張曉亮

一、引言

營銷是提升企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強自身發(fā)展實力、提高市場經(jīng)濟適應能力的重要手段。在選擇和運用營銷思想、營銷方式的過程中，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡時代的優(yōu)勢，順應市場的實際特征和需要，使營銷策略與企業(yè)的戰(zhàn)略運作保持一致。新媒體營銷是網(wǎng)絡時代的一種重要產(chǎn)品，也是一種新興的市場營銷方式。在市場營銷中，要積極地利用各種新的媒介手段，例如微信、直播、微博等新媒介的推廣，為企業(yè)的長期發(fā)展注入了新的生機，使其達到了最大利益。

二、新媒體營銷簡述

網(wǎng)絡的迅速發(fā)展和普及促進了新媒體的產(chǎn)生，新媒體其實就是一種與傳統(tǒng)媒介相適應的新觀念。傳統(tǒng)媒體所涉及的包括電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的迅速發(fā)展，人們獲得信息的途徑不斷拓寬和擴展，從而產(chǎn)生了一種能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息交互和分享的新途徑。由此可以看出，網(wǎng)絡時代的新媒介與網(wǎng)絡的發(fā)展息息相關(guān)。新媒介是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新興媒介形式，其有許多的新媒體平臺，例如微信、微博、網(wǎng)站、微電影等，其中的營銷資源都是可以利用的。新媒體營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行品牌推廣和傳播。在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)通過網(wǎng)絡進行營銷，不僅可以獲得一定的競爭優(yōu)勢，而且還可以為企業(yè)的營銷活動尋找新的發(fā)展機會。新媒體營銷與傳統(tǒng)的傳播方式不同，具有許多傳統(tǒng)營銷所沒有的優(yōu)點。在拓展市場、提升企業(yè)影響力等方面具有顯著的效果。因此，新時期的企業(yè)必須抓住時代的脈搏，運用新的技術(shù)，結(jié)合新媒體營銷手段，使市場營銷活動煥發(fā)出勃勃生機。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維概念簡述

當前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的界定存在著諸多爭議，許多人認為它可以被視作社交媒體營銷或者電子商務，然而，這些觀點往往是一種偏頗之見，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)思維全面的認知，無法真正掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)涵。從市場營銷的視角來看，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新性的活動等，來吸引消費者，并且在市場環(huán)境下，重塑企業(yè)的價值鏈，從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。如果想要成功地運用互聯(lián)網(wǎng)思維，那么就必須認真對待系統(tǒng)化思維，讓品牌、公司的營銷策略、行為準則和管理方法在系統(tǒng)化思維下得到有效的實施，而不僅僅局限于利用網(wǎng)絡技術(shù)或互聯(lián)網(wǎng)平臺來推廣產(chǎn)品。研究互聯(lián)網(wǎng)思維時，應該以用戶為中心，深入探索如何讓用戶在有限的時間內(nèi)快速篩選和瀏覽信息，并將營銷信息作為重點關(guān)注，以此來提升用戶體驗，實現(xiàn)最大化的營銷效果?；ヂ?lián)網(wǎng)思維更加關(guān)注用戶的個性化需求，并根據(jù)不同用戶的喜好來進行用戶畫像，從而提升營銷信息的精確度。

四、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新媒體營銷特點

1.互動性

互動性是新媒體營銷最突出的特點，也是其有別于傳統(tǒng)營銷的顯著特點。有了這個網(wǎng)絡平臺，買家和賣家就可以在網(wǎng)上進行交流，根據(jù)買家的需要，制定相應的宣傳計劃，這樣就可以節(jié)省大量的時間和精力，獲得更多的信息和客戶群體，從而使得新媒體營銷達到更好的效果。由此可以看出，新媒體營銷能夠通過互動的優(yōu)勢獲取精準的客戶，因此，企業(yè)要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，建立起一種創(chuàng)新的營銷體系。

2.多元性

多元化是新媒介市場最顯著的特點，它不僅為新媒介的傳播提供了多種營銷方式和方法，而且還拓展了市場的應用領(lǐng)域，使其在多元化、創(chuàng)新的發(fā)展中取得了突破。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，用戶可以根據(jù)自身需要進行搜索，在最短的時間內(nèi)找到所需要的產(chǎn)品和信息，極大地提高了市場推廣的成功率。此外，互聯(lián)網(wǎng)具有高度的兼容性，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡將產(chǎn)品的信息傳遞到網(wǎng)上，充分展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢和個性，從而有效地打破傳統(tǒng)的銷售模式，給消費者帶來實實在在的方便，進而也使得營銷呈現(xiàn)多元化趨勢。

3.普及性

網(wǎng)絡是新媒體市場的基礎，網(wǎng)絡具有廣泛的傳播面，使得新媒體營銷具有更廣泛的普遍性。在企業(yè)的市場營銷中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的普遍性來宣傳自己的產(chǎn)品信息和自己的市場觀念，而廣大的消費者能夠?qū)@些信息進行有效的識別和過濾，從而發(fā)現(xiàn)其所喜愛的內(nèi)容和商品。企業(yè)可以充分利用新媒體的便捷、快速的特性，有效地傳遞商品和企業(yè)的信息，提高消費者的購買欲望，使消費者真正享受到新媒介推廣所帶來的便利，滿足顧客的購買心理。

五、新媒體營銷的重要意義

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息的流動變得更加迅速，如何有效地向消費者傳達品牌和產(chǎn)品的信息，已經(jīng)成為當今市場營銷的一個關(guān)鍵挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷模式也發(fā)生了巨大變化，新媒體營銷作為一種新興的營銷模式，可以有效地推動經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮。因此，人們必須重視新媒體營銷的管理和建設工作。新媒體營銷可以更有效地吸引消費者的注意力，并激發(fā)消費者的積極性。這與傳統(tǒng)的市場營銷方式有很大不同。隨著社交媒體的興起，消費者不僅能夠通過網(wǎng)絡渠道獲取有關(guān)產(chǎn)品和品牌的信息，而且還能夠更加便捷地將這些信息傳達給其他用戶。新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷方式有著顯著的不同之處。通過將消費者作為傳播渠道的核心，采取有效的營銷策略，可以有效地激發(fā)出傳播活力，進而推動市場需求的不斷增長。通過使用新媒體營銷，不僅可以大幅度降低營銷成本，還能在短時間內(nèi)獲得良好口碑，促進品牌和產(chǎn)品不斷提高服務質(zhì)量和性能，提升核心競爭力，形成良性循環(huán)，擴大品牌影響力。新媒體營銷能夠根據(jù)不同的消費者特征，提供個性化的營銷方案，并通過分析大量數(shù)據(jù)來識別潛在客戶，滿足用戶的不同需求，使企業(yè)可以為用戶提供更加精準的客戶體驗，從而拓寬企業(yè)的市場份額和收益。

六、互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營銷策略

1.微信營銷

微信是一種很典型的新型媒介平臺，在網(wǎng)絡環(huán)境下，它是一種新型的營銷方式?，F(xiàn)在的微信已經(jīng)成為最重要的交流工具，它的功能非常的豐富，可以滿足用戶的實時交互需求，也可以通過多種功能來進行有效的交流。鑒于微信具有強大的功能和龐大的潛在用戶特性，企業(yè)可以靈活利用微信進行市場營銷。由于微信平臺的實用性和使用頻率都很高，因此，在這個平臺上，商家可以獲取更多的潛在用戶。例如，企業(yè)可以通過微信公眾號，進行市場推廣，與廣大消費者進行溝通，了解其需求和期望，從而為市場的推廣、產(chǎn)品的開發(fā)提供一定的幫助。除此之外，微信平臺上的付款功能不僅為顧客提供了便捷的付款服務，而且還大大提高了推廣的成功率。通過微信的共享模式，用戶可以將自己滿意的商品及時進行分享，從而提升自己的產(chǎn)品和品牌的影響力。

2.微博

隨著營銷網(wǎng)絡時代的來臨，企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇，尤其是在新媒介的運用上，要充分運用新的媒體手段，積極地進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，以達到對產(chǎn)品、品牌的有效宣傳。微博營銷是目前新媒體中使用最多的一種營銷方式，它可以降低營銷費用，而且可以顯著地提高市場營銷的準確性，從而增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。企業(yè)可以通過微博發(fā)布其產(chǎn)品信息、品牌文化等等，快速地為潛在客戶提供信息。微博平臺具有很強的包容性，并且擁有大量的用戶，每一個粉絲都是一個潛在的市場。企業(yè)可以定期更新自己的微博，將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳播給用戶，從而樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。當然，企業(yè)也可以在微博上發(fā)表自己感興趣的話題，與用戶交流，并根據(jù)用戶的反饋意見，獲得有價值的市場信息?？偟膩碚f，企業(yè)在運用這種方式進行產(chǎn)品的市場營銷時，往往可以在較短的時間內(nèi)完成整個網(wǎng)絡的傳播，從而提高市場營銷的效果。

3.直播平臺

直播平臺營銷是一種非常受歡迎的新媒體營銷手段，它可以根據(jù)事件的發(fā)展情況實時播報和播放，這種營銷活動需要優(yōu)秀的直播平臺作為重要載體，進而強化企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，達到理想的產(chǎn)品銷量目標。直播營銷方式，可以使得商家和用戶進行及時的互動，也可以通過輿論的力量，來影響市場的發(fā)展，讓消費者和商家的互動變得更有說服力。如今，眾多的直播平臺迅速興起，極大地方便了網(wǎng)絡直播的推廣，比如抖音，快手等。這些直播都可以為商家搭建一個營銷平臺，讓商家們可以將自己的商品進行全方位的展示，將其特色形象地介紹出來，并主動解答線上用戶的提問。讓使用者對產(chǎn)品的特性和優(yōu)點有一個全面的認識，從而激發(fā)出購買的欲望。在利用直播平臺進行市場營銷時，必須選擇適合于商家進行廣告宣傳的直播平臺，以在線觀眾對其感興趣的形式來展示商品，向客戶提供企業(yè)資訊和品牌文化，并對網(wǎng)上客戶提出的疑問做出積極的回答，吸取客戶的意見和建議，以推進市場營銷效果。

4.微電影

微電影是一種新的媒介，適合在短時間內(nèi)進行的視頻。相較于傳統(tǒng)的影片，微電影具有簡潔明了、信息豐富、易于突出重點等特點。因此，在運用微電影進行新媒體營銷時，可以有效地展示產(chǎn)品與企業(yè)的品牌特征，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。在營銷的過程中，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品植入微電影中，以此來提高自己的知名度，增加自己的受眾群體，吸引更多的顧客。當然，企業(yè)也可以通過微電影來傳播自己的品牌，從而達到更好的商業(yè)目的，為消費者帶來更好的視覺和心理上的愉悅。微型影片的銷售方式可以顯著降低廣告費用，使市場營銷活動打破時空的局限，促進有效的信息交流。但在微電影的推廣過程中，一定要控制好市場的質(zhì)量，這是一種非常重要的營銷手段，一是要有一個專業(yè)的團隊來做，二是要有企業(yè)的核心員工和市場營銷人員的共同努力，這樣才能達到最佳的廣告營銷效果。

5.多種營銷手段相結(jié)合

現(xiàn)階段，企業(yè)和消費者都認識到了新媒介的優(yōu)越性，并將其應用于市場營銷中。新媒體的使用具有便捷的特性，其能夠改變?nèi)藗兊南M習慣，使人們對新媒體的消費模式產(chǎn)生很大的依賴性。但隨著時間的推移，消費者在認識到網(wǎng)上購物的負面影響后，也逐漸轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)的消費方式。新媒體的崛起與發(fā)展，并不意味著傳統(tǒng)的營銷模式就必須消失。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，新媒體營銷能夠改變傳統(tǒng)的銷售局限，構(gòu)建多屏幕互動的網(wǎng)絡系統(tǒng)，從而達到跨界的銷售目的。利用這種網(wǎng)絡系統(tǒng)構(gòu)建營銷平臺，運營商能夠了解多個平臺上的消費者的消費狀況，并通過對其進行大數(shù)據(jù)分析，判斷用戶的消費習慣和偏好。接著，企業(yè)將會根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為用戶提出合理的消費建議，強化企業(yè)的品牌形象，進而增強品牌的市場競爭優(yōu)勢。

七、結(jié)語

總而言之，網(wǎng)絡時代給企業(yè)的市場營銷活動提供了發(fā)展和革新的機會，企業(yè)必須要抓住時代的主旋律，與時俱進，根據(jù)新媒體的市場需要，制定出符合時代要求的新媒體營銷戰(zhàn)略，以更好地把握消費者的消費心理和現(xiàn)實需要，從而提升新媒體營銷的實效性，促進新媒體的發(fā)展。相對于傳統(tǒng)的銷售模式，新媒體營銷不僅能夠有效地滿足消費者的需求，而且還能夠提升企業(yè)的收益，實現(xiàn)創(chuàng)新的營銷方式，優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)容。因此，如何有效地發(fā)布、傳達營銷信息、擴大受眾群體、拓展營銷市場，這是企業(yè)當前需要考慮的重要問題。