良大大

6年前，我在星河丹堤練習場想找一個高爾夫教練，接待人員強烈推薦英國人詹姆斯，說這個人很有責任心，關鍵是價格比較便宜，因為他剛剛從英國過來。從此我成為他在中國的第一個學生。

后來，星河丹堤的練習場被拆了，我倆也沒再聯(lián)系，不過通過一些球友和媒體，我了解到詹姆斯的生意越來越好，可以用“炙手可熱”來形容。

他為什么這么火，我還是有點疑問的，雖然他球打得很好，教得也很好，可這些都是基本功，哪個教練沒這兩把刷子啊。后來，偶然的機會，我又遇到了他，才解開了這個疑問。

有一次，我走進一家高爾夫練習場，看到30米開外，一個老外正在教學，長得很像詹姆斯，但我不敢確認，畢竟有6年沒見過面了。這時那老外看到了我，然后一臉歡笑，這張笑臉才讓我確定就是詹姆斯，然而，讓我驚訝的是，他竟然準確地叫出了我的名字，當時我還戴著口罩。

你可能會產生和我當時一樣的想法：會不會因為我是他的第一個學員，他才記憶深刻？后來發(fā)現(xiàn)還真不是這樣。不少球友對我說，只要他們去這個練習場，詹姆斯就會和他們打招呼，還能準確地叫出他們的名字，絕對不會把“劉先生”叫成“王先生”。這時，我大概知道為啥詹姆斯生意這么好了。

那些真正厲害的人，在專業(yè)能力之外往往還擁有一種“次能力”，這會讓他們在旗鼓相當中，勝出其他競爭對手。

畢加索除了畫畫好，更重要的是他口才好。他開畫展，先把畫都蒙上，然后給觀眾們講這個畫的故事，講得跌宕起伏，把眾人胃口都吊了起來，然后揭開畫布，大家都興奮得不行，也愿意出高價來買。

羅翔是最懂法律的人嗎？一定不是，但在這個領域，為啥就他這么火呢？因為除了專業(yè)以外，他還擁有一種演繹的能力，把枯燥刻板的法律條款，變成法外狂徒張三的冒險之旅。

我樓下的美發(fā)店，生意最好的理發(fā)師，不是做發(fā)型最牛的，卻是最會拿捏人心理的。每每來了女顧客，他都會分析一下人家的臉型，再說說現(xiàn)在的潮流，然后提供兩個發(fā)型讓客戶選，搞發(fā)型時好像在打理一件國家文物，總之讓客戶感覺特舒坦。

其實你只要觀察一下，就能發(fā)現(xiàn)，一個行業(yè)的紅利，不見得是被這個行業(yè)的頂尖技術高手拿走的，通常是被這個行業(yè)里最能說、最會溝通的人拿走的。這些都是一種“次能力”。

聊這個話題，不是讓你放棄專業(yè)能力的打造，恰恰相反，專業(yè)能力是一切的基礎。但是你也要明白，所謂“專業(yè)”也就是分內應該做好的，如果在這之外，你還擁有了另一種能力，你才能領先其他競爭對手。

林西西//摘自良大微信公眾號，本刊有刪節(jié)，與魚/圖