西皮游

電視劇總愛演“背后給人一刀”，現(xiàn)在有了砍價軟件，流行起“當(dāng)面給我一刀”。“一刀”還不夠，最好來N刀……這些商品大概是太上老君煉丹爐里煉出來的？跟孫悟空的腦袋一樣，就是砍不斷！

去年有一個有趣的新聞，一位邀請了數(shù)位好友，卻怎么都砍不完最后0.9%的律師，把砍價軟件告上了法庭，認(rèn)為其利用人性的弱點(diǎn)，構(gòu)成欺詐。商家卻理直氣壯地回復(fù)“99.1%的小數(shù)點(diǎn)后面還有6位數(shù)字，雖然省略顯示為‘僅差0.9%’，實(shí)際上還差0.9996427%。因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕太小了，所以沒有顯示全……”

真是一個男生看了要沉默、女生看了要流淚的“神回復(fù)”??！精明的商家利用信息不對稱，給商品加了一層“近在咫尺”的濾鏡，借此不斷“誘敵深入”，當(dāng)我們回過神，已經(jīng)快血壓爆表！

是因?yàn)樯碳彝娌黄?，舍不得送嗎？那他們大可以減少免費(fèi)商品的數(shù)量，別搞這種容易叫人惱火的把戲。事實(shí)上，他們就是想運(yùn)用這種手段，不斷誘導(dǎo)用戶拉人。換句話說，“砍價”的本質(zhì)，就是商家把“拉新成本”不斷轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，借助消費(fèi)者的社交網(wǎng)絡(luò)，來不斷拓展用戶市場。

“拉新”就是把新用戶（客戶）拉到店里來消費(fèi)?！袄隆睂ι碳抑陵P(guān)重要，因?yàn)樯庖龃?，就必須有大量用戶（客戶）的支持。過去，一家店生意好不好，在門口看看里面的人流多不多就一目了然，到了電商時代，道理依然不變，引導(dǎo)你拉人砍價，實(shí)質(zhì)是讓你帶動好友一起打開軟件，提升軟件的活躍度。

這也解釋了為什么邀請一個沒注冊過的“新用戶”就能砍更多，因?yàn)檫@不僅提升了軟件的活躍度，還幫商家拓寬了消費(fèi)群，提升了市場占有率。所以，有人請你“幫忙砍一刀”的時候，千萬別立刻說“不好意思，我沒下過這個軟件”，你等來的回復(fù)很可能是“那太好了，你能砍得更多！”

“更多”是多少？不會超過10塊吧？商家就用這幾塊錢，甚至僅僅幾毛、幾分，就輕松將你雇傭，幫他們完成了每日拉新任務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，“拉新”無處不在——比如，十分火爆的“聯(lián)合會員”模式：233元即可購買1年“某某會員+某某音樂豪華綠鉆”，248元同步開通“愛某藝+某東”年卡……所謂“聯(lián)合”，就是“捆綁銷售”，你為了追劇而購買“愛某藝”會員，但隨之而來的“某東”會員則會將你引向電商，就算你沒有“某東”賬號，也很可能為了不浪費(fèi)這個會員資格而去下載。

因此，“聯(lián)合會員”之所以便宜，正是商家通過合作，來進(jìn)行用戶資源互換，實(shí)現(xiàn)低成本拉新，讓同一個用戶既來我這兒逛逛，也去你那兒看看。有了你的光顧，所有店鋪都熱鬧了起來，可不就是皆大歡喜？

所以記得保持清醒，你砍得越多，不是在幫自己省錢，而是在幫商家省錢呢！