姜科 廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育打造鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷平臺(tái)

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心與中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《2020全國(guó)縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年，我國(guó)農(nóng)村電商有近1300萬家，縣域電商零售額達(dá)到30961.6億元，同比增長(zhǎng)23.5%；其中，832個(gè)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2392億元，同比增長(zhǎng)33%。那么怎樣引入更好的融媒體機(jī)制和營(yíng)銷方式來服務(wù)三農(nóng)助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是我們探索的核心。

首先，我們結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育這個(gè)大環(huán)境積極打造鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷平臺(tái)，通過在線云直播，向全國(guó)人民展示本地鄉(xiāng)村的良好形象。其次，各地可以以黨政機(jī)關(guān)為牽頭單位，組織當(dāng)?shù)刂鞑ネㄟ^現(xiàn)場(chǎng)直播加解說鄉(xiāng)村基本情況及農(nóng)產(chǎn)品，打造綠色全景直播，助力鄉(xiāng)村振興。再者打造直播優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，可以以高校黨員為先鋒團(tuán)隊(duì)結(jié)合學(xué)生直播實(shí)訓(xùn)課程建立校內(nèi)直播團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)赴村子實(shí)地進(jìn)行考察，這樣可以讓來自全國(guó)各地的朋友在直播之中欣賞本地各具特色的鄉(xiāng)村旅游資源和農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到全域展現(xiàn)效果。

相關(guān)部門也可以以“建黨一百周年”為主線，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育，打造具有慶祝建黨100周年特色的鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷活動(dòng)，將紀(jì)念情感融入當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推介之中，比如說可以利用蔬菜景觀展示中國(guó)共產(chǎn)黨的光輝歷程和新時(shí)代的輝煌成就，這是一種軟推銷方案。為了擴(kuò)大鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷效果，積極吸引公眾參與到活動(dòng)當(dāng)中來，可以在直播過程中為在線觀看觀眾提供優(yōu)質(zhì)瓜果、優(yōu)惠券等禮品，吸引客流量。在直播期間，主播也要與觀眾在互動(dòng)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，與觀眾積極在線互動(dòng)，通過提問和幽默的回答吸引觀眾，使活動(dòng)內(nèi)容更加有趣，最好是能夠邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)或者村支書帶頭直播，他們是最了解鄉(xiāng)村一線工作情況的人員，可以達(dá)到更好的營(yíng)銷力度。

例如，在廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司發(fā)展中，就可以通過結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育打造鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷平臺(tái)助力鄉(xiāng)村振興。廣西福喜樂集團(tuán)秉承“全力以赴提高豬場(chǎng)生產(chǎn)效率，全力以赴提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，全力以赴提高員工幸福指數(shù)，全力以赴提高各合作方滿意度”核心價(jià)值，在短短幾年間，投資20多億元在靖西市、天等縣、田陽縣、德?？h、那坡縣、隆林縣等貧困山區(qū)建設(shè)了15個(gè)大型生態(tài)產(chǎn)業(yè)養(yǎng)豬扶貧基地，同時(shí)建立直播+數(shù)字養(yǎng)殖+鞏固和引入式平臺(tái)銷售的電商一體化模式，憑借此模式，廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司在精準(zhǔn)扶貧生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)工程，取得了良好成效。目前，福喜樂集團(tuán)共幫助438個(gè)貧困村脫貧摘帽，每個(gè)貧困村的村集體收入達(dá)5萬元以上，幫助8572戶建檔立卡貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧，每戶年均增收5000元以上。

當(dāng)然也要嚴(yán)格把控農(nóng)村直播人員在互聯(lián)網(wǎng)上的言論，切勿因小失大。這就需要在廣西各地農(nóng)村營(yíng)造濃厚氛圍，將黨史與電商結(jié)合起來，對(duì)電商人員每周進(jìn)行黨史教育，同時(shí)在選取相關(guān)農(nóng)村直播營(yíng)銷領(lǐng)袖時(shí)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)加上最好為黨員這一條，真真切切的能夠?yàn)檗r(nóng)民服務(wù)，切實(shí)為農(nóng)民謀福利，銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村電商營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推送應(yīng)及時(shí)加入黨史學(xué)習(xí)教育內(nèi)容，保證紅色集體電商平臺(tái)建設(shè)的高質(zhì)量完成。

二、相關(guān)部門助力完善鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷商業(yè)體系

融媒體背景下的直播營(yíng)銷助力鄉(xiāng)村振興需要相關(guān)部門助力完善農(nóng)村直播營(yíng)銷商業(yè)體系，相關(guān)部門要秉持“服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)企業(yè)”的工作理念，明確工作思路，落實(shí)責(zé)任人，開展經(jīng)常性活動(dòng)，推動(dòng)服務(wù)農(nóng)村群眾、合作社、企業(yè)和游客直播營(yíng)銷商業(yè)體系的建成，引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展。為推動(dòng)扶貧興村成果的鞏固和擴(kuò)大，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，進(jìn)一步發(fā)揮電商平臺(tái)在促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中的積極作用，支持農(nóng)村振興，各地可以通過健全的鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷體系作為重要品牌窗口，依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)新推廣模式，加大特色農(nóng)產(chǎn)品直播力度，讓在線銷售的農(nóng)產(chǎn)品飛向千家萬戶。相關(guān)部門可以組織志愿者服務(wù)隊(duì)幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、幫助企業(yè)運(yùn)輸產(chǎn)品到達(dá)外省，也可以安排專員在線上志愿服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的售后問題。通過完善鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷商業(yè)體系，將各方聯(lián)動(dòng)起來，打通上下游聯(lián)系，從而更好地幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，利用直播營(yíng)銷商業(yè)體系共享信息資源，使更多的企業(yè)、合作社和外包公司堅(jiān)持線上促銷、線下銷售，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，為農(nóng)村高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展注入新動(dòng)能。我國(guó)未來營(yíng)銷趨勢(shì)便為直播帶貨，通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，解決銷售顧慮，幫助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)動(dòng)力再生，這也是我們發(fā)展農(nóng)村直播營(yíng)銷的目的之一。農(nóng)村電子商務(wù)作為一種新興的業(yè)態(tài)，在滿足新一代消費(fèi)者需求的同時(shí)，也使農(nóng)民的生活方式發(fā)生質(zhì)的變化，這種質(zhì)的變化需要相關(guān)部門的保障。

例如，在廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司發(fā)展中，就可以通過相關(guān)措施助力完善鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷商業(yè)體系來助力鄉(xiāng)村振興。

1.構(gòu)建商業(yè)體系，營(yíng)造直播環(huán)境。廣西各地工商局可以不斷完善城市商業(yè)生態(tài)體系，以此助推建設(shè)農(nóng)村商業(yè)體系的建設(shè)，通過創(chuàng)新企業(yè)協(xié)同服務(wù)，鼓勵(lì)各地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行直播營(yíng)銷。

2.結(jié)合生活實(shí)際，嵌入直播教育。廣西各地教育部門可以定期在屬地所有村莊內(nèi)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息化生活培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的農(nóng)民獲得直播營(yíng)銷的能力，教他們?nèi)绾沃辈ズ椭谱鞫桃曨l宣傳推廣，農(nóng)民把鋤頭放進(jìn)視頻與直播之中，拿起手機(jī)，把移動(dòng)設(shè)備變成生產(chǎn)農(nóng)具，可以通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。

3.秉承交通強(qiáng)國(guó)，打通基礎(chǔ)“銷”路。交通部門可以完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，從硬件和軟件兩個(gè)方面協(xié)助農(nóng)村電商商業(yè)體系的構(gòu)建。相關(guān)部門還可以在全省多個(gè)城市的農(nóng)村地區(qū)建立產(chǎn)業(yè)中心，聚集倉儲(chǔ)物流、分類包裝、錨定培訓(xùn)等力量，開啟新的農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷孵化模式——“電子商務(wù)+產(chǎn)業(yè)基地+農(nóng)民”，以此商業(yè)體系來幫助農(nóng)民增加收入。

4.培養(yǎng)特色品牌，打造“非遺”電商。傳統(tǒng)銷售模式下，廣西壯族自治區(qū)一些具有特色但需要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品的銷售因運(yùn)輸不便而銷量不佳，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)的銷售模式不能解決農(nóng)村的實(shí)際銷售問題，影響農(nóng)民收入。為了全力支持廣西壯族自治區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，相關(guān)部門必須依托農(nóng)村電商網(wǎng)站集中采購和銷售農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+示范農(nóng)戶”的推出，進(jìn)一步開發(fā)鄉(xiāng)村資源，拓展銷售渠道，利用當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者消費(fèi)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，形成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的區(qū)域內(nèi)循環(huán)銷售體系，在此基礎(chǔ)上利用商業(yè)體系的影響力，將農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)。

5.聯(lián)動(dòng)王者品牌，促成有效合作。為了吸引更多的顧客購買，直播還可以創(chuàng)新促銷方式，例如與當(dāng)?shù)匾恍└挥杏绊懥Φ牡赇伜献?，提高鄉(xiāng)村直播活動(dòng)的知名度。下一步，相關(guān)部門還必須使這種形式更加豐富，吸引更多的當(dāng)?shù)厣虘魠⑴c，讓他們利用各自的交通優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充農(nóng)村產(chǎn)品的交通不足劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的城鄉(xiāng)一體化聯(lián)盟。

三、組織直播營(yíng)銷培訓(xùn)課程及論壇擴(kuò)大鄉(xiāng)村電商影響力

人才在當(dāng)今任何一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)和行業(yè)中都是十分重要的，人才即為生產(chǎn)動(dòng)力，鄉(xiāng)村振興需要高素質(zhì)電商人才，因此我們必須組織直播營(yíng)銷培訓(xùn)課程及論壇培養(yǎng)人才，擴(kuò)大鄉(xiāng)村電商影響力。但組織直播營(yíng)銷培訓(xùn)課程是一個(gè)需要協(xié)動(dòng)多方的過程，需要經(jīng)過時(shí)間的積淀，循序漸進(jìn)推進(jìn)，且有多種發(fā)展方式，需要結(jié)合各地農(nóng)村的不同情況來設(shè)計(jì)。在發(fā)展鄉(xiāng)村直播銷售初期，我們可以邀請(qǐng)電子行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)專家，對(duì)相關(guān)人員在銷售活動(dòng)開始前進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)主要包括介紹直播設(shè)備、開通直播賬戶申請(qǐng)、直播過程中的控場(chǎng)等技能。培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)為通過新短媒體視頻運(yùn)營(yíng)發(fā)展農(nóng)村電商，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助振興村莊。來自政府機(jī)構(gòu)的工作人員，來自業(yè)界的學(xué)術(shù)領(lǐng)袖和商界精英、企業(yè)高管，還有大型種植園主和高校畢業(yè)的年輕人，我們也要通過論壇吸引他們回到家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)。要通過人才開發(fā)帶動(dòng)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大學(xué)生、返鄉(xiāng)青年企業(yè)家、農(nóng)民專業(yè)合作社領(lǐng)導(dǎo)等等來自不同行業(yè)的貿(mào)易商和有興趣參與電子商務(wù)的青年代表都應(yīng)該是培訓(xùn)的重點(diǎn)，這些人群因教育水平和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，具備推廣直播營(yíng)銷模式的能力，可以成為農(nóng)村電商發(fā)展的主力軍，我們必須爭(zhēng)取到這部分人的支持，使他們以身作則帶動(dòng)更多的人參與到農(nóng)村電商培訓(xùn)之中來。同時(shí)，這部分人群也是當(dāng)?shù)氐淖罴讶嗣}，可以為農(nóng)村直播營(yíng)銷帶來更大的效益和更多的配套基礎(chǔ)設(shè)施。我們也可以邀請(qǐng)相關(guān)自媒體領(lǐng)域?qū)＜仪皝韺?duì)新媒體的運(yùn)營(yíng)方法進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)直播營(yíng)銷的每一步過程都詳細(xì)分解，從電子商務(wù)的選擇和定價(jià)到爆款的產(chǎn)生，從短視頻的拍攝到現(xiàn)場(chǎng)傳輸?shù)椒至髁髁康膶?shí)現(xiàn)，都應(yīng)該給予農(nóng)業(yè)人員詳細(xì)講解，使得每個(gè)學(xué)員都以充沛情感和認(rèn)真態(tài)度學(xué)習(xí)。

例如，在廣西壯族自治區(qū)福喜樂養(yǎng)殖有限公司發(fā)展中，就可以通過相組織直播營(yíng)銷培訓(xùn)課程及論壇擴(kuò)大鄉(xiāng)村電商影響力來助力鄉(xiāng)村振興。廣西壯族自治區(qū)各地可以自行出臺(tái)相關(guān)政策積極推廣新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式和新的業(yè)態(tài)，出臺(tái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)消費(fèi)和擴(kuò)大內(nèi)需的專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案等多項(xiàng)配套措施，并制定具體實(shí)施細(xì)則，如補(bǔ)充各縣貿(mào)易流通和消費(fèi)者推廣活動(dòng)獎(jiǎng)金的實(shí)施細(xì)則，補(bǔ)充各縣農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)方式創(chuàng)新活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施細(xì)則，補(bǔ)充各縣農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施細(xì)則等一系列具體實(shí)施細(xì)則，以此繼續(xù)深入開展消費(fèi)者推廣活動(dòng)，加大鄉(xiāng)村直播營(yíng)銷資金支持引導(dǎo)力度，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為推廣人才。同時(shí)，通過培訓(xùn)和論壇為各地農(nóng)村帶來微博紅人、短視頻孵化公司。經(jīng)銷商賬戶和優(yōu)質(zhì)農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)，推廣營(yíng)銷新模式，帶來專業(yè)電商產(chǎn)品，打造品牌貿(mào)易商和農(nóng)業(yè)特色區(qū)域，為廣西壯族自治區(qū)各地農(nóng)村發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能提供動(dòng)力，也可以通過培訓(xùn)積累的人脈加快農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)配送平臺(tái)建設(shè)，完善縣域農(nóng)村物流體系，提升公共電子商務(wù)的服務(wù)能力，進(jìn)一步拓展廣西壯族自治區(qū)各縣地方農(nóng)產(chǎn)品在線銷售渠道，將這些特色論壇與培訓(xùn)打造成農(nóng)產(chǎn)品品牌和擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、振興農(nóng)村的重要途徑。現(xiàn)場(chǎng)銷售培訓(xùn)課程可以在各在縣的雙創(chuàng)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校開始，將來自全縣的具有代表性的農(nóng)村電從業(yè)人員聚集起來參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)直播現(xiàn)場(chǎng)銷售相關(guān)知識(shí)，為其日后獨(dú)立工作奠定基礎(chǔ)。參加雙創(chuàng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)直播，可以使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收獲頗豐。原來大部分農(nóng)民都是不懂現(xiàn)場(chǎng)直播的，經(jīng)過培訓(xùn)以后他們可以知道如何獨(dú)立進(jìn)行直播營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)讓大家開闊視野，同時(shí)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)直播技術(shù)，為未來的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)道路奠定了良好的基礎(chǔ)，也可以通過培訓(xùn)專業(yè)人才，將這些專業(yè)人才輸送到各村，這些人才經(jīng)過培訓(xùn)，可以成為導(dǎo)師，下到一線基層去幫助更多的農(nóng)民直播營(yíng)銷。還有一種模式，是可以各村在村內(nèi)推選相關(guān)人員到各縣參加直播培訓(xùn)，這種方式的優(yōu)勢(shì)在于他們更了解當(dāng)?shù)氐木唧w情況，也可以帶著本村村民的具體問題來到培訓(xùn)中咨詢專家，問題的解決更具有針對(duì)性，得到的實(shí)際效果更佳。培訓(xùn)評(píng)估后，各縣要為這些人才頒發(fā)相應(yīng)的資格證書，以此作為培訓(xùn)標(biāo)志，給予其政策補(bǔ)貼和傾斜，讓更多的人能夠積極參與到培訓(xùn)當(dāng)中來。

直播營(yíng)銷作為新興行業(yè)的衍生品必然成為未來營(yíng)銷的主流模式，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的振興很大程度取決于主流營(yíng)銷模式，因此正確的引導(dǎo)和利用直播營(yíng)銷對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的影響很關(guān)鍵。

四、總結(jié)

習(xí)近平總書記在陜西考察時(shí)指出：“脫貧脫帽不是終點(diǎn)，而是新生活、新奮斗的起點(diǎn)”，全國(guó)各地農(nóng)村要圍繞電商產(chǎn)業(yè)鏈植入直播營(yíng)銷這一創(chuàng)新鏈，圍繞創(chuàng)新鏈布局農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈，探索新時(shí)代振興農(nóng)村發(fā)展的“新路子”。融媒體背景下的直播營(yíng)銷是振興農(nóng)村人才、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再生和發(fā)展的重要資源，全國(guó)各地要積極行動(dòng)起來，激活各地農(nóng)村電子商務(wù)力量，推動(dòng)農(nóng)業(yè)人員利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)電子商務(wù)，為我國(guó)鄉(xiāng)村振興助力。