許彥紅，陳強(qiáng)強(qiáng)，楊 凌，李曉榕

（甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院，甘肅 蘭州 730070）

一、引言

中藥材不僅是重要的醫(yī)藥資源，更是獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)資源，是促進(jìn)綠色發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。中藥材在促進(jìn)農(nóng)戶增收、疾病治療尤其在此次疫情中發(fā)揮了舉足輕重的作用[1]，從疫情防控的參與者變成了主力軍[2]。然而，目前中藥材產(chǎn)業(yè)面臨著藥材流通出售環(huán)節(jié)發(fā)展失衡[3]、質(zhì)量不確定、生產(chǎn)不規(guī)范、藥農(nóng)組織化程度低[4]等問題，制約了中藥材產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。為此，國家實(shí)施了《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030）》《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等一系列戰(zhàn)略政策，使中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合條件不斷提升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展初見成效，但小農(nóng)戶和大市場之間的對(duì)接問題依然存在，藥農(nóng)可選擇的經(jīng)營方式和組織模式仍然有限[5]。因此，有必要分析現(xiàn)存組織模式和經(jīng)營方式的優(yōu)劣，以期在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新中藥材組織經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)中藥材組織模式的升級(jí)和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。

契約農(nóng)業(yè)是引領(lǐng)小農(nóng)戶走向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是提高農(nóng)戶組織化和改變生產(chǎn)經(jīng)營方式的可靠路徑。合作組織理論認(rèn)為，農(nóng)戶參與契約農(nóng)業(yè)能夠有效解決小農(nóng)戶和大市場之間的矛盾[6]，提高農(nóng)戶組織化程度、保證農(nóng)戶合理收益。馮春等（2018）[7]對(duì)“農(nóng)戶+公司/ 龍頭企業(yè)”的組織模式進(jìn)行了研究，認(rèn)為在實(shí)際運(yùn)行中由于雙方實(shí)力懸殊，常出現(xiàn)農(nóng)戶利益受損的情況，因而無法達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系。而“農(nóng)戶+合作社”和“農(nóng)戶+合作社+公司”的組織模式因合作社規(guī)模小、功能單一、關(guān)系松散、發(fā)展程度較低，導(dǎo)致合作社的功能受到諸多限制[8-9]，無法體現(xiàn)出其在組織經(jīng)營方面的優(yōu)勢。交易成本理論也強(qiáng)調(diào)參與者應(yīng)選擇最小交易成本的合作模式，才會(huì)降低市場參與的風(fēng)險(xiǎn)[10]。而為避免加劇藥農(nóng)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、分散經(jīng)營與大市場無法有效對(duì)接的問題[11]，對(duì)藥農(nóng)合作組織進(jìn)行創(chuàng)新，選擇傳統(tǒng)的“藥農(nóng)+收購商”合作模式，以此來提升藥農(nóng)組織化和市場參與度不失為一個(gè)可行路徑。但在實(shí)際執(zhí)行過程中，由于農(nóng)業(yè)契約的不完全性、敲竹杠效應(yīng)和雙方機(jī)會(huì)主義行為的存在[12]，締約雙方極易產(chǎn)生異化傾向與行為。因此研究相關(guān)影響因素成了合作是否穩(wěn)定的關(guān)鍵所在。米運(yùn)生等（2017）[13]用數(shù)理模型和實(shí)證分析表明，風(fēng)險(xiǎn)、成本與收益的權(quán)衡是合作關(guān)系是否穩(wěn)定的內(nèi)生因素。張艷平和武拉平（2012）[14]運(yùn)用多元回歸分析法，證明最影響農(nóng)戶履約率的因素首先是市場價(jià)格、價(jià)格波動(dòng)幅度以及合同類型，其次是風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、種植規(guī)模和文化程度。毛慧等（2019）[15]采用計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，認(rèn)為交流溝通和目標(biāo)銷售市場的距離會(huì)對(duì)農(nóng)戶的合作參與行為產(chǎn)生顯著影響。鄭黎陽和張心靈（2021）[16]采用Logistic 模型和中介效應(yīng)模型進(jìn)行研究，結(jié)果表明社會(huì)資本和信息可得性對(duì)農(nóng)戶合作參與有促進(jìn)作用。

綜上所述，從研究內(nèi)容看，目前合作農(nóng)業(yè)多聚焦于其他產(chǎn)業(yè)組織模式和影響因素研究，對(duì)中藥材組織經(jīng)營模式研究相對(duì)較少。從研究方法看，學(xué)者們多用模型和實(shí)證法研究合作的影響因素，而對(duì)于因素間的相互作用、影響程度及邏輯結(jié)構(gòu)研究較少。鑒于此，使用集成DEMATEL-ISM 方法，構(gòu)建藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素分析模型，了解兩者合作關(guān)系主要受哪些因素影響？關(guān)鍵影響因素是什么？內(nèi)生聯(lián)系和邏輯結(jié)構(gòu)是怎樣的？弄清這些問題對(duì)于制訂針對(duì)性的中藥材產(chǎn)業(yè)政策，提高中藥材產(chǎn)業(yè)鏈藥材流通出售環(huán)節(jié)的運(yùn)營效率，促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

二、理論分析

中藥材產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)主體包括藥農(nóng)（生產(chǎn)者）、各級(jí)收購商和消費(fèi)者，收購商成為連接生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁[17]，其在中藥材產(chǎn)業(yè)鏈中的作用愈發(fā)重要。對(duì)于分散的個(gè)體藥農(nóng)而言，合作是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本的一種有效工具。關(guān)于合作穩(wěn)定性影響因素的研究，本文在借鑒、吸收相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，還將探討合作本身的影響程度和生產(chǎn)的專業(yè)化對(duì)合作穩(wěn)定是否有影響，并結(jié)合中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從以下四個(gè)方面構(gòu)建藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素的分析框架（見圖1）。

圖1 藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響機(jī)制

1.人為要素：藥農(nóng)和收購商是中藥材產(chǎn)業(yè)鏈中重要的參與主體，而參與者能力的高低對(duì)合作穩(wěn)定的影響也大不相同。有研究表明，農(nóng)戶獲取信息的渠道越多，就越有可能參與合作[18]。藥農(nóng)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)能力對(duì)于合作的穩(wěn)定同樣重要，因?yàn)榻档惋L(fēng)險(xiǎn)是雙方合作的基本動(dòng)力。除此之外，采取有效的風(fēng)險(xiǎn)管理可以幫助其識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)自身利益最大化[19]。而關(guān)系治理理論認(rèn)為，收購商應(yīng)多關(guān)心和支持農(nóng)戶的生產(chǎn)活動(dòng)，從而為農(nóng)戶和收購商保持穩(wěn)定的交易關(guān)系提供情感基礎(chǔ)[20]。

2.市場要素：在交易過程中，農(nóng)戶目標(biāo)銷售市場的遠(yuǎn)近、市場價(jià)格和市場行為的不確定性會(huì)影響雙方的交易。針對(duì)目標(biāo)銷售市場對(duì)合作穩(wěn)定的影響，有學(xué)者認(rèn)為農(nóng)戶距離銷售市場距離越近，進(jìn)行合作的可能性就越低[21]。農(nóng)戶市場參與行為的不確定主要體現(xiàn)在對(duì)市場價(jià)格的反應(yīng)中，產(chǎn)品市場價(jià)格的波動(dòng)促使農(nóng)戶產(chǎn)生規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的合作和追求最大利益的自主銷售兩種市場行為，市場價(jià)格波動(dòng)越大，對(duì)農(nóng)戶行為的影響越大，那么藥農(nóng)潛在的機(jī)會(huì)主義行為就越大，從而使雙方合作受到挑戰(zhàn)?；诖?，有學(xué)者試圖通過設(shè)計(jì)價(jià)格機(jī)制和政府補(bǔ)貼的方式來解決價(jià)格波動(dòng)對(duì)合作雙方產(chǎn)生的利益損失，并建議政府給農(nóng)戶提供生產(chǎn)成本補(bǔ)貼以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模[22]，從而提高農(nóng)戶和收購者的收益并促進(jìn)合作關(guān)系的穩(wěn)定。

3.管理要素：專業(yè)化的管理，可以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和規(guī)范化的合作條款，更有利于穩(wěn)定交易關(guān)系。生產(chǎn)的專業(yè)化意味著效率的提高和成本的節(jié)約，規(guī)范化的合作則可以增加藥農(nóng)和收購商合作的公平性?，F(xiàn)階段中藥材生產(chǎn)以傳統(tǒng)生產(chǎn)模式為主[23]，機(jī)械化和規(guī)?；a(chǎn)較少，人工勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率較為低下，產(chǎn)銷對(duì)接水平較低，尤其對(duì)自主銷售能力低的農(nóng)戶而言，簽訂規(guī)范化的合作能顯著提升農(nóng)戶績效，對(duì)于提升農(nóng)戶和收購商合作穩(wěn)定性具有顯著的正向影響作用[24-25]。

4.環(huán)境因素：在藥農(nóng)和收購商合作過程中，環(huán)境因子扮演著重要作用，尤其是自然環(huán)境和政策環(huán)境，對(duì)于推動(dòng)中藥材產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。中藥材生長習(xí)性獨(dú)特，對(duì)生產(chǎn)地的自然環(huán)境有著特殊要求，尤其對(duì)道地藥材而言，環(huán)境因子是決定其品質(zhì)的最主要因子[26]，但自然環(huán)境是不可控因素，特殊的自然事件會(huì)對(duì)農(nóng)戶造成難以挽回的損失，因此，加強(qiáng)合作才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加之政府政策支持，更有利于提高農(nóng)戶參與合作農(nóng)業(yè)的可能性[22]。

綜上所述，該研究參考借鑒已有成果，將藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性的影響因素梳理為4 方面，共10 個(gè)因素（見表1）。

表1 合作穩(wěn)定性影響因素指標(biāo)體系

三、模型構(gòu)建

（一）模型簡介

決策實(shí)驗(yàn)室分析法（DEMATEL）和解釋結(jié)構(gòu)模型（ISM）是兩種被經(jīng)常用來研究復(fù)雜因素之間關(guān)聯(lián)性的分析方法，廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域[27-31]。DEMATEL法能夠反映各因素的影響程度，辨識(shí)其中關(guān)鍵因素，ISM 模型可通過相關(guān)矩陣的計(jì)算分析得到影響因素之間的結(jié)構(gòu)與層次關(guān)系，并通過層次圖直觀呈現(xiàn)出來。

DEMATEL 法可計(jì)算各因素的影響度、被影響度、中心度和原因度，但無法明確各因素之間的層次關(guān)系，ISM 模型能夠揭示各影響因素間的邏輯結(jié)構(gòu)，但無法反映各影響因素的影響強(qiáng)度，故本文將兩種方法優(yōu)劣互補(bǔ)，結(jié)合形成DEMATEL-ISM 方法，在明確各因素影響程度的同時(shí)，形成層次性和結(jié)構(gòu)化的解釋結(jié)構(gòu)模型，從而實(shí)現(xiàn)兩種方法的集成。

（二）模型構(gòu)建方法

（1）確定影響因素集X={X1，X2，…，Xn}，n代表影響因素的數(shù)量。

（2）通過參考相關(guān)文獻(xiàn)資料[27-28]，采取0～3 的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，將各因素間影響關(guān)系按照無、弱、中等、強(qiáng)4個(gè)等級(jí)分別賦值0、1、2、3，得到直接影響矩陣z=[zij]n×n，其中zij表示因素Xi對(duì)因素Xj的直接影響程度，若i=j，則zij=0。

（3）采用公式（1）對(duì)矩陣Z進(jìn)行規(guī)范化處理，得到規(guī)范化直接影響矩陣y=[yij]n×n，求綜合影響矩陣T=[tij]n×n。

（4）計(jì)算各影響因素的影響度Ei、被影響度Fi、中心度Ci和原因度Di。

上式中，Ei表示第i個(gè)因素對(duì)其他因素的影響程度，F(xiàn)i表示第i個(gè)因素受其他因素的影響程度。中心度Ci為影響度和被影響度之和，即Ci=Ei+Fi，中心度越大，表示該因素在系統(tǒng)中發(fā)揮的作用越大，功能越大，地位越重要；原因度Di為影響度和被影響度之差，即Di=Ei-Fi，Di>0的因素為原因因素，Di<0的因素為結(jié)果因素，Di的值越大，其對(duì)應(yīng)的因素對(duì)其他因素的影響程度越大。

（5）計(jì)算可達(dá)矩陣M=[mij]n×n。

首先通過10 階的單位矩陣加綜合影響矩陣T計(jì)算整體影響矩陣H，其次計(jì)算閾值λ=α+β，α和β為綜合影響矩陣T中所有元素的均值和標(biāo)準(zhǔn)差。

上式中，mij=0 表示因素Xi和Xj間無直接影響，mij=1 表示兩因素間有直接影響。

（6）分解可達(dá)矩陣，計(jì)算影響因素的可達(dá)集Q（Xi）、先行集R（Xi）和共同集S。

（7）對(duì)所有元素進(jìn)行分層。

根據(jù)公式（10），當(dāng)Q滿足（Xi）=R（Xi）∩Q（Xi）（i=1，2，…，n）原則的為第一層，后將進(jìn)入第一層的元素去掉，重復(fù)此步驟，直至確定所有元素的層級(jí)。

（8）根據(jù)分層結(jié)果和影響因素集建立解釋結(jié)構(gòu)模型。

四、實(shí)證分析

（一）DEMATEL 模型分析

根據(jù)上文分析步驟，得到藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素間影響關(guān)系的直接影響矩陣Z（見圖2）。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)公式（1）公式（2），得出藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素綜合影響矩陣T（見圖3）。最后根據(jù)公式（3）～ 公式（6），計(jì)算可得各影響因素的影響度、被影響度、中心度和原因度的值（見表2）。

圖2 合作穩(wěn)定性影響因素直接影響矩陣

圖3 合作穩(wěn)定性影響因素綜合影響矩陣

表2 合作穩(wěn)定性影響因素計(jì)算值

影響度分析。影響度從大到小前三的因素排序?yàn)椋篨9自然環(huán)境、X10政策環(huán)境和X4產(chǎn)品價(jià)格（見表2），說明以上三個(gè)因素會(huì)對(duì)其他因素產(chǎn)生較大的影響，是影響藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性的關(guān)鍵因子。原因有三：一是中藥材種植嚴(yán)重依賴自然環(huán)境，二是中藥材的發(fā)展離不開政府政策的扶持，三是產(chǎn)品價(jià)格則事關(guān)雙方利益最大化問題。

被影響度分析。被影響度從大到小前三的因素排序?yàn)椋篨5市場行為、X1藥農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和X7生產(chǎn)的專業(yè)化（見表2），說明以上三個(gè)因素被其它因素影響較大。在其他因素的影響下，藥農(nóng)和收購商出于利益最大化的目標(biāo)而產(chǎn)生逐利性違約的市場行為，除此之外，藥農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也易受產(chǎn)品市場價(jià)格波動(dòng)的影響，而中藥材生產(chǎn)的專業(yè)化則是整個(gè)中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求。

中心度分析。中心度從大到小前五的因素排序?yàn)椋篨5市場行為、X1藥農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、X7生產(chǎn)的專業(yè)化、X2信息不對(duì)稱、X8合作的規(guī)范化（見表2），它們在藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定中起著重要的地位和作用，其中X5市場行為、X1藥農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和X7生產(chǎn)的專業(yè)化排在前三，因?yàn)殡p方市場行為的不確定性是合作失穩(wěn)的源頭，而增強(qiáng)藥農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和生產(chǎn)的專業(yè)化可以幫助藥農(nóng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)，從而提高合作穩(wěn)定性。

原因度分析。藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素包含5 個(gè)原因因素和5 個(gè)結(jié)果因素。按照原因度大小，依次為X9自然環(huán)境、X10政策環(huán)境、X4產(chǎn)品價(jià)格、X6目標(biāo)銷售市場和X3收購商的能力（見表2），這是導(dǎo)致合作不穩(wěn)定的原因因素，也說明以上五個(gè)因素對(duì)其他因素的影響要大于其他因素對(duì)他們產(chǎn)生的影響，尤其是前三的X9自然環(huán)境、X10政策環(huán)境、X4產(chǎn)品價(jià)格，是合作穩(wěn)定性的主要直接影響因素，需要高度重視，應(yīng)視為主要管理對(duì)象，加以控制，共同促進(jìn)合作的穩(wěn)定。

（二）ISM 方法分析

根據(jù)集成步驟：以先計(jì)算整體影響矩陣其次構(gòu)建鄰階矩陣再計(jì)算可達(dá)矩陣的順序進(jìn)行分析。將綜合影響矩陣T 與10 階單位矩陣相加得到整體影響矩陣H（見圖4）。通過公式（7）構(gòu)建鄰階矩陣后根據(jù)步驟（5）構(gòu)建可達(dá)矩陣，可達(dá)矩陣表示有向圖各節(jié)點(diǎn)之間經(jīng)過一定的途徑可達(dá)到的程度。鄰階矩陣D加上單位矩陣得到（D+I），然后運(yùn)用Matlab軟件（D+I）對(duì)進(jìn)行布爾運(yùn)算，直到（D+I）k屹（D+I）k=（D+I）k-1成立，則稱（D+I）k為可達(dá)矩陣，經(jīng)計(jì)算k=3，則可達(dá)矩陣M=（D+I）3。

圖4 合作穩(wěn)定性影響因素整體影響矩陣

計(jì)算得α=0.36，β=0.36，閾值λ=0.72，得到整體影響矩陣的標(biāo)準(zhǔn)化可達(dá)矩陣M。運(yùn)用公式（10），并根據(jù)分層原則（見表3），最后建立多級(jí)遞階結(jié)構(gòu)圖（見圖5）。

表3 影響因素分層

圖5 藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素層次結(jié)構(gòu)模型

（三）綜合分析

綜合表2 圖5，中心度排位靠前的5 個(gè)因素連接點(diǎn)較多，處于重要的節(jié)點(diǎn)位置，影響程度較為顯著，其中，X1藥農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和X5市場行為“入度”的連接點(diǎn)最多，說明受其它因素影響大，又位于層次結(jié)構(gòu)模型的下層，同時(shí)也表明藥農(nóng)是最重要的參與主體，對(duì)于合作穩(wěn)定的影響不言而喻。X9自然環(huán)境和X10政策環(huán)境“出度”的連接點(diǎn)最多，說明兩者對(duì)其它因素的影響范圍較大，且兩者位于層次結(jié)構(gòu)模型的靠上層，對(duì)合作的穩(wěn)定產(chǎn)生潛移默化的影響，所以，從長遠(yuǎn)看，采取措施改進(jìn)這些影響因素，對(duì)于提高合作穩(wěn)定性具有一定的積極作用。X2信息不對(duì)稱和X8合作的規(guī)范化“入度”和“出度”的連接點(diǎn)基本相同，是處于層次結(jié)構(gòu)模型中的深層因素層，從短期看，快速采取措施改進(jìn)這些因素，對(duì)于降低違約行為的發(fā)生具有顯著的效果。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

本文將藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定性影響因素分為4 個(gè)維度，引入藥農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、信息的不對(duì)稱、收購商的能力、市場價(jià)格、市場行為、目標(biāo)銷售市場的遠(yuǎn)近、生產(chǎn)的專業(yè)化、合作的規(guī)范化、自然環(huán)境、政策環(huán)境等10 個(gè)影響因素，采用DEMATEL/ISM 集成的方法，分析了影響藥農(nóng)-收購商合作穩(wěn)定的因素及其邏輯結(jié)構(gòu)。結(jié)果表明，自然環(huán)境、政策環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格是影響合作穩(wěn)定的主要原因因素，市場行為的不確定以及合作的規(guī)范程度和藥農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是影響合作穩(wěn)定性的重要結(jié)果因素。自然環(huán)境因子對(duì)合作的穩(wěn)定起主導(dǎo)作用，尤其道地性藥材對(duì)區(qū)域自然環(huán)境要求更特殊。不確定的市場行為是最大的中心度因子和被影響度因子，是影響合作穩(wěn)定的關(guān)鍵所在。農(nóng)戶與目標(biāo)銷售市場的距離對(duì)合作穩(wěn)定具有直接的正向作用，中藥材生產(chǎn)是否專業(yè)化，簽訂的合作是否規(guī)范化是影響合作穩(wěn)定的深層因素。

（二）建議

為實(shí)現(xiàn)藥農(nóng)和收購商合作穩(wěn)定，促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高中藥材產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營效率，將中藥材作為促進(jìn)農(nóng)戶增收的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，得到以下幾點(diǎn)啟示：

1.重視自然環(huán)境因子的作用和加強(qiáng)政策支持力度。中藥材質(zhì)量的好壞離不開藥材生長環(huán)境中各因素的共同作用，生態(tài)種植成為核心生產(chǎn)方式；繼續(xù)加強(qiáng)政府政策扶持的力度，政府部門充分發(fā)揮其管理和服務(wù)職能，搭建藥農(nóng)和收購商溝通和聯(lián)系的橋梁。

2.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，拓寬信息來源渠道。政府部門應(yīng)充分利用現(xiàn)代傳媒手段，廣泛開展有關(guān)中藥材市場價(jià)格信息、市場要求和質(zhì)量安全等方面的宣傳，以增強(qiáng)農(nóng)戶的風(fēng)險(xiǎn)感知意識(shí)；建立系統(tǒng)的信息管理平臺(tái)，豐富農(nóng)民獲取信息的渠道，提高藥農(nóng)對(duì)市場信息的敏感度和獲取市場信息的能力。

3.穩(wěn)定市場價(jià)格，約束市場行為。合理運(yùn)用價(jià)格策略進(jìn)行合作交易，幫助藥農(nóng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，保證藥農(nóng)收益；加強(qiáng)對(duì)藥農(nóng)和收購商在合作意識(shí)方面的教育與培訓(xùn)，引導(dǎo)其積極履約。

4.進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，規(guī)范合作條款。對(duì)中藥材生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)合理的布局，改進(jìn)技術(shù)水平和生產(chǎn)流程，推動(dòng)中藥材專業(yè)合作社高質(zhì)量發(fā)展，使中藥材生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?；政府應(yīng)鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)收購商將定價(jià)方式等合作屬性明確化和書面化，切實(shí)保障簽約雙方的利益，保障合作雙方履合作。