點評/北京智瑞云供應鏈科技有限公司總經(jīng)理 尚爾斌

今天，我們處在這樣一個充滿不確定性、“黑天鵝”頻出的時代，尋求供應鏈物流抗風險布局解決之道，成為了一個緊迫的、不得不面對的難題。

一、不變的邏輯，漫漫的征途。七八年前本人在一場論壇上提出行業(yè)開啟回歸商業(yè)本質(zhì)“元年”觀點，盡管行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、服務的發(fā)展變化多到讓人應接不暇，這卻是千真萬確的現(xiàn)實，很多沒能守住商業(yè)本質(zhì)的企業(yè)落寞或者消失了。

1.社會分工與科技進步驅(qū)動了經(jīng)濟社會與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。無論國際市場還是國內(nèi)市場，這個邏輯從來未曾改變，改變的只是形態(tài)、進化與形式。

2.市場細分是經(jīng)濟發(fā)展最重要特點。過去二十年，對照那些快速崛起的優(yōu)秀企業(yè)，以及那些落寞甚至消失的企業(yè)，可以清晰地看到他們通過創(chuàng)造和管理供求關系、創(chuàng)造需求而取得市場領先地位、甚至成功。盡管他們借助的可能是模式創(chuàng)新、技術驅(qū)動、甚至是資本力量，但這都不妨礙他們對市場的爭奪、甚至重新定義，這就是今天的趨勢，誰也無法改變。

二、擁抱變化、尋找趨勢中的機會。過去二十年跟蹤研究優(yōu)秀國際快遞物流企業(yè)，也包括一些優(yōu)秀供應鏈物流企業(yè)，與其中一些企業(yè)甚至還近距離交流，這些企業(yè)的戰(zhàn)略、競爭、市場、產(chǎn)品也大多一直聚焦在行業(yè)，但格局洞察與前瞻性研究大多遠遠領先國內(nèi)企業(yè)。而且，近年來更是風云突變，將最有威脅的競爭者、潛在的顛覆者轉(zhuǎn)向那些跨界打劫者，甚至現(xiàn)實中的合作伙伴，比如亞馬遜，這種變化預示著商業(yè)邏輯的進化，那就是我們傳統(tǒng)競爭力器——降本增效的空間和作用在大大弱化，要跳出行業(yè)看競爭，要跳出區(qū)域的、細分市場的視角，站在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈與社會分工視角，站在技術進步與商業(yè)創(chuàng)新視角，來看待過去的成功和今天的供應鏈物流布局與市場選擇，主動尋找成為產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈中最有價值的一環(huán)，或者成就最有價值的供應鏈。

1.從“降本增效”到“提效降本”。如今傳統(tǒng)降本路徑幾乎走到盡頭，市場也從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，唯有通過數(shù)字化、智能化及創(chuàng)新手段大幅度提升效率從而降本，即“提效降本”，跳出傳統(tǒng)降本增效的坑，從而在存量市場抓住機會，或者開創(chuàng)新的市場機會。

2.草莽創(chuàng)業(yè)時代已然一去不復返，市場細分、用戶細分在加深、加快，裂變出很多新的細分市場和需求，以及新的企業(yè)形態(tài)、模式，行業(yè)生態(tài)更加豐富，市場迭代速度加快，技術與創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的控制力鏈條中作用持續(xù)增強，布局產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈這一理想除了龍頭企業(yè)，也是掌握核心科技、創(chuàng)新先機者的機會。對于絕大多數(shù)的普通企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者，只有先在一個細分市場成為小而美、專而美的市場領先者，或者極致效率創(chuàng)造者才會有機會。比如在服裝市場紅海中快速崛起的SHEIN。

3.單點突破，不確定中的確定。必須洞察今日之技術進步與需求場景、形態(tài)的變化，突破細分市場及行業(yè)間的壁壘的界限，破圈與出圈是常態(tài)，在一個細分市場重構用戶價值鏈，從一個個單點尋求突破，成為一個細分市場領先者或者領先的價值重構者，然后向上下游延伸連成線、結成網(wǎng)，或者與產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈上的優(yōu)勢合作伙伴結盟成為優(yōu)勢供應鏈的一個必不可少的環(huán)節(jié)，就都有價值、都有機會。