王光華 王 穎

（廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 廣州 510663）

一、專業(yè)設(shè)置情況

國際商務(wù)專業(yè)是以培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有國際商務(wù)專業(yè)及廣泛和融合的知識、熟悉國際貿(mào)易慣例，掌握國際貿(mào)易、跨境電商和會展策劃與管理等實務(wù)，具有分析、溝通等智力技能，具有應(yīng)用和協(xié)作學(xué)習(xí)能力及公民素養(yǎng)和全球?qū)W習(xí)能力，具備國際視野、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才為目的。廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院在多年的發(fā)展中根據(jù)行業(yè)發(fā)展和時代背景逐漸探索總結(jié)出國際商務(wù)專業(yè)的三個就業(yè)方向：國際貿(mào)易類、跨境電商類、會展策劃與管理類。國際貿(mào)易方向設(shè)置了外貿(mào)函電、國際商務(wù)單證、國際貿(mào)易實務(wù)、國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)等主干課，為學(xué)生奠定了專業(yè)基礎(chǔ)。國際貿(mào)易方向的崗位多為跟單員、單證員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對英語有一定要求，部分學(xué)生英語基礎(chǔ)較差，往往青睞會展類職位，展現(xiàn)自己出色的溝通能力、策劃能力。還有部分學(xué)生喜歡做電商，從事運營、服務(wù)類工作，不需要特別專業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)知識，更多是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和探索。本專業(yè)設(shè)定了和三個就業(yè)方向相關(guān)的專業(yè)課程，引導(dǎo)學(xué)生整合這三個就業(yè)方向，認識到它們之間的聯(lián)系和區(qū)別，使學(xué)生能找到自己喜歡或擅長的就業(yè)方向。

高職教育的目標是培養(yǎng)德技雙馨的應(yīng)用型人才，實踐是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才的有效途徑。

二、引入實踐類競賽助力專業(yè)教學(xué)改革

為了讓學(xué)生更好地掌握專業(yè)技能，把專業(yè)學(xué)習(xí)和就業(yè)緊密聯(lián)系起來，國際商務(wù)專業(yè)引進了不少競賽項目，目前固定下來的有四個比賽：POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽、OCALE 全國跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力大賽、全國高校會展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐競賽、“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”綜合技能比賽。這四個比賽和國際商務(wù)專業(yè)緊密相關(guān)，學(xué)生可以從比賽中獲得更多的技能，培養(yǎng)綜合職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。

（一）POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽

POCIB 大賽是在南京世格軟件公司開發(fā)的軟件基礎(chǔ)上，由中國國際貿(mào)易學(xué)會主辦的一個全國性大賽。在專業(yè)課程規(guī)劃時把POCIB 大賽融入外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)、國際商務(wù)單證和國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)實踐教學(xué)。POCIB 國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)合格證書可作為廣東嶺南聯(lián)業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)雙創(chuàng)考核成果之一進行畢業(yè)論文學(xué)分置換。

POCIB 平臺模擬了一個由十個國家一百多種產(chǎn)品構(gòu)成的動態(tài)市場環(huán)境，每個國家都有自己的特色產(chǎn)品。學(xué)生在平臺創(chuàng)立公司后，通過國際市場調(diào)研確定市場熱銷商品、尋找交易伙伴，進行業(yè)務(wù)開發(fā)、廣告宣傳、函電溝通、核算價格、簽約合同、履行合同、制作單據(jù)。比賽中可對海關(guān)、保險公司等十幾個與對外貿(mào)易相關(guān)的業(yè)務(wù)組織機構(gòu)進行仿真模擬；同時貿(mào)易環(huán)境是動態(tài)的，稅率、產(chǎn)品以及航線的價格都隨時間的變化而變化，又令學(xué)生直面風(fēng)險、承擔(dān)責(zé)任。比賽軟件還提供了六十份進出口單據(jù)，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生如果填單出錯，系統(tǒng)會在錯誤之處標注，提醒學(xué)生檢查糾正。學(xué)生在參與POCIB大賽的15 天中，可以和全國各地的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，不斷試錯總結(jié)。

（二）OCALE 全國跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力大賽

跨境電商課程是一門實踐性很強的新興交叉學(xué)科。廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院順應(yīng)行業(yè)的需求，在2015 年將跨境電商課程和實踐教學(xué)納入了國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系?？缇畴娚陶n程可利用的教材資源越來越多，但是能用于實踐的資源仍然很少，與企業(yè)的需求還有一定差距。OCALE 大賽構(gòu)建了高度仿真速賣通、WISH 等跨境電商平臺的運營環(huán)境，比賽中學(xué)生通過市場調(diào)研、選品、定價、選擇物流方式、發(fā)布產(chǎn)品、計算盈虧率一系列過程，鍛煉了跨境電商企業(yè)運營能力、決策能力以及控制風(fēng)險能力，建立起正確的跨境電商思維方式。國際商務(wù)專業(yè)把OCALE 大賽和電子商務(wù)、跨境電商實務(wù)、市場營銷、商務(wù)英語、國際市場調(diào)研等課程結(jié)合起來，課賽結(jié)合，充分利用各門課程中的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進行比賽。

（三）全國高校會展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐競賽

全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽會展專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐競賽（以下簡稱“會展競賽”）已納入學(xué)科競賽排行榜。學(xué)生組比賽設(shè)置會展項目策劃賽、數(shù)字會展項目策劃賽、會展城市營銷策劃賽、會展項目調(diào)研賽和會展項目設(shè)計賽等5 個賽項。

1.會展項目策劃賽：既可以選擇新的項目進行策劃，也可以對市場上已有的會展項目進行重新策劃。2.數(shù)字會展項目策劃賽：對市場上已有的會展項目進行數(shù)字化策劃，并完成該會展項目的在線舉辦策劃書。3.會展城市營銷策劃賽：選擇一個城市，結(jié)合地方資源，為所選城市競標舉辦會展活動進行城市營銷推介。4.會展項目調(diào)研賽：對市場上已有的會展項目進行調(diào)研，并完成調(diào)研報告。5.會展項目設(shè)計賽：使用Fancy軟件進行特裝展位設(shè)計和VI 設(shè)計兩個類別。

國際商務(wù)專業(yè)開設(shè)有會展概論、會展策劃與現(xiàn)場管理、會展項目策劃與管理綜合實訓(xùn)課程，這三門課程較之其他的專業(yè)核心課，學(xué)生更容易接受，為了讓學(xué)生較早接觸到專業(yè)課，體會專業(yè)的魅力，一般將這三門課程分別在第一學(xué)期、第二學(xué)期、第三學(xué)期開設(shè)。在第三學(xué)期11 月份學(xué)生就可以在掌握了專業(yè)知識的基礎(chǔ)上去參賽，效果非常好，學(xué)校多次獲得全國一等獎

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”綜合技能大賽

“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”綜合技能大賽分為省賽和國賽，省賽獲得一等獎即可參加國賽。比賽內(nèi)容包含外貿(mào)B2B 模塊、外貿(mào)B2C 模塊兩項。外貿(mào)B2B 模塊：選手通過外貿(mào)B2B 平臺發(fā)布廣告進行公司宣傳和產(chǎn)品推廣，獲得詢盤，或主動聯(lián)系其他國家的公司獲得業(yè)務(wù)機會。通過發(fā)盤、還盤反復(fù)磋商，核算好不同貿(mào)易術(shù)語條件和不同支付方式下的價格，在雙贏的基礎(chǔ)上盡量實現(xiàn)己方利潤最大化。外貿(mào)B2C 模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C 數(shù)據(jù)運營推廣公司和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報率（ROI）為目標，以回合制競爭博弈為形式，對國際市場環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運營結(jié)果數(shù)據(jù)進行挖掘與分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上下架、國際市場定價、引流、國際物流配送、國際支付、財務(wù)管理等各個運營環(huán)節(jié)的決策實施。

三、在競賽指導(dǎo)中進行課程思政改革的必要性

課賽崗證結(jié)合模式，近距離地指導(dǎo)學(xué)生比賽使得師生相互之間有了更深入的了解。但設(shè)計得再完美的模式，如果沒有參與者的全力以赴，也難有好成績。較之技能的訓(xùn)練，內(nèi)在的品質(zhì)、價值觀、信仰等對技能的提升同樣起到了關(guān)鍵的作用。

（一）指導(dǎo)競賽情況

全國性、游戲型、實踐型比賽極大地激發(fā)了學(xué)生的比賽熱情。例如，在比賽中涉及的內(nèi)容雖在POCIB 百科中都有詳細說明，要想比賽取得佳績，團隊合作和參賽熱情是第一要素。

高職院校不能僅僅注重技能培養(yǎng)，更要重視職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識、職業(yè)道德、職業(yè)行為等方面的培養(yǎng)，使得學(xué)生成為具有良好隱性職業(yè)素養(yǎng)的德才兼?zhèn)涞膰虒I(yè)人才[1]。

（二）課程思政改革必要性

1.國際商務(wù)人員要具備更高的政治素養(yǎng)

新時代的國情對國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的思想政治素養(yǎng)要求[2]。國際商務(wù)人員要熟悉中國國情，又要有開放的心態(tài)，了解其他國家的政治、經(jīng)濟、文化，培養(yǎng)和激發(fā)愛國主義精神。了解政府機構(gòu)為企業(yè)國際商務(wù)活動所作出的種種服務(wù)和努力，提高學(xué)生對國際商務(wù)政策的理解和支持。通過涉外保密制度教育培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)機密意識。

2.國際商務(wù)人員要具備工匠精神等職業(yè)素養(yǎng)

工匠精神不僅適用于專業(yè)技能，也包含高尚的人格品質(zhì)和精益求精的職業(yè)追求[3]。國際商務(wù)活動涉及到報檢、報關(guān)、跟單、制單、外銷、外語、國際金融、法律等專業(yè)技能；貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，稍有不慎就會鑄成大錯，不但損害企業(yè)利益，更會危及國家尊嚴；再加上時差、跨國長途旅行等實際困難，沒有工匠精神很難完成國際商務(wù)業(yè)務(wù)活動。

3.國際商務(wù)人員要具備更高的文化素養(yǎng)

不同文化碰撞，容易造成文化沖突，引起各種風(fēng)險。因此，作為國際商務(wù)人員應(yīng)當具備良好的文化素養(yǎng)，才可以在不同領(lǐng)域妥善應(yīng)對沖突。尤其是要求熟悉和弘揚中國傳統(tǒng)文化，堅持文化自信。

4.國際商務(wù)人員要有終身學(xué)習(xí)的職業(yè)精神

國際商務(wù)市場瞬息萬變，政策的變化也非常頻繁，新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，要在國際商務(wù)領(lǐng)域獲得可持續(xù)發(fā)展，就必須有靈活開放的思維，不斷吸收新知識新理念新技術(shù)，終身學(xué)習(xí)精神是國際商務(wù)從業(yè)人員的重要職業(yè)精神[4]。

四、基于實踐類競賽項目的課程思政教學(xué)改革實施

教學(xué)改革離不開教材、教法、教師，而這三者又必須以學(xué)生為中心，靈活調(diào)整專業(yè)知識技能結(jié)構(gòu)體系。下面闡述國際商務(wù)專業(yè)的“一政二體三教四賽”教學(xué)改革模式。

（一）教材內(nèi)容深化職業(yè)理想和職業(yè)道德

職業(yè)理想是個人對未來職業(yè)的向往和追求。高職學(xué)生處于青年時代，正是應(yīng)該立大志的時候，在專業(yè)教材中，應(yīng)結(jié)合相關(guān)內(nèi)容指明或提示職業(yè)理想。使得學(xué)生在使用教材學(xué)習(xí)時，樹立職業(yè)理想，并意識到職業(yè)理想具有現(xiàn)實可能性，繼而有具體的奮斗目標[5]。通過職業(yè)活動去追求理想的實現(xiàn)，在職業(yè)活動中體現(xiàn)自己的道德理想。高職學(xué)生通過建立適合自己的職業(yè)理想，能有強烈的內(nèi)驅(qū)力，在實現(xiàn)人生價值的過程中，認識到自己可以成為建設(shè)中國特色社會主義的優(yōu)秀人才。

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮大賽的作用，提升就業(yè)競爭優(yōu)勢，國際商務(wù)專業(yè)教研室根據(jù)POCIB 大賽體系，結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)方案，開發(fā)了自編講義。講義把POCIB 大賽和專業(yè)課知識融合起來，綜合性非常強，各個環(huán)節(jié)覆蓋了國際貿(mào)易相關(guān)的所有課程。講義注重流程化、模塊化、人性化。流程化和模塊化是針對技能提升，人性化是針對個人的發(fā)展，也就是職業(yè)理想和職業(yè)道德的深化。采用自編講義，有利于結(jié)合中國國情，使得學(xué)生所學(xué)知識不至于和中國實際脫節(jié)，也有利于學(xué)生的世界觀和價值觀的塑造[6]。教師在使用講義時，根據(jù)講義的指導(dǎo)，要善于根據(jù)實際情況去捕捉學(xué)生內(nèi)心深處的想法，引導(dǎo)學(xué)生以積極的心態(tài)對待學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生完成由基礎(chǔ)教育向職業(yè)教育的過渡。

（二）教法上培育和踐行社會主義核心價值觀

社會主義核心價值觀的基本內(nèi)容：文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善等價值準則，應(yīng)時刻體現(xiàn)在教師指導(dǎo)比賽過程中，針對學(xué)生的心理、行為習(xí)慣、觀念、態(tài)度、價值觀等方面進行引導(dǎo)。

1.愛國精神

國際商務(wù)人員在進行外事活動時，代表的不僅僅是個人，而是國家和企業(yè)形象。他們經(jīng)常周旋于復(fù)雜的社會關(guān)系中，甚至?xí)艿絿鈨r值觀的影響，必須擁有強烈的愛國精神，才能維護企業(yè)利益，維護國家尊嚴和企業(yè)形象。比如在國際商務(wù)專業(yè)的實踐類比賽中，作為進口商的學(xué)生應(yīng)意識到進口商品是為了豐富國內(nèi)市場，為了提高國人的生活水平，進口商品一定要適應(yīng)國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)和人民生活的需要，維護國家和人民利益。

2.經(jīng)驗傳承

競賽結(jié)束后，學(xué)生要靜下心來進行書面反思，目的在于養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣，其中包括個人總結(jié)和小組總結(jié)。通過總結(jié)來積累比賽經(jīng)驗，優(yōu)化比賽過程。教師要讓學(xué)生意識到，每個人既是為自己努力，也是為團體努力，更是可以通過經(jīng)驗傳承促進專業(yè)的發(fā)展。

POCIB 競賽平臺每天對選手的在線時長、學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力、跟單能力、綜合能力、業(yè)務(wù)數(shù)量進行實時反饋，肯定學(xué)生每一分努力。一般要求學(xué)生從開發(fā)國外市場開始，完成磋商談判、核算價格、簽訂合同、制單、報檢、報關(guān)一系列流程，學(xué)生之間可以傳閱并討論方案，形成學(xué)習(xí)型組織。指導(dǎo)教師時刻關(guān)注學(xué)生的動向，糾正團隊沒法解決的問題。

3.友善

比賽選手在比賽過程中會同時跟多個貿(mào)易伙伴進行函電磋商，有時雙方已經(jīng)將各種交易條件談妥，但對方最終不履行簽約環(huán)節(jié)。原因五花八門，可能是對方找到了更加合適的貿(mào)易伙伴，使得其利潤更高，或能用到之前沒用過的貿(mào)易術(shù)語、支付方式等，這樣更加符合比賽規(guī)則。

4.誠信意識

誠信才能獲得更多的貿(mào)易伙伴。在合同的磋商、簽訂環(huán)節(jié)，每一條款都必須深思熟慮，一旦確定不輕易反悔。而在合同履行環(huán)節(jié)，由于市場瞬息萬變，對某一方可能會造成利益損失，這時更加考驗合同當事人的誠信。

5.敬業(yè)精神

學(xué)生只能利用課余時間進行線上比賽，在兼顧上課的同時爭取更多的比賽時間。當進入比賽中期，身心俱疲的情況下，指導(dǎo)教師要適時鼓勵表揚吃苦耐勞的學(xué)生，每日公布成績單，讓其他學(xué)生看到敬業(yè)的美好結(jié)果。由于國與國之間可能存在時差，國際商務(wù)業(yè)務(wù)人員經(jīng)常需要顛倒作息配合工作。敬業(yè)精神的培養(yǎng)和形成，有利于國際商務(wù)人員克服各種困難。

（三）教師要先立德再育人

立德樹人是教師先立德，然后再樹人，提倡育人先育己。教師這個職業(yè)有其特殊性，需要的不單是能力和經(jīng)驗，更需要教師具有正確的理想、信念和價值觀。教師平時表現(xiàn)出的師德水平會對參賽學(xué)生有直接影響。如果指導(dǎo)教師高度重視比賽，利用休息時間指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生也會珍惜時間，認真參賽，從而高質(zhì)量地完成任務(wù)；如果指導(dǎo)教師治學(xué)嚴謹，不隨便放過任何一個問題，學(xué)生也會迎難而上，遇到問題不會逃避，而是通過查閱資料、交流溝通、協(xié)商等方式，把問題弄明白。

在競賽中取得優(yōu)秀成績并獲獎固然重要，但不能成為唯一的評價指標。對于教師而言，重視比賽過程，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力才是指導(dǎo)專業(yè)競賽的最終目標。

每一個學(xué)科、專業(yè)、工作領(lǐng)域，都有其信仰和價值追求。教師必須對自身的思想道德、行為規(guī)范等嚴格要求，堅定教師職業(yè)信仰，才能擔(dān)起育人重任。師德建設(shè)要從制度構(gòu)建、文化培育、師德評價等方面入手，體現(xiàn)具有時代進步意義的道德性和教育性，與學(xué)校發(fā)展、文化培育和教師專業(yè)發(fā)展相統(tǒng)一。

五、結(jié)語

“一政二體三教四賽”教學(xué)改革模式，充分考慮到了在新時代，以社會主義核心價值觀為引導(dǎo)的課程思政對于人才培養(yǎng)的重要性。整個過程充分考慮學(xué)生這個學(xué)習(xí)主體和專業(yè)這個知識結(jié)構(gòu)主體，在先行提出的教材、教法、教師改革的基礎(chǔ)上進行。具體方法是從民辦高職院校的現(xiàn)實情況出發(fā)，分析民辦高職院校國際商務(wù)專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和學(xué)生的特點，提出利用POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽等四個專業(yè)對口的實踐類競賽項目融入專業(yè)教學(xué)，從心理、行為習(xí)慣、觀念、態(tài)度、價值觀等方面去教育引導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)德技雙馨的社會主義接班人。