shè)備，很多人覺(jué)得可惜，因此難以轉(zhuǎn)型。“既然一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)行業(yè)到了飽和的程度，到了衰退的時(shí)候，不管是情感還是重資產(chǎn)，必須下決心果敢‘?dāng)啾邸?，這就是我的風(fēng)格。這是對(duì)跟隨我的員工們負(fù)責(zé)。”

正如朱華所說(shuō)，世界上沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能永遠(yuǎn)賺錢(qián)，必須及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)、生態(tài)創(chuàng)新，你的面前才能總是藍(lán)海，才能總保持一騎絕塵的領(lǐng)先地位。

汽車(chē)4S店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程再一次完美體現(xiàn)了朱華超常的商業(yè)智慧、創(chuàng)新精神和運(yùn)作能力。

1999—2000年左右，汽車(chē)銷售由暴利期進(jìn)入微利階段，但4S店剛剛興起，行業(yè)爆發(fā)在即。朱華敏銳地意識(shí)到，他的投資不久就會(huì)全部回本。他向員工表示，回本后將把4S店交給大家經(jīng)營(yíng)，收入三七開(kāi)，自己拿三。他的決定進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了員工的積極性，兩年左右的時(shí)間，當(dāng)年投入的成本已全部收回，跟隨自己多年的員工不用再投資就有了穩(wěn)定盈利的平臺(tái)。

而此時(shí)，朱華的醫(yī)療設(shè)備代理銷售已經(jīng)牢牢占據(jù)了風(fēng)口。一幕幕充滿商業(yè)智慧的劇情，教科書(shū)般地展現(xiàn)了朱華高超的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)天賦。

充滿商業(yè)智慧的四場(chǎng)戰(zhàn)役

朱華2000年注冊(cè)成立醫(yī)療設(shè)備銷售公司，當(dāng)時(shí)國(guó)外醫(yī)療設(shè)備價(jià)格極不透明且供應(yīng)稀缺，而國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)醫(yī)院都急于采購(gòu)國(guó)外醫(yī)療設(shè)備，不但能靠此提升醫(yī)療能力，還能打響醫(yī)院品牌。

朱華帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)迅速進(jìn)入“陣地”，他們中的絕大部分人都是從零起步，沒(méi)有任何醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷代理和與醫(yī)院打交道的經(jīng)驗(yàn)及資源，但只用了兩年時(shí)間，朱華及其團(tuán)隊(duì)就打開(kāi)了醫(yī)療設(shè)備和器械銷售領(lǐng)域的大門(mén)。

朱華身先士卒，一個(gè)月創(chuàng)造了3600萬(wàn)元利潤(rùn)，為團(tuán)隊(duì)做了示范。朱華團(tuán)隊(duì)很快把他代理的國(guó)際品牌東芝醫(yī)療器械銷量做到了全國(guó)第一，穩(wěn)穩(wěn)地超過(guò)了當(dāng)時(shí)幾大國(guó)際一流品牌，連續(xù)15年穩(wěn)坐頭把交椅。在江蘇、安徽、浙江一帶，他憑一己之力，硬是讓東芝醫(yī)療器械的市場(chǎng)份額超過(guò)QE、飛利浦、西門(mén)子三大頂級(jí)品牌之和。

任何一種產(chǎn)品銷售，都會(huì)經(jīng)歷從藍(lán)海到紅海，甚至到深紅的過(guò)程，從暴利到微利，從銷量遙遙領(lǐng)先到價(jià)格近身肉搏，這樣的宿命朱華是如何避免的？他又是怎樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期保持一騎絕塵的呢？

第一仗

當(dāng)一些醫(yī)療設(shè)備代理商“殺”進(jìn)來(lái)的時(shí)候，朱華適時(shí)把當(dāng)年做汽車(chē)分期付款的模式挪到了醫(yī)療設(shè)備銷售領(lǐng)域。一臺(tái)高端進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備動(dòng)輒幾百萬(wàn)元，一兩千萬(wàn)元，很多醫(yī)院難以做到一次性付清，分期付款是他們寧肯抬高價(jià)格也樂(lè)于接受的方式。一般的代理公司沒(méi)有足夠的資金實(shí)力來(lái)墊資，而朱華此前賣(mài)掉39家汽車(chē)銷售分公司的錢(qián)足以從國(guó)外大量全款采購(gòu)醫(yī)療設(shè)備。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有金融租賃的說(shuō)法，銀行也沒(méi)有開(kāi)通按揭業(yè)務(wù)，朱華的這一招讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

后來(lái)，一些代理公司也開(kāi)始做小規(guī)模的分期付款，朱華此時(shí)又拋出了“零首付”，頓時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去了競(jìng)爭(zhēng)的底氣。

第二仗

當(dāng)一些代理公司實(shí)力有所增長(zhǎng)，金融租賃等融資渠道開(kāi)通之后，分期付款的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，朱華又拋出了延長(zhǎng)保修期的殺手锏。

別人是一年保修，朱華就搞兩年保修。從廠家買(mǎi)一年保修就是100萬(wàn)元，再增加100萬(wàn)元保修成本，大多數(shù)代理公司承擔(dān)不起。后來(lái)有的代理公司壯著膽子也承諾兩年保修，朱華就搞三年保修，這讓很多代理公司瞬間就“賭”不起了。他們本來(lái)是懷著僥幸心理對(duì)賭，不敢從廠家買(mǎi)保修，單方面期望設(shè)備兩年內(nèi)不出問(wèn)題，但往往超過(guò)一年特別是兩年，保修成本風(fēng)險(xiǎn)增大，一旦出現(xiàn)問(wèn)題損失難以承受。

而此時(shí)，朱華已經(jīng)培養(yǎng)了自己的專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)，成立了國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療器械維修服務(wù)公司，降低了維修成本，有效保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)和保修成本優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施。

第三仗

建立配件渠道。國(guó)外高端醫(yī)療設(shè)備維修很掙錢(qián)，賣(mài)配件的利潤(rùn)更大，比如CT機(jī)的一個(gè)球管都要幾百萬(wàn)元，比原件高出很多。如果把整機(jī)拆散，賣(mài)維修、賣(mài)配件，它的價(jià)格將是新設(shè)備的3倍。但配件由廠家嚴(yán)格控制，朱華牢牢抓住這個(gè)商機(jī)，分別在美國(guó)和泰國(guó)成立了專業(yè)公司，直接進(jìn)行配件采購(gòu)，有效避免了貿(mào)易壁壘，擺脫了價(jià)格挾持，把利潤(rùn)空間攥在自己手里。朱華的這一招極為智慧，讓自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

2014年，朱華的醫(yī)療設(shè)備維修服務(wù)公司成功上市，更加穩(wěn)固地占據(jù)了國(guó)外醫(yī)療設(shè)備維修市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

第四仗

開(kāi)啟了醫(yī)療設(shè)備維修托管業(yè)務(wù)。2007年左右，中國(guó)出現(xiàn)了一批金融租賃公司，醫(yī)療設(shè)備代理公司可以不用自己墊資了，醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)設(shè)備也可以在銀行按揭貸款。朱華的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面臨挑戰(zhàn)，但他的醫(yī)療設(shè)備維修托管業(yè)務(wù)已經(jīng)成型，受到各大醫(yī)院的追捧。

作為全國(guó)第一家醫(yī)療器械維修服務(wù)公司，朱華的公司不僅能維修日本的醫(yī)療設(shè)備，還可以維修其他所有國(guó)外知名品牌的醫(yī)療設(shè)備，并進(jìn)行托管。一家大型醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備和器械成百上千，不同設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，要分別找各個(gè)維修單位維修，不但麻煩，而且零散維修的費(fèi)用較高。朱華推出了一攬子托管模式，整體打包服務(wù)，既節(jié)省了保修成本，更省去了設(shè)備管理成本，有的醫(yī)院甚至不用設(shè)置設(shè)備維修部門(mén)。朱華舉例說(shuō)，南京一家大型醫(yī)院，上一年的醫(yī)療設(shè)備維修費(fèi)用花了3000萬(wàn)元，他的托管公司就以80％的維修費(fèi)用進(jìn)行托管，一年省去600萬(wàn)元的維修費(fèi)用。此后還可逐年遞減。

這一招又有效地維護(hù)了與醫(yī)院的關(guān)系，隨時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行和需求情況，推動(dòng)了醫(yī)療設(shè)備的代理業(yè)務(wù)。

這讓人想起了毛主席當(dāng)年帶領(lǐng)紅軍四渡赤水，搖頭擺尾，戲耍般地一次一次拉開(kāi)敵軍追趕的距離，創(chuàng)造了人類戰(zhàn)爭(zhēng)史上獨(dú)一無(wú)二的精彩篇章。十分崇拜毛主席的朱華應(yīng)該熟知毛主席的戰(zhàn)爭(zhēng)指揮藝術(shù)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療設(shè)備代理領(lǐng)域打下的四次戰(zhàn)役，從容自如，場(chǎng)場(chǎng)精彩，給人們留下了極為深刻的印象。后來(lái)，他的商業(yè)智慧又和這條紅色的赤水河緊緊地聯(lián)系到了一起，演繹了一曲曲激流澎湃，帶領(lǐng)大眾創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典篇章。

在大健康領(lǐng)域指點(diǎn)江山，撒種布局

2014年，朱華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始向大健康領(lǐng)域進(jìn)軍。他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，朱華的商業(yè)智慧一定會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)新的浪潮。

朱華的這場(chǎng)新的進(jìn)軍是從兩方面布局的：

一個(gè)是遠(yuǎn)程醫(yī)療，目的是解決廣大普通群眾看病難、看病貴的問(wèn)題。該項(xiàng)目運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)通信、計(jì)算機(jī)、醫(yī)療技術(shù)與設(shè)備，通過(guò)數(shù)字、文字、語(yǔ)音和圖像資料的遠(yuǎn)距離傳送，實(shí)現(xiàn)專家與病人、專家與醫(yī)務(wù)人員之間“面對(duì)面”會(huì)診，使一些在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院診斷不明、醫(yī)治難度大、手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)高、有特殊要求的疑難雜癥及時(shí)得到權(quán)威專家的診療服務(wù)。

這時(shí)，朱華在醫(yī)療設(shè)備代理領(lǐng)域所積累的一千多家重點(diǎn)醫(yī)院和千城萬(wàn)店渠道資源發(fā)揮了作用。這是一個(gè)利國(guó)利民同時(shí)有利各級(jí)政府的好事，老百姓有病不用舟車(chē)勞頓地去大城市尋醫(yī)排號(hào)，在附近具備相應(yīng)條件的醫(yī)院就可得到大醫(yī)院專家名醫(yī)的診治。上下左右紛紛響應(yīng)，地方政府積極支持。

2019年，朱華在全國(guó)開(kāi)始建立多家遠(yuǎn)程會(huì)診運(yùn)營(yíng)中心，并著手打造領(lǐng)先的線上互聯(lián)網(wǎng)健康平臺(tái)“六早云醫(yī)”?？梢哉f(shuō)，朱華是互聯(lián)網(wǎng)健康平臺(tái)理念的先行者。

2022年，朱華進(jìn)一步擴(kuò)大了大健康生態(tài)平臺(tái)線上布局，與東華健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，鏈接24萬(wàn)+線上實(shí)名注冊(cè)醫(yī)生，1500+三甲醫(yī)院、1000多名上游權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)，提供實(shí)時(shí)的線上問(wèn)診、線下面診和住院“綠色通道”服務(wù)。大健康生態(tài)平臺(tái)擁有全國(guó)頂尖的醫(yī)療資源，老百姓看病難、看病貴的問(wèn)題將得到極大解決。

另一項(xiàng)重要工作是慢病防治?！盁o(wú)癌中國(guó)”全國(guó)大型公益科普聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目在100多個(gè)城市舉辦了1000多場(chǎng)活動(dòng)，使“重大疾病重在預(yù)防”理念深入人心，5000多萬(wàn)百姓受益。該項(xiàng)目采用先進(jìn)的試劑實(shí)現(xiàn)重大代謝類疾病檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)早預(yù)防、早檢測(cè)、早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療、早健康，讓廣大人民群眾不得病、少得病?！傲纭睂?duì)羥基苯丙氨酸酪氨酸尿液檢測(cè)試劑在中央電視臺(tái)進(jìn)行了廣告投放，試劑被納入國(guó)家醫(yī)保，進(jìn)入國(guó)家衛(wèi)健委產(chǎn)品目錄。這一公益項(xiàng)目得到了政府有關(guān)部門(mén)的大力支持。

為了切實(shí)讓慢性病管理惠及百姓，朱華現(xiàn)已成立線下健康管理運(yùn)營(yíng)中心千余家，提供專業(yè)的慢病管理服務(wù)，全國(guó)深度推進(jìn)“查、調(diào)、養(yǎng)、防、治、?！比芷诮】荡笃脚_(tái)，一站式解決老百姓的健康問(wèn)題，正式打通線下大生態(tài)健康圈。該平臺(tái)現(xiàn)已擁有百萬(wàn)高凈值會(huì)員，1500多萬(wàn)消費(fèi)會(huì)員的巨大體量，已成為頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)慢病管理服務(wù)平臺(tái)。

不用一槍一彈

成為最成功的并購(gòu)高手

對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)轟轟烈烈的布局，朱華有自己十分理性的思考。他清醒地認(rèn)識(shí)到，大健康產(chǎn)業(yè)縱然在十年內(nèi)擁有十幾萬(wàn)億的規(guī)模，但比起衣食住行來(lái)，近期內(nèi)大健康還不能算是老百姓首選的“剛需”。因此，雖然團(tuán)隊(duì)在全國(guó)加速推進(jìn)，但不能像汽車(chē)和醫(yī)療設(shè)備代理那樣成為公司盈利的主要支撐。

2014年，朱華決定收購(gòu)吉林生物研究院。他的核心團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始都不贊成，當(dāng)時(shí)微山湖千島濕地項(xiàng)目已投資15億元，貸款壓力巨大，資金異常緊張，朱華面臨著前所未有的資金鏈壓力。但經(jīng)過(guò)多次討論、爭(zhēng)論之后，大家還是理解了他的初衷：一是為老百姓解決早期大病預(yù)防的問(wèn)題，這是造福人民的情懷所致；二是為公司增加一張應(yīng)對(duì)各種不確定因素的“牌”，越是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊張?jiān)綉?yīng)如此；三是大家認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)一定是巨大的，提前布局，提前培育，具有戰(zhàn)略意義。

后來(lái)大健康板塊的順利發(fā)展，讓大家逐漸認(rèn)識(shí)到，朱華當(dāng)時(shí)堅(jiān)持要收購(gòu)吉林生物研究院，就是又增加了一張可以把握和運(yùn)用的“牌”，有了這張牌，才有了大健康板塊的今天和未來(lái)。當(dāng)時(shí)公司已拿不出收購(gòu)資金，但朱華卻向?qū)Ψ洁嵵爻兄Z，一周之內(nèi)支付6000萬(wàn)元首付款。于是，高管團(tuán)隊(duì)一致表示用自己的資產(chǎn)質(zhì)押貸款，完成這場(chǎng)收購(gòu)。出乎大家預(yù)料的是，在收購(gòu)簽約的第二天，朱華通過(guò)釋放股份的方式獲得了6000萬(wàn)元投資，提前支付了首付款，并在不久后又以創(chuàng)造性的財(cái)務(wù)運(yùn)作，不但全部付清了收購(gòu)款，還余下一筆資金解決了許多燃眉之急。朱華“沒(méi)用一槍一彈”的商業(yè)運(yùn)作能力得到長(zhǎng)江商學(xué)院教授的高度評(píng)價(jià)，稱他是“最成功的并購(gòu)高手”。

人們已經(jīng)沒(méi)有理由不信任朱華，這個(gè)項(xiàng)目的成功再次續(xù)寫(xiě)了他“一貫正確”的神話。

一場(chǎng)歷經(jīng)風(fēng)雨的洗禮

在朱華30多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史上，投資家鄉(xiāng)微山湖千島濕地項(xiàng)目具有標(biāo)志性意義。投資微山湖千島濕地項(xiàng)目的過(guò)程，使朱華得到了一場(chǎng)從精神到理念的洗禮。朱華總結(jié)說(shuō)：“濕地項(xiàng)目使我得到了更大的成長(zhǎng)。過(guò)去我不懂得如何與政府打交道，現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了和政府打交道，和銀行打交道，和資本打交道，學(xué)到了更多跨界知識(shí)。過(guò)去自己的能力主要是在流通領(lǐng)域施展，比較單一，經(jīng)過(guò)10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，使自己成為一個(gè)復(fù)合型的企業(yè)家。雖然這十年失去了很多，但得到的更多。我今后的成長(zhǎng)會(huì)更快?！?/p>

2010年，家鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)找到朱華，希望他在家鄉(xiāng)投資建設(shè)微山湖千島濕地景區(qū)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

這是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)的重大跨界，但“回報(bào)桑梓”的情感使他忽略了這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中將會(huì)遇到的種種不確定因素。

首先是投資的不斷追加。原來(lái)計(jì)劃的3個(gè)億后來(lái)變成了5個(gè)億，后來(lái)又追加到8個(gè)億，最后達(dá)到15個(gè)億。朱華不得不從其他盈利項(xiàng)目上不斷抽取資金，后來(lái)直接把穩(wěn)定盈利的項(xiàng)目拖垮，毀掉了自己的主要造血來(lái)源。他不得不向銀行貸款，甚至向民間借貸，進(jìn)一步增加了資金財(cái)務(wù)成本。而此前他從來(lái)不用和銀行打交道，“都是銀行領(lǐng)導(dǎo)來(lái)請(qǐng)我吃飯，讓我把錢(qián)存在他們的銀行?！?/p>

其次是自己的精力幾乎被這個(gè)項(xiàng)目耗盡。朱華的團(tuán)隊(duì)此前沒(méi)有這方面的專業(yè)人才，他高薪聘請(qǐng)了一大批房地產(chǎn)、文旅規(guī)劃設(shè)計(jì)、賓館管理運(yùn)營(yíng)等方面的人才，這些人才原來(lái)大都是比較成功的專家型、管理型骨干，工作條件優(yōu)越，自主意識(shí)很強(qiáng)，加之初期工作環(huán)境比較惡劣，工作中經(jīng)常發(fā)生矛盾，紛爭(zhēng)不斷。協(xié)調(diào)關(guān)系成了朱華的一項(xiàng)重要工作，每周他都要從南京趕到徐州沛縣項(xiàng)目工地，協(xié)調(diào)關(guān)系，化解矛盾?！耙簿褪悄軌蚍€(wěn)定一周，過(guò)幾天還會(huì)出現(xiàn)新的矛盾，所以我每周都得過(guò)去一兩次。當(dāng)時(shí)沒(méi)有高鐵，只能開(kāi)車(chē)往返，就這么一直奔跑了8年?！边@樣的奔波，讓朱華沒(méi)有多少時(shí)間顧及其他業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)管理受到嚴(yán)重影響。

第三，大環(huán)境的變化，導(dǎo)致政府的一些承諾和政策無(wú)法落地實(shí)施。比如土地，2014年前后房地產(chǎn)業(yè)突然低迷，土地不敢開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)了房子賣(mài)不出去就會(huì)雪上加霜，資金崩潰，讓整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)實(shí)施，給工作的延續(xù)性造成了極大影響。

就是在這樣的形勢(shì)和環(huán)境下，朱華創(chuàng)造了一個(gè)傳奇。一是投資規(guī)模的傳奇，追加至15個(gè)億，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐顿Y建設(shè)項(xiàng)目。二是投資速度的傳奇，只用了四年時(shí)間投資完畢，投入運(yùn)營(yíng)，四年前一望無(wú)際的荒灘變成了國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，五星級(jí)賓館、餐飲娛樂(lè)、樓堂亭榭、花草園林應(yīng)有盡有。三是自己從一點(diǎn)也不懂的外行成為文旅項(xiàng)目和管理的內(nèi)行。

當(dāng)初設(shè)想的為當(dāng)?shù)匚穆媒?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量、回報(bào)桑梓的目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)了，但運(yùn)行的困難很大。由于投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，光銀行貸款就有5個(gè)億，還有1億民間借貸，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，融資成本非常高。一年銀行財(cái)務(wù)成本就達(dá)5000萬(wàn)元，而盈利根本覆蓋不了300多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。特別是由于全力保證項(xiàng)目建設(shè)，生生拖垮了盈利狀態(tài)良好的醫(yī)療設(shè)備銷售和維修這兩家公司，斷了供血“財(cái)源”。如不采取措施，自己將深陷泥潭，無(wú)法前行。

關(guān)鍵時(shí)刻，朱華果斷賣(mài)掉景區(qū)項(xiàng)目。過(guò)人的智慧再次顯示效力，經(jīng)過(guò)兩年的反復(fù)協(xié)商，朱華與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議：由政府收購(gòu)微山湖千島濕地景區(qū)。

2018年5月，春暖花開(kāi)的季節(jié)，朱華與當(dāng)?shù)卣胶灱s。出席簽約儀式的一位省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說(shuō)，由政府收購(gòu)一個(gè)民營(yíng)景區(qū)，在江蘇是首例，在全國(guó)也可能是首例。

歷經(jīng)8年的微山湖千島濕地景區(qū)投資建設(shè)項(xiàng)目，人們有不同角度的議論，盡管歷經(jīng)艱苦卓絕的磨難，損失也是顯而易見(jiàn)的，但結(jié)果是成功的。一個(gè)可以作為旁證的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時(shí)應(yīng)召回到家鄉(xiāng)投資的另外3個(gè)企業(yè)家，事業(yè)皆損失殆盡，身心受到重創(chuàng)，其中一位抑郁不振，英年離世；一位在鄉(xiāng)村每日與空巢老人下棋度日。唯有朱華仍精神抖擻，目光如炬。特別是通過(guò)8年的風(fēng)雨洗禮，朱華羽翼更豐，潛能迸發(fā)，以更加堅(jiān)定的自信，開(kāi)啟了資本賦能的美好未來(lái)。

開(kāi)啟氣勢(shì)磅礴的“資本元年”大幕

2022年，朱華帶領(lǐng)華之康團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)數(shù)字健康時(shí)代“資本元年”，推出國(guó)內(nèi)首家數(shù)字化健康管理平臺(tái)，引領(lǐng)大健康行業(yè)邁進(jìn)智慧時(shí)代；布局資本市場(chǎng)，完成港股交割，進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域，打造“港股主板唯一白酒股”。

朱華開(kāi)啟“資本元年”的壯舉是以一款豪氣十足的“帝王池”醬酒拉開(kāi)大幕的。

2022年4月，朱華大筆一揮，攜手主板港股，置入茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香白酒。

千秋大業(yè)一杯酒，三江五湖帝王池。朱華以橫空出世的氣概和精彩絕倫的結(jié)構(gòu)，在中華大地上掀起了一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的產(chǎn)融結(jié)合、大眾創(chuàng)業(yè)熱潮。

──他將金融要素有機(jī)注入“帝王池”，擁有一瓶帝王池就意味著擁有一只股票，使每一瓶“帝王池”具有金融產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品的屬性，讓每一位購(gòu)買(mǎi)帝王池、品嘗帝王池、贈(zèng)送帝王池的人都有成為創(chuàng)業(yè)者的可能，只要你愿意。

──他將多年來(lái)跟隨他代理汽車(chē)和大健康的1000多家合作伙伴、百萬(wàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化為帝王池股民，直接成為股東，加上幾十萬(wàn)迅速擁有帝王池的新代理，幾乎是一瞬間，使帝王池成為擁有最多股民支持的股票，強(qiáng)大的私域流量如滾滾洪流，氣勢(shì)磅礴。

──他以巧奪天工的商業(yè)智慧，在我國(guó)頂級(jí)釀酒專家的支持幫助下，在茅臺(tái)鎮(zhèn)眾多酒廠中精心選擇了一部分酒廠，囤積了5萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒，保證了帝王池的品質(zhì)，保證了帝王池的供應(yīng)，保證了帝王池與股票的匹配，保證了帝王池金融賦能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

──他以無(wú)可比擬的運(yùn)作能力，融合高端資源，成功打造了強(qiáng)勢(shì)品牌帝王池。與中國(guó)最大的機(jī)場(chǎng)廣告運(yùn)營(yíng)商華君集團(tuán)、中國(guó)大型高鐵廣告運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)最大綜合新媒體運(yùn)營(yíng)商中視電廣，以及諸多國(guó)內(nèi)大型招商平臺(tái)成功達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手打造了帝王池12億廣告，在全國(guó)66個(gè)機(jī)場(chǎng)、高鐵強(qiáng)勢(shì)登陸，形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。陳道明、張國(guó)立、陳建斌，三大影帝，攜手助推，與帝王池相映生輝，華彩奪目，讓帝王池獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

朱華認(rèn)為，大健康和慢病管理目前還不是剛需，需求的高潮和風(fēng)口還沒(méi)有完全到來(lái)，得養(yǎng)著，有一個(gè)慢慢教育和認(rèn)知的過(guò)程。而醬香白酒則是到了高發(fā)期，同時(shí)具備大市場(chǎng)、強(qiáng)剛需、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)四大要素。朱華有序構(gòu)建起來(lái)的五大優(yōu)勢(shì)，讓這四大要素勢(shì)能疊加，沖力十足，即品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、基酒優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、模式優(yōu)勢(shì)。五大優(yōu)勢(shì)組合出拳，幾乎無(wú)人可敵。特別是以產(chǎn)融結(jié)合為核心的資本優(yōu)勢(shì)和以大眾創(chuàng)業(yè)及共享經(jīng)濟(jì)理念為基礎(chǔ)的模式優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)重大的商業(yè)創(chuàng)新，必然會(huì)繼續(xù)書(shū)寫(xiě)朱華一騎絕塵的神話。

他就是一棵創(chuàng)業(yè)的常青大樹(shù)

朱華曾反思，自己當(dāng)初毅然投資微山湖濕地項(xiàng)目，源于自己成功過(guò)早，認(rèn)為自己做什么事都會(huì)取得巨大成功，所以有些膨脹。在對(duì)諸多不可預(yù)見(jiàn)和難以把控的不確定因素沒(méi)有足夠認(rèn)知，特別是對(duì)于與政府及銀行資本合作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，貿(mào)然跨界，投入巨資，有失慎重。

但是了解這一項(xiàng)目過(guò)程的人卻普遍認(rèn)為，正是朱華的這一貿(mào)然跨界，更加激發(fā)了他的學(xué)習(xí)能力、抗壓強(qiáng)度、運(yùn)作智慧，特別是迅速激活了他在當(dāng)年股市獲取第一桶金的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)，成為了更加強(qiáng)大的具有復(fù)合型素養(yǎng)的企業(yè)家，奇跡般地開(kāi)啟華之康集團(tuán)“資本元年”大幕，就是證明。

朱華一直認(rèn)為，任何一種行業(yè)，周期都有三個(gè)階段，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)要選擇他的最佳生命周期，即要在成長(zhǎng)前期進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，不能在高速成長(zhǎng)期和成熟衰退期時(shí)再進(jìn)入。所以有人認(rèn)為他走得太快，放棄得又太堅(jiān)決。一位跟隨他多年的高管告訴我們，她剛剛加入朱華這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，就覺(jué)得他走得太快，有些擔(dān)心，后來(lái)她理解了，“每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)他都是很及時(shí)的，這樣才能把別人甩在后邊，你看他干什么都掙錢(qián)，掙得很快。如果他轉(zhuǎn)型不快，決策不迅速，沒(méi)能快速推動(dòng)資金，打開(kāi)新的市場(chǎng)和機(jī)遇，作為一個(gè)中小企業(yè)很容易倒掉。關(guān)鍵是他洞察得準(zhǔn)，把握得好，這一點(diǎn)是常人所不及的?！?/p>

朱華雖然成功早，后來(lái)每一步邁得也都很正確、及時(shí)，卻并非沒(méi)有遇到一點(diǎn)困難，但他都胸有成竹地坦然面對(duì)。跟隨他20多年的伙伴告訴我們，不管遇到多么大的困難，比如微山湖濕地景區(qū)項(xiàng)目在最困難的時(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他皺過(guò)眉、嘆過(guò)氣。每到年終，甚至春節(jié)的前兩天，他一定會(huì)全天坐在自己的辦公室里，耐心地等待催要工程款的人，而絕不是躲起來(lái)讓助手去應(yīng)付。所以，沒(méi)有誰(shuí)不欽佩朱華敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜烁瘢矝](méi)有誰(shuí)會(huì)懷疑他有過(guò)不去的坎，更是堅(jiān)信他始終有越來(lái)越雄壯的未來(lái)。

了解朱華的人都能深切感受到，“他的學(xué)習(xí)能力，在困難中尋求方法的能力非常強(qiáng)，無(wú)論多么嚴(yán)峻的艱難險(xiǎn)阻，他一定會(huì)想到一個(gè)方法去化解所有的問(wèn)題，他做的事一定能夠做成?！彼匀藗?cè)敢庾冯S他，堅(jiān)信他能量的強(qiáng)大，有他，企業(yè)就塌不了，他的前面是浩瀚的藍(lán)海。哪怕是人們已經(jīng)熟視無(wú)睹的紅海，他跳進(jìn)去，就會(huì)神奇地出現(xiàn)廣闊的藍(lán)色空間。

在許多商人、企業(yè)家語(yǔ)境里都出現(xiàn)過(guò)一個(gè)詞：彎道超車(chē)。朱華卻認(rèn)為，彎道超車(chē)很容易翻車(chē)，不要彎道超車(chē)而要換道超車(chē)，選擇好新賽道，適時(shí)跨進(jìn)去，上升期的賽道都可以獲取豐厚回報(bào)。想想朱華30多年的四次轉(zhuǎn)型，特別是在驟然爆發(fā)并持續(xù)三年的新冠肺炎疫情前夕，他在微山湖項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓文件簽上自己的名字，意味深長(zhǎng)，令人悟道。

朱華為什么總是這么意氣風(fēng)發(fā)，總是這么激情似火，一位高管的話給出了答案：“在他眼里，他一直覺(jué)得自己做的事是最棒的，他一定要做一家頂級(jí)企業(yè)，頂尖平臺(tái)，他不是一個(gè)利益至上、利欲熏心的商人，他是有情懷的，兼具理性和感性，他不一定追求自己要賺多少錢(qián)或者怎么樣，但他一定是想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。他把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種興趣，但是他確實(shí)又很會(huì)賺錢(qián)?！?/p>

“他就是一棵創(chuàng)業(yè)的常青大樹(shù)！”

不斷書(shū)寫(xiě)一騎絕塵的商業(yè)傳奇

黨的二十大召開(kāi)當(dāng)天，朱華帶領(lǐng)全體高管收看大會(huì)開(kāi)幕式，聆聽(tīng)習(xí)總書(shū)記報(bào)告，然后組織學(xué)習(xí)，結(jié)合集團(tuán)當(dāng)前工作和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行討論，一直持續(xù)到傍晚。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家是有方向感的，是有大格局觀的，是有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)的。這個(gè)方向感、大格局觀和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，就是朱華對(duì)黨和國(guó)家方針政策的學(xué)習(xí)和把握，對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的遵循和自覺(jué)。

朱華，和他率領(lǐng)的華之康集團(tuán)沐浴著偉大新時(shí)代的陽(yáng)光，不斷書(shū)寫(xiě)新的一騎絕塵的商業(yè)傳奇。