友敏老師：

我和妻子來到大山深處，經(jīng)營一個前瞻性建設(shè)的加油站，寂寞難耐，日銷量難過1噸關(guān)，啥時能盤活這座站？

張猛

張猛：

對你所在的加油站做了些調(diào)查，這個站確實是一個前瞻性建設(shè)的站。因為在這個站前面不到3 公里就是正在開發(fā)的一個四星級旅游景區(qū)。公司為了今后的發(fā)展，搶占優(yōu)勢位置，提前建了這座加油站。雖然這座站目前的銷量很小，但加油站占地面積卻有3300 多平方米，是一個中型加油站的規(guī)模。加油站的“五小建設(shè)”一樣都不少，所有設(shè)備都很先進。

你的壓力主要來自你愛人的埋怨，她原在城里大型企業(yè)搞銷售，工作條件較好，每月收入穩(wěn)定，還有不菲的業(yè)務(wù)提成。但現(xiàn)在她辭去了原有的工作，跟你跑到遠離城市的大山溝里，丟掉了原有的老客戶，失去了與老熟人聊天的機會，更不能在晚飯后跳廣場舞了。生活條件艱苦不說，操心的還是日銷量難過1 噸關(guān)。雖然公司給你們吃“低?！?，但你們都是年輕人，不甘心混日子“吃閑飯”。所以，使你壓力倍增。

其實，你也不要有太大的壓力，首先你們要認識到這個站是屬于前瞻性建的站，應該看到這個站的發(fā)展?jié)摿υ诤竺?，只是時機還沒有成熟而已。隨著國家的富強，近些年來旅游業(yè)已成井噴式的發(fā)展，國家也在大力投資旅游業(yè)建設(shè)。

你們站前面那個九路寨景區(qū)是湖北省重點投資開發(fā)的一個自然風光景區(qū)。它同屬湖南湘西武陵山脈，是張家界景區(qū)的一個延續(xù)。它的自然風光和張家界是一樣的險峻，是湖北省繼恩施大峽谷景區(qū)后的又一個自然風光景區(qū)。景區(qū)內(nèi)森林密布、山巒奇峰、溝壑縱橫、海拔適中，富氧量極高。更吸引顧客的還是那里存有9 處千年古寨，寨寨保存完好，建筑稱絕。通往景區(qū)的道路正在不斷完善中，車會越來越多。

根據(jù)湖北省道路規(guī)劃，一條從襄陽市到宜昌市的直通雙向四車道公路已經(jīng)開始動工建設(shè)。這條省級公路正好從你們加油站門前那條旅游線上走，取名S315 省道。道路開通后拉直了襄陽到宜昌的直線距離，使襄陽到宜昌直接減少50 多公里的路程。預計不到2 年這條道路就會通車，到時候這條路上繁華得車流如織，何愁沒有車子進站加油？到那時就不是你們二人的夫妻站了，可能會變成企業(yè)銷量主力站了。

目前你們的任務(wù)就是既要堅守還要開拓，做好站內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和設(shè)備保養(yǎng)維護，為當?shù)厣矫褡龊糜糜头?wù)，為建設(shè)景區(qū)的施工機械用油提供保障。同時還要跑出油站開拓業(yè)務(wù)，景區(qū)建設(shè)有大量的施工機械，它們需要大量柴油，你們可為景區(qū)建設(shè)的機械提供免費送油。景區(qū)建設(shè)的工人們進出大山購物不便，你們可以為他們提供一些礦泉水、白酒、啤酒、毛巾、手套、火腿腸、熟食品之類的生活必需品。以此打開非油品的銷售渠道，不能固守在加油站里“吃低?！?。

九路寨山高谷深，建設(shè)景區(qū)和道路需要架橋梁、鉆山洞、鋪石階，需要大量的石材。近幾年為配套景區(qū)建設(shè)，新開了多處大型采石加工場。這些采石場、石料加工場都有很多采石和吊裝機械及轉(zhuǎn)運車輛，需要大量的柴油。你們可以采取免費送柴油的方式搞些站外銷售。

你愛人在城里是搞銷售業(yè)務(wù)的，在這大山深處仍然有她的用武之地。很多與景區(qū)配套建設(shè)工地用油，就需要你們?nèi)ラ_拓。你愛人可以發(fā)揮她的公關(guān)優(yōu)勢拿下供油協(xié)議，你用配送車將柴油送到工地，順便帶些民工們所需的生活必需品。不但銷售了油品，還銷售了非油品，更可消除你愛人的寂寞感。相信很快這個前瞻性站就會變成車水馬龍的繁華站。

友敏