◇成都職業(yè)技術(shù)學院 毛 霞 楊 飄 陳 瑤 徐奇聯(lián)

本文基于成都職業(yè)技術(shù)學院在校大學生創(chuàng)業(yè)項目“橙汁攝影”的孵化運行實際情況，通過坐談、走訪等方式，采用案例分析法、總結(jié)經(jīng)驗法等方法，深入了解“橙汁攝影”在校大學生創(chuàng)業(yè)項目的孵化運行的現(xiàn)狀及存在問題，并針對存在的問題提出可行性對策。

伴隨新冠疫情影響下經(jīng)濟發(fā)展整體下滑的大趨勢，社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展進一步成為新常態(tài)，國務院也適時提出推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新向縱深發(fā)展，持續(xù)增強經(jīng)濟發(fā)展韌性和內(nèi)生動力[1]。具教育部最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015屆-2020屆畢業(yè)生中共有創(chuàng)業(yè)大學生54.1萬，其中畢業(yè)生44.4萬人，在校生9.7萬人[2]。邁入新時代，大學生已經(jīng)成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的核心骨干力量，越來越多的大學畢業(yè)生投入到創(chuàng)業(yè)的時代浪潮中，但大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐也面臨著管理經(jīng)驗不足、融資集資困難、服務意識單薄等問題[3]。為增強大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競爭力、增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，國務院辦公廳于2021年10月12日發(fā)布了《關(guān)于進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》，這也是國家第一次正式制定專門支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策文件[4]。

成都職業(yè)技術(shù)學院在校大學生創(chuàng)業(yè)項目“橙汁攝影”創(chuàng)立于2020年，為了解省內(nèi)高校攝影市場現(xiàn)狀，團隊成員對四川省內(nèi)多所高校開展了走訪調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示，目前省內(nèi)高校攝影市場發(fā)展空間大，前景好?；诖藞F隊成員共同組建了“橙汁”攝影工作小組，攝影小組以在校大學生為主要客戶，為在校大學生制定系列個性化套餐，包括個人寫真、商業(yè)攝影、設(shè)備道具租賃等。為進一步推廣業(yè)務，攝影小組擬同省內(nèi)其他高校建立合作共贏的經(jīng)營模式，通過開展“免費約拍”等系列促銷活動，以提升“橙汁”攝影市場知名度。同時，攝影小組擬探索互聯(lián)網(wǎng)+的市場營銷模式，以此提高“橙汁”攝影在川內(nèi)高校攝影市場的占有額。

一、“橙汁攝影”運營存在的主要問題

（一）工作室管理運行體系不完善。

通過坐談和走訪，我們發(fā)現(xiàn)在“橙汁攝影”的運行過程中，工作室管理運營體系不完善，管理缺乏靈活性和創(chuàng)新性?！俺戎瓟z影”的團隊成員主要為本校各個學院的在校大學生，他們熱愛生活、積極向上，但是普遍缺乏專業(yè)的企業(yè)管理知識和實踐經(jīng)驗的項目培訓，無法對工作室步入市場的經(jīng)營進行風險評估，以致工作室成員的職責分工不明確，管理混亂。這都導致目前“橙汁攝影”經(jīng)營現(xiàn)狀不理想，甚至是脫離了工作室預期的發(fā)展方向和目標。

（二）工作室運營資金不足且融資困難。

目前工作室的狀態(tài)正處于上升初期，面臨的第一個困難就是資金不足。雖然團隊成員有合理且成熟的創(chuàng)業(yè)想法，但由于團隊成員均是在校大學生，經(jīng)濟條件不成熟，工作室所有人加起來可供支配的資金不足2000元。為了解決項目運營資金不足的問題，團隊成員在創(chuàng)業(yè)過程中試圖尋找項目合作者或投資人，但不少合作者對工作室團隊成員的經(jīng)營管理能力產(chǎn)生懷疑，也有合作者覺得工作室對攝影作品拍攝及處理能力不足而拒絕合作。當然被拒絕的原因，也可能是因為團隊成員缺乏成熟的談判技巧。工作室也曾試圖通過銀行貸款解決資金鏈不足的問題，但是一直未找到適合在校大學生的銀行貸款項目。因此，工作室一致處于運營資金不足的狀態(tài)，以至于“橙汁攝影”項目一直處于運營不佳、停滯不前的狀況。

（三）工作室攝影硬件設(shè)施有限。

“橙汁攝影”硬件設(shè)施主要包括拍攝場地、辦公場所及拍攝設(shè)備設(shè)施等。但由于工作室運營資金不足且融資困難，讓“橙汁攝影”所需的基礎(chǔ)物資無法得到滿足，用于工作室攝影硬件設(shè)施的完善資金更是捉襟見肘。目前“橙汁攝影”工作室僅只有數(shù)量有限的拍攝相機及必須的拍攝輔助工具，日常辦公用品也很簡單，如電腦、硬盤、打印機等均為個人贊助。至于用于攝影作品展示所用的多媒體設(shè)備，如投影儀、3D打印設(shè)備等更是望塵莫及。

（四）工作室社會認可程度不高。

目前“橙汁攝影”在本校的攝影市場占有額還很低，這主要是在校學生對該工作室的認可度還不夠高。部分在校大學生對校園攝影工作人員的攝影技術(shù)及后期相片、視頻短片的處理技術(shù)存有質(zhì)疑。在校大學生更愿意花費更多的金錢去專業(yè)影樓拍攝，而不愿去價格低廉、攝影方便的校內(nèi)工作室。當然這也跟“橙汁攝影”在校內(nèi)宣傳力度不足有關(guān)，目前“橙汁攝影”的校內(nèi)宣傳主要通過校內(nèi)論壇、工作室微信、學生社團等途徑，這些宣傳途徑宣傳面窄，不能讓更多的大學生群體了解。

（五）工作室人員力量不足。

為了解決資金不足的問題，“橙汁攝影”工作室團隊成員在成都市開展了廣泛的影樓數(shù)據(jù)調(diào)研，并尋求合適的攝影公司進行合作。但目前成都市攝影工作室有400多家，如果團隊成員與每一家影樓公司洽談，以一位工作人員聯(lián)系8家影樓來算，工作室共需要50位工作人員。在尋找顧客這一項，工作室服務對象主要是在校大學生，四川有79所高等院校，如果一位工作人員談6個學校，也需要13位工作人員。而這僅僅是談合作，后續(xù)工作的開展還需要有專門的負責人去承擔售后，以及道具的采購、管理及租滯。按照“橙汁攝影”工作室發(fā)展規(guī)劃，工作室設(shè)置有固定攝影師5位，固定模特10人。目前，“橙汁攝影”工作室團隊只有10位同事，因此工作人員力量肯定是不足的。然而，究其原因人員不足問題的原因還是資金不足。

（六）缺少作品后期處理的專業(yè)技術(shù)人員。

由于工作室團隊無完整的管理體系、運營資金不足、各項硬件設(shè)備有限、社會認可度低、人員力量不足，進一步導致工作室缺少作品后期處理的專業(yè)技術(shù)人員。為了節(jié)省成本，團隊人員只能自己去學習相關(guān)的專業(yè)知識和技術(shù)，由于缺乏專業(yè)指導老師，所以團隊成員只學習到皮毛知識。相對于專業(yè)的攝影團隊來說，工作室后期圖像處理的工作人員在ps和剪輯技術(shù)領(lǐng)域無人涉足，這其實也是工作室的致命缺陷。在工作室運營過程中，這是無可避免的問題，也是迫切需要去解決的問題。

二、“橙汁攝影”發(fā)展的對策

（一）學校應加強對“橙汁攝影”的經(jīng)營指導。

為減少“橙汁攝影”在經(jīng)營過程中的壁壘和困境，進一步完善工作室管理運行體系，學?？梢匝垊?chuàng)業(yè)學院的老師擔任其創(chuàng)業(yè)導師，并對該創(chuàng)業(yè)項目進行單獨指導，開展有針對性的孵化服務。另外，基于“橙汁攝影”團隊成員還是在校大學生，在后續(xù)的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中，授課教師可開展豐富的課堂模擬實踐活動，以真實項目為載體，進一步啟發(fā)團隊的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬團隊成員的經(jīng)營管理視野，提升團隊成員公司經(jīng)營的基本素質(zhì)、能力和服務質(zhì)量。

（二）教育行政部門應增加學生創(chuàng)業(yè)資金支持。

充沛的項目發(fā)展資金是保證“橙汁攝影”工作室正常運營和發(fā)展的關(guān)鍵。項目資金不足不僅難以完成最基本的日常運行，更別提工作室文化、硬件設(shè)施的提升，因此保證“橙汁攝影”工作室資金充沛是重中之重的工作。目前，大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地獲得資助的主要途徑為申請財政投入，以及獲得非財政投入的幫助。為了讓工作室得到進一步的發(fā)展，學校需要幫助其拓寬資金渠道來源，多發(fā)籌集運行資金。除申報國家創(chuàng)業(yè)補助之外，高校還應該協(xié)助其爭取企業(yè)資金。中小企業(yè)與大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地的經(jīng)濟利益是聯(lián)系在一塊的，所以不管是從資金、資源、設(shè)備和市場幾個方面來看，高校大學生創(chuàng)業(yè)孵化培訓基地都需要中小企業(yè)的幫助，而中小企業(yè)也要把科學技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力。“輸血式”的資助是沒有安全感的，各大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地應該試試“造血式”的補給，通過自己積蓄創(chuàng)業(yè)基金，以作為培訓基地的資本儲備庫。

（三）各方努力加大對“橙汁攝影”的宣傳。

由于“橙汁攝影”工作室直接面向且服務的對象是在校大學生，故目前“橙汁攝影”工作室宣傳工作僅僅局限在學校范圍內(nèi)。工作室希望通過學校的宣傳力量來做好推廣介紹工作，即一方面通過學校拓寬傳播范圍，向社會大眾進行推廣介紹，另一方面通過提高“橙汁攝影”工作室的知名度和美譽度，以獲得高質(zhì)量客源；另外，通過打造“橙汁攝影”工作室的優(yōu)質(zhì)媒體形象，促使社會企業(yè)、社會機構(gòu)與組織等大力投資與扶持“橙汁攝影”工作室，緩解“橙汁攝影”工作室原有資金積累不夠的實際問題?？傊?，“橙汁攝影”工作室應該運用多種途徑，更廣泛地進行媒介推廣工作。

（四）逐步完善隊伍管理制度。

“橙汁攝影”工作室項目團隊管理人員配置上，要確保教師隊伍科學有效有效合理，男女數(shù)量、知識、專長發(fā)展方向等都要充分考慮。團體文化建設(shè)上，加強和培養(yǎng)管理工作經(jīng)營團體的業(yè)務意識和核心凝聚力。只要管理工作經(jīng)營團體的心聚在一起，才能產(chǎn)生巨大的推動能量，促進讓“橙汁攝影”工作室管理工作經(jīng)營水準的提升。通過定期地業(yè)務能力培養(yǎng)，引入優(yōu)秀的業(yè)務管理團隊，建立線上線下交流平臺，增進與各大高校攝影工作室管理者間的有效溝通，可以有效提升管理部隊的業(yè)務管理能力和業(yè)務技能。同時，可以在“橙汁攝影”的工作室內(nèi)部，參照借鑒了公司考評制度和獎勵激勵機制，以提高服務員工的使命感和事業(yè)心,并調(diào)動創(chuàng)造性和主動性。

三、結(jié)束語

“橙汁攝影”工作室作為高職在校學生創(chuàng)業(yè)孵化項目，能夠從學生創(chuàng)業(yè)項目中脫穎而出實屬不易，這不僅得益于在校老師的耐心輔導，更少不了團隊成員的努力付出。隨著社會對大學生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注程度和支持力量的增加，中國大學生創(chuàng)業(yè)項目的培育將會得到進一步的發(fā)展與進步，希望相關(guān)政府部門和行政單位能給予大學生創(chuàng)業(yè)團隊更多的扶持和幫助。我們堅信未來將會有更多的大學生進入到創(chuàng)業(yè)的潮流中，他們必將提升大學生的就業(yè)率河創(chuàng)業(yè)率，有效的帶動地方經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。