｜文/婁向鵬

? 拜耳公司

拜耳是世界農(nóng)化及生命科學(xué)領(lǐng)域的世界500 強企業(yè)，更是德國制造的杰出代表。在全球，拜耳品牌代表著可信、可靠及優(yōu)質(zhì)。作為一家同時關(guān)注人類、動物和植物健康的公司，拜耳始終致力于尋找解決方案以應(yīng)對當(dāng)今世界的一些重大挑戰(zhàn)，并不斷運用自身的發(fā)明成果幫助人們提高生活質(zhì)量。這不僅是拜耳的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時也是它一貫秉承的使命：科技創(chuàng)造美好生活。

拜耳集團(tuán)可以說是全球農(nóng)業(yè)行業(yè)的翹楚，科技則是幫助拜耳坐穩(wěn)世界農(nóng)業(yè)巨頭的“不二法門”。長期的高投入與高強度的研發(fā)，成就了拜耳作物科學(xué)品牌無可爭議的“江湖地位”。

創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)世界

在過去的一個多世紀(jì)里，拜耳在全球農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代植保史的畫卷上留下了濃墨重彩的一筆又一筆，先后開發(fā)了全球成功的殺蟲劑、除草劑、種子處理劑等專利藥物，一直引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

20 世紀(jì)90 年代初，拜耳首次采用聚合物生產(chǎn)出成膜劑——拜力膜(Datif)。成膜劑不僅能夠改善種子的流動性，通過不同顏色和視覺效果區(qū)分品種，保護(hù)益蟲和操作人員免受粉塵污染，還能提高發(fā)芽率和田間出苗率，同時還可以通過加入微營養(yǎng)元素，讓作物生長得更好。

種子處理是迄今為止最經(jīng)濟(jì)、安全的施藥方式，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。作為種子處理領(lǐng)域的領(lǐng)航者，拜耳于2011 年推出的種子處理劑PONCHO 與生物殺蟲劑VOTiVO 的產(chǎn)品組合，將化學(xué)農(nóng)藥與生物農(nóng)藥有機結(jié)合，是拜耳種子處理領(lǐng)域的又一次創(chuàng)新。

拜耳剛上市的新型雙酰胺類殺蟲劑國騰，能夠快速阻止害蟲取食，并能夠?qū)Π袠?biāo)害蟲的各個發(fā)育期進(jìn)行防治，具有持效期長、安全性高等優(yōu)點，可以廣泛用于大田作物和果樹、蔬菜。

數(shù)字農(nóng)業(yè)：開創(chuàng)全方面解決方案

2017 年，拜耳在Agritechnica 貿(mào)易展會上發(fā)布了xarvioTM 這一數(shù)字農(nóng)業(yè)新品牌，涵蓋一系列數(shù)字化解決方案，致力于幫助農(nóng)場主們優(yōu)化單獨田塊的管理和農(nóng)田的統(tǒng)籌管理。

新的xarvio Scouting 系列識別應(yīng)用程序能夠輕松、高效地識別雜草、病害、蟲害、作物含氮量和其他葉片損害情況。農(nóng)戶只需拍一張照片，就可以看到分析信息。農(nóng)戶也可以從他們的鄰居所提交的信息中獲益：了解哪些病害正在蔓延，哪些蟲害在周邊爆發(fā)。

拜耳聯(lián)合多家企業(yè)，綜合應(yīng)用衛(wèi)星成像、物聯(lián)網(wǎng)、傳感技術(shù)，為農(nóng)場主即時提供并量身打造的田間管理方案。

為獲取在農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，拜耳在全球大肆收購數(shù)字化農(nóng)業(yè)公司，構(gòu)建自己的數(shù)字化農(nóng)業(yè)帝國。例如，拜耳在2015 年收購了位于加拿大卡爾加里的IntelMax公司的Zoner 地理信息系統(tǒng)，這使拜耳能夠通過衛(wèi)星獲得指定地塊區(qū)域的地形地貌、土壤類型等地理信息；在2016 年 收 購 了 德 國ProPlant Gesellschaft für Agrar-und Umweltinformatik 公司，并將其更名為拜耳數(shù)字農(nóng)業(yè)公司，該公司既服務(wù)于自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也對外提供整套的植保數(shù)字化解決方案。

拜耳會將這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為直接可用的決策工具。這些工具可以幫助農(nóng)民進(jìn)行土壤管理、規(guī)劃種子品種、科學(xué)使用植保產(chǎn)品。在機械化程度高的農(nóng)場，這些數(shù)據(jù)還可直接傳輸入農(nóng)機里，讓自動化農(nóng)機進(jìn)行自動處理。

? 拜耳數(shù)字化農(nóng)業(yè)

拜耳“更多”系列，護(hù)航農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效

拜耳作物科學(xué)以由80 多種植保產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合為依托，為中國種植戶量身定制“更多馬鈴薯”“更多水稻”等拜耳“更多”作物系列全程整體解決方案和服務(wù)。

以拜耳在中國的“更多水稻”項目為例，這一項目的出發(fā)點是解決因為種地不掙錢而導(dǎo)致沒人種地的問題。為此，拜耳為中國水稻農(nóng)戶量身定制了從種到收的作物解決方案。2012 年拜耳在中國各地安排了250 多個試驗，驗證該方案是否符合中國國情。實踐證明，該方案以其環(huán)保、高效、提增產(chǎn)量、提高收益為水稻農(nóng)戶所稱道。

根據(jù)拜耳“更多水稻”試驗數(shù)據(jù)，使用拜耳方案的水稻每畝產(chǎn)量比一般種植的水稻多66 千克，每畝收益增加161 元。各省植保站試驗后提交的評價多為秧苗素質(zhì)較好、方案用藥基本解決主要病蟲害問題、實收產(chǎn)量顯著高于傳統(tǒng)防治田、減少農(nóng)藥使用量30%、減少農(nóng)藥次數(shù)2 次等。

再如拜耳的“更多馬鈴薯”項目，拜耳致力于支持中國馬鈴薯種植者以可持續(xù)發(fā)展的方式實現(xiàn)高產(chǎn)、高質(zhì)的馬鈴薯生產(chǎn)。公司為種植者提供量身定制的整體解決方案，涵蓋高效農(nóng)化產(chǎn)品、生物植保產(chǎn)品、專業(yè)作物咨詢服務(wù)，以及對于實現(xiàn)環(huán)保、效率和安全的支持。

拜耳的“更多玉米”項目也很有特色，它融合了拜耳作物科學(xué)提出的“種衣劑+”的創(chuàng)新理念，倡導(dǎo)高效、環(huán)保、省工、安全的用藥方式。“種衣劑+”充分發(fā)揮拜耳集種子處理產(chǎn)品、成膜劑、包衣設(shè)備和服務(wù)于一體的獨特優(yōu)勢，結(jié)合拜耳“更多玉米”植保方案、種田方案等定制化服務(wù)，為客戶提供種子包衣技術(shù)培訓(xùn)、加工廠現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)與支持，幫助種業(yè)客戶滿足種植戶的需求。

此外，拜耳還倡導(dǎo)“從田間到餐桌”的全過程管理，與食品鏈上中下游各環(huán)節(jié)，包括種植、收儲、加工、批發(fā)和零售企業(yè)發(fā)展合作伙伴關(guān)系，為其創(chuàng)造價值，這也是拜耳食品鏈合作伙伴項目的基本理念。

“未來農(nóng)場”，就在眼前

拜耳“未來農(nóng)場”項目發(fā)端于德國，致力于盡可能實現(xiàn)完全自動化、機械化、智能化，以降低農(nóng)場的人工成本、提高農(nóng)場盈利能力，并盡可能提高精準(zhǔn)施肥、施藥的能力，力求做到無污染與高清潔生產(chǎn)。

“未來農(nóng)場”的合作農(nóng)戶會得到拜耳提供的播、種、管、收的全方位農(nóng)事支持，通過建立完備的智能農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全過程、可追蹤作業(yè)。農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化、數(shù)字化變革，會極大降低生產(chǎn)的不確定性和改善小農(nóng)場的“散、亂、小”無序低效狀態(tài)，幫助農(nóng)場提升生產(chǎn)效率，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量，減少農(nóng)藥污染。

“未來農(nóng)場”用最前沿的科技手段，對農(nóng)作物的全生命周期進(jìn)行管理，同時兼顧生物多樣性和環(huán)境，包括通過衛(wèi)星照片分析病蟲害分布，將分析數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在終端機器上，指導(dǎo)施藥機械將農(nóng)藥精準(zhǔn)地撒播在需要的部位，最終實現(xiàn)可持續(xù)的、資源節(jié)約型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

“農(nóng)之道”，服務(wù)也要品牌化

“農(nóng)之道”(AgriSolutions)是拜耳作物科學(xué)旗下的一個服務(wù)品牌，涵蓋了作物科學(xué)、材料科技以及醫(yī)藥保健等創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)與作物解決方案，旨在展示以客戶為中心的服務(wù)理念，充分滿足農(nóng)民生產(chǎn)、生活所需，真正做到站在農(nóng)民的角度，據(jù)農(nóng)民之所需，提供具有針對性的農(nóng)作物全程整體解決方案。

拜耳發(fā)現(xiàn)，中國小農(nóng)戶從種植到收獲的各個環(huán)節(jié)分別是由不同的主體承擔(dān)服務(wù)的，產(chǎn)業(yè)鏈極度分散，對中國農(nóng)業(yè)的提質(zhì)增效造成了障礙。為解決該問題，拜耳創(chuàng)新地提出“兩翼騰飛”運營模式，將全產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)主體整合到拜耳的“農(nóng)之道”服務(wù)模式中，更緊密地服務(wù)農(nóng)民，為農(nóng)民提供覆蓋播種、管理、收獲、流通、品牌的全流程服務(wù)。

在業(yè)務(wù)開展過程中，拜耳始終注重與植保機構(gòu)、農(nóng)機推廣單位、農(nóng)藥管理部門、農(nóng)藥經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體進(jìn)行廣泛合作，通過組織開展試驗示范、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場觀摩、研討交流等多元活動，有針對性地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的實際問題，實現(xiàn)資源共享、合作共贏與共同發(fā)展。

可持續(xù)發(fā)展，讓品牌更長青

可持續(xù)發(fā)展是推動世界農(nóng)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的唯一出路。拜耳始終將經(jīng)濟(jì)利益、社會責(zé)任和環(huán)境保護(hù)置于同等重要地位，致力于在作物保護(hù)、種子和環(huán)境科學(xué)領(lǐng)域成為安全、環(huán)保的領(lǐng)導(dǎo)者，推動全球可持續(xù)發(fā)展。

拜耳青年環(huán)境特使項目(BYEE)是德國拜耳公司與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署于2004 年6 月簽署的，旨在青年人群中宣傳推廣環(huán)保意識，鼓勵廣大青年參與環(huán)保活動的全球性項目。拜耳公司是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署在青年環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的第一個企業(yè)合作伙伴。該項目于1998 年在泰國第一次舉辦，至2013 年已擴展至亞太、東歐和拉丁美洲的19 個國家和地區(qū)。

在中國，該項活動已相繼在北京、上海、天津、合肥、南京、濟(jì)南、重慶、杭州、成都、昆明等城市開展，共有197 名同學(xué)榮獲了“拜耳青年環(huán)境特使”稱號。

對于亞洲和拉丁美洲的香蕉種植者面臨的病蟲害問題、根系管理問題，拜耳和哥斯達(dá)黎加最大的香蕉生產(chǎn)商Grupo Acon 合作，量身定制了有效的、可持續(xù)的解決方案。該項目的主要目標(biāo)是實現(xiàn)以出口為導(dǎo)向的高品質(zhì)香蕉種植基地的可持續(xù)發(fā)展，并且對環(huán)境和周邊的社區(qū)產(chǎn)生有益的影響。

該項目綜合使用化學(xué)和生物植保產(chǎn)品，提供高效的植保防治服務(wù)，從而保證植物根系健康的效果，同時還提供現(xiàn)場的技術(shù)支持服務(wù)來幫助種植者達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。該項目的實行，使可持續(xù)的香蕉產(chǎn)品獲得了更多的信譽和市場認(rèn)可，越來越多的香蕉種植者所了解并加入這個可持續(xù)種植項目。

在中國，拜耳堅持推廣安全用藥及創(chuàng)新污染防治的理念、技術(shù)和產(chǎn)品，是第一家在中國獲得植保綠色生資認(rèn)證的跨國公司，目前共有16 款產(chǎn)品獲得了綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料認(rèn)證，在中國促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展上做出了卓有成效的探索。

同時，拜耳高度重視農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的培訓(xùn)工作。自2010 年以來，拜耳共培訓(xùn)農(nóng)戶、農(nóng)藥經(jīng)銷商、合作企業(yè)等超過100 萬人次。

2019 年起，拜耳與全國農(nóng)技中心聯(lián)合主辦“擁抱綠色”項目大型公益性培訓(xùn)項目，向廣大農(nóng)戶持續(xù)傳播綠色農(nóng)業(yè)政策、綠色植保知識及技巧，使農(nóng)戶能夠在實際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，將綠色可持續(xù)的理念切實落地。在疫情期間，拜耳線上線下結(jié)合實施，有效提升農(nóng)業(yè)關(guān)鍵主體的綠色發(fā)展能力與水平。

深耕中國，世界500 強的本土化樣本

拜耳與中國的聯(lián)系可以追溯到1882 年，距今已130多年，拜耳堪稱在中國市場“最年長”的世界500 強企業(yè)。

起初，拜耳在中國開展的是染料銷售業(yè)務(wù)。1913 年，拜耳貿(mào)易公司在上海成立。1936 年，拜耳上海制藥公司開始生產(chǎn)著名的“阿司匹林”止痛藥。

1986 年，拜耳在北京和上海分別成立了代表處和聯(lián)絡(luò)處。1993 年，拜耳與原化工部簽署了全面合作協(xié)議。同年，拜耳(中國)有限公司作為控股公司在北京成立，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和市場開發(fā)事宜，并為合資項目的準(zhǔn)備和實施提供支持。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一系列生產(chǎn)設(shè)施的投資逐步落地。

2001 年，在中國時任國務(wù)院總理朱镕基、德國時任總理施羅德以及拜耳董事會主席施奈德博士的共同見證下，拜耳在上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)建設(shè)的一體化聚合物基地正式破土動工，標(biāo)志著拜耳在中國的投資戰(zhàn)略進(jìn)入了一個全新的歷史階段。

2006 年，拜耳以10.72 億元人民幣收購啟東蓋天力制藥公司的三大非處方藥(OTC)品牌——“白加黑”感冒片、“小白”糖漿和“信力”止咳糖漿，成為中國排名前10 的OTC 公司。2014 年2 月，拜耳以36 億人民幣收購云南滇虹藥業(yè)，把“康王發(fā)用洗劑”“皮康王”兩大皮膚藥品牌收之麾下，一舉成為中國非處方藥領(lǐng)域領(lǐng)先的跨國企業(yè)。

在中國作物科學(xué)市場，拜耳一直重視本土化經(jīng)營。例如，根據(jù)中國農(nóng)藥過度使用和土地污染情況，拜耳長期以來和中國農(nóng)村的基層農(nóng)技推廣站保持密切合作關(guān)系，這些農(nóng)技推廣站在帶領(lǐng)指導(dǎo)各地農(nóng)民正確使用化學(xué)農(nóng)藥、提供高效低毒低殘留的作物解決方案、幫助提高田間病蟲害管理水平等方面發(fā)揮了很大的作用。

七星實驗農(nóng)場：中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的拜耳實驗

2012 年，黑龍江農(nóng)墾總局和拜耳聯(lián)合設(shè)立了拜耳作物科學(xué)研發(fā)中心七星實驗農(nóng)場，合力開發(fā)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密配合的新型植保技術(shù)，并為黑龍江打造綠色食品生產(chǎn)基地和提升作物品質(zhì)，不斷探索創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)模式。

雙方通過示范和推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)有害生物治理操作規(guī)范的發(fā)展，實現(xiàn)水稻、玉米、馬鈴薯、大豆等關(guān)鍵作物的提質(zhì)增產(chǎn)增效。同時，進(jìn)一步探索和實踐適合黑龍江墾區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)模式。雙方還將共同開展人員能力建設(shè)和培訓(xùn)，加強黑龍江墾區(qū)的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

七星實驗農(nóng)場成為拜耳探索中國化規(guī)模農(nóng)場經(jīng)營理念與經(jīng)營方式的重要載體。拜耳為該農(nóng)場提供了全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)，并致力于探索中國農(nóng)業(yè)的全流程托管，為解決中國“誰來種地”的問題貢獻(xiàn)“拜耳方案”。

《拜耳中國十項計劃》

2012 年4 月19 日，拜耳集團(tuán)正式發(fā)布《拜耳中國十項計劃》，旨在通過其在華業(yè)務(wù)和創(chuàng)新能力幫助中國應(yīng)對挑戰(zhàn)，共同實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

以農(nóng)藥過量使用和包裝廢棄物為例，為解決這一問題，拜耳作物科學(xué)聯(lián)合黑龍江省植保站，采用聯(lián)合創(chuàng)新模式和技術(shù)，在一體化配藥服務(wù)站采用拜耳水樂清(Phytobac)系統(tǒng)處理農(nóng)藥廢液，實現(xiàn)空包裝回收再利用，農(nóng)藥殘液生物降解，有效緩解農(nóng)藥點源污染問題。通過科技創(chuàng)新與多方協(xié)作，使種植者在生產(chǎn)力和綠色發(fā)展之間取得平衡。

配藥服務(wù)站主要面向黑龍江省如國有農(nóng)場、新型農(nóng)業(yè)合作社和新型私營農(nóng)場等典型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，提供農(nóng)藥使用者科學(xué)用藥培訓(xùn)、安全配藥、清洗空包裝后回收再利用、農(nóng)藥殘液生物降解等服務(wù)。

2015 年，一體化配藥站共開展培訓(xùn)55 場次，培訓(xùn)農(nóng)戶1650 人，累計處理農(nóng)藥殘液80 噸，空包裝超過100 噸，有效減少農(nóng)藥點源污染問題，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)符合良好的農(nóng)業(yè)規(guī)范，保障人員和環(huán)境的健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色與可持續(xù)發(fā)展。

目前，大中華地區(qū)現(xiàn)已發(fā)展為拜耳全球第三大、亞太第一大單一市場。隨著中國成為世界上增長最快的市場之一，拜耳正一步步加大在中國的投入。在長期的市場探索和實踐中，拜耳愈來愈了解和融入中國，成為“中國化的拜耳”，亦成為世界500 強企業(yè)的本土化樣本。

? 拜耳一體化配藥服務(wù)站