練洪洋

新東方的董宇輝直播帶貨火得一塌糊涂，已經(jīng)不是什么新鮮事了。我出于好奇，看了幾次，確實別具一格。在滾滾直播浪潮中，這樣的直播，無疑是一股清流，沁人心脾，給人啟迪。

別人直播帶貨，單純的賣貨，聲嘶力竭的呼喊、真?zhèn)文娴奶茁?、無限循環(huán)的重復，都是為了上鏈接、拼手速、下訂單，簡單粗暴，但冷靜下來，才忽然明白，不知不覺中，他們偷走了你的時間，帶走了你的流量，讓你在下次刷手機時還會與他們不期而遇。這些千篇一律的直播形式，很多知名的主持人也沒有幸免。他們原來在電視屏幕里溫文爾雅、知性美好的形象哪里去了？說真的，有一點失望。董宇輝直播帶貨，除了賣貨，還販賣人間煙火、詩和遠方，文學、歷史，山川、河流，鄉(xiāng)土、異域，娓娓道來。作為直播帶貨界的一股清流，新晉“網(wǎng)紅”董宇輝比過往任何一位頂流主播更值得探究。要說顏值、口才、控場能力等這些必備條件，他并不特別出眾，還是一位十足的直播“小白”，他憑什么在硝煙彌漫的直播帶貨行業(yè)拼出一條血路？

有一場直播，是他和作家麥家老師的一段對話，讓人頗有感觸。麥家老師說，讀書是在尋找自我。細品這句話，真的如此。在讀書內(nèi)卷的時代，很多人為了讀書而讀書，把一年讀了多少本書當成炫耀的資本。其實，讀不讀書是自己的事，你讀過的書，每一本都會對你的人生起著潛移默化的影響。有人說，你讀過的書都算數(shù)，就是這個道理。

作為觀眾，我們自然是被董宇輝的人格魅力、知識淵博所吸引。他雖然其貌不揚，但人們架不住他智慧的腦袋和精準抓人的語言表達能力啊。

在他身上，我們看到了一種自強不息、用知識武裝頭腦的力量。他是千千萬萬普通但又不放棄自己的那些人的代表，他的成功，是偶然亦是必然。他帶給觀眾的是正能量，也許，這就是知識的力量。

然而，據(jù)說，當初他剛帶貨時，也經(jīng)歷了相當長時間的低谷期。評論區(qū)的冷嘲熱諷讓他心情備受影響，但他很快能夠看得開，把注意力集中到自己的直播表現(xiàn)中。

他說，別人奚落他，說他丑，說明別人是一個眼光正常的人。以貌取人自有道理，但是金子總會發(fā)光。這句話用到他身上再貼切不過了。

所以，他帶給我們的啟發(fā)是什么？很多看似光鮮亮麗的人的背后，都有不為人知的低谷期，只是很多時候我們忽視了，只看到他們現(xiàn)在的閃閃發(fā)光。他的成功告訴我們，熬過去，就是春暖花開的日子。你只管努力，剩下的交給時間。

就連前段時間熱播的電視劇《人世間》的作者梁曉聲做客直播間，都被董宇輝深深吸引，臨走都不忘特意回來擁抱董宇輝。可見，董宇輝的人格魅力有多大。他好奇地問董宇輝，一個教英文的老師，為什么口才這么好，說出來的話沒有重復的詞語？而且，他還邀約董宇輝，希望下次見面一起討論其他問題。

文化有一種感人的力量。如果缺乏相關(guān)例子來證明，這句話也許不太容易理解，看了董宇輝的表現(xiàn)，我們就知道，他一夜之間成為直播帶貨的流量擔當并不出奇，因為他掌握了文化密碼，為直播帶貨注入了文化靈魂。有網(wǎng)友調(diào)侃董宇輝說，“我明明買個玉米，你給我講哭了”，看似風馬牛不相及的兩件事，因為有了文化介入，一切變得順理成章。文化加持讓原本沒有多少感情色彩的購物行為有了更優(yōu)的體驗、更多的收獲，這就是文化的力量。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。在直播或短視頻領(lǐng)域，“好看的皮囊”是吸粉利器，“有趣的靈魂”更應如此。有許多專業(yè)人士，不靠顏值靠知識、不靠運氣靠堅持，在垂直細分領(lǐng)域默默耕耘，一點點撐開“天花板”。比如中國政法大學法學教授、法律紅人羅翔，抓住社會熱點事件及時發(fā)聲，始于段子、陷于專業(yè)，高階普法，圈粉無數(shù)。相對而言，直播帶貨行業(yè)仍處于粗放階段，直播間擺滿貨品，男女主播賣力吆喝，和街邊實體店用大功率音箱播放廣告并無二致，總是讓人感覺缺少一點文化品位。這種直播間，購物意愿不強的人一分鐘也不想待。

如今，各行各業(yè)都在追求高質(zhì)量發(fā)展，直播帶貨也不例外。那么，直播帶貨高質(zhì)量之路在何方？“董宇輝現(xiàn)象”給了這個行業(yè)一個有益的啟示，文化是直播帶貨的新進階、新路徑、新藍海。企業(yè)可以精心打造“文化IP”形象，通過文化輸出，讓受眾在文化接收、文化認同中產(chǎn)生購物沖動。其實，在董宇輝之前已有一些企業(yè)在試水溫。比如，2022年3月，某家居品牌聯(lián)合明星胡兵，在短視頻平臺開展了一場虛擬直播走秀，數(shù)字人胡兵的亮相成為當晚直播的亮點；4月，某公司依照公司一位主播形象，打造了一位孿生AI主播，在首秀當日進行了一場真人與虛擬人的PK。

長江后浪推前浪，任何一位“網(wǎng)紅”都無法真正做到長紅，但文化不會，因為文化是醇酒，時光只會讓它增值。處于瓶頸期的直播帶貨行業(yè)，當思從這個突破口突圍。

（源自《瀟湘晨報》，有刪節(jié)）責編：王曉靜