段宇星

2023年新年伊始，用于治療腹瀉的藥物蒙脫石散備受關(guān)注。源自法國(guó)的思密達(dá)（后簡(jiǎn)稱“思密達(dá)”）正是蒙脫石散原研藥物。2022年是思密達(dá)進(jìn)入中國(guó)30周年，新年步入新階段，關(guān)于用藥科普和未來(lái)戰(zhàn)略，其生產(chǎn)企業(yè)博福-益普生（天津）制藥有限公司總經(jīng)理陳家麟有了新的思考。

博福-益普生（天津）制藥有限公司總經(jīng)理陳家麟。

A：思密達(dá)是治療腹瀉的廣譜產(chǎn)品。我們的工廠與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴都會(huì)有安全庫(kù)存。從今年1月份開(kāi)始，我們銷(xiāo)售了儲(chǔ)備的安全庫(kù)存，優(yōu)先滿足患者用藥需求。關(guān)于價(jià)格，思密達(dá)在醫(yī)院端也積極響應(yīng)國(guó)家政策，同時(shí)與合作伙伴的價(jià)格也未改變。

A：思密達(dá)最早通過(guò)醫(yī)院渠道進(jìn)入中國(guó)，使用范圍非常廣泛：消化科、急診科、老年科、兒科等都有可能接觸到腹瀉患者。為了能夠及時(shí)用藥，很多患者開(kāi)始到OTC（非處方藥，Over-The-Counter Drug縮寫(xiě)）零售渠道自主選擇，思密達(dá)有了醫(yī)院+零售的雙渠道。近年來(lái)，為方便患者購(gòu)藥，思密達(dá)也積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。除此之外，在包裝、規(guī)格、口味方面不斷豐富產(chǎn)品。未來(lái)，我們還會(huì)引進(jìn)“開(kāi)袋即服”的新劑型。

A：思密達(dá)覆蓋中國(guó)30多個(gè)省份，2000多個(gè)縣市，20多萬(wàn)家藥店。在談及零售時(shí)，我們告訴法國(guó)總部：中國(guó)和法國(guó)的零售區(qū)別很大，法國(guó)只有幾千家藥店，中國(guó)有幾十萬(wàn)家藥店。感謝合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商，思密達(dá)才能保持較高的市場(chǎng)覆蓋率。思密達(dá)在電商渠道發(fā)展也很快，我們已經(jīng)在阿里、京東經(jīng)營(yíng)自己的藥房，并且與美團(tuán)和餓了么等O2O平臺(tái)達(dá)成合作。醫(yī)生、藥店、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道電商的支持，成就了思密達(dá)在零售渠道的快速增長(zhǎng)。

A：2022年，思密達(dá)提出在多元健康領(lǐng)域打造“醫(yī)院+零售+電商+業(yè)務(wù)拓展及戰(zhàn)略聯(lián)盟”四大核心業(yè)務(wù)板塊。多元化渠道體系會(huì)通過(guò)與合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展更多的連鎖藥店，幫助我們把產(chǎn)品推廣到更多零售渠道。另外，未來(lái)我們也想把更多產(chǎn)品引入中國(guó)。整個(gè)多元戰(zhàn)略聯(lián)盟是以這個(gè)精神為主題的。

A：去年我們聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診平臺(tái)春雨醫(yī)生，以及消化內(nèi)科和兒科領(lǐng)域權(quán)威專家一起打造了《2022年腹瀉人群腸道健康白皮書(shū)》，希望讓患者清晰了解腹瀉發(fā)病原因、腹瀉的類(lèi)型等。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，思密達(dá)也積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在微信官方公眾號(hào)推出腸道健康自測(cè)小程序，消費(fèi)者可以利用小程序填寫(xiě)自身腸道癥狀，并獲得小程序智能化分析后提供的相應(yīng)健康知識(shí)，提高腸道健康自我管理能力，目前公眾號(hào)已覆蓋人群超50萬(wàn)。