■當(dāng)代水產(chǎn) 程純明 文/圖[微信公眾號：tsfish]

說到水產(chǎn)動保企業(yè)，不得不提起，湖南坤源生物科技有限公司（以下簡稱坤源），多年來，坤源以消毒劑、殺蟲劑、內(nèi)服藥等硬核性產(chǎn)品在水產(chǎn)養(yǎng)殖圈闖出了一片天；在農(nóng)漁發(fā)[2021]1號文件簽發(fā)之前，坤源就高瞻遠(yuǎn)矚斥巨資修建出高標(biāo)準(zhǔn)GMP生產(chǎn)車間；在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，通過股改讓員工持股，助力企業(yè)再上新臺階，2022年銷售額逆勢增長30%……

可以說，坤源的每一個腳步都堅定有力，踏踏實實。

在魚類養(yǎng)殖圈收獲了一大批粉絲后，坤源將目光延伸到對蝦領(lǐng)域。2022年坤源正式成立對蝦事業(yè)部，并開始著手對蝦類相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。

“2023年我們將重點推出的一款產(chǎn)品叫‘血氧生’，可提高對蝦血藍(lán)蛋白數(shù)量，提高造血補血功能，解決內(nèi)源性缺氧問題。整個行業(yè)里暫無相似產(chǎn)品，屬于坤源獨創(chuàng)?！崩ぴ纯偨?jīng)理潘逢文信心滿滿。具體情況如何，讓我們一起來看看。

四大抓手齊發(fā)力，業(yè)績逆勢增長30%

當(dāng)代水產(chǎn)：2022年已經(jīng)結(jié)束，這一年里，國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)挑戰(zhàn)，不少企業(yè)在經(jīng)營上承受了很大壓力。但坤源在此情況下實現(xiàn)了逆勢增長，能否分享其中的成績和經(jīng)驗？

潘逢文：2022年由于疫情原因，終端消費低迷，養(yǎng)殖戶積極性不高，導(dǎo)致整個水產(chǎn)行業(yè)壓力都很大，但坤源人迎難而上，深化內(nèi)功，水產(chǎn)動保版塊銷售額較2021年增長30%。這得益于坤源始終秉持“客戶利益至上，產(chǎn)品質(zhì)量為王”的理念，并將其貫徹落實到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理的全過程中。

湖南坤源生物科技有限公司總經(jīng)理潘逢文

第一，加大研發(fā)投入，核心消毒劑原料由公司自行合成，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更進(jìn)一步降低成本。

第二，加大硬件建設(shè)投資，公司投資6,800萬元打造全自動GMP生產(chǎn)線，成為湖南省首家通過新版GMP驗收的企業(yè)，在新版GMP認(rèn)證及實施中，成為引領(lǐng)行業(yè)的企業(yè)之一。

第三，校企聯(lián)合，提升科技創(chuàng)新能力。2022年公司繼續(xù)加大投入，采取多種研發(fā)方式，校企合作研發(fā)是其中之一。2022年公司同湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)胡毅教授團隊簽訂校企聯(lián)合研發(fā)協(xié)議，借助高校資源，從人才培育、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域，進(jìn)行全方面深入合作，通過不斷創(chuàng)新，促進(jìn)公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。2022年新上市的一些新產(chǎn)品，如“血氧健”、“本草露”、“菌毒消泡騰片”等，都取得了良好市場反饋和口碑。

第四，完善體制，全面激發(fā)團隊激情。我們的薪酬體制和晉升機制吸引了大批優(yōu)秀人才在坤源踏實奮斗。眾所周知，坤源員工薪資水平在行業(yè)內(nèi)名列前茅，滿三年員工離職率為零。坤源每五年進(jìn)行一次股改，從成立之初的幾位股東，到現(xiàn)在的30余人，一批優(yōu)秀員工成為了坤源的“主人翁”，得以在坤源這一平臺施展才華，實現(xiàn)夢想，獲得回報。

當(dāng)代水產(chǎn)：在行業(yè)嚴(yán)冬，坤源實現(xiàn)快速成長，您認(rèn)為最核心的原因是什么？

潘逢文：“商道即人道”，做生意與做人是相融相通，一脈相承的，這主要體現(xiàn)在企業(yè)文化和企業(yè)價值觀上。坤源的文化核心就是“創(chuàng)造價值，家國繁榮”，我們的成長建立在養(yǎng)殖戶的成長之上，我們的目標(biāo)與養(yǎng)殖戶是一致的，所有坤源人都將為此共同使命不懈努力。

進(jìn)軍對蝦市場，誠邀市場精英、區(qū)域代理商攜手

當(dāng)代水產(chǎn)：這么多年來，坤源產(chǎn)品更著力于魚類養(yǎng)殖，市場上也有很多“鐵粉”，據(jù)說最近坤源在對蝦上開始發(fā)力，能否“劇透”一下？

潘逢文：在魚類養(yǎng)殖市場，坤源的產(chǎn)品確實得到了眾多用戶認(rèn)可，形成了良好口碑。近兩年，對蝦養(yǎng)殖，特別是小棚蝦養(yǎng)殖快速化發(fā)展，公司為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，在2022年下半年開始著手成立對蝦事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)對蝦版塊的水產(chǎn)動保運營。

當(dāng)代水產(chǎn)：目前，坤源對蝦事業(yè)部團隊組建情況如何？

潘逢文：坤源的對蝦事業(yè)部由華東和華南區(qū)域組成。目前，對蝦事業(yè)部團隊有十余位優(yōu)秀精英，都是水產(chǎn)專業(yè)科班出身，并具有多年對蝦養(yǎng)殖服務(wù)經(jīng)驗。

目前團隊仍在繼續(xù)招募優(yōu)秀人才，歡迎五湖四海有志之士加入坤源，同時也誠招空白市場區(qū)域的獨家代理商。

重磅推出“血氧生”，提高對蝦血藍(lán)蛋白數(shù)量，解決內(nèi)源性缺氧

當(dāng)代水產(chǎn)：要想開拓市場，過硬產(chǎn)品力是絕佳的敲門磚，坤源對蝦板塊產(chǎn)品體系現(xiàn)狀如何？

潘逢文：在對蝦板塊，公司產(chǎn)品體系已初步成型，成系列，主要是從營養(yǎng)角度解決對蝦養(yǎng)殖過程中的疾病，針對對蝦上料問題、弧菌問題、白便問題，坤源布局了“克弧1號”、“克弧2號”、“腸炎白便消”、“長蝦寶”等產(chǎn)品，重點推出的一款產(chǎn)品叫“血氧生”，可提高對蝦血藍(lán)蛋白數(shù)量，提高造血補血功能，解決內(nèi)源性缺氧問題，解除對蝦體內(nèi)毒素。整個行業(yè)里暫無相似產(chǎn)品，屬于坤源獨創(chuàng)。

接下來公司會根據(jù)對蝦獨特的生長特性和水質(zhì)特征，針對性推出適用于對蝦養(yǎng)殖的專用產(chǎn)品，如擁有獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)的50%過硫酸氫鉀類產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)高活菌、微量元素等系列產(chǎn)品，為對蝦養(yǎng)殖戶朋友提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：如今對蝦養(yǎng)殖市場競爭激烈，坤源有信心在其中脫穎而出嗎？

潘逢文：我個人認(rèn)為，競爭激烈的市場才能推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷成長。坤源一直都以超越自己為目標(biāo)，坤源最大的競爭對手就是自己。我相信，憑借坤源的企業(yè)文化、科研能力、服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，一定能實現(xiàn)對蝦事業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

企業(yè)長青之道在于解決養(yǎng)殖戶實際問題

當(dāng)代水產(chǎn)：作為一名資深水產(chǎn)人，潘總能否分享一下您對2023年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的一些判斷和觀點？

潘逢文：隨著全國疫情防控放開，市場消費逐步恢復(fù)，疫情影響水產(chǎn)品流動的因素會慢慢降低，全球經(jīng)濟受疫情產(chǎn)生的影響也在逐步恢復(fù)，但恢復(fù)需要一個過程，我個人認(rèn)為，在2023年下半年起水產(chǎn)價格行情將會回暖。

面對行業(yè)周期變化，要求動保和飼料企業(yè)順勢而上，升級換檔，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，提供更好的產(chǎn)品，更優(yōu)的技術(shù)服務(wù)，具有更強的研發(fā)團隊和更完善的培訓(xùn)體系。

未來，能貼切解決養(yǎng)殖戶實際問題的企業(yè)，才能在此輪周期中做強做大，成為行業(yè)翹楚。