王娜

（甘肅省小隴山林業(yè)保護中心李子林場 甘肅 天水 741002）

小隴山地區(qū)是中國的一個山區(qū)，地形起伏，氣候溫和濕潤，土地肥沃，擁有良好的森林資源和生態(tài)環(huán)境，具有很大的綠化和生態(tài)修復潛力[1]。綠化苗木作為生態(tài)修復和城市綠化的重要組成部分，對于小隴山地區(qū)的生態(tài)建設和經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。目前，小隴山地區(qū)的綠化苗木生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，品種也越來越豐富，已經(jīng)成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。但是，隨著市場競爭的不斷加劇和消費者對品質要求的提高，小隴山綠化苗木的發(fā)展面臨著一系列挑戰(zhàn)和問題，例如品質不穩(wěn)定、市場營銷能力不足等。因此，對小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其存在問題進行總結和思考，提出合理的發(fā)展對策具有重大意義。

1 小隴山綠化苗木生產(chǎn)現(xiàn)狀

1.1 生產(chǎn)規(guī)模。小隴山地區(qū)綠化苗木的生產(chǎn)規(guī)模逐年擴大，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，該地區(qū)綠化苗木的種植面積達到了數(shù)萬畝，年產(chǎn)量達到了數(shù)千萬株。同時，小隴山地區(qū)的綠化苗木品種也在不斷增多，包括各種樹木和花卉品種。

1.2 質量和市場需求情況。隨著市場競爭的加劇，小隴山綠化苗木的質量和市場需求情況成為制約自身發(fā)展的關鍵因素。一方面，小隴山綠化苗木的質量參差不齊，存在品質不穩(wěn)定、種植技術不規(guī)范等問題，難以滿足市場的需求。另一方面，市場對于綠化苗木的品質和種類需求越來越高，消費者對于品質的追求也越來越高。

1.3 面臨的困難和問題。首先，該地區(qū)的綠化苗木產(chǎn)業(yè)的科研力量相對薄弱，研發(fā)能力有限，難以進行新品種的培育和推廣。其次，小隴山地區(qū)的綠化苗木生產(chǎn)仍然存在著生產(chǎn)過程不規(guī)范、管理不嚴格、技術含量低等問題，影響了產(chǎn)品的質量和競爭力。此外，小隴山地區(qū)的綠化苗木市場仍然相對不成熟，如市場信息不暢、營銷渠道狹窄、行業(yè)標準缺失等問題也制約了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 小隴山綠化苗木發(fā)展對策

2.1 品種研發(fā)和推廣。為了推進小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須加大品種的研發(fā)和推廣力度。該地區(qū)可以通過引進國內外先進的綠化苗木種質資源，開展新品種的選育，培育出適合該地區(qū)生態(tài)條件的綠化苗木品種。同時，可以通過科技創(chuàng)新和示范推廣等手段，加快新品種的推廣和應用，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

2.2 提高產(chǎn)品的質量和規(guī)范化生產(chǎn)水平。為了提高小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的質量和競爭力，必須提高產(chǎn)品的品質和規(guī)范化生產(chǎn)水平?？梢酝ㄟ^加強管理、規(guī)范生產(chǎn)流程、加強技術培訓和質量控制等措施，提高產(chǎn)品的質量和技術含量。同時，應加強與科研機構和專業(yè)機構的合作，推廣科學技術和生產(chǎn)管理的先進經(jīng)驗，提高生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質量。

2.3 加強市場營銷和渠道建設。為了拓展小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的市場，必須加強市場營銷和渠道建設。應建立健全營銷網(wǎng)絡，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。同時，應積極舉辦各種展覽和銷售活動，打造綠化苗木品牌和形象，提高市場競爭力。此外，通過開展品牌建設和宣傳推廣等手段，提高消費者對于小隴山綠化苗木的認知度和滿意度。

3 小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案

3.1 確定發(fā)展目標。為了進一步促進小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要明確發(fā)展目標。發(fā)展目標應當符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和市場需求，同時考慮生產(chǎn)能力和資源條件[2]。①增加品種種類，提高產(chǎn)品檔次。在原有品種的基礎上，增加新品種的研發(fā)和推廣，擴大產(chǎn)品線，滿足不同客戶需求。同時，提高產(chǎn)品檔次品質和附加值，增加產(chǎn)品競爭力。②提高生產(chǎn)效率，降低成本。采取科學的生產(chǎn)管理模式，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增加經(jīng)濟效益。比如，采用先進的育苗技術和設備，降低能耗，提高苗木生長速度和質量，降低病蟲害的發(fā)生率。③加強市場營銷，提高品牌知名度。采用多種渠道，加強市場推廣，提高品牌知名度，擴大市場占有率。比如，通過廣告宣傳、展覽會、參加業(yè)內論壇等方式，提高品牌知名度，吸引客戶。④加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，提高生產(chǎn)效益。與上下游企業(yè)建立良好的合作關系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高生產(chǎn)效益。例如與肥料、農藥、物流等企業(yè)建立合作關系，協(xié)同生產(chǎn)和銷售，共同發(fā)展。

3.2 制定具體實施方案。實施方案應當包括苗木生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)，包括育苗、銷售、服務等[3]。具體來說，可以從以下幾個方面考慮：①育苗方案。制定科學合理的育苗方案，采用先進的育苗技術和設備，提高苗木生長速度和質量。例如采用移栽機、自動噴水系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)等，提高生產(chǎn)效率和質量。②銷售方案。制定靈活多樣的銷售方案，適應不同客戶需求。例如針對大型工程項目，可以提供批量銷售服務，定制苗木品種和規(guī)格，滿足客戶需求；針對個人客戶，可以提供多樣化的購買方式，如線上銷售、門店銷售、專業(yè)園藝展覽銷售等，增加購買渠道和便捷性。同時，加強與市場主體的合作和溝通，了解市場需求，及時調整銷售策略。③品牌營銷方案。加強品牌建設和營銷，提升品牌影響力和知名度?？梢酝ㄟ^制定品牌宣傳計劃、參加專業(yè)展會、組織公益活動等多種方式，打造具有品牌特色的小隴山綠化苗木，增加公眾對產(chǎn)品的認知度和好感度，提高銷售額。④質量管理方案。建立完善的質量管理制度，從源頭控制苗木質量，提高客戶滿意度和重復購買率?？梢酝ㄟ^對苗木生產(chǎn)過程的全面監(jiān)控、嚴格的質量把關和建立質量評估制度等方式，提升苗木品質，達到國家和地方標準，提高企業(yè)的信譽度和競爭力。⑤創(chuàng)新方案。通過技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大?？梢约訌娕c科研機構的合作，開展綠化苗木新品種的研發(fā)和推廣，打造具有自主知識產(chǎn)權的苗木品牌，同時注重管理創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)管理水平和員工素質，優(yōu)化生產(chǎn)流程和管理模式，提升企業(yè)效益。

3.3 監(jiān)督和評估措施。為確保發(fā)展策略實施方案的有效性和可行性，需要建立監(jiān)督和評估措施。具體措施如下：①建立績效評估體系。通過制定績效考核標準和評估指標，對企業(yè)的發(fā)展目標、實施方案、質量管理和營銷業(yè)績等方面進行定期評估和反饋，及時調整和改進方案。②加強內部管理和團隊建設。建立科學、合理的內部管理機制和工作流程，加強團隊建設和人才培養(yǎng)，提高員工的職業(yè)素質和團隊協(xié)作能力。③加強與政府部門和行業(yè)協(xié)會的合作。積極參與行業(yè)協(xié)會和政府部門的活動，了解行業(yè)政策和市場動態(tài)，尋求政策支持和合作機會，為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。同時，加強與相關企業(yè)和機構的合作，共同推動小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。④提高人才培養(yǎng)和管理水平。建立完善的管理制度和流程，加強生產(chǎn)管理和質量控制，提高企業(yè)管理水平和效率。加強人才引進和培養(yǎng)，引進具有相關專業(yè)背景和經(jīng)驗的人才，加強內部員工培訓和技能提升，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭力。⑤推動產(chǎn)業(yè)升級和轉型發(fā)展。積極推動小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的轉型和升級，引入新技術、新品種和新業(yè)態(tài)，提升企業(yè)附加值和市場競爭力。例如發(fā)展智能化種植、數(shù)字化營銷、綠色供應鏈等，推動產(chǎn)業(yè)向高質量、高效益、可持續(xù)的方向發(fā)展。⑥加強品牌建設和宣傳推廣。建立和提升企業(yè)品牌形象，加強對品牌的維護和管理，提高品牌的知名度和美譽度。同時，加大宣傳推廣力度，通過媒體宣傳、參加行業(yè)展覽和活動等方式，擴大企業(yè)影響力和市場份額。

實施以上發(fā)展策略，可以有效推動小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。在實施過程中，需要根據(jù)企業(yè)自身情況和市場需求制定具體的實施方案，確保方案的科學性、可行性和有效性。同時，要建立完善的監(jiān)督和評估機制，及時調整和優(yōu)化發(fā)展策略，確保企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展。企業(yè)發(fā)展是一個長期的過程，需要不斷地優(yōu)化和調整。小隴山綠化苗木企業(yè)需要不斷地學習和掌握新的技術和市場信息，不斷改進產(chǎn)品和服務質量，不斷開拓新的市場渠道和銷售模式。只有不斷創(chuàng)新和進步，才能在市場競爭中獲得更好的地位和發(fā)展空間。