陳新　孫俊杰

摘要：農(nóng)民專業(yè)合作社已成為我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主要動力之一，作用十分突出。但是，從發(fā)展現(xiàn)狀來看，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展水平還存在一定的制約因素，不少合作社沒能實現(xiàn)其設(shè)立的初衷。想要改變這一現(xiàn)狀，應(yīng)提升農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)營管理水平，開發(fā)合作社的價值，推動農(nóng)業(yè)合作社向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，構(gòu)建合作社品牌，創(chuàng)新合作社發(fā)展模式，以充分發(fā)揮合作社的作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作社；經(jīng)營；管理；研究

合作經(jīng)營是全球化的經(jīng)濟概念與活動。在1844年，為了反抗資本主義零售商的盤剝，由英格蘭羅虛代爾鎮(zhèn)二十八名紡織工人，共同創(chuàng)建了英格蘭羅虛代爾公平先鋒合作社，標志著世界上第一個聯(lián)合組織的誕生。中國的農(nóng)民專業(yè)合作社從20世紀90年代出現(xiàn)至今已經(jīng)歷二十余年的發(fā)展，在推動中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展、增加農(nóng)民收入等方面都發(fā)揮了較大作用。目前，黨和政府都對解決“三農(nóng)”問題、實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興高度重視，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社迎來了新一輪大發(fā)展的良機，同時，也要積極應(yīng)對合作社發(fā)展過程中存在的矛盾與問題，保障農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，發(fā)揮積極作用。

一、我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展概況

（一）農(nóng)民專業(yè)合作社的誕生和發(fā)展

根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》的規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社是由農(nóng)戶自愿結(jié)合、民主管理的以農(nóng)戶為主體的經(jīng)營形式。

我國農(nóng)民專業(yè)合作社是在傳統(tǒng)家庭承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的，從無到有，從小到大，由點到面，尤其是《農(nóng)民專業(yè)合作社法》于2007年7月1日實施至今，中國農(nóng)村專業(yè)合作發(fā)展得非常迅速，逐步成為農(nóng)業(yè)管理體制創(chuàng)新的有效途徑，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

以青島市為例，從《農(nóng)民專業(yè)合作社法》施行至今，該市的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展總量持續(xù)增長，合作領(lǐng)域持續(xù)擴大，聯(lián)合層級也持續(xù)增加，已產(chǎn)生了土地股份合作、農(nóng)民資本互助合作、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工協(xié)作企業(yè)聯(lián)合社等多個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合形式，已形成了政府組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、公司發(fā)揮農(nóng)業(yè)品牌競爭力加工、對接農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，進行農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的有效載體。據(jù)統(tǒng)計，截至2020年年底，全市已注冊的農(nóng)村專業(yè)合作社達到13695家，入社成員432607人，全市農(nóng)民合作社經(jīng)營收入達到29.52億元。同時，青島市深入開展農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品品牌化、經(jīng)營規(guī)?；?、管理規(guī)范化“四化”創(chuàng)建活動，到2020年年底，全市市級以上示范社達853家。

這些農(nóng)民專業(yè)合作社在運行過程中，發(fā)揮了重要的服務(wù)功能。農(nóng)村專業(yè)合作社圍繞本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和優(yōu)勢品牌的建設(shè)，基本完成了對林果、蔬菜、畜牧、漁業(yè)、優(yōu)質(zhì)糧油等農(nóng)業(yè)特色生產(chǎn)的區(qū)域性合理布局，規(guī)范化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條也基本形成。村合作組織還向全體農(nóng)村勞動力提供了政策信息、市場信息、技術(shù)信息，還開展了農(nóng)產(chǎn)品精深加工，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)了加工增值。合作社機構(gòu)通過舉辦展覽會、產(chǎn)品推介會等，推廣特色商品和產(chǎn)業(yè)品牌進行，進一步拓展了國內(nèi)市場，提高了廣大農(nóng)戶的收益。有的合作社還申報了重點農(nóng)業(yè)工程，促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，部分地方還發(fā)揮了農(nóng)村合作機構(gòu)的引導(dǎo)功能，推進農(nóng)村種植、養(yǎng)殖保險等。

（二）農(nóng)民專業(yè)合作社的組織形式和基本原則

1. 組織形式

（1）組織構(gòu)成上：主要是以農(nóng)民主體，包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)。

（2）所有制結(jié)構(gòu)上：合作社在不改變家庭承包經(jīng)營制度的基礎(chǔ)上，進行了勞動力和資金上的整合，并由此產(chǎn)生了新型的企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)。

（3）收益分配上：合作社不以營利為目的，逐步形成新的收入分配制度。

（4）管理機制上：農(nóng)民合作組織按照農(nóng)戶自主入社、自愿退出、民主選舉、民主決策的原則，形成了一種新型的民主管理機制。

2. 基本原則

從農(nóng)戶的經(jīng)營角度來看，利益分配是中心環(huán)節(jié)，而“風(fēng)險共擔(dān)”和“利益共享”是其運作的基礎(chǔ)。剩余的分配應(yīng)視成員的出資情況和與合作社的交易量而定。所產(chǎn)生的經(jīng)營盈余，按一定的股息比例進行分配，以體現(xiàn)合伙經(jīng)營的原則。一部分按一定的交易量進行分配，以激發(fā)社員的積極性，加強合作社的管理。其中一部分按公益金的比例進行分配，以增加合作社的經(jīng)營規(guī)模，彌補損失。

合作社的組成主要以農(nóng)戶為基礎(chǔ)， 為會員服務(wù)是合作社的主要宗旨，追求全體會員利益的最大化。合作社成員可以自由選擇，自愿退出，無強制性要求，以追求對會員公平和民主管理。獲利部分，一般都是通過農(nóng)民專業(yè)合作成員的交易額與收益的一定比率來返還，農(nóng)民專業(yè)合作社必須依法登記注冊，并使之取得法人資格。農(nóng)民專業(yè)合作社有權(quán)接收、使用和處置其成員的捐款，包括公積金、國家直接援助和其他轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。國家保護農(nóng)民合作社每一成員的合法權(quán)益，任何人和單位不得侵犯。農(nóng)民合作社的成員必須嚴格遵守規(guī)章制度，政府規(guī)章，恪守社會公德，商業(yè)道德。

（三）《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》

《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》于2006年10月31日經(jīng)第十屆全國人大常委會第二十四次會議通過，于2007年7月1日開始實施。2017年12月27日，第十二屆全國人大常委會第三十一次會議修訂通過。該法全文包括總則、設(shè)立和登記、成員、組織機構(gòu)、財務(wù)管理、合并、分立、解散和清算、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社、扶持政策、法律責(zé)任、附則，共十章七十四條。

《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的制定與施行，是中國農(nóng)民專業(yè)合作社歷史上的一座重大里程碑，也標志著中國農(nóng)民專業(yè)合作社步入了一個依法行政有著特殊歷史意義和重要歷史意義的重大發(fā)展階段。加強依法建設(shè)和發(fā)展壯大的農(nóng)民專業(yè)合作社制度，既能夠逐步完善和健全農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營制度，進一步推動農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加農(nóng)戶進入市場能力和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織化程度；可以深入發(fā)掘農(nóng)村內(nèi)部的增收潛能，促進農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)市場的競爭能力，帶動廣大農(nóng)戶共同增加收入；也可以提高農(nóng)民整體素質(zhì)，培育新型農(nóng)戶，促進基層民主管理，建設(shè)社會主義鄉(xiāng)村和諧社會，實現(xiàn)中國農(nóng)村的全面繁榮。

二、發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的重要意義

近幾年，隨著國家對“三農(nóng)”工作的扶持力度加大，農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模逐年擴大，對農(nóng)民增收、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)經(jīng)濟融合都發(fā)揮了積極的推動作用，促進了農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展。

（一）農(nóng)民的經(jīng)濟收入提高，使他們的生活條件得到改善

在生產(chǎn)成本上，通過統(tǒng)一的集中采購，可以有效地減少農(nóng)戶的生產(chǎn)成本。在銷售上，農(nóng)民可以集中少量的供應(yīng)，形成規(guī)?；墓?yīng)，讓農(nóng)民的商品賣得更好，而且還可以減少中間商的成本，加快市場的運行，減少交易成本，增加農(nóng)民的收入。此外，合作社還可以通過組織農(nóng)民參與各類農(nóng)業(yè)保險，降低因自然災(zāi)害帶來的損失。合作社成員互惠互利，使農(nóng)戶的生活質(zhì)量得到極大改善。

（二）促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟的發(fā)展

目前，農(nóng)民專業(yè)合作社已成為農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，聯(lián)系農(nóng)戶和市場的重要渠道。合作社利用各種市場信息、技術(shù)服務(wù)有效地提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的響應(yīng)能力、產(chǎn)品的品質(zhì)，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。大部分地區(qū)的合作社農(nóng)產(chǎn)品都是零成本進入超市、超市直接配送到社區(qū)的新型營銷方式，極大地促進了農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進了鄉(xiāng)村經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。

（三）切實推動我國農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展

農(nóng)民專業(yè)合作社是促進農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、標準化、一體化的重要力量。通過提供更可靠的服務(wù)和更具說服力的示范引領(lǐng)，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶主動轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達到了一定程度。通過建立統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝，統(tǒng)一供應(yīng)種苗，統(tǒng)一生產(chǎn)資料，統(tǒng)一技術(shù)標準，統(tǒng)一檢驗，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一組織銷售，加速標準化的進程。通過將合作社延伸到上下游，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，促進了農(nóng)業(yè)的融合。同時，各專業(yè)合作社還積極與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)、院校合作，通過科研、技術(shù)創(chuàng)新等方式，為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展提供了強有力的支持。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營管理中存在的主要問題

（一）思想認識方面

第一，很多農(nóng)民對合作社沒有正確的認識，不清楚農(nóng)業(yè)合作社的性質(zhì)，認為加入合作社只是“回歸堆”“合伙”，甚至是“回歸集體”時代，害怕失去生產(chǎn)和經(jīng)營的獨立性。

第二，合作社的管理者沒有明確的發(fā)展思路，缺乏協(xié)作意識，沒有按照合作社的制度運作，難以組織帶領(lǐng)社員及周邊農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場營銷活動；甚至有部分農(nóng)村小規(guī)模民營企業(yè)成立聯(lián)合組織的真正目的是為套取國家補貼金和政府專項投資資金。

第三，鎮(zhèn)村干部對農(nóng)民專業(yè)合作社的作用缺乏正確認識，對合作社的支持流于形式，缺乏實質(zhì)性的政策措施來引導(dǎo)和幫助農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強。

（二）運行機制方面

主要表現(xiàn)為缺乏規(guī)范的運行機制，內(nèi)控形同虛設(shè)。一是很多農(nóng)民專業(yè)合作社盡管成立時有嚴格的章程、明晰的內(nèi)部分工和健全的管理制度，但執(zhí)行過程中大都流于形式，停留在字面上。二是不少農(nóng)民專業(yè)合作社因為受到了某些主客觀條件的約束，如受教育水平低、小農(nóng)意識強、民主意識不強等，內(nèi)部控制制度薄弱，導(dǎo)致了管理行為的隨意性和無序性。三是發(fā)展定位不準確，發(fā)展思路模糊，農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和營銷觀念欠缺，沒有融入市場體系，不利于參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭。

（三）融資貸款方面

主要表現(xiàn)為缺乏融資支持，發(fā)展動力不足。目前，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社雖然數(shù)量較多，但是普遍規(guī)模小，組織水平低，缺乏外部支持。很多地方政府對農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的支持力度不夠，沒有實質(zhì)性的政策扶持和融資貸款政策優(yōu)惠，而商業(yè)銀行通常不愿放貸給農(nóng)民專業(yè)合作社，使得農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展常常遇到資金瓶頸，不能有效拓寬業(yè)務(wù)范圍，做大做強。

（四）人才支撐方面

主要表現(xiàn)為嚴重缺乏經(jīng)營管理人才，缺乏核心競爭力。人才短缺導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)民合作社管理水平低、科技水平低、服務(wù)能力差。雖然大多數(shù)農(nóng)民合作社骨干人員一般都有多年的實踐經(jīng)驗，但他們?nèi)狈碚撝R和技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的能力，合作社缺乏善于管理的專業(yè)人員，特別是缺乏能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員。而且由于農(nóng)民合作社的大部分組成都是小農(nóng)戶，一般都是憑自身累積的經(jīng)驗辦事， 不知道如何將行業(yè)做大做強、開發(fā)合作社產(chǎn)品、創(chuàng)建合作社品牌，無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的需要。

四、提升農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營管理水平的對策和建議

（一）加強工作宣傳，提高農(nóng)民認識

大力推廣農(nóng)村專業(yè)合作社法律法規(guī)和宣傳農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展成果，進一步消除農(nóng)民群眾對農(nóng)民專業(yè)合作社的模糊認識，強化廣大農(nóng)民新型合作的觀念和意識，使他們充分認識到農(nóng)民專業(yè)合作社的重要作用，在大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中積極支持和參與農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展和監(jiān)督。

（二）完善組織架構(gòu)，明確權(quán)利義務(wù)

完善合作社制度，引導(dǎo)合作社健康合理發(fā)展。在完善的基礎(chǔ)上，要注重組織和運營工作。第一，完善內(nèi)部管理制度，包括管理決策、財務(wù)管理、激勵制度等。處理服務(wù)/利潤比率、經(jīng)營風(fēng)險分攤比例與利潤分擔(dān)。第二，發(fā)展多樣化的合作社，進一步充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)中介、農(nóng)村人才的作用，積極引導(dǎo)具有分銷途徑、成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)加工技能和一定經(jīng)營能力，以及具備一定市場開拓能力的人員牽頭聯(lián)系農(nóng)戶成立合作社。第三，加強合作社的自我保護能力。各專業(yè)合作社應(yīng)拓寬籌資渠道，增加自身資源，充分利用各級黨委、政府的相關(guān)扶持政策，依法協(xié)調(diào)民間資金的使用。

（三）創(chuàng)新投資機制，實現(xiàn)發(fā)展和增長

1. 創(chuàng)新成員發(fā)展機制，提高生產(chǎn)者成員規(guī)模。成員聯(lián)合是合作社的一個自然特征：農(nóng)民成員的數(shù)量與合作社的存在價值成正比，即農(nóng)民成員越多，其存在價值越大，對社會的影響越大。將農(nóng)民與合作社聯(lián)系起來是合作社發(fā)展的基本先決條件。以普通農(nóng)民和大型專業(yè)家庭為重點，積極動員和吸納周邊生產(chǎn)的生產(chǎn)商、經(jīng)營者和服務(wù)商擴大生產(chǎn)群體。為了確保新招募成員的質(zhì)量和適應(yīng)性，必須充分理解自愿加入的原則并將其應(yīng)用于合作社，必須根據(jù)合作社的實際生產(chǎn)和活動確定加入章程的基本條件和程序。

2. 建立土地利用集聚機制，完善土地利用管理?！巴恋厥秦敻恢??！睕]有一定程度的土地利用，就沒有發(fā)展和增長的基礎(chǔ)。努力打造核心基地，以成員自主經(jīng)營土地為緊密聯(lián)系基地，以非成員自主經(jīng)營土地為輻射帶動基地，努力創(chuàng)造一個更加多元化、規(guī)模化的經(jīng)營模式。

合作社鼓勵全體成員增加資金投入，增強合作社的歸屬感，支持骨干成員依法參股，擴大職工骨干成為合作社的精英力量和骨干管理者，促使他們努力擴大成員的資本貢獻。激活信貸融資機制，充分利用農(nóng)業(yè)金融機構(gòu)的政策支持，采取個人貸款、擔(dān)保貸款、農(nóng)村土地承包經(jīng)營產(chǎn)權(quán)交易后實現(xiàn)市場化投資，增加農(nóng)村信用社資產(chǎn)規(guī)模。

（四）拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)能力

1. 做好產(chǎn)前準備服務(wù)

主要包括租金、資本流動和農(nóng)業(yè)原材料供應(yīng)。加強農(nóng)業(yè)物資采購合作，采取自籌資金等靈活方式，優(yōu)化農(nóng)藥、化肥、飼料、種子、苗木等農(nóng)業(yè)物資的統(tǒng)一供應(yīng)，確保及時分發(fā)給成員和農(nóng)民。加強對成員的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，鼓勵和幫助成員擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時安排所有員工的生產(chǎn)和經(jīng)營計劃。加強成員間的信用合作，鼓勵成員合作社通過共同基金設(shè)立互助專項基金，并向成員發(fā)放短期營運資金，通過與成員的共同合作等提高成員開展生產(chǎn)活動和正常經(jīng)營的能力。

2. 做好生產(chǎn)服務(wù)工作

重點從會員企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，全面了解專業(yè)服務(wù)。同時，針對部分合作產(chǎn)品的生產(chǎn)，因地制宜，發(fā)展育苗、機耕播種、施肥、植保、防病治病排灌、收獲機烘干等服務(wù)，靈活運用全套服務(wù)或菜單式的工作方法，注重形成一條龍服務(wù)，通過服務(wù)促進生產(chǎn)成員組織、合作與發(fā)展，結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)特點和推廣新品種、新技術(shù)的需要，在科研院所的幫助下，加強農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作社等專業(yè)技術(shù)力量，加強對成員的技能培訓(xùn)和推廣服務(wù)，確保生產(chǎn)過程達到技術(shù)標準。結(jié)合實踐，探索發(fā)展自主、外包、定點等多種農(nóng)機維修服務(wù)方式。

3.做好售后服務(wù)

主要是為了實現(xiàn)服務(wù)人員的勞動價值，建立和完善相關(guān)的購銷支持機制。為了確保貨物不在成員的手里積壓或變質(zhì)，必須在成員交付貨物并在市場上完成銷售后及時支付購買款。充分利用合作、直銷市場、零售店、農(nóng)業(yè)、超級對接、網(wǎng)絡(luò)營銷等優(yōu)勢，努力開發(fā)和建立全方位的銷售渠道。采用市場細分、層次化、選擇性、集中化營銷的方式。

（五）加強文化建設(shè)，增強凝聚合力

不斷加強合作社的文化建設(shè)，使成員能夠不斷加強合作，形成團結(jié)、自治和民主的合作社文化。一是合作組織的經(jīng)營管理者必須要有奉獻精神，真心誠意為社員服務(wù)，全體成員和全體管理人員才能團結(jié)在一起，形成合力。二是加強對社員的技術(shù)培訓(xùn)，交流農(nóng)業(yè)管理和市場營銷經(jīng)驗，通過定期和不定期地舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)交流活動，以提升農(nóng)民專業(yè)知識和技術(shù)。三是合作社可以組織所有成員參加新年慶祝、體育、競賽、藝術(shù)表演、視察和其他活動，提高社員的文化生活質(zhì)量，營造和諧向上的良好氛圍。

五、新時代創(chuàng)新性發(fā)展

（一）建立農(nóng)民合作社與消費者的信任關(guān)系

誠信是企業(yè)發(fā)展的重要因素，合作發(fā)展必須考慮誠信的作用。誠信是消費者與合作社之間的第一座橋梁。公平治理和發(fā)展是確保合作社可持續(xù)發(fā)展的重要前提和關(guān)鍵因素。只有誠信才能保證合作社產(chǎn)品在市場上得到認可。特別是一些綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高、價格高，如果消費者缺乏信心和支持，會直接影響綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售，因此，必須處理好消費者與合作社之間的關(guān)系，并為合作社建立良好信譽。保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達到一定水平，實現(xiàn)合作社順利發(fā)展。一旦建立了長期合作關(guān)系，質(zhì)量控制不容忽視。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須有詳細的信息，即必須告知消費者生產(chǎn)時間、耐用性等。消費者可以通過標簽、二維碼等了解有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息。對于生產(chǎn)工藝問題，企業(yè)通過合作可以形成反饋渠道，或者可以直接邀請消費者監(jiān)督，從而幫助企業(yè)維護正常的消費秩序和良好生產(chǎn)秩序，促進與合作伙伴的持續(xù)、深入合作。

（二）實施農(nóng)民合作社品牌戰(zhàn)略

品牌效應(yīng)來自人們對產(chǎn)品和服務(wù)的認可。它是人們對合作社的信任和支持，是公司的無形資產(chǎn)，合作旨在促進合作社的發(fā)展，需要品牌支持。合作社要維護市場價值平衡，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。資金、技術(shù)和規(guī)模品牌增加了對合作市場的認知度和對商品的認知度。同時合作社也應(yīng)該進行商品創(chuàng)新工作，以適應(yīng)消費者的個性化、新穎性消費需要。例如，在株洲的合作社就可積極引進大黃桃、文公枇杷、荊州楊梅等國際品牌。合作社應(yīng)多參加展會，并利用攤位展示優(yōu)勢型產(chǎn)品。合作社可定期采取具體措施提高市場知名度。合作社要做好品牌維護管理工作，提高品牌知識和理念，做好正面宣傳，防范商標侵權(quán)和商業(yè)侵害。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新農(nóng)民合作社運營模式

在這個飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代，農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和在線技術(shù)提高服務(wù)水平、管理水平和生產(chǎn)能力，創(chuàng)新運營模式。

1. 生產(chǎn)精準化

采用各種傳感器實現(xiàn)對溫度、濕度、土壤等指標的監(jiān)測并傳輸?shù)轿锫?lián)網(wǎng)平臺，平臺系統(tǒng)對收集到的數(shù)據(jù)進行對比、分析、做出決策，并將指令傳輸?shù)阶詣踊僮飨到y(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)的精準化、自動化。

2. 服務(wù)平臺化

建設(shè)農(nóng)民專業(yè)合作社管理服務(wù)信息系統(tǒng)，合作社成員可以在管理平臺獲取業(yè)務(wù)信息、財務(wù)收支情況等資料，也可登記反饋各項工作，實現(xiàn)合作社各項工作的智能化管理。同時，將信息服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、宣傳推介、市場營銷、電子商務(wù)、信貸服務(wù)納入服務(wù)平臺，有針對性地服務(wù)合作社成員，解決社員們的難題。

3. 銷售多樣化

近兩年來，短視頻平臺如快手、抖音等崛起非常迅速，很多人就依靠這些新媒體創(chuàng)造了一個個銷售奇跡。農(nóng)民專業(yè)合作社要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢，在各類平臺建立多元化的營銷體系，提升經(jīng)濟效益。

六、結(jié)語

在中國特色社會主義新時期，全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我國廣大農(nóng)村地區(qū)迎來了新一輪經(jīng)濟發(fā)展機遇。通過發(fā)揮合作社發(fā)展的內(nèi)在動力，優(yōu)化制度和人才供給，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展將取得新的突破，迎來新的“黃金時代”。農(nóng)民專業(yè)合作社的歷史定位，不僅是引導(dǎo)農(nóng)民成為社會主義市場經(jīng)濟的新主體，而且是發(fā)展壯大我國農(nóng)村集體經(jīng)濟的新主體，為我國社會主義集體經(jīng)濟帶來了新的活力和新的動能。

因此，我們必須充分發(fā)揮農(nóng)民的創(chuàng)新精神，尊重實踐規(guī)律，協(xié)調(diào)各方，及時給予制度回應(yīng)和政策指導(dǎo)，大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，使之成為社會主義農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制改革的突破口和重要力量，早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富。

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（作者單位：陳新，青島市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心；孫俊杰，青島市即墨區(qū)工業(yè)和信息化局）