文｜金 凡

北京圖書訂貨會(huì)“新爆品”揭秘。

2023 年出版行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇一戰(zhàn)，延期兩年的北京圖書訂貨會(huì)終于落地。讓人意想不到的是，本屆訂貨會(huì)人氣爆棚，連日來(lái)會(huì)場(chǎng)外持續(xù)排起長(zhǎng)龍，進(jìn)入展館也是人頭攢動(dòng)，熱鬧程度好比春節(jié)廟會(huì)。

這次訂貨會(huì)，出版界半壁江山齊聚北京。不但北京、四川、上海等實(shí)力雄厚的老牌出版集團(tuán)亮相，也有不少“黑馬”橫空出世。在教輔專區(qū)，“猿輔導(dǎo)一本通”系列成為訂貨會(huì)備受關(guān)注的爆品之一，現(xiàn)場(chǎng)引來(lái)眾多行業(yè)從業(yè)者、渠道商咨詢和洽談合作。事實(shí)上，此前猿輔導(dǎo)的“一本通”系列教輔已經(jīng)成為教輔圖書的暢銷新品類之一，該系列中的首套產(chǎn)品《暑假一本通》在發(fā)行后僅兩個(gè)月便熱銷100萬(wàn)冊(cè)。

為什么“一本通”系列火了？這類“新型教輔圖書”憑什么開(kāi)始受到市場(chǎng)和行業(yè)認(rèn)可？

通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些新品類教輔產(chǎn)品“吸睛”的背后，是迅速變化的用戶需求?！靶抡n標(biāo)”于去年秋季正式施行以來(lái)，圍繞“核心素養(yǎng)”培養(yǎng)浮現(xiàn)出諸多新理念、新方法，家長(zhǎng)同樣對(duì)教輔產(chǎn)品提出了更高要求。

以應(yīng)試為核心的刷題類教輔產(chǎn)品在市場(chǎng)中逐漸失去了家長(zhǎng)的寵愛(ài)?！艾F(xiàn)在選教輔更重視提升全面能力的，寧愿做少一點(diǎn)，但要好一點(diǎn)，節(jié)省孩子時(shí)間，也避免拔苗助長(zhǎng)?！眻D書訂貨會(huì)上，一名正在翻看教輔材料的家長(zhǎng)說(shuō)。如何根據(jù)需求升級(jí)產(chǎn)品，成了教輔出版機(jī)構(gòu)創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力。為解決需求痛點(diǎn)，不少機(jī)構(gòu)選擇融入素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育等教育新理念，從而在內(nèi)容形式上尋求突破。為引導(dǎo)孩子的自主學(xué)習(xí)興趣，提升孩子邏輯思維等底層能力，如跨學(xué)科創(chuàng)新題型、趣味題型以及漫畫形象等內(nèi)容，開(kāi)始大量出現(xiàn)在教輔產(chǎn)品中。

猿輔導(dǎo)教輔圖書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于重視市場(chǎng)需求端的反饋，根據(jù)大量家長(zhǎng)意見(jiàn)隨時(shí)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，猿輔導(dǎo)于2022 年推出“寒/暑假一本通”后，調(diào)研顯示70%購(gòu)買者表示有意愿復(fù)購(gòu)該系列的后續(xù)產(chǎn)品，“良好的用戶反饋告訴我們，未來(lái)的教輔產(chǎn)品內(nèi)容更需要引導(dǎo)孩子活學(xué)活用知識(shí)，題型設(shè)計(jì)也需要著重體現(xiàn)用知識(shí)解決實(shí)際生活中的問(wèn)題，并考慮到各學(xué)科的融合”。

創(chuàng)新帶來(lái)關(guān)注：突破教輔固有模式

打破常規(guī)教輔思維，讓教輔回歸服務(wù)教育場(chǎng)景，首創(chuàng)“三科一本”模式，這讓“一本通”系列產(chǎn)品一問(wèn)世就令行業(yè)眼前一亮。

“三科一本”指的是將語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門主科融匯進(jìn)一本圖書中?？紤]到孩子在寒暑假期間既要鞏固上學(xué)期所學(xué)，又要預(yù)習(xí)下學(xué)期知識(shí)重點(diǎn)，同時(shí)還要保障孩子的休息時(shí)間，因此猿輔導(dǎo)嘗試在教輔產(chǎn)品中采用各學(xué)科科學(xué)統(tǒng)籌、跨學(xué)科題型設(shè)置的方式，按天規(guī)劃整個(gè)假期的學(xué)習(xí)進(jìn)度。這樣的設(shè)計(jì)不僅滿足了孩子假期的學(xué)習(xí)需求，同時(shí)也解放了家長(zhǎng)。孩子只要按規(guī)劃完成每日任務(wù)，就能收獲很好的效果。

教輔產(chǎn)品的本質(zhì)，是為家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的輔助工具，為教育教學(xué)提供支撐，因此“一本通”系列也并未拘泥于“三科一本”的外在表現(xiàn)形式。最新推出的《周末一本通》，為滿足孩子的學(xué)期內(nèi)輔導(dǎo)需求而生，因此采用了“一科一本”的形式。對(duì)標(biāo)學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)了16周的學(xué)習(xí)規(guī)劃，每周提供一個(gè)學(xué)習(xí)方法，讓孩子每個(gè)周末只須拿出每科1 小時(shí)的時(shí)間按計(jì)劃“打卡”，即可針對(duì)薄弱學(xué)科進(jìn)行重點(diǎn)突破。

在打破固有模式的同時(shí)，保障內(nèi)容的品質(zhì)同樣重要。該系列產(chǎn)品全部由猿輔導(dǎo)教研團(tuán)隊(duì)研發(fā)，團(tuán)隊(duì)70%以上的老師畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外頂尖名校，具備多年公立學(xué)校一線教學(xué)教研實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這為“一本通”這種新形式受到市場(chǎng)歡迎奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

技術(shù)改變體驗(yàn)：科技應(yīng)用加速紙數(shù)融合

更新更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字內(nèi)容資源、更海量的用戶學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)分析、更前沿的科技融合能力，這些數(shù)字化能力賦予了教輔出版物更強(qiáng)大的生命力。在技術(shù)積累和內(nèi)容資源迭代上，以猿輔導(dǎo)為代表的線上教育機(jī)構(gòu)相較傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)更加突出。

在《語(yǔ)文周末一本通》中，就包含了180 段以上的在線視頻講解資源，遠(yuǎn)超紙質(zhì)圖書的承載量。孩子在使用時(shí)，只須掃描書上的二維碼就可以看到對(duì)應(yīng)的視頻講解。相比單純印刷在紙面上的內(nèi)容，這些音視頻資源讓知識(shí)理解更具象化，也增強(qiáng)了教輔的交互體驗(yàn)，大大減輕了家長(zhǎng)在家庭教育中的負(fù)擔(dān)。

此外，趣味性元素濃厚的教輔對(duì)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣起到了關(guān)鍵作用?！耙槐就ā毕盗袌D書中，不少知識(shí)點(diǎn)都通過(guò)漫畫形象場(chǎng)景式展示，每日任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等兼具趣味性與互動(dòng)性的設(shè)置也起到了激勵(lì)效果。有家長(zhǎng)表示，“孩子每天都打卡，每天不用做特別多，但很有成就感”。

上述負(fù)責(zé)人也透露，基于內(nèi)容研發(fā)靈活、優(yōu)質(zhì)資源豐富等互聯(lián)網(wǎng)教育優(yōu)勢(shì)，猿輔導(dǎo)針對(duì)用戶的需求做出敏捷反應(yīng)，探索出一條教輔產(chǎn)品新路，并獲得了市場(chǎng)有效驗(yàn)證，“這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是創(chuàng)新快、服務(wù)準(zhǔn)”。

本屆北京圖書訂貨會(huì)上的場(chǎng)景，只是教輔出版行業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。隨著越來(lái)越多的在線教育機(jī)構(gòu)入局，教輔出版市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的局面。當(dāng)前市場(chǎng)上熱門教輔產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)表明，積極擁抱人工智能、大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)等新技術(shù)，已成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。而能否不斷提升自身產(chǎn)品力與創(chuàng)新力，以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷變動(dòng)的需求，也許會(huì)成為未來(lái)決定教輔品牌成敗的關(guān)鍵所在?！?/p>