◎ 張珠容

江西省贛州市石城縣木蘭鄉(xiāng)有一種山地雞，它能飛善斗，連蛇都不懼怕，還有著威武的長相。正因如此，它在市場上極受歡迎，一只兩斤多的山地雞就能賣到168 元，還被銷到了北京、上海等大城市。有意思的是，這種雞在六年前根本無人問津，直到它遇到一個名叫李家印的人。

李家印也是木蘭鄉(xiāng)人，不過一直在廣東做電商生意。六年前，鄉(xiāng)里的一個朋友向他訴苦：老家山多，山地雞倒不愁養(yǎng)，卻很愁賣，因為沒有一個人跑銷路。李家印一聽來了精神，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，山地雞賣出去有兩個途徑：養(yǎng)殖成本要進一步降低，才有利潤可尋；銷售要突破局限，走出縣城才有可能提升價值。他當即決定：回鄉(xiāng)養(yǎng)殖山地雞。

最初，李家印是從雞苗開始養(yǎng)起，可養(yǎng)著養(yǎng)著，他就放棄了這種做法。原來，在養(yǎng)苗過程中他發(fā)現(xiàn)了兩個重要問題：第一，買來小苗雖能節(jié)約成本，可自己養(yǎng)殖經(jīng)驗有限，雞苗的成活率很低；第二，如果自己和農(nóng)戶一樣從雞苗養(yǎng)起，那么大家養(yǎng)出成品雞之后就會形成競爭態(tài)勢，那樣更不利于把家鄉(xiāng)的山地雞推廣出去。于是，李家印與農(nóng)戶們合作，創(chuàng)新出了“接力棒”式的養(yǎng)殖模式：農(nóng)戶負責(zé)把雞苗養(yǎng)到半大，李家印收購過來繼續(xù)養(yǎng)成商品雞，這樣既降低了李家印養(yǎng)雞的風(fēng)險，又幫農(nóng)戶解決了銷售問題。

就這樣，李家印養(yǎng)上了第一批山地雞。在這個過程中，他也不忘推進養(yǎng)殖上的改進計劃：壓縮成本。想到這些山地雞平時在山上運動量大，飼料的需求也更大，李家印打算上山砍草給山地雞吃，這樣做好處多多：雞不僅可以吃嫩草，還可以吃草里夾帶的蟲子，這樣就能節(jié)約30%左右的飼料。剩下70%的飼料，原本補充的是玉米豆粕飼料，每只雞每天需要三四毛錢的成本。李家印想要繼續(xù)省錢，于是到處尋找替代品。石城縣有很多豆制品作坊，這些作坊每天會產(chǎn)生大量的豆渣，一斤只要一毛錢。李家印琢磨著，如果用豆渣代替玉米喂雞，成本不就下來了嗎？于是他和一個腐竹廠合作，專收豆渣。

李家印覺得自己撿了個寶，卻不想，一個大問題緊隨其后：山地雞吃完豆渣之后，不到一周時間，死了將近一半。這個時候，農(nóng)戶們都勸李家印別再為了節(jié)省飼料成本而把雞全賠了。李家印暫停喂食豆渣，卻表示不會放棄這個節(jié)約成本的方式。隨后，他深入研究，找出豆渣喂養(yǎng)的弊端所在——沒經(jīng)過處理的豆渣會導(dǎo)致山地雞脹氣或拉肚子，然后又針對性去改善：在豆渣里加入益生菌，將它們發(fā)酵之后再喂給山地雞吃。如此一改，山地雞再也沒有拉過肚子，每只雞的成本還節(jié)省了二十多元。探出門路的李家印還把如何用豆渣代替玉米飼料的技術(shù)分享給其他農(nóng)戶，帶領(lǐng)同行一起節(jié)約養(yǎng)雞成本。

雞順利養(yǎng)起來之后，李家印開始解決另一個難題：銷售。做過電商的他通過邀請帶貨主播在線上營銷的方式，很快就打開了山地雞在全國各地的市場。不過好景不長，由于物流不暢，養(yǎng)雞行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：飼料買不進來，成品雞運不出去。面對這種困境，李家印押進全部身家，把農(nóng)戶手里的山地雞統(tǒng)一收購回來，然后暫存在冷庫里。兩周之后，冷庫里雞滿為患，銷售卻仍沒出路，而鮮雞的保質(zhì)期標準是半個月，這讓李家印犯大愁了。

在一次溜達時，李家印在江西家喻戶曉的特色美食瓦罐湯上看到了希望：我可不可以把山地雞做成自加熱雞湯出售？彼時，因為“宅經(jīng)濟”，自熱食品正步入快車道，所以李家印的自加熱雞湯一經(jīng)推出就迎合了消費潮流，迅速解決了庫存問題。

李家印說，讓山地雞從最初的無人問津變成如今的熱銷全國，他其實只堅持做一件事情：每每遇到難題，必定不會草草放棄，而是尋根究底，往前多走一步，直至問題解決。李家印的創(chuàng)業(yè)精神真應(yīng)了那句話：世上無難事，只怕有心人。