本刊記者 張芷盈

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，許多新型企業(yè)脫穎而出。深圳市企鵝爸爸科技有限公司（下稱“企鵝爸爸”）就是其中的佼佼者。從2014 年以玩具評測切入公眾號細(xì)分垂直內(nèi)容做起，到2017 年嘗試第一個(gè)益智玩具品牌綠島龍（NEOLAND），再到2020 年開始多品牌戰(zhàn)略占領(lǐng)更多細(xì)分市場，企鵝爸爸一直秉承著“玩出創(chuàng)造力”的理念，以玩具為載體，激發(fā)孩子的創(chuàng)造力和想象力，讓每個(gè)孩子都擁有愉悅的家庭教育啟迪。

一切從“玩”開始

公司的創(chuàng)立，源于幾位創(chuàng)始人為自己孩子挑選玩具的經(jīng)歷。他們發(fā)現(xiàn)，年輕一輩父母對玩具的需求已經(jīng)從單純的陪伴、娛樂，逐步演變?yōu)閷γ馈⑵焚|(zhì)和兒童教育/學(xué)習(xí)的追求。而多數(shù)中國品牌玩具在這一塊還有很大的進(jìn)步空間。于是，懷著“做一家有趣的教育玩具公司”的想法，幾位創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦了公司。由于他們更偏向從父親的角度輸出育兒內(nèi)容，呼吁爸爸回歸家庭，給予孩子高質(zhì)量的陪伴，就像企鵝一樣，擔(dān)負(fù)起孵蛋、育兒的責(zé)任，所以新公司就有了“企鵝爸爸”的名字。

創(chuàng)立伊始，公司從玩具評測切入公眾號細(xì)分垂直內(nèi)容做起，發(fā)展到現(xiàn)在，企鵝爸爸已成長為一家以用戶為導(dǎo)向、以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、以開放合作共贏為理念的新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+教育玩具公司。旗下?lián)碛? 個(gè)STEAM 原創(chuàng)教育玩具品牌，微信公眾號企鵝爸爸粉絲會(huì)員達(dá)百萬級，并與全球300+知名玩具品牌建立合作關(guān)系。

處處體現(xiàn)“創(chuàng)造”

企鵝爸爸在2022 年深圳玩具展上展示新品（資料圖）

企鵝爸爸認(rèn)為興趣是最好的老師，讓孩子在玩的同時(shí)享受學(xué)習(xí)的樂趣。所以，企鵝爸爸聘請了國內(nèi)頂級玩具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和教育領(lǐng)域?qū)＜?，精心打磨出擁有更多教育屬性的?yōu)秀啟蒙玩具。如今企鵝爸爸旗下便擁有了3 個(gè)各有側(cè)重的STEAM原創(chuàng)教育玩具品牌：

一是主打藝術(shù)教育方向的“綠龍島”，顏值高，通過藝術(shù)、科學(xué)、工程等多個(gè)角度，持續(xù)為孩子創(chuàng)造快樂；二是主打科普教育方向的“蝙蝠兔”，在簡單有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)、拼搭游戲中融入多學(xué)科知識(shí)，讓孩子樂于思考，保持對世界強(qiáng)烈的好奇；還有主打高性價(jià)比的“熊小野”，以滿足不同層次的市場需求。

比如最近蝙蝠兔的一款新品古法造紙術(shù)就是很好的例子。從制作一張手工紙開始了解我國四大發(fā)明之一造紙術(shù)背后的原理。產(chǎn)品還搭配了豐富的配件，讓孩子裝飾做好的紙張。此外，還可以動(dòng)手做本子、書簽、賀卡等等，鍛煉小朋友的想象力和創(chuàng)造力。類似這樣的例子，在企鵝爸爸的產(chǎn)品里比比皆是。

由于極具創(chuàng)新的產(chǎn)品理念和外觀設(shè)計(jì)，企鵝爸爸目前年訂單量已超過400 萬件，并以200%的年增速成為行業(yè)新星。

企鵝爸爸的新品：古法造紙術(shù)

從渠道洞察需求

作為一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的玩具公司，企鵝爸爸充分利用自身靈活、垂直的優(yōu)勢，基于不同線上渠道聚集用戶的特點(diǎn)打造對應(yīng)的產(chǎn)品。

以抖音為代表的短視頻渠道為例，每次抖音直播，都是企鵝爸爸總經(jīng)理胡恒和觀眾嘮嗑、聆聽觀眾訴求和他們交朋友的過程。他深知：能抓住觀眾的機(jī)會(huì)只有開頭的5 秒，一旦錯(cuò)過，再多的亮點(diǎn)都會(huì)因用戶劃走而被埋沒，因此產(chǎn)品玩法必須要直觀和快節(jié)奏?；谏鲜鎏攸c(diǎn)，企鵝爸爸打造出了瘋狂對對對、記憶小偵探等爆品，月銷量分別達(dá)到10 萬+和5 萬+。抖音直播間平均月銷售額達(dá)到數(shù)百萬元，甚至試過單場直播成交破百萬元，成交3 萬余件單品。

企鵝爸爸總經(jīng)理胡恒在抖音直播間被用戶親切地稱呼為“那個(gè)男人”

還有就是基于微信公眾號建立的社群。企鵝爸爸是從玩具測評、育兒等主題公眾號做起來的，吸引來的用戶都對產(chǎn)品有一定的審美、教育功能的要求，因此，基于這個(gè)渠道開發(fā)的產(chǎn)品必然也和上述的抖音爆品不同，社群爆品有破殼吧恐龍盲盒和4 合1 進(jìn)階拼圖，月銷超5 萬份。

此外，是根據(jù)用戶使用場景進(jìn)行創(chuàng)新。企鵝爸爸對市面上眾多獨(dú)立的棋盤游戲，根據(jù)適用年齡段、難易程度，重新進(jìn)行了包裝和組合，變成書本開合式棋盤，使之更美觀、更便攜，兼具更多功能，性價(jià)比更高。

面對未來不斷變化的用戶群、渠道變革和用戶需求，企鵝爸爸將集中精力，做好產(chǎn)品、做好業(yè)務(wù)，致力于成為中國原創(chuàng)益智玩具品牌第一梯隊(duì)，成為抖音玩具類目的頭部達(dá)人。

企鵝爸爸經(jīng)典棋15 合1