■ 童愷 黃柯美 陰文亮

招商銀行杭州分行深入踐行“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值”的核心價值觀，錨定面向科技企業(yè)的“數(shù)字化綜合金融服務專家”定位，助力省內科創(chuàng)企業(yè)成長。

ST汽車公司是杭州市臨安區(qū)2020年招商引資一號工程，其科技成果榮獲國家科學技術進步一等獎。招商銀行杭州分行與企業(yè)最初接觸時，公司成立剛半年，整體仍呈現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)狀態(tài)，急需資金擴大生產(chǎn)和提高市場占有率。招商銀行杭州分行因其出色的研發(fā)能力和極具商業(yè)潛力的數(shù)據(jù)化平臺，為客戶提供2000萬元的綜合授信，同時充分發(fā)揮集團飛輪效應，攜手招銀租賃為企業(yè)提供了10億元的經(jīng)營性租賃額度，助力企業(yè)快速成長。

十年來，浙江省持之以恒抓創(chuàng)新，以全面建成互聯(lián)網(wǎng)+、生命健康、新材料三大科創(chuàng)高地為目標，引領高水平科技創(chuàng)新發(fā)展、塑造制勝未來優(yōu)勢。為助力省內科創(chuàng)企業(yè)成長，招商銀行杭州分行推出了系列服務舉措。截至當前，招商銀行杭州分行累計服務科創(chuàng)企業(yè)超萬戶，授信支持近千戶，對公融資總量支持近600億元，陪伴120余家科創(chuàng)企業(yè)成功上市。

建立科技金融專業(yè)化服務體系

根據(jù)央行等八部門最新頒布的《上海市、南京市、杭州市、合肥市、嘉興市建設科創(chuàng)金融改革試驗區(qū)總體方案》導向，招商銀行杭州分行積極融入浙江產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和高質量發(fā)展大局，豐富產(chǎn)品支持體系，整合營銷組織隊形，建立五個單獨的科技金融服務支持體系。最新打造的“單獨的隊形與隊伍”“單獨的激勵與考核”“單獨的風險與流程”“單獨的產(chǎn)品與服務”“單獨的渠道與品宣”專業(yè)化科技金融運營模式，面向初創(chuàng)、成長、成熟三個階段的科技創(chuàng)新企業(yè)提供個性化的綜合金融服務。

招商銀行杭州分行大樓

其中單獨的產(chǎn)品與服務，以數(shù)字化服務為基礎，包含關注企業(yè)留才用才需求的人才管理支持、關注企業(yè)資本發(fā)展需求的資本助力支持、關注企業(yè)生態(tài)發(fā)展需求的產(chǎn)業(yè)布局支持。在針對浙江省內科創(chuàng)企業(yè)支持中，招商銀行杭州分行在普惠貸款定價、電子銀行服務費率、柜面服務、科技賦能服務、ATM取款服務、跨境金融服務、企業(yè)員工代發(fā)服務、企業(yè)人才零售服務、科技企業(yè)員工專屬貸款服務等方面推出企業(yè)名單制專屬權益，積極助力企業(yè)金融服務便利化。

打造科技金融專屬產(chǎn)品與權益

招商銀行杭州分行通過對內整合集團飛輪資源，對外聯(lián)合三大交易所、專業(yè)投資機構與證券公司等資本市場伙伴，形成圈層式的科技金融服務生態(tài)，圍繞科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈和人才鏈四大鏈路提供綜合化服務。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新鏈發(fā)展，招商銀行于2010年推出了“千鷹展翼”服務體系，連續(xù)十一年承辦科技部“雙創(chuàng)大賽”，招商銀行杭州分行連續(xù)七年支持省科技廳“雙創(chuàng)省賽”，已累計支持省內200余家大賽科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培育，招商銀行聚焦企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展，于2019年向市場推出“全國服務一家”供應鏈模式，圍繞核心鏈主企業(yè)補鏈強鏈、專精特新等優(yōu)質科創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)做大做強，提供供應鏈融資、產(chǎn)業(yè)鏈整合等服務，已累計為省內1200余家供應鏈N端客戶提供融資支持超230余億元。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)資金鏈支持，招商銀行不斷加強與政府部門、核心企業(yè)、交易所、投資機構和高新園區(qū)的合作，持續(xù)打造服務生態(tài)圈和差異化的產(chǎn)品體系，通過一年近百場“招園喚新”渠道活動為科創(chuàng)企業(yè)提供一站式的股權+債權服務，助力更多的科創(chuàng)企業(yè)展翼成長。

圍繞科創(chuàng)企業(yè)人才鏈培育，招商銀行實施“科技領航人才”助力計劃，通過全方位的員工股權激勵綜合服務、數(shù)字化人員管理服務、差異化的資產(chǎn)配置方案以及專屬人才權益等，助力科創(chuàng)企業(yè)選才、育才、留才、用才。在“全鏈路、一站式”的科技金融服務實踐中，招商銀行杭州分行堅持以“投商私科”綜合服務體系為依托，向著科創(chuàng)企業(yè)的縱深經(jīng)營持續(xù)邁進。

雙創(chuàng)大賽招商銀行展臺

金融活水滴灌專精特新蓄水池

浙江SFSW科技公司是浙江嘉興當?shù)匾患覈腋咝录夹g企業(yè)、浙江省隱形冠軍企業(yè)、國家級專精特新小巨人企業(yè)，是全國肉制品、奶制品行業(yè)龍頭企業(yè)。2021年，企業(yè)新項目投產(chǎn)，有較大的融資需求，企業(yè)向當?shù)囟嗉毅y行提出融資申請。收到企業(yè)的融資申請后，招商銀行杭州分行立即成立服務小組，由分行領導帶隊上門拜訪，深入了解企業(yè)具體需求，按照企業(yè)的經(jīng)營和融資特征，為企業(yè)量身定制融資方案，客戶經(jīng)理加班加點第一時間上報授信申請，開通審批綠色通道，不到一個月時間就獲批綜合授信1.8億元。企業(yè)在對比當?shù)囟嗉毅y行的授信方案后，認為招商銀行的授信方案在授信總金額、融資品種的多樣性、融資綜合成本的優(yōu)惠力度、服務的專業(yè)和高效性等方面都優(yōu)于其他銀行，最終選擇了與招商銀行合作。

2022年初，人民銀行與科技部、工信部共同發(fā)布了《關于設立科技創(chuàng)新再貸款的通知》。招商銀行杭州分行第一時間向企業(yè)宣傳科技創(chuàng)新再貸款政策，積極向總行申請科技創(chuàng)新再貸款額度。2022年4月—11月期間，根據(jù)企業(yè)資金周轉需求，招商銀行杭州分行累計發(fā)放貸款8943萬元，申請科技創(chuàng)新再貸款利率補貼后，為企業(yè)新發(fā)放的貸款利率比全國銀行間同業(yè)拆借中心發(fā)布的貸款市場報價利率（LPR）低40-50BP，及時解決了企業(yè)的融資需求，大大降低了企業(yè)的融資成本，有效支持了該企業(yè)的快速發(fā)展。除了授信支持外，招商銀行杭州分行還為企業(yè)提供了600多人的團體金融服務、高管云端私享服務和累計1億美元的國際結算服務。招商銀行杭州分行專業(yè)高效的金融服務，獲得了企業(yè)的高度認可。

未來，招商銀行杭州分行將主動融入國家高質量發(fā)展大局，深入踐行“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值”的核心價值觀，積極打造面向科技企業(yè)的“數(shù)字化綜合金融服務專家”定位，在全省范圍內與科技創(chuàng)新企業(yè)同心、同向、同行，打響招商銀行“科技金融”服務品牌，持續(xù)加大對實體經(jīng)濟特別是科技創(chuàng)新發(fā)展的支持。