■張恒 文/圖[微信公眾號(hào)：tsfish]

時(shí)間倒退回十年前，41歲的遲樹興從汽車裝潢業(yè)離開，只身投入水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)。加盟好潤10年后，他在被譽(yù)為“中國海參苗之鄉(xiāng)”的山東蓬萊的好潤水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)門店，已經(jīng)是當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘哪赇N售額超300萬的“頂流”技術(shù)服務(wù)門店。

1971年，遲樹興出生在山東蓬萊，開始工作后就一直從事汽車裝潢的工作。2012年，也就是遲樹興41歲那年，汽車裝潢業(yè)的高強(qiáng)度工作，以及對未來的不確定性，讓他頓感危機(jī)?！捌囇b潢這份工作太累了，也干不到退休，還不如趁著年輕早點(diǎn)轉(zhuǎn)行?！痹谄拮拥墓膭?lì)下，遲樹興他毅然決然轉(zhuǎn)行，“跨界”進(jìn)入水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)。

“跨界”水產(chǎn)

接觸好潤的時(shí)候，好潤還是水產(chǎn)行業(yè)的一支“新軍”，正處于發(fā)展初級(jí)階段，遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在的名氣和品牌影響力。

“我們是在2 0 1 2年秋天加盟好潤，應(yīng)該是最早的一批好潤加盟店?！边t樹興夫婦倆人從做得挺紅火的一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到一個(gè)全新的、陌生的行業(yè)，說沒有疑慮是假的?！暗俏覀儧]想過要放棄，我們兩口子做生意很多年了，一直信奉的一個(gè)信念就是‘干什么都要干好’，我們選擇了做水產(chǎn)動(dòng)保這一行，就做好了頭三年不掙錢的準(zhǔn)備?！?/p>

“那時(shí)候來到這邊，人也都不認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品我們也不熟，真的就是兩眼一抹黑。我老公每天晚上回家，都愁得慌?！边t樹興的妻子于清萍回想起最初那段艱難時(shí)間，頗有感慨。

從門外漢到行家，唯一的辦法就是學(xué)習(xí)。

蓬萊好潤水產(chǎn)服務(wù)中心店長遲樹興

“我們當(dāng)時(shí)就是一邊干一邊學(xué)習(xí)。劉愛民劉總每到一個(gè)地方講課，我們無論多忙都會(huì)抽時(shí)間過去聽。其次就是向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士請教。抓住一切能夠?qū)W習(xí)的機(jī)會(huì)?！?/p>

為了提高大家對好潤公司自身產(chǎn)品功效的理解，好潤會(huì)通過多種形式開展技術(shù)培訓(xùn)，例如根據(jù)對某個(gè)階段共性的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，組織舉辦線上、線下的技術(shù)交流會(huì)；也會(huì)根據(jù)不同品種、不同養(yǎng)殖模式，修編好潤技術(shù)服務(wù)手冊，提出防控要點(diǎn)。在最開始的時(shí)候，遲樹興與妻子于清萍抓住一切能夠?qū)W習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷增強(qiáng)自己的服務(wù)能力。

同時(shí)，遲樹興也開始研究水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，包括行業(yè)現(xiàn)狀、水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)、好潤的產(chǎn)品體系、好潤的文化氛圍等。

在遲樹興看來，他最初是被好潤的企業(yè)理念和企業(yè)文化所打動(dòng)，到后來越是深入了解好潤，就越認(rèn)可好潤企業(yè)的“好人”文化。“我們做買賣的，就是先做人后做事。而好潤‘好人好潤好水產(chǎn)，同心同德同發(fā)展’的企業(yè)理念剛好也跟我們堅(jiān)持的相符合。”

他還記得，第一次見劉愛民的時(shí)候，聊過的關(guān)于傳承的話題。他開始認(rèn)真思考怎么樣把這家店做成一個(gè)百年老店，怎么樣把這家店傳承給下一代。“我覺得要做成百年老店的格局，有兩個(gè)要素：一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是我們的服務(wù)。”

“我們做生意，也是要?jiǎng)e人先認(rèn)可我這個(gè)人，才會(huì)慢慢接受我推薦的產(chǎn)品。但是如果沒有好的產(chǎn)品，就算地推做得再好也是白費(fèi)力氣，養(yǎng)殖戶使用效果不好就不會(huì)愿意再用?！痹陂T店服務(wù)過程中，只要是和產(chǎn)品有關(guān)的問題，遲樹興都會(huì)及時(shí)反饋到總部。

就這樣，在遲樹興的努力下，蓬萊好潤店慢慢做起來了。

但是，好事多磨，在加盟的第二年，遲樹興的門店遭遇重大打擊。

艱難時(shí)世

2013年，海參苗價(jià)“崩盤”，一時(shí)間，海參苗價(jià)格跌入十年最低谷。

2015年，夏季氣溫高、降水多，山東多地海參養(yǎng)殖受到災(zāi)難性影響，各地減產(chǎn)嚴(yán)重。“養(yǎng)成品參的賠了，養(yǎng)殖戶沒錢買苗?！鼻皫啄暌?guī)模擴(kuò)張過快帶來的弊端顯現(xiàn)：市場過剩，供需嚴(yán)重失衡，海參苗賣不出去。

“總之那幾年很難過。”采訪中，遲樹興輕描淡寫地一帶而過。

但是了解情況的人都知道，山東蓬萊和其他地區(qū)不同，養(yǎng)殖品種單一，基本都是海參，而且都是海參育苗，并不是養(yǎng)殖成品參。單一的養(yǎng)殖品種給這個(gè)地區(qū)帶來巨大的養(yǎng)殖壓力?！皠e的地區(qū)還有別的養(yǎng)殖品種，分擔(dān)一下風(fēng)險(xiǎn)，我們這里行不通，當(dāng)時(shí)有一部分人想走在前面，轉(zhuǎn)養(yǎng)蝦，最后也沒有養(yǎng)成?！?/p>

“在山東蓬萊，家庭式的育苗是主流，只育苗、不養(yǎng)成參，因?yàn)闆]有大圈可以暫養(yǎng)，只能往外賣。但是育苗池的容量是有限的，海參苗長到一定程度，不賣掉的話會(huì)厭食不長、縮水，到最后，100斤的參苗可能就只剩20～30斤?！边t樹興解釋。

海參苗的價(jià)格一降再降?！白畋阋说臅r(shí)候1斤海參苗只要25元。那時(shí)行情之差，育苗場在6～7月只出1批苗就停工了，正常來說，一年要育3批苗的?！边t樹興說道。

多米諾骨牌最后“砸”向動(dòng)保經(jīng)銷商。“最初2012年秋，我們剛進(jìn)行的時(shí)候，海參苗價(jià)非常好?？梢赃@么說，就是在店里坐著，不出去跑客戶，也有很多人主動(dòng)到店里來看，選一些產(chǎn)品來試用。但是接下來的三年就很難過了，能撐下來都是個(gè)奇跡。”

2013～2015年，對于遲樹興一家來說，是最艱難的三年。

盡管如此，遲樹興夫婦也沒想過要放棄。

“養(yǎng)殖就是這樣，有好的時(shí)候，也就有不好的時(shí)候。沒有哪個(gè)行業(yè)會(huì)一直走上坡路的。我們想著，再熬一熬，扛一扛就過去了?！?/p>

遇事不慌，信奉“船到橋頭自然直”的遲樹興夫婦倆人每天都一起工作，一起琢磨要怎么提高銷量，做好技術(shù)服務(wù)?！拔覀円步o劉總打過電話，讓劉總支招。做生意真的是要?jiǎng)幽X子，得與時(shí)俱進(jìn)，不改變思想，總是用老一套的方法是不行的。”

遲樹興仍然滿懷熱情堅(jiān)持奔波在一線塘頭，為好潤客戶提供技術(shù)服務(wù)。

相互成就

都說只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。

2016年開始，海參養(yǎng)殖逐漸恢復(fù)起色。

憑著這樣的韌勁，遲樹興的門店熬過最艱難的三年，亮出耀眼的成績單：年銷售額超300萬元！

做到一定的體量后，遲樹興門店的名聲打出來了，也有越來越多的企業(yè)拋出橄欖枝，意欲招攬?！白罡叻宓臅r(shí)候，一天店里能來好幾個(gè)人，天津，廣東，江蘇……各地的企業(yè)都有。”但是遲樹興從未有過動(dòng)搖，“我做生意，從來沒想過要一夜暴富，我們就想踏踏實(shí)實(shí)掙個(gè)良心錢。能夠遇到企業(yè)理念和我們很契合的公司，是難得的雙向奔赴。我們的成功和好潤是相互成就的。”

靠譜，既是客戶對遲樹興及其團(tuán)隊(duì)的評價(jià)，也是遲樹興對好潤最直接的感受。

好潤成立至今，已有十年。從好潤成立之初，就加入這個(gè)大家庭，遲樹興對好潤的觀感未變過?！?0年時(shí)間好潤從一個(gè)小公司，到現(xiàn)在成立集團(tuán)，靠的是腳踏實(shí)地為這個(gè)行業(yè)做實(shí)事，解決養(yǎng)殖戶的問題。身為好潤的一員，我也非常自豪！”

后記：

一個(gè)企業(yè)，從0到1，在短短10年間發(fā)展成為集團(tuán)企業(yè)，不靠惡性競爭、復(fù)制爆品，也不靠現(xiàn)成的人際關(guān)系來做事，而是將一群有著共同志向的人聚合起來，為了共同的目標(biāo)奮斗。在今年，好潤集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展了400多家連鎖水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)門店，覆蓋全國的水產(chǎn)養(yǎng)殖重鎮(zhèn)，服務(wù)100多萬名水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、3,000多萬畝水產(chǎn)養(yǎng)殖水面。

相信接下來的十年，好潤利用自身的品牌影響力能吸引更多志同道合的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)加入，建強(qiáng)隊(duì)伍，服務(wù)更多的養(yǎng)殖群體。