亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        2023 年當(dāng)當(dāng)如何做?

        2023-03-10 06:53:50文|萬
        出版人 2023年3期
        關(guān)鍵詞:賣場好書出版社

        文|萬 舒

        2023 年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)在文化轉(zhuǎn)型的道路上去電商化。

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁劉宇

        連續(xù)兩年在線上舉辦的當(dāng)當(dāng)出版人盛會(huì),從云端走向線下,全國出版人在這個(gè)春天再度聚首,共敘出版業(yè),謀求新發(fā)展。2 月23 日,以“顧客為本,齊頭并進(jìn),增長2023”為主題的2023 當(dāng)當(dāng)出版人盛會(huì)在北京舉辦。經(jīng)歷疫情和行業(yè)不景氣的雙重淘洗,2022 年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向行業(yè)交出了怎樣的答卷?2023 年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)踏尋場景化足跡,會(huì)進(jìn)行哪些底層操作,演繹售書鏈路的新方法?

        亮眼成績單背后,三大痼疾亟待化解

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁劉宇發(fā)表題為“回顧2022,展望2023”的主題演講,對(duì)2022 年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)營狀況、合作伙伴在當(dāng)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)及行業(yè)問題做了詳細(xì)說明和正面回答。過去一年,克服疫情的不利影響,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)保持線上零售圖書市場份額30%以上、年銷售15 億冊(cè)圖書的佳績。23 年深耕圖書行業(yè)累計(jì)4.5 億顧客,年活躍顧客數(shù)6484萬,較上一年同比增長19%。女性顧客仍然比男性愛讀書,占比高出10%。城市維度看,廣東、江蘇、浙江、山東和北京依舊領(lǐng)跑全國購買力省份五強(qiáng);一、二線城市顧客數(shù)同比超20%,增速超過四、五線城市。

        供應(yīng)商維度,2022 年當(dāng)當(dāng)億元俱樂部總計(jì)59 家,北教小雨躋身億元供應(yīng)商序列。包括磨鐵、讀客、果麥、海豚傳媒、智慧熊、人民文學(xué)出版社、浙江文藝出版社、商務(wù)印書館等47 家年度最佳合作伙伴,在過去一年均在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表現(xiàn)不俗。

        提出向文化轉(zhuǎn)型后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),過去一年成績斐然。策劃162 場活動(dòng),持續(xù)為全民閱讀增添書香;讓用戶多一個(gè)來當(dāng)當(dāng)?shù)睦碛?,讀者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“讀什么”欄目停留時(shí)長增長15%,超10 萬份書單、5000 余個(gè)場景榜單及10 萬個(gè)短視頻背后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)持續(xù)為好書找讀者,為讀者找好書;新媒體層面,微信公眾號(hào)、抖音、小紅書等跨界APP 打出一套組合拳,實(shí)現(xiàn)曝光量超20 億次、銷售碼洋25 億元的戰(zhàn)績;直播風(fēng)頭無兩,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主站、抖音自播及天貓平臺(tái)多管齊下,收獲總觀看人次1.5 億。

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這份成績單背后,增長瓶頸也不可忽視:圖書定價(jià)上漲、利潤率下跌的魔咒猶在,嚴(yán)重?cái)D壓出版業(yè)的生存;短視頻直播帶來抖音高增長,各路大V、達(dá)人挾流量自重,破價(jià)、高額傭金為條件的常規(guī)帶貨方式,出版社和傳統(tǒng)電商卻未從中分到多少羹;新書營銷難上加難,渠道急功近利兜售暢銷品,出版方有苦難言。幾大問題雖然并不新,但痼疾不可回避。2023 年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)在文化轉(zhuǎn)型的道路上去電商化,努力打造更多新品、爆品,保持住外賣場持續(xù)增長的好勢頭,同步進(jìn)行主站場景化改版。與供應(yīng)商齊頭并進(jìn),讓更多讀者通過閱讀與當(dāng)當(dāng)深度鏈接。

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)外賣場高級(jí)總監(jiān)金銳

        敢為人先打造新品當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要為出版社提振增長新動(dòng)能

        渠道不愿意推新書,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)仍要肩負(fù)打造新品的重任。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物事業(yè)部主站社科文藝運(yùn)營負(fù)責(zé)人吳森林在“解決行業(yè)痛點(diǎn),重點(diǎn)新書如何打造?”的主題演講中解答了出版社最關(guān)心的問題。相比提高圖書定價(jià)維持微薄利潤,好書復(fù)活和打造新品帶來的增長動(dòng)力仍然最受出版單位重視。導(dǎo)流、促銷包郵和沖榜單的售書套路已經(jīng)無法滿足營銷需求,各賣場協(xié)同為新書營銷提供思路。主站、天貓、抖音和小紅書等擰成一股繩,已然是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的全新售書鏈路。依托23 年來積累的豐富用戶數(shù)據(jù),業(yè)界出版選題沉淀,讓優(yōu)質(zhì)圖書舊貌換新顏,二次起航延長生命周期,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的好書復(fù)活項(xiàng)目,成為可供業(yè)界借鑒的營銷推廣模式。

        2022 年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在好書復(fù)活和新品營銷方面,提供了教科書式的范本?!赌厦魇贰纷鳛楹脮鴱?fù)活的代表性案例,特裝版上市后15 分鐘售罄1000 套、精裝版半年銷售8000 冊(cè);童書方面,《空間站全景立體書》通過提前預(yù)判,場景化小組聯(lián)合當(dāng)當(dāng)全媒體矩陣,半年銷售碼洋近500 萬元;《望江南》發(fā)力小紅書,在騰訊視頻號(hào)八點(diǎn)一刻直播實(shí)現(xiàn)流量外溢,年銷售破10 萬冊(cè);《三國爭霸》當(dāng)當(dāng)主站、外賣場合力,曝光UV 超千萬次,新媒體矩陣聯(lián)動(dòng),24 小時(shí)銷售超8000 冊(cè),月銷量近3 萬冊(cè)。

        2023 年,重點(diǎn)新書當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還要怎么做?首先,發(fā)力外賣場。在天貓,根據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品賣點(diǎn),利用好流量,以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向把握運(yùn)營節(jié)奏;在抖音,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已與近4000位達(dá)人建立合作,充分利用當(dāng)當(dāng)?shù)呢洷P選品權(quán),聯(lián)合出版社篩選適合的達(dá)人,同時(shí)發(fā)揮短視頻在直播間引流的作用,為圖書帶貨;在拼多多,做好搜索直達(dá)、百億補(bǔ)貼等相關(guān)動(dòng)作。其次,用好當(dāng)當(dāng)自媒體矩陣。作者自媒體與當(dāng)當(dāng)各大自媒體互動(dòng),聯(lián)合種草讓更多讀者留下來;第三,利用當(dāng)當(dāng)優(yōu)選計(jì)劃和供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析后臺(tái),為出版社帶來增長引擎。前者通過設(shè)定選品目標(biāo),根據(jù)不同產(chǎn)品討論適合的增長比例,讓常銷或有潛力的品種賣得更多;后者作為提供給供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)各渠道銷售、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)分析的工具,已經(jīng)收獲了百余家使用者的好評(píng),2023 年二季度,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還將上線行業(yè)版,為出版社更好地賦能。

        2023年,讓外賣場的增量潛能充分釋放

        發(fā)力外賣場,源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在外部平臺(tái)店鋪銷售增速均引領(lǐng)各自平臺(tái),遠(yuǎn)超平臺(tái)整體增速。多點(diǎn)開花,當(dāng)當(dāng)外賣場增長已經(jīng)成為發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)外賣場高級(jí)總監(jiān)金銳介紹,多年來,當(dāng)當(dāng)官方旗艦店穩(wěn)居天貓圖書第一大店寶座,2022 年增速依然不減,遠(yuǎn)超天貓圖書大盤。作為頭部店鋪,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)具有明顯的品牌和流量優(yōu)勢,在快速打造爆款、重點(diǎn)品單品包郵,縮短顧客決策時(shí)間等方面都起到積極提升作用。與天貓店鋪一樣,當(dāng)當(dāng)拼多多店鋪不僅是第一大店,平價(jià)銷售正版圖書帶來的用戶心智,使得粉絲對(duì)其賦予了較高的期待值。2022 年,童書和文藝類圖書成為拼多多店鋪增速最快的兩大品類,2023 年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅要保持兩大類的增長優(yōu)勢,還將視野投注在教育和社科類圖書上,以期獲得更大增量。

        抖音自播方面,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前曾對(duì)外界表示,搭建矩陣,根據(jù)讀者需求進(jìn)行精細(xì)化切割是重點(diǎn)方向。隨著抖音渠道當(dāng)當(dāng)網(wǎng)增速保持高增長,除去目前已有店鋪,2023 年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還將對(duì)K12 不同階段進(jìn)行再細(xì)分,進(jìn)行更多賬號(hào)布局。如根據(jù)地域分布特點(diǎn),在山東、河南學(xué)考教輔大省,發(fā)力教輔類賬號(hào);在河北開設(shè)全類目低價(jià)書賬號(hào),搭建超值賣場;服務(wù)于0 ~3 歲的新手爸媽,童書也會(huì)產(chǎn)生3 個(gè)不同的全新賬號(hào),觸達(dá)更大范圍人群。

        類目拓寬也將提升達(dá)人的帶貨效率。2023 年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將對(duì)綜合類達(dá)人帶貨予以重點(diǎn)關(guān)注,對(duì)于“用愛發(fā)電”的圖書達(dá)人,當(dāng)當(dāng)也會(huì)承擔(dān)達(dá)人早期孵化支持,推出當(dāng)當(dāng)讀好書MCN,為其提供供應(yīng)鏈支持。隨著抖音商城TOP10 店鋪高成交占比帶來的巨大潛力,2023 年當(dāng)當(dāng)抖音平臺(tái)將持續(xù)向商城側(cè)傾斜。

        科技物流,讓供應(yīng)鏈服務(wù)既快又省

        作為目前體量最大,渠道輻射最廣的零售商,無論是自播還是代播,都離不開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢?!爱?dāng)當(dāng)是電商圈子里最懂圖書的,也是圖書界最懂物流的”,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全國倉店部運(yùn)營總監(jiān)馬瀟說道。無論是“整體庫存托管”還是“一鍵代發(fā)”,兩種物流服務(wù)模式都能幫助出版社實(shí)現(xiàn)庫存共享,減少售斷。

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分布于全國各大物流樞紐城市及圖書大省的線路及配送優(yōu)勢,使得訂單進(jìn)入系統(tǒng)后,智選最優(yōu)存儲(chǔ)、配送倉,打通快遞系統(tǒng)優(yōu)選最佳鏈路;OMS 訂單管理系統(tǒng)、WMS 倉庫管理系統(tǒng)及TMS 運(yùn)輸管理系統(tǒng)完美對(duì)接供應(yīng)商管理平臺(tái),可對(duì)銷售、庫存、訂單、物流信息等做全鏈路、全透明查詢;圖書入倉當(dāng)當(dāng)后,實(shí)現(xiàn)庫存共享共銷。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)所有熱門新零售平臺(tái)的系統(tǒng)對(duì)接,幫助出版社實(shí)現(xiàn)更多渠道擴(kuò)展。

        科技物流“快”字訣背后,人效比做到極致帶來的高效率使得成本更低。規(guī)?;?yīng)背后,出版社不僅可以從煩瑣復(fù)雜的物流管理中釋放,將更多精力投入圖書銷售領(lǐng)域,還可以在透明可視的信息共享下,預(yù)判銷售趨勢。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作共贏,發(fā)現(xiàn)和驅(qū)動(dòng)新的圖書銷售商機(jī)。

        場景化改造迭代升級(jí),當(dāng)當(dāng)主站改版進(jìn)行時(shí)

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自2019 年提出場景化改造后,通過早期數(shù)百場營銷活動(dòng),KOL 及跨界主題聯(lián)合推薦,進(jìn)入2021 年書單、場景榜單、薦書短視頻等以產(chǎn)品和內(nèi)容為抓手的文化轉(zhuǎn)型。2023 年,場景化持續(xù)迭代,以顧客為導(dǎo)向的主站改版即將拉開大幕。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物事業(yè)部促銷部負(fù)責(zé)人張韋在“顧客導(dǎo)向,主站場景化改版”主題演講中,向與會(huì)者介紹了如何進(jìn)一步挖掘用戶需求和痛點(diǎn),研究購書行為路徑,觸達(dá)用戶的場景和方式。

        在明確的購買需求之外,用戶想讀書卻不知道要買什么,在興趣愛好下不知道哪些書適合自己,如何在海量圖書中快速定位需要?又怎樣在同質(zhì)化圖書中確認(rèn)哪本更適合自己?當(dāng)當(dāng)首先要做的,就是構(gòu)建用戶的需求地圖,幫助用戶跳出信息繭房。通過人群、興趣維度打破原有的分類體系,將人群、商品建立底層標(biāo)簽化關(guān)聯(lián),根據(jù)用戶興趣點(diǎn)和潛在感興趣內(nèi)容交叉組合,建立知識(shí)地圖,讓用戶逛起來。

        在找書方面,主站改版將減少人工干預(yù),提升算法的響應(yīng)時(shí)效。根據(jù)用戶瀏覽和點(diǎn)擊,系統(tǒng)推薦的內(nèi)容實(shí)時(shí)調(diào)整變化,與用戶標(biāo)簽、商品標(biāo)簽和用戶行為、銷售數(shù)據(jù)組合,生成的書單和榜單會(huì)對(duì)讀者進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,有效引導(dǎo)決策購買。當(dāng)當(dāng)主站場景化升級(jí)迭代后,預(yù)計(jì)圖書曝光品種數(shù)將提升15%,UV 提0 升35%;用戶瀏覽點(diǎn)擊CTR 提升4.5 個(gè)百分點(diǎn)。用戶在主站逛起來,不僅增加瀏覽深度,預(yù)計(jì)停留時(shí)長也將增加25%,次日留存提升7%,興趣類購買比例將得到提升。

        2023 年,隨著圖書市場復(fù)蘇,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在全新的市場環(huán)境下從產(chǎn)品、營銷、渠道齊發(fā)力。加強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性,站內(nèi)外賣場多點(diǎn)出擊,各個(gè)營銷矩陣萬箭齊發(fā)。在以顧客為導(dǎo)向的高品質(zhì)出版賽道上,與出版社打造出更多符合市場需求的精品好書?!?/p>

        猜你喜歡
        賣場好書出版社
        內(nèi)卷
        好書分享會(huì)
        推薦一本好書
        我等待……
        讀者(2021年5期)2021-02-05 02:52:39
        好書共享
        陸家嘴(2019年10期)2019-09-10 00:52:01
        供求大賣場
        賣場
        賣場
        賣場
        今日華人出版社有限公司
        亚洲v日本v欧美v综合v| 波多野结衣中文字幕一区二区三区| 国产电影一区二区三区| 久久精品国产亚洲av麻| 亚洲五月婷婷久久综合| 久久青青草原一区网站| 极品少妇xxxx精品少妇偷拍| av无码天堂一区二区三区| 久久久久久久98亚洲精品| 一级一片内射在线播放| 人成综合视频在线播放| 成人欧美一区二区三区1314| 制服丝袜天堂国产日韩| 蜜桃视频高清在线观看| 久久精品亚洲熟女av蜜謦| 国产成人精品综合在线观看| 精品2021露脸国产偷人在视频| 日韩精品一区二区三区四区视频| 风韵犹存丰满熟妇大屁股啪啪| 国产免费内射又粗又爽密桃视频| 国产羞羞视频在线观看| 一区二区三区国产视频在线观看| 在线免费观看黄色国产强暴av| 久久亚洲色www成人欧美| 本道无码一区二区久久激情| 中文字幕亚洲中文第一| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇性| 久久久久国产精品免费免费搜索 | 国产成人高清视频在线观看免费| 亚洲成a∨人片在线观看无码 | av鲁丝一区鲁丝二区| 激情视频在线观看免费播放| 日本亚洲国产精品久久| 波多野结衣av手机在线观看| 中文字幕国产精品中文字幕| 91色综合久久熟女系列| 色婷婷亚洲一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽精品欧美| 大量老肥熟女老女人自拍| 久久成人国产精品一区二区| 成人精品综合免费视频|