陳鳳怡 黃小惠 許志華 王 歡（通訊作者）

（閩南理工學(xué)院，福建 石獅 362700）

花卉產(chǎn)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)的重要組成部分，在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中起著頂梁柱的作用。尤其是近年來旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)與休閑產(chǎn)業(yè)等快速發(fā)展，加之鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施，花卉產(chǎn)業(yè)成為整個農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的重點，越來越多的投資者參與到花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)中。漳州市作為我國水仙花盛產(chǎn)地，一直重視水仙花產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，并通過多措并舉的方式，初步實現(xiàn)了水仙花產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)多元對接。但是，目前從漳州市對水仙花產(chǎn)業(yè)的建設(shè)情況來看，仍然存在著大而不強、缺乏品牌特色的情況，對于水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的市場營銷力度相對不足，營銷方法也較為單一。對此，本文主要從市場營銷角度出發(fā)，對漳州水仙花的市場營銷方法探索，通過拓展水仙花產(chǎn)品的銷售渠道、優(yōu)化營銷平臺與方式，助推當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一、漳州水仙花產(chǎn)業(yè)競爭力影響因素

根據(jù)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，能夠影響到一個地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素包括花卉種植規(guī)模、花農(nóng)數(shù)量、花卉產(chǎn)品種類、花卉產(chǎn)品品牌、花卉產(chǎn)品的市場環(huán)境以及政策因素等。以漳州水仙花產(chǎn)業(yè)為例，根據(jù)以往的發(fā)展經(jīng)驗與狀況，漳州水仙花產(chǎn)業(yè)建設(shè)受市場環(huán)境、政策環(huán)境、水仙花種植與營銷三個因素影響明顯。其中，市場環(huán)境主要包括了漳州為發(fā)展當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)構(gòu)建的整體市場環(huán)境，主要影響因子就是市場消費氛圍，如何在市場中營造出良好的消費氛圍，是打造水仙花產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟流量的關(guān)鍵。而政策環(huán)境直接是上層建筑，決定著當(dāng)?shù)貙λ苫ǚN植的參與性，漳州應(yīng)通過良好的政策制定，構(gòu)建起政策保障機制，鼓勵當(dāng)?shù)孛癖姺N植、投資水仙花產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展水仙花產(chǎn)業(yè)市場。水仙花種植與營銷是基礎(chǔ)條件，水仙花種植規(guī)模，直接決定著當(dāng)?shù)氐乃苫óa(chǎn)業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)，關(guān)系著是否能夠長期發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系。而水仙花產(chǎn)品的營銷，則是開拓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟思路的關(guān)鍵，通過多元化的營銷手段，打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。

二、漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析

通過實地調(diào)研分析，漳州市作為“中國水仙花之鄉(xiāng)”，具備著上千年的水仙花種植歷史，經(jīng)過幾百年的水仙花種植、培育、采摘等市場化發(fā)展，目前當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了以下四個優(yōu)勢。

1.地理環(huán)境優(yōu)勢

漳州地處東經(jīng)117°～118°、北緯23.8°～25°之間，全市范圍內(nèi)的年平均氣溫21℃，年平均日照時間可達到2500小時以上，年平均降雨量1500 ～2000 毫米，氣候上屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，一年四季氣候溫和、濕潤，春秋夏多雨，冬季無嚴(yán)寒，這一絕佳的氣候條件，極為適合水仙花的生長習(xí)性，為種植水仙花、壯大水仙花產(chǎn)業(yè)夯實了客觀地理條件。另外，漳州市水資源豐富，平原面積廣闊，且靠近海域，絕佳的地理條件，為漳州市種植水仙花與銷售水仙花提供了優(yōu)勢條件，這也是漳州市水仙花產(chǎn)業(yè)歷史悠久的原因之一。

2.栽培技術(shù)優(yōu)勢

根據(jù)史料與文獻分析發(fā)現(xiàn)，漳州水仙花種植至少有500 年以上的歷史，《漳州府志》記載了漳州種植、培育、對外銷售水仙花的內(nèi)容。目前，經(jīng)過幾百年的發(fā)展，漳州市人民在歷史進程中積累了先進、優(yōu)秀的水仙花種植技藝，如：水仙花的側(cè)球、側(cè)芽、雙鱗片等多元繁殖技術(shù)，水仙花的旱地、水田的多元栽培方式，等等。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，近三年來，我國農(nóng)業(yè)研究、花卉研究領(lǐng)域的水仙花種植、培育、采摘等新技術(shù)，超過60.13%的都由漳州的農(nóng)業(yè)技術(shù)專家、科技工作者等推出，目前全國一半以上的水仙花種植技術(shù)，都興起于漳州，經(jīng)過在漳州的長期試驗，最終推廣至全國乃至全世界。

3.文化底蘊優(yōu)勢

一直以來，漳州不僅大力種植水仙花，還致力于水仙花有關(guān)的文化研究、藝術(shù)實踐。截至目前，漳州各大博物館、藝術(shù)館等收藏有關(guān)水仙花主題的文化作品、藝術(shù)成果多達1000 件以上，而且民間盛行著關(guān)于水仙花主題的民間歌曲、舞蹈、戲曲等。目前，漳州水仙花雕刻技藝已入選為第四批福建省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，“中國水仙（漳州）傳統(tǒng)花卉藝術(shù)”“水仙花傳說”分別成功入選漳州市高新區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)Ⅶ類（傳統(tǒng)美術(shù)）和Ⅰ類（民間文學(xué)）名錄。水仙花已經(jīng)成為一種文化符號，融入漳州的地方文化體系中，形成了獨特的文化底蘊優(yōu)勢。

4.政策保障優(yōu)勢

為了發(fā)展壯大水仙花產(chǎn)業(yè)，漳州市人民政府極為重視地方政策對當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)的保障作用，從2014 年以來，漳州市先后制定了《關(guān)于保護和扶持水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》《關(guān)于推進水仙花原產(chǎn)地保護和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》《漳州水仙花保護管理辦法》等多個地方性政策文件（見表1），鼓勵當(dāng)?shù)貏?chuàng)新水仙花產(chǎn)業(yè)鏈，并完善、構(gòu)建水仙花市場營銷機制。借助政策體系，漳州市政府加強漳州水仙花保護管理，促進漳州水仙花文化傳承，積極引導(dǎo)與社會參與相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與文化傳承相結(jié)合、品質(zhì)提升與品牌保護相結(jié)合，利用政策支持推動漳州水仙花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。另外，除了地方政策支持外，漳州水仙花產(chǎn)業(yè)還面臨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、特色農(nóng)業(yè)等諸多發(fā)展契機，基于這些保障性條件，近年來，漳州水仙花產(chǎn)業(yè)的投資力度持續(xù)增強，漳州水仙花產(chǎn)業(yè)近年來實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

表1 近年來漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的政策

三、漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，截至2022 年12 月，漳州市水仙花種植面積高達1.4 萬畝以上，年平均產(chǎn)量7000 多萬粒，年平均產(chǎn)值2.17億元，是福建省花卉支柱產(chǎn)業(yè)之一。實際上，2020 年以來，漳州水仙花總產(chǎn)量和市場占有率長期均占全國的97%以上，漳州水仙花年產(chǎn)3000 萬只，僅上海市民每年消費的漳州水仙就達到了800 萬只，漳州水仙花80%銷往我國廣東、北京、上海、香港、臺灣等地，20%出口到東南亞、歐美等地區(qū)。以2021 年、2022年為例，漳州水仙花年銷售產(chǎn)值平均約1.65 億元，年平均同比增長25%。

目前，漳州水仙花產(chǎn)業(yè)規(guī)模與影響力已經(jīng)初步形成，在福建、浙江、江蘇、廣東、上海一帶的花卉市場影響力較強。此外，近年來，漳州通過開展水仙花種植培訓(xùn)，先后帶動3 萬多民眾參與水仙花種植，從事水仙花雕刻的花農(nóng)有2.6 萬人，培育近90 位水仙花雕刻師和傳承人。種種產(chǎn)業(yè)發(fā)展跡象表明，漳州在水仙花產(chǎn)業(yè)上具備著極強的市場規(guī)模優(yōu)勢與影響力，這為漳州發(fā)展壯大水仙花產(chǎn)業(yè)夯實了客觀條件。

四、漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中突出問題

高質(zhì)量發(fā)展背景下，進一步分析漳州水仙花產(chǎn)業(yè)狀況，并發(fā)現(xiàn)漳州水仙花產(chǎn)業(yè)建設(shè)問題，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題成因，是有效探索漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策的前提。本文主要通過實地調(diào)研與取證，對近幾年漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體狀況進行了研究，結(jié)果如下。

1.水仙花產(chǎn)業(yè)鏈延伸力不足，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢未完全性發(fā)揮

目前，漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢雖然明顯，且水仙花產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)不斷地融合、對接，但是與我國其他地區(qū)的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對比來看，仍然存在著一些差距與不足，較為明顯的就是水仙花產(chǎn)業(yè)鏈的延伸度有限，像上述提及的各項產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢都未完全發(fā)揮出來。例如：漳州水仙花產(chǎn)業(yè)與第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的融合深度不夠高，目前僅僅做到了產(chǎn)業(yè)功能的對接，未完全形成產(chǎn)業(yè)合力，像水仙花產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的結(jié)合，主要集中于水仙花展覽、觀光上，功能發(fā)揮面、點都較為單一、單薄、淺顯。產(chǎn)生這一問題的主要原因在于水仙花產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)對接機制不夠完整、深化，對水仙花產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與功能的挖掘度仍然局限于表面[1]。

2.水仙花產(chǎn)品銷售渠道單一，過于依賴固有銷售體系

除了產(chǎn)業(yè)本身問題外，目前漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也存在著相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道單一的狀況，典型體現(xiàn)就是長期依賴傳統(tǒng)、固有的銷售體系。如：線下花卉市場銷售渠道、線下商超渠道、線下花店等。整體來看，對于水仙花產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合時帶來的新的銷售平臺使用度不高，對于線上的銷售渠道挖掘度不足。這一問題情形，在2020 年、2021 年的新冠疫情期間表現(xiàn)得更為明顯，許多線下銷售渠道受疫情環(huán)境影響紛紛閉店，漳州水仙花產(chǎn)品出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的滯銷局面，水仙花產(chǎn)品銷售受阻，直接危及整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的健康發(fā)展[2]。

3.水仙花產(chǎn)品營銷手段不足，產(chǎn)品市場影響力較局限

目前，研究分析漳州水仙花產(chǎn)業(yè)建設(shè)情況來看，顯著問題主要集中在水仙花產(chǎn)品的營銷手段上。一方面，現(xiàn)有的水仙花產(chǎn)品營銷手段過于單一，長期集中在花卉市場的固定廣告牌、花店的宣傳牌等傳統(tǒng)渠道的宣傳上，雖然近幾年漳州市也嘗試著通過廣播、電視等媒介進行產(chǎn)品宣傳，但是由于水仙花產(chǎn)品本身單一、包裝力度不夠高與新穎，無法與宣傳媒介形成契合，整體的營銷效果不理想。另一方面，目前漳州銷售的水仙花產(chǎn)品，其銷售地主要集中在本地及其附近省份，在河南、河北、山東、山西、陜西等中西部地區(qū)的影響力薄弱，產(chǎn)品市場影響力局限于本土及其周圍，無法為水仙花整個產(chǎn)業(yè)帶來更多的消費活力[3]。

4.水仙花產(chǎn)業(yè)市場缺少品牌化，未形成良好的品牌影響力

整體來看，雖然漳州素有“中國水仙花之鄉(xiāng)”的美譽，但實際上當(dāng)?shù)卦诎l(fā)展水仙花產(chǎn)業(yè)時，對已有的文化底蘊資源、種植技術(shù)優(yōu)勢等應(yīng)用程度不夠高，一直缺少品牌化、特色化、新穎性的水仙花產(chǎn)品，也缺少對水仙花產(chǎn)品本身的品牌化包裝，無法形成地區(qū)標(biāo)識。產(chǎn)生這一問題的主要原因在于營銷機制單一。一是無法根據(jù)水仙花產(chǎn)品功能與特色，搭配上新穎的包裝，包裝上缺少可視化、品牌化的符號。水仙花產(chǎn)品在銷售市場擺放時，無法吸引到消費者的眼球。二是水仙花產(chǎn)品包裝無法緊跟消費者的個性化體驗，不能夠通過包裝個性互動，間接帶動或提高水仙花產(chǎn)品的品牌影響力，無法增強水仙花產(chǎn)品的附加值[4]。

五、漳州水仙花產(chǎn)業(yè)的全新營銷策略

漳州水仙花產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開銷售渠道拓展、營銷理念創(chuàng)新。本文針對目前漳州當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，充分立足漳州水仙花產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提出全新、多元的營銷策略，通過優(yōu)化線下營銷、線上營銷的體系，為漳州水仙花產(chǎn)業(yè)構(gòu)建注入生命力。

1.水仙花產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，借助“水仙花產(chǎn)業(yè)+”開展多元營銷

通過上述分析可知，目前漳州水仙花產(chǎn)業(yè)得益于政策、市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗等諸多優(yōu)勢，正在開展水仙花產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合對接的工作。為了進一步實現(xiàn)水仙花產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，本文建議積極順應(yīng)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，借助“水仙花產(chǎn)業(yè)+”的優(yōu)勢，開展好多元營銷，為當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)市場帶來新的消費動力[5]。例如：推動漳州水仙花產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等多元融合，在水仙花種植地的基礎(chǔ)上規(guī)劃康養(yǎng)、休閑、觀看等基礎(chǔ)設(shè)施，打造集觀光、旅游、休閑體驗、水仙花藥材種植等為一體的綜合項目。一方面，將水仙花與林業(yè)、果樹種植、山水旅游業(yè)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，形成產(chǎn)業(yè)共同體利益體，促進地方生態(tài)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，重點打造觀景、觀星、度假、植物生態(tài)園、動物游覽園等品牌化的服務(wù)項目，以生態(tài)旅游為引擎，面向本省、外省開展萬畝花海康養(yǎng)旅游服務(wù)，以此塑造全新的營銷項目，為當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)注入全新的經(jīng)濟動力。另一方面，以藥材（水仙花）種植為主體，主打“中醫(yī)藥文化教育”“中藥觀摩”等文旅市場，推動中藥種植、文旅產(chǎn)業(yè)的融合對接。以中藥種植為主，打通下游市場，在當(dāng)?shù)刂攸c發(fā)展中藥材加工，形成“中藥材種植+中藥材加工制作+中藥材產(chǎn)品銷售”等體系，進而推動整個水仙花產(chǎn)業(yè)市場體系發(fā)展，形成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)新引擎。

2.積極構(gòu)建水仙花多元銷售渠道，以線下、線上雙重渠道實施水仙花營銷

針對目前漳州水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道單一的問題，應(yīng)改變過去對線下銷售渠道的依賴，推動著水仙花產(chǎn)品銷售向線上陣地轉(zhuǎn)移，建立起網(wǎng)上多元銷售渠道體系，同時，也對線下的水仙花產(chǎn)品銷售媒介進行創(chuàng)新完善，努力構(gòu)建水仙花產(chǎn)品的“線上銷售+線下銷售”新格局，為水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的推動力。例如：漳州市人民政府統(tǒng)籌帶領(lǐng)，通過頒布政策，引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)、商戶、企業(yè)等與京東、天貓、拼多多等各大電商平臺簽約合作，推動水仙花產(chǎn)品的線上營銷，也可以自建漳州當(dāng)?shù)氐乃苫óa(chǎn)品訂購、銷售等一體化平臺，將平臺官方化、品牌化，網(wǎng)上平臺集漳州水仙花產(chǎn)品在線訂購、宣傳、展示等功能于一體，同時讓平臺端與微信客戶端、微博客戶端及各大直播平臺連接，邀請行業(yè)大咖、種植戶、花卉達人、銷售終端的時尚名人、主持人等為花卉代言，為“美”代言，進行了多場在線直播，聯(lián)合漳州當(dāng)?shù)孛襟w進行宣傳，直播流量達到百萬級[6]。在商業(yè)營銷上，一是用“每個月都有節(jié)，沒有節(jié)日去創(chuàng)造節(jié)”的概念為商家做促銷活動。二是每周推出1 個特惠價鮮花，將促銷信息推送給廣大用戶。例如每周主推水仙花各類品種的1 個特價單品，讓用戶了解更多水仙花品種。三是強勢打造鮮花類目，推廣花卉直播，邀請行業(yè)專家和達人直播引流。計劃每天進行50 場直播，推廣50 個標(biāo)桿商家，引入200 個頭部商家，并聯(lián)合100 家媒體為鮮花發(fā)聲。通過這種方式，聯(lián)合線下的銷售渠道，將漳州水仙花銷售體系創(chuàng)新升級[7]。

3.豐富水仙花產(chǎn)品的包裝形式，以特色包裝宣傳提高水仙花產(chǎn)品影響力

產(chǎn)業(yè)營銷除了立足銷售機制外，也離不開包裝宣傳模塊。上述提及，一直以來，漳州水仙花產(chǎn)品在市場上都缺少特色化的包裝宣傳，導(dǎo)致許多消費者在花店、商超、花卉市場等消費場所中購物時，無法關(guān)注到漳州水仙花產(chǎn)品。對此，為了改變這一局面，本文建議以科技手段推動水仙花產(chǎn)品包裝形式升級，為漳州水仙花產(chǎn)品宣傳注入更多可能性。例如：嘗試著運用AR 技術(shù)進行漳州水仙花產(chǎn)品的包裝，在水仙花茶、水仙花食品（如水仙花酥、水仙花飲料等）、水仙花雕刻品、水仙花活苗木等包裝上設(shè)置AR 技術(shù)可識別的隱性程序碼，使得消費者能夠通過智能手機掃碼包裝上的AR 程序與水仙花產(chǎn)品包裝進行個性化互動[8]。同時，利用科技的手段，在包裝上設(shè)置漳州水仙花種植歷史、漳州水仙花文化藝術(shù)等相關(guān)內(nèi)容，通過包裝實現(xiàn)漳州水仙花種植、產(chǎn)業(yè)、文化底蘊的宣傳與展示，增強消費者對漳州水仙花產(chǎn)業(yè)關(guān)注。同時，也通過在包裝產(chǎn)品上設(shè)置水仙花產(chǎn)品本身的相關(guān)內(nèi)容，實現(xiàn)水仙花產(chǎn)品的個性化營銷宣傳，獲取消費者對水仙花產(chǎn)品的認(rèn)可，提高水仙花產(chǎn)品在市場上的活力[9]。

4.構(gòu)建水仙花產(chǎn)品附加值，加強產(chǎn)品品牌化研發(fā)、營銷宣傳

現(xiàn)實情況表明，我國花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，其根本仍然在于花卉產(chǎn)品的品牌化構(gòu)建，只有積極打造出全國民眾認(rèn)可甚至是全世界人民認(rèn)可的花卉產(chǎn)品品牌標(biāo)志，才能夠確保整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的長遠發(fā)展，形成地區(qū)特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與能力[10]。對此，為了推動漳州水仙花產(chǎn)品品牌標(biāo)識構(gòu)建，本文重點建議通過開展水仙花花博會、水仙花產(chǎn)品研究與交流會等方式，吸引到全國各地專家參與，共同面向漳州水仙花進行品牌化開發(fā)，如：立足漳州水仙花雕刻技藝的優(yōu)勢，大力發(fā)展水仙花雕刻產(chǎn)品市場。一方面，開展好漳州水仙花雕刻技藝培訓(xùn)，成立起培訓(xùn)機構(gòu)，以此帶動漳州當(dāng)?shù)孛耖g技藝培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，不僅打造新的行業(yè)經(jīng)濟增長點，而且還培養(yǎng)出更多的漳州水仙花雕刻技術(shù)傳承人[11]。另一方面，漳州當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展水仙花雕刻產(chǎn)品市場，讓雕刻產(chǎn)品與其他水仙花產(chǎn)品聯(lián)合銷售，如：水仙花苗木銷售時，同時設(shè)置水仙花雕刻產(chǎn)品和文化手冊，實現(xiàn)水仙花雕刻產(chǎn)品與水仙花苗木的聯(lián)合銷售，更好地提高產(chǎn)品附加值，帶來更多的經(jīng)濟流量[12]。同理，像“中國水仙（漳州）傳統(tǒng)花卉藝術(shù)”“水仙花傳說”作為漳州當(dāng)?shù)胤俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)，同樣可以通過舉辦水仙花藝術(shù)節(jié)的方式，進行水仙花產(chǎn)品的宣傳、銷售，以此為平臺，吸引到全國民眾對漳州水仙花的關(guān)注，從而更好地吸引到投資與消費者[13]。

六、結(jié)語

漳州市作為“中國水仙花之鄉(xiāng)”，無論在水仙花種植歷史、種植資源、種植經(jīng)驗上，還是在水仙花市場規(guī)模、影響力上，都具有十分明顯的優(yōu)勢。而且，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施，漳州市在政策環(huán)境、地理條件、市場風(fēng)向上都面臨著諸多發(fā)展契機。但是，由于漳州市對水仙花產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，長期集中于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)營銷體系上，缺乏全新的營銷理念運用，導(dǎo)致目前當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)的上下游影響力不足，而且存在著較為明顯的“產(chǎn)業(yè)大而不強”“資源豐富而功能不全”“產(chǎn)業(yè)鏈多而缺乏特色”等狀況。對此，推動當(dāng)?shù)厮苫óa(chǎn)業(yè)發(fā)展，核心任務(wù)就是解決營銷手段單一的問題，通過完善水仙花產(chǎn)品營銷方式、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與機制、拓展?fàn)I銷渠道等多元策略，有效推動漳州水仙花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。