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        關(guān)于國內(nèi)雜技院團的市場化發(fā)展模式的思考

        2023-01-22 05:02:04楊文超
        雜技與魔術(shù) 2022年6期
        關(guān)鍵詞:雜技演員院團雜技

        文|楊文超

        建國初期,作為一種重要交流手段,“雜技外交”為我國雜技院團開拓了國際市場,國內(nèi)各個雜技專業(yè)院團也逐漸把國外市場作為主要獲取經(jīng)濟收入的目標市場。同時,一些側(cè)重于國內(nèi)市場的雜技院團,則主要以劇院演出為主,黨的十八大以來,政府購買服務的惠民演出逐步增加。此時,國內(nèi)雜技院團的主要收入以演出收入與政府采購收入為主,其中部分院團還有來自政府的資金補貼。

        2019 年底,全球演藝市場遭到嚴重打擊,國內(nèi)各個雜技院團也不例外,國內(nèi)國外的演出收入都極大地萎縮,目前,雜技院團急需解決這種相對單一的盈利模式,拓寬盈利渠道,完善其市場化發(fā)展模式,以提升抗風險能力。

        一、雜技市場盈利模式存在的問題

        立足于現(xiàn)實大背景下,雜技藝術(shù)最重要的就是發(fā)展。而目前我國雜技院團的市場盈利模式存在的一些問題,制約了雜技院團的進一步的發(fā)展與進步。

        (一)盈利模式較為單一,產(chǎn)業(yè)化水平不夠

        目前雜技行業(yè)的盈利來源主要是演出收入,其他收入相對較少。在2020 年以前,國內(nèi)大多雜技院團多以國外演出市場為目標市場,但是隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā),導致國外演出場所大量關(guān)閉,對外演出活動基本停滯,很多雜技院團收入大幅下降。雜技院團面臨人數(shù)基數(shù)大、人員成本開支大的現(xiàn)實情況,這進一步加劇了院團發(fā)展的資金困難。

        (二)演員培養(yǎng)周期長,投入較大

        雜技表演的核心在于“雜”與“技”,即掌握專業(yè)技術(shù)動作多與掌握動作難度高。這種行業(yè)特性要求雜技演員需要深厚的雜技基本功,而扎實的基本功的練成又需要大量時間,一般在4—6 年之間。各雜技院團培養(yǎng)學員一般是采取大批量招收學員進行培養(yǎng)的模式,這種培養(yǎng)模式需要一次性投入大量資金,對于一般的雜技院團來說,依靠自身的經(jīng)濟實力往往很難支撐,需要政府的財政支持。演員成長起來以后,演出周期有限,隨著演員尤其是女演員組建家庭,專業(yè)的演藝工作基本進入尾聲。雜技院團的演員總體呈現(xiàn)演員培養(yǎng)前期投入大,成本回收周期長,后期演藝周期較短的現(xiàn)象。

        (三)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展優(yōu)勢未能凸顯

        現(xiàn)代雜技的表演將多種藝術(shù)形式、表現(xiàn)工具和藝術(shù)手法融為一體,其中包括舞蹈、體育、形體、音樂、文學、服飾、燈光等多種藝術(shù)形式。多種藝術(shù)門類融合是雜技藝術(shù)的發(fā)展趨勢,產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的能力需要加強。

        (四)對于政府資金依賴較大,市場生存能力弱

        我國除了少部分位于“頭部”的雜技院團具有較強的市場生存能力以外,大部分地方院團仍需要依靠政府扶持資金才能夠勉強維持。這跟雜技院團缺乏市場活力有著重要的聯(lián)系,而院團的市場活力又很大程度上取決于專業(yè)人才的專業(yè)能力和市場嗅覺。雜技院團的大多數(shù)辦公及市場運營人員是由雜技演員轉(zhuǎn)型而來,雜技演員是雜技方面的專業(yè)人才,但是普遍缺乏市場敏銳性,也制約了雜技團的市場化運營,導致市場生存能力較弱。

        二、建議對策

        (一)豐富盈利模式,形成雜技的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

        一是開發(fā)雜技文創(chuàng)產(chǎn)品。挖掘雜技“奇、美、絕、獨”等特點,以及地方雜技的地域亮點,放大這些獨特優(yōu)勢,開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。比如,制作雜技主題的手辦、服裝、頭飾、玩具等周邊產(chǎn)品,增強雜技文化經(jīng)濟效益。

        二是開創(chuàng)雜技道具制作市場。目前,市場制作雜技專業(yè)道具的廠商較少,道具具有稀缺性,這也是雜技類道具成本居高不下的重要原因,這也可以成為雜技院團擴大收入的一個切入點。

        三是樹立雜技品牌意識,提升市場代言能力。市場上有非常多品牌做線下宣傳活動,而且費用較高,雜技院團可以通過樹立自身品牌,增加自身代言能力,獲得贊助資金。

        (二)拓寬盈利渠道,增加抗風險能力

        一是雜技院團的演出節(jié)目通常專業(yè)度較高,對于場地、防護措施以及燈光等有較高的要求,一定程度上導致了演出成本的上升以及演出場次的降低。因此雜技院團要從市場的角度出發(fā),在滿足節(jié)目特點同時兼具“輕便性”,以適應更多場合,增加演出收入的渠道。

        二是與市場優(yōu)勢企業(yè)建立聯(lián)系以拓寬盈利渠道。

        三是建立市場融資渠道,增加發(fā)展資金。例如通過成立雜技藝術(shù)發(fā)展基金會,通過社會資本的力量,增加院團發(fā)展資金來源,增強抗風險能力。

        (三)演員培養(yǎng)方式要多樣化,降低演員培養(yǎng)成本

        目前,我國雜技院團以自己培養(yǎng)雜技人才為主,但是這樣會耗費大量的人力、物力。同時有些雜技院團由于其自身能力的局限性,導致培養(yǎng)雜技人才的科學性較差,導致資源的浪費。首先,應鼓勵和支持地方建立雜技學校,增強培養(yǎng)人才的科學性。目前,我國已有部分地區(qū)成立了雜技學校,并開設(shè)雜技專業(yè)課程,培養(yǎng)雜技人才,已產(chǎn)生規(guī)模效應,并通過人才輸出,獲取了經(jīng)濟收入。其次,雜技院團要重視梯隊建設(shè),注重培養(yǎng)儲備人才。這樣既能為未來發(fā)展儲備力量,解決部分類型演員不足的問題,又解決了同時進行大批量人才培養(yǎng)所需的資金壓力,還可以針對不同年齡層次的演員,創(chuàng)作一些適合他們的節(jié)目,從而豐富雜技院團的表演內(nèi)容。最后,要致力于延長演員的演出周期。從雜技領(lǐng)域的各項國際賽事來看,國外參賽演員的普遍年齡要高于國內(nèi)的雜技演員,因此我們也要優(yōu)化節(jié)目設(shè)計,延長演員演出周期,這樣可以進一步降低成本。

        (四)加強產(chǎn)業(yè)融合,形成聯(lián)合優(yōu)勢

        精品雜技節(jié)目對觀眾有著天然的吸引力,這也為雜技與其他產(chǎn)業(yè)相融合提供了實現(xiàn)的可能性。雜技院團入駐景區(qū)或打造以雜技為主題的景區(qū),就是與旅游業(yè)進行深度融合的優(yōu)秀范例。在手工業(yè)和制造業(yè)深入融合上,我國古代就有雜技類的陶瓷人俑、擺件等,現(xiàn)代也可以加大此類的產(chǎn)品以及其他能夠凸顯雜技鮮明特點的周邊產(chǎn)品研發(fā),打造企業(yè)研發(fā),雜技院團在演出場所代售的方式,不僅能同時增加相關(guān)企業(yè)和雜技團體的收入,也能夠促進雜技院團其他附加產(chǎn)品的銷售。

        (五)引進專業(yè)人才,提升市場運營能力

        目前,我國大部分雜技院團的辦公人員以及市場運營人員多是由內(nèi)部演員轉(zhuǎn)型而來的,這樣能夠幫助院團節(jié)省用人成本,人員之間的溝通也較為便利。但相較于專業(yè)人才的專業(yè)知識,由雜技演員轉(zhuǎn)型而來的辦公人員以及市場運營人員還是具有一定的短板。建立市場運營人才招聘機制與適當?shù)呐嘤枡C制,培養(yǎng)與雜技院團實際情況相匹配的市場運營人員,也是當務之急。

        近三年來,各地雜技院團雖然減少了部分的市場演出,但是有了更多的時間苦練內(nèi)功,雜技技藝水平也有了進一步提高。同時,這也是雜技院團潛心籌劃未來發(fā)展,積極尋求新突破、新發(fā)展的重要時機,經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,雜技這門優(yōu)秀的藝術(shù)形式要想持續(xù)發(fā)展,需要雜技院團進一步優(yōu)化其市場盈利模式,擴寬經(jīng)濟收入渠道,增加經(jīng)濟收入來源,以市場化發(fā)展為雜技騰飛發(fā)展提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

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