趙曉軍，張海兵，陳國生

（1.湖南工學(xué)院 商學(xué)院，湖南 衡陽 421002；2.湖南交通工程學(xué)院 圖書館，湖南 衡陽 421001）

創(chuàng)夢文化傳媒有限公司前身是湖南工學(xué)院和湖南交通工程學(xué)院一群致力于視頻創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所創(chuàng)建的創(chuàng)夢工作室，是一家由一群有想法在校大學(xué)生創(chuàng)立的文化傳媒公司，致力于發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)意，制作和宣傳大學(xué)生具有創(chuàng)新意義的文化作品。公司主要致力于打造校園泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，整合藝人、編劇IP、影視制作團(tuán)隊三大方向的綜合資源，其中編劇IP向進(jìn)行了全國性整合規(guī)劃，包括校園大學(xué)生的人才提取、創(chuàng)意提取、專業(yè)提取，泛娛樂輸出平臺的集中管理等，以高水平制作完成高質(zhì)量輸出，通過高質(zhì)量輸出反哺于高水平制作的完善。

一、公司發(fā)展的市場分析

公司致力于構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈①，基于互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的多領(lǐng)域共生，打造泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，實現(xiàn)“一個平臺（校園泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺），兩個端口（影視儲備端口和文化輸出端口）”的模式，完成“多品牌+平臺整合+自制作”的運(yùn)營模式②。校園泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺主要面向校園提供機(jī)會，整合優(yōu)質(zhì)大學(xué)生年輕態(tài)藝人、編劇創(chuàng)意、影視制作團(tuán)隊至平臺-完成自制作-形成短視頻＆網(wǎng)劇、網(wǎng)大＆網(wǎng)綜-整合全自媒體+影視平臺輸出-形成影響力，吸引創(chuàng)作力量反哺影視儲備端口（以此循環(huán)成圈，圖1）。通過校園平臺建立內(nèi)容創(chuàng)作收集平臺，吸引藝人、編劇IP和影視制作團(tuán)隊三個方面充實自身實力，以大學(xué)生創(chuàng)意和才能作為自制作創(chuàng)意來源。在創(chuàng)意上進(jìn)行加工、打造和包裝，完成自制作形成多品牌發(fā)展，向現(xiàn)有各自媒體平臺進(jìn)行投放輸出，通過增加流量實現(xiàn)廣告價值點(diǎn)、周邊電商機(jī)會來創(chuàng)造利潤，加以變現(xiàn)，再進(jìn)一步完善平臺、壯大平臺。

圖1 公司發(fā)展的市場分析

（一）平臺內(nèi)容創(chuàng)作收集方式

1.社群。目前公司已掌握湖南工學(xué)院和湖南交通工程學(xué)院約4.5萬人群數(shù)量的社群資源。通過對諸多社群的運(yùn)營，發(fā)布計劃、設(shè)置激勵、創(chuàng)意發(fā)布等形式，可以實現(xiàn)大量的創(chuàng)意的匯聚。這有利于公司平臺內(nèi)容的輸出與傳播，是重點(diǎn)重量級資源與重點(diǎn)收集方式；

2.高校項目合作。以湖南工學(xué)院和湖南交通工程學(xué)院為例，公司將實現(xiàn)與高校自身項目合作，完成資源置換。例如，為湖南工學(xué)院和湖南交通工程學(xué)院學(xué)生社團(tuán)打造相關(guān)宣傳片，提升學(xué)校學(xué)生組織的社會影響力。同時，對學(xué)校內(nèi)有志于從事新媒體、短視頻自媒體等行業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，即輸出價值又傳播了公司品牌，同時還為公司儲備人才。最終使公司成為具有社會影響力的平臺，意在實現(xiàn)高校學(xué)生組織的傳播力。此舉符合公司“創(chuàng)夢”一詞的社會品牌調(diào)性，故選擇合作。資源置換點(diǎn)：（1）“創(chuàng)夢文化”對在校學(xué)生社團(tuán)組織宣傳平臺進(jìn)行冠名，并打相互影響力，提供視頻技術(shù)支持，拍攝活動宣傳片等。（2）學(xué)校為公司提供深化學(xué)生資源，學(xué)生組織不定期舉辦創(chuàng)意征集活動，保證該次合作對平臺創(chuàng)意創(chuàng)作的輸出。

3.校企合作。通過校企平臺實現(xiàn)品牌宣傳，調(diào)動覆蓋高校的積極性，有利于實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作收集的全社會關(guān)注。通過深入各大高校進(jìn)行活動宣傳和推廣，擴(kuò)大品牌影響力，在湖南省二十余所高校中覆蓋十萬余大學(xué)生，建立以大學(xué)生為用戶基礎(chǔ)的基本格局，以此擴(kuò)充，創(chuàng)造高流量。

總之，公司將利用影視儲備和文化輸出兩個端口，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)年輕態(tài)藝人，線下簽約，針對市場需求對藝人特質(zhì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。建立優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的編劇團(tuán)隊保障創(chuàng)意和優(yōu)質(zhì)IP源源不斷的輸出。影視制作團(tuán)隊進(jìn)行內(nèi)容制作，形成一個寬泛有為的平臺端口，再經(jīng)過集中打造輸出，通過投放自媒體渠道實現(xiàn)內(nèi)容平臺發(fā)展。

（二）公司項目的獨(dú)特性和市場競爭力

1.公司項目的獨(dú)特性。（1）高價值。公司作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目團(tuán)隊公司，比起市面上的公司擁有更豐富的校園資源核心競爭力并富有戰(zhàn)略價值，以貼近校園營銷的方式貼近用戶，更能滿足用戶需求。強(qiáng)大的短視頻市場和以校園為主打的發(fā)展模式能為客戶和公司合作帶來長期性的利益；客戶方面能為生活在高壓中的年輕一代提供單調(diào)生活的調(diào)味劑、社會情緒的解壓閥；合作商方面能為企業(yè)創(chuàng)造關(guān)鍵性利潤點(diǎn)。公司泛娛樂產(chǎn)業(yè)化的平臺與開發(fā)占有競爭主動權(quán)，校園資源的價值性能為公司發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。（2）獨(dú)有性。擁有強(qiáng)大的企業(yè)核心競爭力，以校園資源為根基打造優(yōu)質(zhì)短視頻模式“多品牌+平臺整合+自制作”，成為公司區(qū)別于一般的傳媒行業(yè)的特殊性。這種特殊性是在公司發(fā)展過程中培育和積淀而成的，校園文化的獨(dú)特性和大學(xué)生年輕心態(tài)、大膽想法、創(chuàng)新意識都深深蘊(yùn)含于企業(yè)文化、融合于企業(yè)內(nèi)質(zhì)之中，難以被其他傳媒企業(yè)模仿和替代。（3）延展性。作為堅實的平臺，是企業(yè)其他各種能力的統(tǒng)領(lǐng)。在短視頻的飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司開創(chuàng)了劇本IP、藝人、影視制作團(tuán)隊、網(wǎng)大網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝多品牌發(fā)展。公司的延展性保證了企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的實施，總體上形成了以短視頻為核心，多品牌發(fā)展的企業(yè)格局。

2.市場競爭力。（1）短視頻市場的供給量與需求量。2021年10月20日，今日頭條發(fā)布頭條視頻9月報告.據(jù)報告，頭條視頻9月視頻播放量為302.7億次，9月視頻上傳總量為91.2萬次，原創(chuàng)視頻上傳總量4.7萬次。在美拍兩周年會上，美拍公布短視頻相關(guān)數(shù)據(jù)：UGC視頻總數(shù)達(dá)5.3億次，日人均觀看時長40分鐘；2020年1月上線的美拍直播，累計直播數(shù)達(dá)952萬場，累計觀眾數(shù)5.7億人次③。由以上數(shù)據(jù)可見，短視頻市場需求大于供給，公司有強(qiáng)大的短視頻市場可開拓，有具有差異性且優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以開發(fā)。（2）公司平臺的市場適應(yīng)性。面對短視頻市場，公司泛娛樂產(chǎn)業(yè)化的平臺與開發(fā)主要以打造內(nèi)容創(chuàng)作平臺作為核心競爭力，極大地迎合了內(nèi)容市場發(fā)展態(tài)勢，與時代發(fā)展潮流和市場發(fā)展走向保持同步的戰(zhàn)略讓公司更好地迎合觀眾。根據(jù)主要迎合年輕人的戰(zhàn)略需求定位，公司形成了如下短視頻格局：創(chuàng)夢TV系列、實分鐘、大學(xué)生“踐起來”、紅人打造計劃。不同主題面向不同受眾，能多方面適應(yīng)市場的多邊形，提高公司市場適應(yīng)力。（3）優(yōu)質(zhì)的自制作團(tuán)隊。強(qiáng)大的創(chuàng)意策劃和制作能力的驅(qū)動是短視頻獲取高流量的根本源頭。公司現(xiàn)有規(guī)范的制作團(tuán)隊和企業(yè)策劃團(tuán)隊，時時為短視頻制作源源不斷地輸出動能與新意。除軟實力外，公司還有硬實力。公司已具備專業(yè)的攝影攝像設(shè)備，為短視頻的拍攝制作提供強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)④。（4）信息、資源整合能力。公司在短視頻宣傳推廣上，全平臺出擊愛奇藝、優(yōu)酷土豆、秒拍、快手、美拍等視頻平臺以及一點(diǎn)號、搜狐號、UC號、頭條號、公眾號等自媒體平臺，構(gòu)建“創(chuàng)夢”系列的互聯(lián)網(wǎng)矩陣，全方位發(fā)聲。展示“創(chuàng)夢”文化的多媒體屬性。通過加盟合作自媒體平臺進(jìn)行短視頻投放，進(jìn)入粉絲積累期⑤。

三、公司的運(yùn)營和管理

（一）公司運(yùn)營

1.企劃部。公司通過短視頻拍攝制作，以音畫的形式向社會展示正面健康的校園文化。企劃部主要分為視頻編劇、文案策劃、自媒體管理和對外宣傳，分別負(fù)責(zé)收集創(chuàng)意方案、出產(chǎn)短視頻劇本和搭建編劇團(tuán)隊；包裝公司文案編劇與業(yè)務(wù)以及包裝其他部門活動；管理運(yùn)營公司各個自媒體賬號；策劃公司對外宣傳資料、參加的各項比賽。

2.影視制作部。視頻制作部主要的任務(wù)是拍攝剪輯輸出視頻，并不斷培養(yǎng)出一支牢固的制作團(tuán)隊。每周安排視頻拍攝任務(wù)，周日進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)。每周安排學(xué)員學(xué)習(xí)任務(wù)并檢驗，每周進(jìn)行一次討論會及設(shè)備清點(diǎn)。

3.校企活動部門。對外成立壹玖零叁工作室運(yùn)營進(jìn)行活動的主板。主要從事校園活動的策劃與執(zhí)行以及校企合作平臺的搭建。至今校企活動部門已幫京東、騰訊、戴爾、悅詩風(fēng)吟、瑪麗黛佳等多家企業(yè)做過活動。

當(dāng)前，短視頻已走入P-UGC時代，人們對短視頻需求不一，專業(yè)化需求不一，在這一點(diǎn)上，創(chuàng)夢系追求兩方整合，多類型實現(xiàn)⑥。在平臺宣發(fā)上，視頻內(nèi)容適應(yīng)主流短視頻平臺，同時整合優(yōu)質(zhì)自媒體平臺（頭條號、公眾號、搜狐號等）與主流視頻網(wǎng)站（騰訊、愛奇藝等）資源，做到深入市場，與時俱進(jìn)，符合市場要求。目前短視頻自媒體行業(yè)人群大概分為8類：大學(xué)生、互聯(lián)網(wǎng)人、新媒體人、電商人、網(wǎng)紅、傳統(tǒng)的視頻愛好者、傳統(tǒng)的影視人、從事影視相關(guān)工作的人。實際上從視頻愛好者到傳統(tǒng)影視人，對于短視頻來說是一種遞進(jìn)的關(guān)系。但終其始末，短視頻的核心都是“內(nèi)容”。該公司即以“內(nèi)容為王，娛樂至死”為短視頻制作宗旨。

（二）戰(zhàn)略實施

1.人力資源戰(zhàn)略。人力資源實施“專業(yè)人才開源+以老帶新”的戰(zhàn)略。（1）專業(yè)人才開源。公司始終堅持專業(yè)化發(fā)展，精進(jìn)專業(yè)技術(shù)，所以在人才打造方面，一方面是積極做儲備，堅持用專業(yè)人才來打造公司品牌，做到質(zhì)量最優(yōu)化的“開源”，從而達(dá)到提升吸引力，帶動更多專業(yè)人才走進(jìn)的目的。（2）以老帶新。公司在人才培養(yǎng)方面，堅持依靠自身進(jìn)行人才儲備，同步吸納、培養(yǎng)年輕有為的非專業(yè)人才，將其打造成對公司具有一定忠誠度的專業(yè)人才，對公司穩(wěn)定人才水平具有真實意義。

2.品牌營銷戰(zhàn)略。品牌營銷實施“精品宣傳活動+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容導(dǎo)流”的戰(zhàn)略。（1）精品宣傳活動。通過結(jié)合熱點(diǎn)或者節(jié)日策劃品牌宣傳活動，植入公司短視頻，一方面展示自身實力，另一方面對品牌內(nèi)容即公司的作為進(jìn)行最直接的輸出。精品宣傳活動包括大型商超落地，小型校園落地及線上自媒體平臺平推等。（2）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容導(dǎo)流。通過拍攝優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，形成流量，并將流量均勻?qū)虿煌淖悦襟w平臺，從而提高自媒體影響力，這是對品牌名聲最網(wǎng)絡(luò)化的輸出方式⑦。

（二）戰(zhàn)略控制

1.事前控制。（1）公司內(nèi)部做好戰(zhàn)略培訓(xùn)以及戰(zhàn)略思想的培養(yǎng)，明確戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，將戰(zhàn)略落實到每一個人身上，成為大家工作前進(jìn)的方向.（2）對于戰(zhàn)略的每一步實施，具有節(jié)奏感，同時進(jìn)行精準(zhǔn)周密的計劃，充分分析計劃的可行性，不輕易冒險，也不隨意退縮。（3）對戰(zhàn)略實施時的問題進(jìn)行充分預(yù)估，提前采取必要措施，避免犯嚴(yán)重性錯誤，不可挽回。

2.事后控制。（1）積極總結(jié)戰(zhàn)略步驟的完成情況，做出合理的正面與反面分析，及時剖析反面案例，避免下次重蹈覆轍。（2）監(jiān)督戰(zhàn)略實施的每一個人進(jìn)行事后反饋，將問題具體化，將成果歸結(jié)化。（3）及時把握專業(yè)性。如果是因為專業(yè)度不夠?qū)е聭?zhàn)略實施出現(xiàn)不符預(yù)期，則需及時提升專業(yè)度，跟上公司戰(zhàn)略步伐。

3.隨時控制。（1）做到實時監(jiān)控，逐層遞進(jìn)，公司總負(fù)責(zé)人對戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人進(jìn)行適時監(jiān)督，戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人對戰(zhàn)略參與者進(jìn)行適時監(jiān)督。（2）強(qiáng)化機(jī)動性，做到戰(zhàn)略風(fēng)險的靈活處理，及時把控戰(zhàn)略進(jìn)度，做出隨時性的調(diào)整。

（三）公司管理特色

1.管理核心。（1）團(tuán)隊。公司致力于團(tuán)隊的打造磨合，形成自身獨(dú)有特點(diǎn)，充分建立自身優(yōu)勢，以團(tuán)隊作為核心競爭力，提高市場知名度。（2）扁平化。公司設(shè)立企劃部、影視制作部、校企活動部三大部門平行扁平發(fā)展，相互直接協(xié)調(diào)與溝通，實現(xiàn)運(yùn)作的完整運(yùn)轉(zhuǎn)，相互滲透、相互促進(jìn)發(fā)展。（3）多向激勵。公司在多方位實行激勵制度，不輕視公司每一位成員的努力與貢獻(xiàn)，給予表彰，通過一定的自我膨脹帶動公司上下的創(chuàng)作氣氛。

2.管理要素。（1）磨合。公司任何管理形式都以團(tuán)隊為基礎(chǔ)，團(tuán)隊則需要充分經(jīng)過磨合階段才能夠得到明顯成長，這將是公司管理的一個長期命題，預(yù)期實現(xiàn)一周一次。（2）運(yùn)動。公司主張工作之余，每天完成1小時的運(yùn)動，走出辦公室，走向運(yùn)動場，走向生活，完成身心轉(zhuǎn)換，做到精神活躍。（3）頭腦風(fēng)暴。公司特別舉行一月一次的頭腦風(fēng)暴會，采取“公司成員+嘉賓”的形式進(jìn)行專題討論，時長為一整夜，即通宵.在這個過程中提高公司成員交流的合作能力、相互協(xié)作能力與自身綜合能力。

注釋：

①歐陽友權(quán).中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的貢獻(xiàn)和局限[J].粵港澳大灣區(qū)文學(xué)評論,2020(04):138-150.

②劉勝良.企業(yè)倫理與核心能力[J].企業(yè)改革與管理,2011(02):8-11.

③艾瑞咨詢.中國短視頻行業(yè)發(fā)展研究報告(2016年)[R].艾瑞咨詢系列研究報告(上海艾瑞市場咨詢有限公司專題資料匯編),2016(9):133-182.

④趙昱,王勇澤,馬昕.短視頻的傳播現(xiàn)狀分析[J].廣播電視信息,2015(09):53-55.

⑤張多瑪.4G時代下網(wǎng)絡(luò)短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的問題[J].現(xiàn)代視聽,2014(09):20-24.

⑥武琳.網(wǎng)絡(luò)自制視頻節(jié)目營銷推廣策劃方案[D].西安外國語大學(xué)碩士學(xué)位論文,2017.

⑦劉超.我國網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈研究[D].中南大學(xué)碩士學(xué)位論文,2013.