文｜《中國(guó)報(bào)道》記者 王哲

坐在中國(guó)國(guó)家會(huì)展中心（上海）消費(fèi)品展廳中，身著紅綠相間民族服裝的秘魯大叔奧斯瓦爾多·馬馬尼正在給手中的羊駝玩偶縫制眼睛，他不時(shí)熱情地向熙熙攘攘前來(lái)參觀的中外賓客展示憨態(tài)可掬的羊駝產(chǎn)品，黝黑的臉龐上綻放著自在的微笑，可思緒卻不時(shí)閃回到兩萬(wàn)公里之遙的的的喀喀湖上那個(gè)寧?kù)o的小島……

初嘗中國(guó)市場(chǎng)的甜頭

南美洲秘魯南部與玻利維亞交界的的的喀喀湖，地處安第斯山脈深處，湖面海拔約3800米，是世界上最高的淡水湖泊，神秘而美麗。湖心島——阿曼達(dá)尼島上世代生活著一支古老的印加人后裔，族群只有5000名居民，世世代代以打魚、紡織和制作手工藝為生，過(guò)著清貧平靜的生活，馬馬尼就出生在這里。

為了謀取生路，馬馬尼大叔在十幾歲時(shí)就離開小島來(lái)到城鎮(zhèn)上學(xué)習(xí)羊駝毛手工制作工藝，成家之后則和妻子格洛麗亞一起在政府免費(fèi)提供的臨時(shí)攤位上向游客叫賣手工藝品，然而收入非常不穩(wěn)定。有時(shí)幾天甚至十幾天都沒有銷售收入，即便有收入，一次最多十幾美元，這對(duì)于一家人的生活來(lái)說(shuō)可謂捉襟見肘，一家四口人只能住在臨時(shí)搭建的土坯棚屋里。隨著孩子們一天天長(zhǎng)大，用錢的地方越來(lái)越多，馬馬尼大叔和格洛麗亞一直在為全家人的生計(jì)發(fā)愁。

2016年6月，一位名叫馬玉霞的中國(guó)姑娘偶然來(lái)到了馬馬尼的攤位前，格洛麗亞熱情地接待了她，馬玉霞對(duì)羊駝手工藝品愛不釋手。一個(gè)月后，一位秘魯本地姑娘Alejandra經(jīng)過(guò)到處打聽尋找到了這個(gè)攤位，她告訴格洛麗亞：“一個(gè)月前的那個(gè)中國(guó)姑娘需要1000只這樣的玩偶！”

原來(lái)，馬玉霞回到國(guó)內(nèi)將羊駝毛玩偶送給自己的一個(gè)客戶時(shí)，對(duì)方也非常喜愛，立馬就下了1000只的訂單。天上掉下來(lái)的訂單讓當(dāng)時(shí)沒有留下任何聯(lián)絡(luò)方式的馬玉霞犯了難，她通過(guò)自己在秘魯?shù)呐笥褞捉?jīng)周折終于找到了馬馬尼的攤位。格洛麗亞簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，因?yàn)樗麄冋麄€(gè)家族從來(lái)沒有一次性接過(guò)這么大的訂單。

馬馬尼大叔和全家人立即開始了緊張而忙碌的生產(chǎn)，2016年制作了第一批1000個(gè)小羊駝，2017年又完成了一單1000個(gè)的生產(chǎn)…… 這一年，馬馬尼大叔一家終于把土坯房改成了磚砌結(jié)構(gòu)，還添置了簡(jiǎn)單的家具。

馬馬尼成了致富帶頭人

羊駝毛手工藝品人見人愛，可由于沒有太多銷售渠道，在中國(guó)的銷售并不通暢，兩年間馬馬尼大叔只接到了兩個(gè)訂單，如何讓更多的人知道羊駝毛產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)大難題。

2018年，中國(guó)將舉辦首屆進(jìn)博會(huì)的消息讓馬玉霞眼前一亮。她立即報(bào)了名，并為這些羊駝玩偶起了一個(gè)“溫暖駝”的名字。馬玉霞抱著試試看的心理來(lái)到進(jìn)博會(huì)“試水”，第一屆她只租了一個(gè)9平方米的攤位，但呆萌可愛的羊駝玩偶一炮而紅，由馬馬尼大叔制作的樣品沒等進(jìn)博會(huì)閉幕就被搶購(gòu)一空，與此同時(shí)還接到了5家實(shí)體店的訂單。

2019年第二屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，馬玉霞和伙伴們提前準(zhǔn)備，讓馬馬尼大叔一家加班加點(diǎn)為進(jìn)博會(huì)生產(chǎn)。開幕前，秘魯合伙人帶著種類更多的新產(chǎn)品飛到上海，“溫暖駝”再次旺銷。

此后因?yàn)橐咔?，前往的的喀喀湖游玩的游客驟減，如果還按以往的擺攤方式銷售，馬馬尼大叔一家或許會(huì)再次陷入衣食無(wú)著的困境。事實(shí)上，馬馬尼大叔一家并未因?yàn)橐咔槎箲]，反倒是全家族都保持著穩(wěn)定的收入，生活水平更是不斷提高，因?yàn)檫@三年的進(jìn)博會(huì)馬玉霞都如約而至。雖然不能親臨進(jìn)博會(huì)，但一年一度的進(jìn)博會(huì)也成了馬馬尼大叔一家盛大的節(jié)日，他們總會(huì)準(zhǔn)備好一桌豐盛的美食，一邊品嘗美食，一邊觀看網(wǎng)上有關(guān)進(jìn)博會(huì)的報(bào)道。

“溫暖駝”的展位已由最初展區(qū)一隅的9平方米擴(kuò)展到了中心位置的36平方米，年銷售額較2018年增長(zhǎng)了20倍，受益的手工藝人由馬馬尼大叔一家擴(kuò)展到了100多個(gè)家庭的300余人，馬馬尼成了全家族的致富帶頭人。如今，馬馬尼大叔一家在秘魯阿雷基帕市郊外蓋起3層小洋樓，外墻刷成了漂亮潔凈的藍(lán)白色，全屋都通鋪了彩色的地磚，甚至買了新的越野車……

人生中的榮耀時(shí)刻

馬馬尼的家地處南美安第斯山區(qū)，與中國(guó)上海正好處于太平洋的“對(duì)角線”，季節(jié)也與中國(guó)相反。七八月份正是寒冷的冬季，但馬馬尼一家每年這時(shí)都會(huì)為了進(jìn)博會(huì)熱火朝天地趕工?，F(xiàn)在馬馬尼一家的作坊從原來(lái)的35平方米擴(kuò)大到了50平方米，每個(gè)月要制作大約4000個(gè)羊駝玩偶，絕大部分都打上了“溫暖駝”（Warmpaca）的logo，銷往遙遠(yuǎn)的中國(guó)。

早就向往親赴上海進(jìn)博會(huì)看一看的馬馬尼大叔今年終于圓夢(mèng)了。11月初，他帶著妻子格洛麗亞登上飛往上海的國(guó)際航班，第一次出國(guó)，第一次坐飛機(jī)，他們開啟了自己的進(jìn)博會(huì)“黃金周”之旅。

格洛麗亞激動(dòng)地說(shuō)：“真的很想把這個(gè)消息告訴已經(jīng)去世的媽媽，告訴她我來(lái)中國(guó)了，這個(gè)做夢(mèng)也不敢想的事情竟然變成現(xiàn)實(shí)了?！毕嘛w機(jī)后的好幾天里，馬馬尼大叔和格洛麗亞還向中國(guó)伙伴確認(rèn)了好幾遍，恍惚還在夢(mèng)中。

疫情之后，第六屆進(jìn)博會(huì)全面恢復(fù)線下辦展，可愛治愈的羊駝玩偶今年在進(jìn)博會(huì)上也徹底火了，相關(guān)展臺(tái)總是被圍得水泄不通。今年“溫暖駝”和一眾世界大牌共享一個(gè)展區(qū)。

展臺(tái)上的馬馬尼大叔化身“羊駝大叔”，和妻子現(xiàn)場(chǎng)制作羊駝玩偶，忙得不亦樂乎。他說(shuō)：“這是我人生中最榮耀的時(shí)刻，誰(shuí)能想象7年前的我還在為一家老小的生計(jì)而愁眉不展呢？”

“展會(huì)的規(guī)模太大了，我一輩子也沒見到過(guò)這么多的商品！”馬馬尼震撼于進(jìn)博會(huì)的宏大遠(yuǎn)超自己的想象，也為自己的產(chǎn)品能在這次展會(huì)上展出而倍感自豪。他有信心帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親在不遠(yuǎn)的將來(lái)有更大的發(fā)展，他說(shuō)自己已經(jīng)有了新的思路。

“從秘魯來(lái)到中國(guó)，真的很遠(yuǎn)，路上的時(shí)間特別長(zhǎng)，但是非常值得，上海之行是我這輩子最有意義的一段時(shí)光，比黃金還寶貴！”馬馬尼說(shuō)。