文 丁丁

最近遇到兩家制造業(yè)，海外訂單都占到百分之六七十的量，幾年來(lái)不能說(shuō)不受影響，但好在都是穩(wěn)中有升，勢(shì)頭喜人。

甲公司做臨床診察器械，無(wú)論細(xì)分領(lǐng)域或是大市場(chǎng)，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，都大有可為。公司很注重教育，不光育技能，更育理念和格局。這一點(diǎn)，創(chuàng)始人有切身體會(huì)，教育會(huì)為未來(lái)?yè)尩孟葯C(jī)。有了認(rèn)識(shí)和格局，員工將自己收入增量空間，與企業(yè)的發(fā)展捆綁掛鉤，順勢(shì)也提高了勞動(dòng)熱情。甲公司還有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，用工程師做銷售，服務(wù)技能最主要，銷售可以之后學(xué)，這是公司以服務(wù)高度黏合住用戶的策略。一旦50%的訂單仰仗技術(shù)和服務(wù)，就有了一定的不可替代性，只拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)忽視技術(shù)和服務(wù)，把企業(yè)逼上狹路。歸根結(jié)底，精益求精，留空間走專精特新的道路，才是制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展之路。各顯其能，帶來(lái)的結(jié)果就是發(fā)展多元化，大家都有生存和成長(zhǎng)空間。

乙公司最初只做兩塊產(chǎn)品。受疫情和國(guó)際政治的影響，母公司在東南亞布局了B計(jì)劃，可以將乙公司利潤(rùn)最大的一塊業(yè)務(wù)承接過去。于是乙公司管理層迅速?gòu)?fù)制了新產(chǎn)品產(chǎn)能。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但因?yàn)槭窃炔簧孀愕男袠I(yè)，個(gè)中也是艱辛入門，獲得高標(biāo)準(zhǔn)客戶認(rèn)證，辛苦搭建人才梯隊(duì)儲(chǔ)備，花費(fèi)大量精力，但進(jìn)而成為整個(gè)母公司集團(tuán)內(nèi)，產(chǎn)品體量最復(fù)雜、產(chǎn)品數(shù)量最復(fù)雜、業(yè)務(wù)類型最復(fù)雜的工廠。也是受上述原因影響，原材料坎坷曲折，乙公司又通過投資建造上游工廠，把一部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到手中，抵消不良影響。結(jié)果有意思的是，母公司雖然為乙公司準(zhǔn)備了B計(jì)劃，可能將訂單轉(zhuǎn)移出去，卻又把研發(fā)中心、全球采購(gòu)中心投在了國(guó)內(nèi)。

在形勢(shì)不確定的情況下，要努力做確定的事。兩家公司都為自身留下了發(fā)展的余量空間，沒有空間可以騰出空間、創(chuàng)造空間、延展空間。督促員工提升甚至豐裕認(rèn)識(shí)理念，花時(shí)間架設(shè)人才梯隊(duì)做好儲(chǔ)備，不斷提高用戶黏度到非我不行，產(chǎn)品線找準(zhǔn)變革節(jié)奏后大膽拓新……大量的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)換進(jìn)入新形勢(shì)時(shí)才會(huì)有騰挪轉(zhuǎn)身、長(zhǎng)袖善舞的余地空間，有增量方有盈余。

手有余糧，心里不慌。理財(cái)時(shí)即便山窮水盡，留哪怕很少的資金，心理上是有余的?；ㄆ康撞康闹Ω砷g留有空隙，才能喘息成活。內(nèi)心有余暇，有余裕，就會(huì)有謀劃，有后手，有應(yīng)對(duì)，方有篤定和氣量吧。