文｜亢姿爽

42 個(gè)賬號(hào)場(chǎng)銷過萬元，占比28.38%。

本文統(tǒng)計(jì)了2 02 3年1 月1 5日至2月14 日期間，包含出版社、圖書公司、渠道公司在內(nèi)的508 個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)直播帶貨和短視頻運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)情況。

受春節(jié)假期影響，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)的帶貨直播頻次以及短視頻發(fā)布數(shù)量均有所減少，但值得注意的是，“學(xué)而思官方旗艦店”本期銷售額實(shí)現(xiàn)質(zhì)的躍升，月累計(jì)銷售額超2000 萬元，超越“東方甄選之圖書”，成為書業(yè)月銷售額最高的賬號(hào)。

自播數(shù)據(jù)

在本期《出版人》雜志監(jiān)測(cè)的508個(gè)出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號(hào)中，開啟帶貨直播的共計(jì)有148 個(gè)，占比29.37%。其中，月累計(jì)銷售額超100 萬元的有“東方甄選之圖書”“學(xué)而思官方旗艦店”等13 個(gè)賬號(hào)；在10 萬至100 萬元區(qū)間的有“中信精選書品”“當(dāng)當(dāng)官方旗艦店社科館”等33 個(gè)賬號(hào)；在1 萬元至10 萬元的有“后浪讀書”“商務(wù)印書館”等40 個(gè)賬號(hào), 在1000 元至1萬元區(qū)間的有“廣西科學(xué)技術(shù)出版社”等37個(gè)賬號(hào)，低于1000元的賬號(hào)25個(gè)。

場(chǎng)均銷售額方面，有42 個(gè)賬號(hào)場(chǎng)銷過萬元，占比28.38%，其中，“東方甄選之圖書”和“學(xué)而思官方旗艦店”場(chǎng)銷超50 萬元。

出版社：中南傳媒旗下出版社賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)異

表2：圖書公司自播帶貨能力排行榜Top20

本期出版社自播帶貨能力Top20 指數(shù)門檻為829。20強(qiáng)賬號(hào)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)直播294場(chǎng)，受春節(jié)假期影響，直播頻次減半。從直播場(chǎng)次來看，“中信童書優(yōu)選”“中信出版童書旗艦店”“中信精選書品”“浙江文藝出版社”均開播超20場(chǎng)。20強(qiáng)中，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的仍為“外研社官方旗艦店”，單場(chǎng)直播達(dá)7 ～8小時(shí)。20 強(qiáng)中，本期場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)3 ～4小時(shí)的占比最多，達(dá)30%。

本期出版社自播20 強(qiáng)中，累計(jì)銷售額過百萬元的是“中信出版官方旗艦店”“中信出版童書旗艦店”“中信童書優(yōu)選”和“浙江文藝出版社”，其中，“中信出版童書旗艦店”本期累計(jì)銷售額超200 萬元?！爸行啪x書品”累計(jì)銷售額在50 萬至100 萬元區(qū)間?！皺C(jī)械工業(yè)出版社官方帳號(hào)”“青島出版社旗艦店”等9 個(gè)賬號(hào)累計(jì)銷售額居于10 萬至50 萬元之間。

位列出版社帶貨能力榜首的是“中信出版官方旗艦店”。該賬號(hào)在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)直播19 場(chǎng)，場(chǎng)均在線人數(shù)約200人，其場(chǎng)均銷售額達(dá)5 萬～10 萬元?！爸行懦霭嫱瘯炫灥辍北酒谖涣械诙?，其場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)約3 ～4 小時(shí)，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)帶貨直播43 場(chǎng)，累計(jì)銷售額近250萬元?！爸行磐瘯鴥?yōu)選”以27 場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)銷售額超百萬元位列第三。

本期中南傳媒旗下出版社賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)異，“湖南教育出版社（家庭教育）”“岳麓書社麓之風(fēng)圖專賣店直播間”“湖南少年兒童出版社圖書旗艦店”均進(jìn)入20 強(qiáng)，與上期相比，本期“青島出版社旗艦店”“中華書局旗艦店”“外研社官方旗艦店童書館”“商務(wù)印書館”也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入20 強(qiáng)。

圖書公司：“學(xué)而思官方旗艦店”增長(zhǎng)迅猛

本期圖書公司自播帶貨能力20 強(qiáng)指數(shù)門檻為950。在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，20 強(qiáng)賬號(hào)共計(jì)帶貨直播710 場(chǎng)，月累計(jì)銷售額超3500 萬元，持續(xù)增長(zhǎng)。其中，“學(xué)而思官方旗艦店”的月銷售額最高，超2200 萬元，其場(chǎng)均銷售額近75 萬元，位列圖書公司自播帶貨能力榜首。

“學(xué)魁榜圖書旗艦店”以33 場(chǎng)帶貨直播，場(chǎng)均直播14 ～15 小時(shí)，近350 萬元的月累計(jì)銷售額，近10 萬元的場(chǎng)均銷售額排名第二。在圖書公司自播20 強(qiáng)賬號(hào)中，“一本官方旗艦店”“萬唯中考官方旗艦店”“王朝霞圖書旗艦店”“天星教育旗艦店”等教輔類圖書公司賬號(hào)占比達(dá)45%。除此之外，童書類賬號(hào)銷售也較為可觀，“青豆書坊”“浪花朵朵童書”“傲游貓圖書旗艦店”“童唄圖書專營(yíng)店”等直播頻次呈上升趨勢(shì)，“千尋童書世界”“傲游貓圖書旗艦店”等月銷售額均超50 萬元。

表3：渠道自播帶貨能力排行榜Top10

在圖書公司自播20 強(qiáng)中，后浪圖書的賬號(hào)矩陣表現(xiàn)突出，“浪花朵朵童書”“后浪文史館”“后浪讀書”均榜上有名。

與上期相比，本期“學(xué)而思劍橋英語官方”“千尋童書世界”“王朝霞圖書旗艦店”“學(xué)魁圖書企業(yè)店”“童唄圖書專營(yíng)店”進(jìn)入圖書公司自播帶貨能力20 強(qiáng)。

渠道：銷售額下滑明顯

渠道自播帶貨能力Top10 的指數(shù)門檻為790。10 強(qiáng)賬號(hào)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬號(hào)占據(jù)3 席，分別為“當(dāng)當(dāng)賣場(chǎng)旗艦店”“當(dāng)當(dāng)官方旗艦店社科館”“當(dāng)當(dāng)童書”。本期10 強(qiáng)賬號(hào)共計(jì)直播227 場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額2500 萬元，其中，“東方甄選之圖書”在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)創(chuàng)造了2000 萬元的月銷售額，場(chǎng)均在線人數(shù)約2100 人，其場(chǎng)均銷售額近85 萬元，位列榜首。

“當(dāng)當(dāng)賣場(chǎng)旗艦店”本期帶貨直播27 場(chǎng)，累計(jì)銷售額近150 萬元，其場(chǎng)均在線人數(shù)近200 人，場(chǎng)均銷售額1 萬～5 萬元，排名第二。“當(dāng)當(dāng)官方旗艦店社科館”累計(jì)銷售額近100 萬元，場(chǎng)均直播3 ～4 小時(shí)，統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)直播26 場(chǎng)，位列第三。“九州匯通圖書專營(yíng)店”盡管場(chǎng)均在線人數(shù)較少，但場(chǎng)均銷售額較高，15 場(chǎng)直播累計(jì)銷售額也超50 萬元。

第二梯隊(duì)的“京東圖書”“文軒賣場(chǎng)旗艦店臻選號(hào)”“當(dāng)當(dāng)童書”“文軒書局”累計(jì)銷售額均在10 萬～50 萬元區(qū)間。

渠道10 強(qiáng)相較上期銷售情況并不理想，除“東方甄選之圖書”依舊保持相對(duì)穩(wěn)定的流量外，其余賬號(hào)的銷售額下滑明顯，或與春節(jié)長(zhǎng)假開播受限有關(guān)。

短視頻運(yùn)營(yíng)：“新華出版社”位列榜首

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20 指數(shù)門檻為828。在監(jiān)測(cè)周期內(nèi)，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力20 強(qiáng)賬號(hào)共計(jì)發(fā)布作品1409 個(gè)，較上期有所減少。20強(qiáng)平均發(fā)布作品71 個(gè)，日均更新2.4 個(gè)；總互動(dòng)數(shù)為675.23 萬次，其中總獲贊數(shù)為562.79 萬次，平均單條視頻點(diǎn)贊3994次，平均單條評(píng)論417次，平均單條短視頻分享381 次。相較上期，本期總互動(dòng)數(shù)，平均互動(dòng)數(shù)較上期有所增長(zhǎng)。

從賬號(hào)主體分布來看，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力Top20 中，“新華出版社”“浙江文藝出版社”等10 個(gè)賬號(hào)歸屬為出版社；“天星教育”“鐵鐵的書架”等8 個(gè)賬號(hào)歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”等2個(gè)賬號(hào)歸屬為渠道賬號(hào)。

表4：出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力排行榜

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)抖音短視頻影響力三甲分別為“新華出版社”“天星教育”和“鐵鐵的書架”?！靶氯A出版社”本期位列榜首，新增作品191 個(gè)，內(nèi)容主要以社會(huì)熱點(diǎn)為主，其作品獲贊數(shù)高達(dá)130 萬次，其中單條視頻點(diǎn)贊量便高達(dá)70 萬余次，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超172萬次的互動(dòng)，新增粉絲2 萬，目前累計(jì)粉絲超3.5萬。排名第二的“天星教育”在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)發(fā)布46 個(gè)作品，總互動(dòng)數(shù)超94 萬次?！拌F鐵的書架”本期排名第三，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)新增245 個(gè)短視頻作品，新增粉絲4848，累計(jì)粉絲達(dá)190 萬。

在本期20 強(qiáng)中，出版社賬號(hào)數(shù)量增加，除“新華出版社”外，光明日?qǐng)?bào)出版社賬號(hào)“光明社教育家”也以社會(huì)新聞引流，與上期相比，“人民日?qǐng)?bào)出版社”，湖南科學(xué)技術(shù)出版社賬號(hào)“第一推動(dòng)叢書科普”與“中考響云箭”“白馬時(shí)光圖書”“大象課堂”“中信出版官方旗艦店”進(jìn)入抖音短視頻影響力20 強(qiáng)序列?！?/p>